安身所在的乡镇，５天一集日。每到集日，四邻八乡的小商贩云集。不知何时起，来了一个患精神病的流浪汉，一身邋遢，每到集日，在水果摊前徘徊，捡食小贩从篓内拣出的烂果。 极少数的买水果者，会从袋子里拿出一个水果，扔到流浪汉脚下。我所熟悉的一位老人，买了苹果，拿出一个在一旁的公共水龙头下洗净，然后递给流浪汉。 这位老人，比其他给予者多做的，只是在几步远的水龙头下洗净，然后再递，而不是扔。这区别很小，又很大。后者把流浪汉当作人，和自己同等地位的人，而前者也把流浪汉当作人，但却是比自己低下、卑微的人。只多做那么一点点，做与不做相比，做的内心显得那样真诚火热。 此类事情还有很多。譬如面对坐在街头的乞讨者，给钱时，大多数人是高高扔进乞讨者面前的盆子里，而弯下腰，放进乞讨者面前盆子里的，极少数。只是多弯一下腰而已，但这一点点，区别却很大。前者是施舍，后者是给予。 （摘自《每日新报》２００９．４．１８）
作文二：《多做一点点》4400字多做一点点
世界大不同 ——星标店Ａ组
三次公司个人月冠
两次菁英经纪人第一名
去年全年销售冠军
带店第三个月就创造１４４万高业绩，可沉默寡言，不善言辞的他，是如何做出这么高的业绩的？频频开大单又是怎样的“幸运”？让我们一起走进万柳区星标店，走进苟昊和他的团队之中„„．．
访谈独白：走进店里面就看到一块很醒目的行程板立在门边，本月业绩目标４１０万，倒计时仅有２５天。店面不大，大约只有３０平，非常的紧凑。充足的暖气，以及同事们的热情，让我在那一天，显得笨拙，为这不期的温暖，为这意外的归属感。
聪慧的微笑友好，同事们的热情问候，苟昊经理的细心，都让我觉得温暖，踏实，心安。明明没有见过，不曾谋面，却为我们都是麦田人，而敞开胸怀，接受彼此。这是一个家，一个温暖的麦田大家庭。若说苟昊，没有人不知道他的传奇，印象里，顶着无数的光环和荣誉，却少有人知道他背后的故事。
谁的青春不残酷
我是０９年初来的北京，一直对北京心存向往，恍惚的，朦胧的。第一年回家我身上只有一千块钱，买完车票后所剩无几，可也就是这个年，让我开始重新思考了我的理想。
同样是冬天，经过一个朋友的介绍我来了麦田。我是直接上门应聘的，大家也都知道上门的客户都非常的准。我当时心里很紧张，在阳春光华店门口来回走了有半个多小时，才鼓足勇气进店参加面试。但后来一直没得到对方回复，我又去了董晓峰经理的店里面试，也很荣幸能有机会跟他学习了两年时间。那个时候我特别的自闭，不爱讲话，大家都觉得我不适合做销售，但我就是相信可以，我就一直在做。
刚来的前两个月一直在打基础，跑大盘，学习户型，画户型图，计算税费等等。可２０１０年末店里的老人几乎都走光了，我突然意识到我有责任把这个店撑起来，那时我做经纪人有两个月。我整天就想着一件事——签单，真的就只想做成这件事。
第一套成交的房子是以前的老人留下来的，超烂，可这套房子是当时我手上最优质的房子。为了成交，我每天都去各个店推荐。没有自行车，去各个店推荐房子全都是跑着去的，而且那一年冬天的雪特别诡异，每一次出去雪就开始下，回来雪就停了。我每天晚上的鞋子都是湿的，袜子和脚都沾到了一起。当时不觉得怎样，现在回头看看都觉得那时挺辛苦的。我记得李建军经理分享过这么一句话“当你真正努力完成目标站在领奖台的时候，你内心是被自己感动的”。我特别相信一句话，命运一半攥在自己手里，一半在上天那里，你只有努力到连老天都感动了，那你就成功了。销售真的是没有什么诀窍，这里面不需要你很聪明，只要你想要，你足够勤奋，你一定能得到。 团队声音：上次签的那个７０００万的单子，大家都觉得能签下这单是运气好。可是若是看到我们经理为这个客户所付出的努力你就不觉得了。客户平时比较忙一直没时间看房，我们经理就一直跟了有半年多。半年时间付出多少我们不知道，但绝对确信他比任何人都值得拥有这个单子。曾经有个客户问我们苟昊经理要一个教育机构的电话，他就跑遍了万柳所有的教育机构，当时还是夏天，天气特别的热。３岁的孩子适合哪些培训，６岁的孩子又有哪些教育机构。所有的培训机构电话，地址，课程内容，甚至是招生时间他都搜集给了客户。
这一次，极限突破
访谈独白：苟昊经理之前做过２个月的店长，下来又做了６个月的经纪人，二次店长第３个月拿下公司签约业绩第一名，团队业绩１４４万。什么叫突破？我觉得这就是。突破不是平稳的向前前进，而是这种在跌倒之后的爬起。而且起来的足够坚强，足够耀眼。其实大家都会好奇他是怎么度过来的，我也好奇，不过他只给我这么一句话：睡过来的。不得不说这是种洒脱，但是我知道，那时候有十几天他因为压力，情绪等一直在生病，但是有些人就是这样，梦想足够坚定，在转身之后，就是重新开始。我总觉得成长若竹节，必然伴随那一声脆响，在那之后，就是飞跃。 苟昊经理篇
＃以身作则＃
刚开始带这个店的时候，会有一些不适应。４个老店员，２个新人。怎么办？
只有做，作为经理，我觉得就有责任带头做业务。凡是做经理的能力都比店员要强一些，我们的存在就是为了店员签单。他们把握准的，不准的，你都需要再次把握，不放过任何一个签单的机会。店员上资源不容易。而且一个店的状态从哪里来？就是从你身上来。我现在最主要的就是做好我自己，把大家的那种感觉给带动起来，然后一步一步的和团队一起做的更好。不管是经纪人还是店长，都有责任为整个团队注入正向能量。（苟昊经理的一句话让我特别感动，他说这个店本来就是他的，非常强的责任意识，主人翁心态。我觉得不管做什么事，若是多了这份责任，我们都会做的很好，相当好。）
＃生活加减法＃
我很喜欢一句话“志存高远心自洁”，当你内心真正想要的时候，任何原因都阻碍不了你。做经纪人的时候经常被业主骂，但我从来没有回过一句嘴。有一次真的触到了我的痛处，但是我依然坚持了下来。我是真的想要，那时我还住在地下室，吃馒头，每天只花５块钱，我唯一的念头就是搬出地下室，多赚点钱回家过年。那么作为一个经纪人，你所遇到的，好的不好的，都是在考验你是否值得拥有你所要的美好。你有多想要，你就能排除多大的阻碍。（当你专注自己的目标，你是看不到脚下的荆棘的。苟昊经理与其说善于减压，不如说他内心多坚强，梦想多坚定。我相信，这种歇斯底里的想要，定能让他人生的风景更美好。）
＃经纪人＃
要有目标
每个人都有目标，但是在追求这个目标的时候，很多人管不住自己。根源是什么，是你的渴望程度，想要还是一定要。当你真正想要的时候，是不可能受外界干扰的。泡单了又怎么样，业主骂你又怎么样，别人不理解你又如何？
自我管理
排除外在的不利因素，调整自己的状态，为你的梦想付诸行动。做销售没有什么技巧，你只有做才会有结果。状态什么的都是做出来的，你只有做，才能消除掉你内心的彷徨。
目标细分化
我们都会有很多目标，大大小小，长期的短期的。我认为目标细分，会让我们更清楚的看到目标的可实现性。每向前走一步，我们都会得到更大的动力，为喜悦，为自豪而再次努力。
如果你的目标是年底之前赚１０万块，那么这个月要赚５万。你至少要签４个单子，房源１个客户３
个。怎么产生？ 若想成交一个房源单，那么你至少要上十个房源，（一般至少十套房源你才能筛选出１套优质房源）。当然，客户也一样。那么你必须至少要上３０个客户，才有可能签３个客户单。 团队声音：我们经理很少和我们表达他的内心，他就一直在做。每次看到他在那忙忙碌碌的，我们的状态也就被带起来了。他常常说做的好不好就看你们自己想不想要，只要你足够想， 就一定可以。我们团队现在每一个人都足够想要，这一次，一定要全力做到最好。
一切从积累开始
１、客户
那么当然现在我关注的就不是这几万块，而是怎么上客户，怎么上房源。
１、网络（网络是一个平台，让全国想买房的客户，不分时间和地域，高效快捷找到自己的房子。） 我上个月在网络砸了５万块，４个端口，搜房平均每个人开了２个，安居客５个，９个新浪，焦点是５个，推推９９是５个，还有智能刷新。我们公司讲责任盘，一个是资源责任盘，一个是网络责任盘。我觉得非常好。 如果光从占比来讲，新浪和焦点我们达到７０％没有问题，但安居客和搜房这两个竞争太激烈了，占比确实挺难达到的，可是为什么竞争这么大？因为客户量大啊。如果说不开这两个端口，那肯定是不行的。如果说别人用好网络，你不用，那么你的业绩想超过别人是不可能的。渠道就那么几个，少了一个，都会减少我们的业绩。
２、口碑营销
口碑营销是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户口碑宣传介绍其他客户的方法。口碑营销的关键是要与我们过去和现有的客户们建立良好的关系。（口碑营销是我们拓展业务的最关键的渠道，服务做得好不好，就看你的老客户成交有多少。）我是非常重视老客户的维系的，这里就要谈到得失心。很多人会问我为什么能一直开大单，我觉得的是心态。我成交的很多客户都是周期很长的，我不太喜欢逼定，会更多的愿意让客户自己选择。我觉得少一些功利心，你会更从容，不管是大单还是小单，你都会坦然待之，你也能成交那些周期比较长的客户。另外，老客户或转介绍的客户会省我们很多的力气。
３、商圈营销
商圈主要指店面坐落的地点所能够影响和交易的范围、规模。根据顾客前往门店所需的时间和所走的路程，可以划分商圈的大小。一般而言，商圈可分为三个层次：核心商圈，次级商圈，和边际商圈。核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客也非常的准。这个范围是很适合我们摆牌，发单页，扫短信的。
其他渠道还包括通过我们熟悉的人开发的客户，包括业主，物管，保安，开发商（精耕社区），从而达到我们客户的积累等。
房源
得房源者得天下。老缪以前说过，咱们要打造房产沃尔玛。产品要多，全，性价比高。房源是根本。比如逛街，店里面有你所需要的商品了你才会进去，这是基础。有满足客户需求的商品，之后才能看服务。作为经纪人主要就是房源开发，为什么不同的人房源开发能力是不同的，我觉得主要是产品力上。如果业主说了他的房子，你是否能立马知道它的区域性质，商业区、居民区、是否是学区房？是否知道它的户型、朝向、通风、窗外景观、装修、明暗采光、结构、窗型及大小等等。这个户型在哪几栋楼，有多少套在稳定出售，这些都是产品力。你只有表现出你的专业，业主才会考虑选择你。另外就是工作量。勤奋对于一个经纪人真的很重要。即使是小概率事件，在数量的保证下，也一定会发生的。上面所说的这是房源的开发，接下来很重要的一点就是精耕。海淀中区对新科店长的工作是有任务要求的。每天１０个房源精耕，１上门拜访，一周新增三套房源，一个锁盘，独家
委托，钥匙２个，还有带看量也有要求。这些其实都很简单，而且很有意思，就是陪业主聊聊天，散散步，喝喝茶。但我们一定要清楚为什么要拿独家、锁盘。不仅仅是为了业绩，最主要的目的是和业主建立连接，增加房源稳定性，降低你之后签单的业务难度。
服务
在房源和客户都具备的情况下，就是高度匹配。我们做房产经纪人就是为客户寻找适合的房子，为业主提供房产流通服务，从而快速愉悦的满足双方需求。但是我们所追求的绝不仅仅是成交，我们要做的还有长期维系，要得到认可。在这里实现自己成长的同时，也让公司越做越好，水涨船高，以后我们的业务难度也会越来越低。那么我们的附加价值是什么？是服务。当今市场竞争日益激烈，为什么要在那么多经纪人中选择你？就是看你的服务。如何做？用心。简简单单的两个字或许不足以表达它背后所代表的努力，但归根一切，用心才能感动自己，只有感动你自己才能感动客户，心定才能创造奇迹。
团队声音：我们每个月都会定当月目标，然后目标细分到每周，每一天。好比如每天上５个客户，２个房源，我们经理会一直等到我们所有人做完了才会离开。我们从经理身上学到的不仅仅是业务技巧，更多的是一种态度，一种精神。我们相信，在苟昊经理的带领下，我们一定可以一直做到最好！
现在这个市场下，“速度是天条”。成长不允许我们慢，市场更不允许。当前市场有多好，我就不需要说了，在现在这么好的市场下你不把握好，那要什么时候，对不对
作文三：《作文：多一点尊重》700字多一点尊重
近日，从电视上看到一则关于一个女志愿者用３５００元钱买下了司机送往餐馆的５００只猫的报道。刚看到这则报道，我为之一怔。我被女志愿者珍爱生命的精神多感动，同时也替那些泯灭人性，以虐杀生命来满足客人食欲的黑心商家们感到惋惜。
通过镜头拍摄的画面，我看到了被笼子关起来的小猫们，它们是那么的可怜，是那么的无辜。若不是女志愿者对司机苦苦相求，那么，那些小猫就将成为饭桌上的菜肴，５００个生命就将戛然而止了。
生活中，这样的实例数不胜数，几乎每天都在上演：田里的青蛙，以及熊掌、鸟类，都被商家们做成了各种菜式，以此来吸引顾客。哎，这种不尊重生命的行为什么时候才会结束啊！
有人说，人类是地球的最高统治者，地球上的一切生物都属于人类，它们应该无条件的满足人类的需求。事实上，在我看来，万物皆平等，没有高低贵贱之分。就拿动物来说，它们也和人类一样，它们也有感情，有思想，有智慧，有追求。动物如此，植物亦是如此。
你可曾看见过鸟妈妈喂食的情景？在一棵高大的梧桐树上有一个小巧玲珑的鸟窝，鸟窝中躺着两只雏鸟，只见鸟妈妈咬着虫子，一点一点地喂给饥肠辘辘的小鸟；一有风吹草动，鸟妈妈就张开温暖的翅膀，遮住整个鸟巢；喂完后，还不时地用它的羽毛轻轻地抚摸小鸟的身体，多像一个温暖的小家庭呀！
试问，当你看到这样一幕时，你的内心是否被震撼了，你是否感受到了鸟妈妈对孩子的真挚感情。其实，它们也和人类一样有感情，有爱。
朋友们，别让爱心从身旁溜走，以平等之心对待每一个生命，把关爱的目光投给它们。多一点尊重，多一点关心，世界将会更加绚丽多彩！
作文四：《专注一点、努力一点、用心一点、多做一点》1300字专注一点、努力一点、用心一点、多做一点