易公司销售实结贸易公司销售实结 实习时间2021年x月15日至2021年x月15日2 实习地点xx商贸3 实习性质毕业实习二、实习单位简介2021年m月中旬在J商贸工程部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于 2021年，给顾客提供商业行业信 息化公共 效劳平台，效劳着保舰医药等相关产业。公司设有媒体事 业部、网络事 业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的 商旅传媒、行业传 媒为主营 ; 网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S 全流程外贸 M 广等业务，以打造一流的 贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网己经成为而向群众的普及性网络，其无所不包的数据和信 息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信 息的消费 者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引 力。层出不穷 的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者 日益青睐的新资源。四、实习过程1 了解过程作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作 单位 各方而情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规 章制度，工作中的相关本卷须知等都不是很了解，于是我便阅读单 位下发给我们 的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相 关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定 的了解。2 摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平 静下 来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作 任务。明 确工作任务后，那么要做各自完成这一天的任务，工作中出 现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我 说明这工作的概念性 问题，我也了解到了挺多知识。通过摸索和实践了解网络营销的根本技能，了解与体验网络营销 的销 售环节，掌握网络营销的整个流程操作。了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信 息、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广 告、许可 Email 营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操 作。并能综 合运用到网络营销的销售过程中。3 实际操作在工作期间有的工程难度较大。
刚开始上手起来还真棘手的，发 广告 效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小 组里的员 工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他 们介绍的操作 方法技巧慢慢学着完成工程的入门工作，从中体会点 击流量升高的效果。
同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也 有利于提高工作的效率。
在平时工作过程中也要不断摸索岀论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的 有网络社区、搜索 引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述1 网络社区的训练目标是通过对网络社区的了解和使用，认识 网络 社区的特点和对实现目标的作用。操作流程1 注册、登录一发表主题；2 浏览主题一回复帖子；3 发表投票一浏览投票一参与投票。1 搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广 告等 形式；2 利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获 得排 名靠前；3 网络广告的训练目标是通过网络实验，认识网络广告在网络 营销 中的作用。操作流程1 注册 / 登录一发布广告；2 选择广告类型一个性化广告信息 图片、文字、图片加文字、Flash 等等形式 ；3 浏览广告一管理广告。4 网站流量统计的训练目标是认识流量统计系统的作用、重要 性，熟练掌握使用。操作流程1 注册/ 登录一获取代码；2 将代码放在网站上一查看统计报表 月日年 ;3 分析来源主要关键字、来源一分析客户信息 浏览器、分辨 率；4 其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己 的 办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试 着去解 决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向经理请要求帮 助解决。在 他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也 学着运用他们的 方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己 解决处理问题的能力。
在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决 途径。这样从而让我在工作 时的自信心不断增强，对工作的积极性 也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟 悉。
虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓 宽了自己 的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以 学到的东西。本次实训让我充分的认识了网络营销的根本技能，而且体验网络 销售 的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布 供求信息，分类广告，对黄页效劳和网络社区拥有了一定的了解，明口了病毒性营 销的概念适应进行何种产品和效劳的网络营销，也 学会了搜索引擎的的 方法适合何种产品和效劳的营销等等，对于每 一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技 巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关 人际关系 问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通 过实习，让我 在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了 自己的动手操作能 力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的 简单经验，为以后工作 也打下了一点基聶六、致谢感谢 ZJ 商贸给了我这样一个实习的时机，能让我到社 会上 接触学校书木知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感 谢我所在 部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内 掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我 不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老 师，在实习期间指导我在 实习过程中需要注意的相关事项。我感谢 在我有困难时给予我帮助的所 有人。