古 巢 酿 茶计 划 书精选范本方案目录一、普洱茶的文化背景 21.1 历史背景31.2 保健功效3二、普洱茶市场分析 32.1 市场现状32.2 市场机会点4三、古巢酿茶产品定位 43.1 独门秘访43.2 名人效应43.3 品牌建设4四、古巢酿茶目标人群 44.1、现有普洱茶消费者人群分析 44.2、古巢酿茶的目标人群定位 7五、古巢酿茶的销售区域 7六、营销策略96.1、企划概念96.2、渠道营销策略9、普洱茶的文化背景1.1 历史背景普洱茶是我国十大名茶之一，原产于滇西南。普洱茶兴于东汉、商于唐朝、始盛于宋、定型于明，繁荣于清。故普洱茶的种植利用至 少已有170畛年的历史。“普洱”为哈尼语，“普”为寨，“洱” 为水湾，意为“水湾寨”，带有亲切的“家园”的含义。1.2 保健功效普洱茶的养生保健功效早在本草纲目中就有记载。普洱茶同 时具有清热、消暑、解毒、消食、去肥腻、利水、通便、祛疾、祛风 解表、止咳生律、益力气、延年益寿等功效。又由于普洱茶经历了生 茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目等功效，而熟茶 又有下气、利水、通便等沉降功效，故普洱茶一直被誉为一种攻补兼 备的良药。二、普洱茶市场分析2.1市场现状1）茶园生产力低一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少； 三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。2）茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程 度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。3）市场建设不足由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻 的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时,无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无 法与国际市场相联系。4）产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世 界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真,卫生指标不合格，农残超标。5）管理水平不高由于体制等多方面的原因，整个行业对管理 科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜 力发挥不出来。6）行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7）人才严重短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下 岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门 户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8）市场开拓不力东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。
中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9）科技投入不足茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研 究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然 科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。2.2 市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观 也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高 品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人 员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层 来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒 店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的 集团性消费三、古巢酿茶产品定位新生代普洱茶，独门酿茶技术，品质更高，口味更纯。3.1 独门秘访葛利手头既有祖传的酿茶技术，保留了普洱茶的沉香，却独 有清雅的味道。他通过实验发现的食用复方益生菌群，可增强茶的保 健功效。葛利发明的现代微生物学高科技发酵技术可以控制整个茶叶 的发酵过程，保证茶品的卫生和食品安全。这使得新生代普洱茶相对于其它茶类产品来说，养生保健的作用 较为突出，去掉霉味，口味让人眼前一亮。3.2 名人效应普洱茶制作和鉴评领域的教父云南名师周老师傅，对新生代 普洱茶的高度评价也充分证明了新生代普洱茶的品质。3.3 品牌建设设计产品的LOGO统一的包装格调，要做到醒目和容易识别，并进行注册。已经生产好的茶，可以采用简易包装方式，成本较低适 用于批发。无论是何种包装，统一的LOGO易识别的设计风格要保持 一致。四、古巢酿茶目标人群4.1、现有普洱茶消费者人群分析普洱茶中含有丰富的矿质元素和有机物，不仅对成人有养生健 体、延年益寿的功效；而且对于幼儿和青少年能帮助消化吸收，调节 神经系统，促进身体生长，提高注意力，补充锌镒等微量元素。可见,普洱茶是一个适合于各类人群的大众饮料，无论男女老少皆适合喝普 洱茶。另外，除了作为饮品，普洱茶还存在很多与饮用无关的用途，比如投资，收藏等。有关机构曾对普洱茶的消费者做过一项调研，结果显示男性占 67.1,女性占32.9 ,性别未知为1.24 ;从调查对象的年龄来看，20岁以下的占14.68,2040岁的占36.9,4060岁的占34.05,60岁以上的占14.37 （如图1）;从调查对象的职业来看，有事业/ 机关单位的占37.71,企业单位的占33.07,学生占9.52 ,其他图1 71 d 9 7眼F同年龄的消费者-3 f/b点34.0||20岁以下产 2 04 口岁口4 口6 口岁90| 6。岁以上 |以调查对象而言，事业/机关单位的消费者中有85.44 的人喜欢 饮普洱茶，企业单位的消费者有77.80 的人喜欢饮普洱茶，学生中 有67.86 的人喜欢饮普洱茶，其他职业的消费者中有64.52 的人喜 欢饮普洱茶（如图3）。从年龄上看，年龄为20岁以下的市民有59.54 的喜欢饮普洱茶，年龄为2040岁的有75.75 的喜欢饮普洱茶，年 龄为4060的有82.41 的喜欢饮普洱茶，年龄为60岁以上的有 86.08 的喜欢饮普洱茶（如图4）图3喜欢饮普洱茶的不同行业的比例图学生其他90 KoM680-.0070.0060.0050 0040.0030.0020.0010,000.00事业闱关企业 Oli100,0090.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.00 o.m图4喜欢饮普洱茶的不同年龄市民的比例图20岁以下 204。岁406。岁60岁以上 ttei4.2、古巢酿茶的目标人群定位在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。
为了迎合不 同层次的消费者群体偏好，我们应该推出多档次多品种的“古巢”牌 普洱茶。高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针 对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高 端价格。（主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
）城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚方便型茶包装，传播新型的消费及生活文化 方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。
品牌的设计与 推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活 力，赢得年轻消费势力的芳心。（由于年轻白领阶层通常为咖啡、零 食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。）应对大众家庭消费，可推出大众健康型产品，传播古巢普洱茶的 绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，（因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品 赠送等推广方式。）投资收藏爱好者，此类人群注重的茶叶的品质，因此在茶叶的选 取和制作工艺及时间上均有高标准的要求，针对他们的需求，我们应 推出相应限量版的珍藏版，典藏版等级别标准，同时赋予浓郁的品牌 文化内涵。制定高端价格。五、古巢酿茶的销售区域随着人民生活水平不断提高，对茶保健功能的认识，茶文化活动 推广，休闲的消费投入增加，人民对普洱的消费逐年增加。政府及各大厂商积极的推动，茶叶食品质量安全得到重视，产品 质量不断提高，市场上越来越多“放心茶”。普洱茶保存时间越长，越有价值的事实逐步被广大消费者及收藏 爱好者所认同，随着人民币的升值，东南亚部分外资涌入国内投资收 藏普洱茶；国家对房地的调控，民间资本也有流向投资普洱茶，在许 多地方，喝有年份的陈年普洱茶成为成功人士的象征。普洱茶的升值，使得许多商家和投资收藏者暴富，这种赚钱的 “示范”效应又吸收着更多的各路资金入市，源源不断地涌入普洱市 场，引起普洱茶“过热”。从某种角度来说，大叶种茶叶的真正价值 （观赏价值、时间价值、保健价值）到今天才在普洱茶上得到充分的 体现。由于普洱茶易保存，其价值随着时间的增长而增加，普洱茶利于 品牌经营，便于做大做强，提高品牌知名度，为开发西部资源，推动 茶产业化发展有积极作用；经销商易于经营，许多商家乐意投资；消 费者也容易保管，能达到生产、经销商、消费者“三赢”。未来35年内，在政府的正确引导和宏观调控下，普洱茶的产销 将进一步得到发展。消费群体一方面由广州、珠三角等大中城市扩展 到全省各市县，另一方面将向国内北京、上海等各大中城市发展，市 场的需求量估计将以每年3050勺递增，名牌优质的“好茶”价格将 进一步上扬。由于云南普洱茶原料资源有限，大量的普洱茶生产，将 减少其它茶类生产，同时也为黑茶中的同类，如广西六堡茶、湖南、四川茯砖等扩展了价值空间，福建、广东等地也会逐步生产类似黑茶。
普洱茶的食品安全问题是消费者最关心的问题，普洱茶的产品质量将 会进一步提高，花色品种不断增加，如茶饮料、茶食品、药茶；加工 工艺不断创新、包装创新，茶文化推广活动持续不断。方便饮用的小包装普洱散茶及小沱茶、小饼、小砖等以泡为单位 包装的茶将会得到快速发展，不断普及，消费人口及数量不断增加，而属于收藏类的茶叶及观赏类工艺茶的市场消费将会达到高峰。在市场的作用下，随着消费心理的日益成熟，个别普洱茶价虚高的局面也 进一步回归，普洱茶的市场将会更加健康，更加有利于长远的发展，普洱茶饮茶之风将不断推向全球的华人世界。因此我们将重点目标区域定位在北京、上海、珠三角六、营销策略6.1、企划概念核心理念诚信、创新、自然、和谐以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如 此，没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的 武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大 道自然，崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐 的团队和工作环境，创建和谐发展的企业，经营理念物超所值为顾客创造更大的价值营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是每一位客户不 管是针对产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理 念。6.2、渠道营销策略面对庞大的茶叶市场，我国的茶企主要有四种营销模式天福茗 茶的连锁店模式、立顿的超市模式、红女吃茶的品类模式和传统的茶 叶批发市场模式。而古巢酿茶，我们初期选择传统的茶叶批发市场模式为主，将产品定价在100-300元/斤区间。利用葛龙现有的批发渠道在珠三角及上 海周边走茶叶批发渠道，可以较快速回笼资金。茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企 仍然选择着的营销模式。为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经 形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有 60勺茶叶是通过 批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整 理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和 改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。中期古巢酿茶的营销方式以专卖店连锁店，辅之交易会、茶馆销 售、商场专柜、超市货架、网上交易等，继续深化古巢酿茶品牌的建 设。专卖店各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。现在有两个 趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产 加销一体化转变。交易会有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜方便顾客选购。网上交易包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。