读了《怪物大师》这本书以后，我深受启发，他们是那么的勇敢，坚强和聪明。
书中的三个男主角分别是：布布路，帝奇．雷顿，和饺子，还有一个女主角是：赛琳娜。其中，我最喜欢的是布布路，他有一项特异功能，他的鼻子就像狗鼻子一样灵敏，而且他力大无穷，经常背着一个很重很重的棺材行走，哈哈，很神吧！他的怪物是“四不像”，名字很古怪对吧！确实，我也觉得名字有些古怪，那是因为它的样貌长的实在太奇怪了，但是它却非一般的精灵。
我很喜欢这本书，我希望把这本书推荐给我的朋友们，跟大家一起分享它的乐趣！
编辑推荐：
更多读后感作文进入读后感大全：：／／．９９ｏ．／ｄｕｈｏｕｇａｎ／
【１】 【２】
作文二：《星云大师舍得读书笔记》600字星云大师舍得读书笔记
１、认同的观点：
看了星云大师的养心篇文章，觉得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能说的到，就一定要做得到。修行应该从生活里确实来修，做事应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正直，求真求圆，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至诚恳切。做人不能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能说到做到，培养自己的力量，慢慢就可以心能转境，自然就能发挥力量。
２、与实际的联系：
作为职业高中教师，面对的学生相对来说思想比较不成熟，有时候会不理智，这就需要我们教师通过自己的修行来解决这些问题。例如，在批评学生的过程中，学生有时候会有抵触情绪，会不理解老师，或者学校的处罚，这时对于班主任来说，如果没有一定的修行，也许会发生师生之间的不和谐。因此我们教师需要对学生进行耐心教育，要至诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学生，而是应该用自己的一颗真心来感动学生，让学生明白自己的问题，既锻炼自己的修行，也提高学生的思想意识，可谓一举二得。
３、思考重构
为了能够不断锻炼自己的修行，我以后需要在生活中不断积累经验。在师生的处理关系上，不断加强自己的做事效果，要让学生感受到教师的诚实和真心，和学生的交往上，让学生能够感受到我的有信有义，在培养学生的能力，让学生能够感受到自己的力量，为将来的成才打下坚实的基础。当然在我同事的交往过程中，难免会出现一些不必要的矛盾，但是通过自己的不断积累修行，我想这些都不是问题，只要在生活中我们能够说到做到，诚实正直，我想我的修行应该会达到一定的高度。
作文三：《《趋势交易大师》读书笔记》2800字《趋势交易大师》读书笔记
《趋势交易大师》这本书前一阵子看过一遍，后来就放在一边了，近期，又重读部分章节，又有新的收获
。所以，准备再从头翻一遍，梳理一下思路，进一步促进消化吸收。
１．交易过程（压力测试）：
．视觉测试
．趋势线测试
．顾比移动平均线的特征测试
．倒数线买入点测试
．持仓规模测试
．表现测试
２．趋势线的目的不是定义市场的未来表现。趋势线的绘制定义了我们预期的交易计划。趋势线的画法和成功的交易并没有太大关系。
３．我们优先选择那些趋势明显易于管理的股票，而放弃那些有多种管理方法可以选择的股票。
４．趋势的性质：快．慢或加速抛物线
．趋势的特征：有很好支撑而可靠，交易极其活跃，交易价格有很大泡沫等。
５．我们在测试中寻找以高概率持续的稳定的趋势。
６．一组内移动平均线和组与组之间移动平均线的离散程度提供了理解趋势特征和趋势变化的方法。可以评估直边趋势线发出的趋势突破信号的可靠性。
７．线束收缩的越快，信号就越确凿。
．长期组分开的距离越大，潜在的趋势就越有力，宽的距离代表强的趋势，窄的距离代表弱的趋势。
．短期组下探到长期组后立即反弹，长期组的离散程度保持相对不变，确认新兴趋势。长期组与短期组的距离水平决定下探或反弹成功的难易程度。
８．趋势的性质是由长期组决定的。强的趋势可以从长期组中线与线之间的宽度和倾斜程度看出来。趋势的特征是由短期组决定的。短期组线与线平行，收缩，分开以及他们的频率、渗透深度显示趋势是否稳定。（迅速的，趋势坡度十分陡峭的动量驱动交易可能迅速崩溃）
９．长期组线与线分开的相对较窄，使得趋势很容易受到攻击后下跌甚至崩溃。 短期组呈现规律性的收缩和扩展，说明交易活跃。
．每次价格回落都比前一次更剧烈，确认趋势正在减速，趋势崩溃的可能性正在增加。
．分开程度不断变化确认趋势是不稳定的。趋势被下跌试探和测试的频率越高，趋势崩溃的可能性就越大。
１０．在一个可靠的，确立的趋势中，不需要太多管理监控，买入价对交易的成功不是很关键。在一个交易频繁的不稳定的趋势中，买入价就很重要，因为利润较小。
１１．我们优先选择把顾比复合移动平均线和直边趋势线结合起来使用。
１２．泡沫的关键特征是短期组显著高于长期组并很宽的分开。收盘价低于趋势线，短期组也发生了收缩就足以上我们意识到应该退出。
１３．如果没有趋势，这个工具就不能得到很好的应用。交易者不应该把他用在不合适的的方。
重新学习了顾比的趋势交易大师
有新的感悟
１、趋势线的用法－－－－只定义自己的计划，不定义市场
、趋势线、均线、倒数线的配合，如果３个工具都能证明有效，则可能有效。任何单独的工具均不承诺有效。
３、其实顾比趋势组合均线交叉最终还是一致的。
以下跌为例，大致这样的意思吧：
１、在下跌过程中，找到最后３根创近期新低的Ｋ线（这３根Ｋ线不一定是相邻的），称这３根Ｋ线为“倒数Ｋ线”。这里的“近期”是指从下跌开始计算的。
２、倒数第３根“倒数Ｋ线”的最高价，不妨称之为“参考价”，其Ｋ线不妨称之为“参考Ｋ线”。
３、此后的Ｋ线，若其最高价超过参考Ｋ线的参考价，则可视为介入点。
４、介入点还应结合短期均线族、长期均线族的趋势进行研判。
上涨趋势的倒数Ｋ线，类似定义。
成功的交易的基础是风险管理和资金管理，我想向大家介绍我们如何把以上几点要素组合在一起，从而带来一个更好的解决方案。虽然今天我们主要要谈的是证券，
但是同样的思路也可以用在调期（音）、衍生产品、汇率产品之中，所以以上所说的是我们今天的目标。今天我们希望帮助大家理解趋势的本质并且能够找到最适合自己的交易方案。交易之间的差异非常之大，我们必须要理解交易趋势的本质，而且当下降趋势转变成为上升趋势的时候，我们需要有办法来确认这种转机。在两周 之前上海的股市确认了这一趋势的转变。 最后一点，我们必须高效地实施风险管理以确保我们的成功。
如果我们能够良好的理解趋势的话，我们就会保护好自己的投资、自己的资金。每一个趋势和其它的趋势相比都是不一样的，所以我们必须知道我们处在哪个趋势之中，但是趋势也会发生变化，趋势不会一成不变，所以我们必须要理解一个上升的趋势什么时候会扭转为一个下降的趋势，买股票很容易做，但是买了股票以后卖出持有的股票并且赢利就是一件难做的事了。投资者的行为模式也是相似的。但是投资者往往要等更长的时间才会采取行动。投资者要考虑的因素比我这样的人要多得多，因为我主要是依靠图表分析的，比如说 像闻先生这样的分析师就会花很多的时间去分析在投资的过程当中所必须的信息，比如说财务报表和很多基本面的情况。同样当投资者都认为这只正目前处在良好的价值、价格点来买进的时候，我们可以看到几条平均线趋向重合。我们为了追踪投资者的行为，我们采取的是３０—３５天，４０—４５天，５０—５５天的追踪 法。要想让投资者做出决策，他们需要的时间更长，动作更慢。但是任何一个趋势要想得以持久的话，
投资者的支持是不可或缺的。同样，当投资者就价格和价值看法一致的时候，他们也必须竞价买入这种看好的证券，所以我们看到的也是同样的一个不断重复趋向重合、趋向分离的形态。
贯彻策略
我们在这儿采用一条非常简单的规则或者是法则。在长期平均线当中，各条平均线之间分得越开，其潜在的趋势就越强劲。在这个当中我们主要考察的是三组关系。
第一，首先要考察的是在短期组当中重合、分散的关系。 第二，要考察的是在长期组当中重合和分散的趋势。 第三，要考察的是短期组和长期组之间差异的本质。 目前我正式以下面的形态来做证券的交易。但是还有很多的证券体现出来的是这样一种行为模式：每天当我们去考察一种证券的时候，我们就必须不断地问自己一个
简单的问题，这是不是一个安全的买入时机？我们会用单条线分析法来进行分析，首先这是一个下行的趋势，接下来我们显示的是阻力线，第三是另外一个阻力和支 撑线。趋势突破，止损关键问题
当然如果我们把单线分析和移动平均组分析结合在一起的话，我们可以判断上升的趋势可能会继续保持，所以我决定在３．５元的价位买入了这只股票，因为我当时 的思路和分析跟大家也讲了。之所以我今天特别把这个例子拿出来跟大家讲，因为这只股票的情况和上海、深圳很多的股票都是相类似的，这就是我们做分析和做决 定的过程。
当我们在进行趋势突破交易的时候，我们采用另外一个点来确定交易的买入点，顾比复合移动平均线体现的是一种策略，而顾比倒数线给我的是一种技巧。
倒数线这一技巧在各种市场当中都有广泛地应用，比如说证券衍生产品，货币汇率和商品市场，我们可以用倒数线的技巧帮助我们确定一个下降的趋势已经转为一个上升的趋势，第二，这是用来保护我们交易资金的一种技巧，第三，这并不是一种单独使用的指标。也就是说在我确定一个下降的趋势由很高的概率转变为下降的趋 势之后我才会使用这种倒数线技巧。
作文四：《《玄奘大师传》读书笔记》700字终于看完了《玄奘大师传》，感到无限的欢喜与悲伤。
欢喜的是我终于如愿以偿，因为在没有看到这本传记以前，看过《唐玄奘》这部电视剧，知道了有大师所写的《大唐西域记》，就一心想看这本书，在网上查到这本书，怀着一颗稀有难得对得的心，如获至宝，迫不及待地在网上阅读，此书因是文言文体裁，读起来非常困难。后来，到了师兄这里，看到书架上有一本《玄奘大师传》，并且是白话文，便取下来一口气读完，当最后读完内心既欢喜又悲伤，大事大师离我们而去，我们佛教又失去了去一位圣僧。大师为了求取佛教真经，从大唐不行亲往印度，可想而知，大师为法的毅力多么惊人，一路上遇到的土匪。盗贼。八百里沙漠。高山峻岭都没有阻碍了他求法的心，最终到达了印度。大师在印度一住就是十七年，足迹所到之处，没有一个国王。民众不崇拜。信服这位罕见的大唐高僧，即使少数反赌ｕｉ对外到痛过辩论无不信服而皈依三宝，大师在他国虽然受到如此的爱戴，仍没有忘记自己的国家，学成之后，辞谢国王。大德至诚的挽留，毅然决然地带着所求取的经论，再次冒着生命危险回到大唐，可见大师受宠不忘祖国之德，值得海外留学生深思学习的。
大师回到大唐，得到唐高宗这位护法大力护持，开始了夜以继日、不辞劳苦、一丝不苟、兢兢业业的译经工作，用了长达二十二年的时间，翻译的经论共计七十五部，一千三百三十五卷，当我知道六百卷《大般若经》就是大师所翻译的时候，内心无限钦佩，就在大师译完六百卷《大般若经》之后，知道世缘已近，决定得生兜率天弥勒内院，大师六十三岁从此离开了人间，但是他的慈光，却永照环宇，他的德泽，永被众生，他的行谊为后世僧众的楷模，大师离开了还在生死中挣扎的众生，我们怎能不悲伤不怀念，但愿大师在兜率内院以慈光加被智浅德薄障深的我及众生，早生净土自在解脱。
作文五：《走近教育大师读书笔记》1400字培根说：“书是人类进步的阶梯。”书中的文字使我们脱离了未开化的状态。《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。书中共收录了４７位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类ＸＸ多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。
竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。
作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。
子曰：朝闻道，夕死可矣。
这句话常常被人们所引用。那道指什么呢？我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。
准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”
就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。——拿什么去教学生！既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也就是求道之苦吧。
我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗？谁知道？不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。
处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别？求为何求？我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。
当然，理解为道是自觉，不是自主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即闻道者可以离开是非之人，进入立行真人世界。这又是另一种境界。
走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的生命线真正得以延长。
工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道： 每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。在生活中做情绪的主人，做快乐的人。
作文六：《星云大师舍得读书笔记》600字１、认同的观点：
看了星云大师的养心篇文章，觉得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能说的到，就一定要做得到。修行应该从生活里确实来修，做事应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正直，求真求圆，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至诚恳切。做人不能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能说到做到，培养自己的力量，慢慢就可以心能转境，自然就能发挥力量。
２、与实际的联系：
作为职业高中教师，面对的学生相对来说思想比较不成熟，有时候会不理智，这就需要我们教师通过自己的修行来解决这些问题。例如，在批评学生的过程中，学生有时候会有抵触情绪，会不理解老师，或者学校的处罚，这时对于班主任来说，如果没有一定的修行，也许会发生师生之间的不和谐。因此我们教师需要对学生进行耐心教育，要至诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学生，而是应该用自己的一颗真心来感动学生，让学生明白自己的问题，既锻炼自己的修行，也提高学生的思想意识，可谓一举二得。
３、思考重构
为了能够不断锻炼自己的修行，我以后需要在生活中不断积累经验。在师生的处理关系上，不断加强自己的做事效果，要让学生感受到教师的诚实和真心，和学生的交往上，让学生能够感受到我的有信有义，在培养学生的能力，让学生能够感受到自己的力量，为将来的成才打下坚实的基础。当然在我同事的交往过程中，难免会出现一些不必要的矛盾，但是通过自己的不断积累修行，我想这些都不是问题，只要在生活中我们能够说到做到，诚实正直，我想我的修行应该会达到一定的高度。
作文七：《《销售大师》读书笔记》4300字《销售大师》—心得体会３
经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；而这一周的的学习后使我对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：
第８章：无形的销售：网络销售技术
当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代？脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化„„是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。 全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文．凡．约德在面对虚拟客户的时代一文中用４个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：
１、 购买决策中搜索引擎的作用
搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策
２、 虚拟的第一印象
不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。
３、 赢得在线信誉口碑
没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理
４、 加入“缝隙”类的小规模社区
锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的
定位在影响力的中心。
说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？罗伯特．斯茵菲尔德用
ＴＯＴ的想法告诉我们他是如何做到的：
Ｔ＝ 唯
Ｏ＝ 一
Ｔ＝ 事
他们的系统包括四个基本原理：
１、
２、
３、
４、 一套网络网站的设计想法 一套支撑网站运营的销售策略方法 不断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂
在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会是：１、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。２、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。３、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！
第９章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”
潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示潜在客户内心的 真正想法。
凯文．艾肯百利在将抗拒变成机会的５种方法中总结起来就是：
抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：１、人们不接受新的想法 ２、人们接受工作模式的改变 ３、人们不接受指责并抗拒和反感 ４、人们不接受他们不理解的价值观 ５、人们拒绝购买产品。
面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。 凯文．艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：１、深思抗拒， 抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。 ２、学着热爱阻力 期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。
有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维．麦凯在文中给了我们１１个设问的建议。这１１个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。
第１０章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望
信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。
—— 彼得．法格哈森
开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅
游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。
在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是Ｒ型的，就是注重关系，侧重关系的建立和维护。还有一种是Ｔ型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，Ｔ型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被Ｒ型销售替代。
第１１章：签下客户：肺腑之感概
销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾．舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是ＶＩＰ的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，
并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。
看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：
１、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。
２、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。
３、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。
４、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词：认真和执着，认真可以改变自己，执着可以改变命运！
５、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。
很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在ＤＸＹ鼎芯在
并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。
看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：
１、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。
２、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。
３、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。
４、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词：认真和执着，认真可以改变自己，执着可以改变命运！
５、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。
很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在ＤＸＹ鼎芯在
各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。
尾声：
就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球７３位顶级销售大师的销售心得，１１个想法，１３个做法，９个方法，４０个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试ＤＸＹ时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：１、确定目标市场、２我们的产品是否满足客户的需求３、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。
最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！
最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！ Ｊｅｒｒｙ．ｌｉ
２０１３／１１／２９
作文八：《《趋势交易大师》读书笔记》2600字作者：股票入门