美丽的秋天
秋天像一把钥匙，趁你不注意，悄悄地把秋天的
门打开了。
田野里，玉米弟弟笑得露出了他那黄黄的牙齿，稻子哥哥被玉米弟弟逗得露出了黄澄澄的大肚皮，谷子姐姐也笑弯了腰，高粱妹妹也在一旁偷着乐红了脸。
果园里，石榴咧开嘴笑了，红红的山楂熟了，黄澄澄的梨也熟了，葡萄像一串串紫水晶，柿子像一个个小灯笼挂在枝头。
花园里，五颜六色的菊花开了，在梳着她那美丽的头发。桂花开了，正喝着味道浓浓的绿茶。
树林里，黄黄的落叶像一只只美丽的蝴蝶在空中翩翩起舞，又像一只金黄的小鸟在跳舞歌唱。红红的枫叶像一枚枚邮票，它乘着风，飘到动物们的家门口，告诉它们要做好过冬的准备。
学校里，教室中不时传来诵“秋天”诗文的读书声，还不时传来喜鹊的叫声。
我爱美丽的秋天。
秋雨
秋雨淅淅沥沥地下了一整天，原来热闹的校园变得安静了许多。
早晨，同学们打着伞来到学校，一把把伞像一簇簇五颜六色的大蘑菇。远远望去，又像一片五彩缤纷的花海，美丽极了！
秋雨和春雨不同，春雨是蒙蒙的，秋雨则是淅淅沥沥的，当你冒雨出去时，你会感觉那雨点打在脸上，凉凉的，痒痒的，非常舒服。
下课了，有几个调皮的同学在雨中快活地游戏，尽管头上有很多小水珠，浑身上下都湿湿的，但他们依然跑着、喊着、追逐着。
秋雨是美丽的，它带给了我们很多的快乐，我喜欢秋雨！
秋姑娘来了
秋姑娘带着一身金黄，迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了我们的身边。
秋姑娘唱着甜美的歌来到果园里。你看，亮晶晶的葡萄，好似一串串闪闪发光的珍珠，又如一颗颗晶莹透亮的玛瑙，一个个红艳艳的大苹果散发着阵阵诱人的香气，它们就像挤在一起的胖娃娃，扒开绿叶笑眯眯地往外瞧。那圆圆的柑橘有如千万盏小灯笼，金灿灿，红彤彤，在墨绿的树叶里烁烁闪光。那圆圆的如碗一般大小的红石榴咧开嘴，露出了晶莹剔透的牙齿。
秋姑娘唱着欢快的歌来到了公园。杨树、柳树的叶子纷纷飘落下来，像飞舞的蝴蝶。冬青变得暗淡了，美丽的菊花绽开了五彩缤纷的色彩，有深红的、淡黄的、紫红的、雪白的„„它们簇拥在一起，争奇斗艳。
秋姑娘唱着丰收的歌来到了田野。金色的稻子笑弯了腰，好像在向我们鞠躬。沉甸甸的棉花在秋姑娘抚摸下露出了白肚皮。玉米穿着一身黄金甲。
啊！秋天是果实累累的，秋天是五彩缤纷的，我爱 迷人的秋天。
美丽的秋景
我眼中的秋天是美丽的，我眼中的秋天是一幅多姿多彩的风景画 。
炎热的夏天过去了，一阵阵秋风吹过，带来一丝凉意，舒服极了。
田野里，庄稼成熟了。沉甸甸的麦穗笑弯了腰，从远处看像一片金色的海洋。玉米挺起了肥胖的肚子，好像在炫耀自己的果实。
果园里，梨弟弟长了些“雀斑”，红彤彤的苹果妹妹露出了可爱的脸颊。柿子树上的叶子全都落了，可黄澄澄的柿子还挂在枝头，像一个大大的灯笼。
花园里，菊花争奇斗艳，红得如火、粉的似霞、黄的赛金，美不胜收。
天空中，一行大雁正在向南方飞去，它们一会儿排成“一”字形，一会儿排成“人”字形，时不时发出叫声，好像在说：“明年春天再见。”
秋天是收获的季节，秋天是五彩斑斓的季节，我爱
这美丽的秋天！
美丽的秋天
告别了炎热的夏天，我们迎来了凉爽的秋天。
秋天的天空格外的高，格外的蓝。天上的白云十分调皮，一会儿变成小狗，一会变成小羊„„随着天气的变化，人们脱下薄薄的短袖，穿上了漂亮的秋装。
秋天的公园里，小溪不像以前那样吵闹了，变得安静下来了。美丽的菊花更是别具一格，她们穿着各色秋装紫的、蓝的、红的、粉的、白的„„跳着优美的舞蹈，唱着欢快的歌曲，装扮秋色，欢庆秋色。树上的叶子有的变红，有的变黄，随着习习秋风，柔柔秋雨飘落下来，给大地铺上了一层厚厚的花地毯。草地上，小草早就枯黄，像给草地铺了床黄色的大毛毯，软绵绵的，真想在上面打几个滚。
果园里，红彤彤的柿子挂满枝头，黄澄澄的鸭梨随风舞动，裂了嘴的石榴笑嘻嘻的被农民伯伯装进竹筐里。
秋天的田野，等待收割的稻田，好似一片金黄色的 大海，一阵秋风吹过，泛起一排排金色的波浪。
我爱秋天，秋天是个美好的季节。
美丽的秋景
秋天来了，秋天是一幅美丽的画卷。
秋天的花园与众不同。你瞧，一簇簇菊花竞相开放，红的似火、黄的似金、白的如晶莹的珍珠„„那微微卷曲的花瓣犹如小姑娘的卷发。一阵凉爽的秋风吹来，令游园的人们陶醉在它的清香里。
秋天的果园，馋得人直流口水。硕大硕大的苹果把枝头压弯了腰。红通通的柿子，远远望去像一个个红灯笼。又大又圆的石榴被撑破了肚皮，里面的果肉晶莹剔透，像一颗颗红宝石，格外惹人喜爱，还有黄澄澄的梨、绿莹莹的葡萄„„
秋天的田野，一片丰收的喜悦。高粱涨红了脸，金黄色的玉米，笑得咧开了嘴。稻子一眼望不到边，犹如金色的海洋，沉甸甸的麦穗在风中朝我们频频点头。白白的棉花像空中的朵朵白云。勤劳的人们正忙着采摘呢！
我爱这画卷般的秋天！
美丽的秋天
秋姑娘迈着沉稳的步伐走来了，她给大地换了一
身新衣服，五彩缤纷，美丽极了。
秋高气爽，蓝蓝的天空飘着朵朵白云，有的像小狗，有的像小鸟，有的像猴子，还有的像小白兔„„
果园里，黄澄澄的梨像一个个金娃娃；红彤彤的苹果像一个个红灯笼；红红的枣子像一串串鞭炮。
农田里，雪白雪白的棉花像天上的朵朵白云；金黄金黄的稻子像金色的海洋；还有一株株玉米杆上结满了金黄的玉米。农民伯伯笑呵呵地说：“今年又是个丰收年。”
秋风吹散了夏天的炎热和烦闷。杨树，柳树的叶子飘到树妈妈的脚下；笔直笔直的松树还绿油油地享受着秋天的凉爽。小草渐渐地枯萎了，小燕子赶忙飞到了南方。小动物们有的准备食物，有的准备睡大觉。秋雨也急着来跟我们打招呼，好像在说：“秋天来了，秋天来了。”
秋天是个五彩缤纷的季节，秋天是个丰收的季节， 秋天是个欢快的季节。秋之灿烂，我早已陶醉其中。
秋天的小菜园
秋天的天空，像大海一样湛蓝，好像秋雨洗刷过。朵朵白云犹如扬帆起航的轻舟，慢悠悠地飘浮着，真是秋高气爽啊！
看，一阵秋风吹过，吹进了奶奶家的小菜园。金黄色的南瓜又大又圆，挂卖了瓜藤像一个个大灯笼。辣椒有红的、黄的、青的，颜色鲜艳。一颗颗绿油油的白菜 ，多么惹人喜爱。亭亭玉立的高粱顶着绚丽的红宝石皇冠。高大的玉米像是顶风傲雪保卫边疆的战士。再看看，菜地两边的向日葵在秋风吹动下频频向我点头，告诉我们秋天来了。 我抬头一看，嘿，不知什么时候，奶奶院中的石榴已悄悄咧看了小嘴，露出了颗颗珍珠。看得我不知不觉地留下了口水。
秋天多美呀！它虽然没有春天那么万紫千红，也没有夏天那么生机盎然，也不像严冬那样银装素裹，但它有着自己的静美。我爱它缤纷的色彩，更爱它香甜的气味。你喜欢秋天吗？
美丽的秋天
秋天来了，天气凉了。一阵秋风吹来，到处充满了秋天的气息。秋风姐姐忙着把这个喜讯传递给每个人。
秋风姐姐来到森林，把梧桐树的叶子变黄了，像一只只黄蝴蝶轻轻地落到地上。地上已经积起了一层厚厚的地毯，像给大地穿上了件黄棉袄。枫叶也被秋风姐姐吹红了，红得像一把火，红得那么热情那么奔放„„
秋风姐姐来到田野，吹熟了田野，吹熟了稻谷。稻子一个个被沉甸甸的稻穗压弯了腰。秋天是个丰收的季节！ 秋风姐姐来到公园，吹开了菊花。红的似火，黄的塞金，白的似雪„„美丽的菊花在秋天里绽开笑脸。
啊！秋天真美啊，我爱秋天，更爱秋天的景色！
作文二：《校园秋季运动会》600字校园秋季运动会
２０１３年１０月２４日上午８：００，由湖北科技学院举办的秋季运动会，在温泉校区的西区操场隆重举行。本次的与会人员有校长吴基良、党委书记夏再兴、党委副书记吴义皇、党委副书记彭育园。本次运动会旨在丰富同学校园生活，让同学们接受挑战，学会坚强，增进同学们之间的友谊，以及让同学们展现青春飞扬的活力。
比赛过程中，各个院部的参赛者都为了自己的目标和院集体的荣誉而拼搏着。更高，更快，更强的运动精神在此刻成了各个院部每位参赛者的信念。场下的同学们都纷纷呐喊加油。团结互助，积极拼搏的集体荣誉感在此时被体现的淋漓尽致。同学们都发扬友谊第一，比赛第二的作风，从而充分的感受到了运动的乐趣。
上下齐心，势如破竹，铸就崭新的一页。“团结就是胜利”、“拼搏奋斗”的运动精神在这里已经得到了最好的体现。每个院部的运动员们在很多项目上都表现不俗。其中，核化生学院打破大众体育项目——长绳往年的记录。有些同学虽 然没有获得名次，但“重在参与”的运动精神展现着他们的积极状态。各个院部的运动员们始终贯彻“生命在于运动”的理念，注重运动的快乐从运动中汲取生命的价值，彰显同学们的青春飞扬的活力。运动会期间，学校工作人员和志愿者兢兢业业，在自己的工作岗位上尽职尽责做好工作，确保了比赛顺利
的进行。
本次运动会不仅体现了学校运动员们对运动的热情，也是学校重视学生会全面发展的体现。体育学院副院长付建民在闭幕式中表示，希望下次的校运动会上各个院部的运动员们继续发扬努力拼搏、积极进取、永争第一、友谊长存的精神。
教育学院李众豪供稿
作文三：《2015秋季校园之声》2800字２０１５年秋季龙滩乡中心校校园之声第二期 任：给你的天空划一道绚丽的亮色，
何：给你的世界奏一曲动听的欢歌。
合：这里是龙滩乡中心校校园之声广播站。
任：尊敬的老师，
何：亲爱的同学们。
合：大家下午好！
任：我是主持人任雪丽。
何：我是主持人何东升。
任：我们，撇下无知迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。
何：对呀，我们唯有执着，执着于从古至今登上月球的飞天梦。我们
的飞天理想又一次得以见证。北京时间２０１５年９月２０日７时０１分，中国新一代运载火箭的“首发箭”——长征六号运载火箭搭载２０余颗技术试验小卫星，从太原卫星发射中心耸入天际，奔向苍穹。
任：同学们，当你听到这里，你是否想到了自己的理想呢？我们的老祖宗一直把登上月球视为梦想，今天，我们的梦想已经实现。这周末，我们又迎来了一年一度的与月亮有关的传统佳节——中秋
节。在今天的《美文共赏》栏目里，我们为大家推荐的文章是《中秋赏月——中华民族审美与文化相融共生的》。请您用心聆听 任：在我国，月亮的知名度似乎要大大高于太阳。“嫦娥奔月”的故事可谓妇幼皆知，而知晓“羲和驾日”由来的人数恐怕有限。 何：八月十五即将来临，人们遥望夜空，钟情于月，一家人喝团圆酒，分食月饼，品尝瓜果，甚或举行种种祭月、拜月的仪式，对于每个家庭而言，每一个中秋节都是一抹愈久弥香的温馨记忆。 任：在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，诸多节俗有着丰富的文化内涵，是建构中华民族的审美意识与文化气质的重要元素。
何：古往今来，面对同一轮明月，官方、文人和民间都对中秋节文化的形成与传承做出贡献，跨越社会阶层的文化认同由此形成。 任：中秋节究竟起源于何时，目前尚难确定，但秋天庆祝丰收的仪式活动，无疑是中秋节的重要源头。
何：古时即有“春祈秋报”之礼。农历八月是庄稼和瓜果成熟的季节，八月十五这天月亮满圆，以尝新粮、吃瓜果、庆丰收、望空拜月为主要活动的秋分祭月之俗大约滥觞于此。
任：相传，八月十五又是土地公的生日，各家便用新粮做成食品向土地公“荐新”致祭。全家团圆、喜享盛宴之际不免闲话世事，感念先祖，中秋节期间的祭祖之俗亦由此形成。
合：同学们，听了这么多，让耳朵也舒服舒服吧。那么接下来请欣赏歌曲《十五的月亮》、《彩云追月》
任：聆听了动人的音乐，接下来我们继续探索中秋之谜。
何：经过前世积淀，中秋节肇始于唐，脱胎于节期为八月五日的千
秋节，并在宋代正式定型。中秋节的出现，与倡信神仙、尊崇道教的唐玄宗有莫大关系。
任：唐玄宗特别喜欢中秋赏月，“开元中秋夜，明皇于宫中玩月”，
天宝中，“玄宗八月十五日夜，与贵妃临太液池，凭栏玩月，不尽，帝意不快，遂敕令左右：‘于池西岸，加筑百尺高台，与吾妃来年望月。’”（《开元天宝遗事》） 上行下效，唐代中上层官员、文人学士等在八月十五之夜与家人、朋友雅集，一起赏月、饮酒、赋诗，是一种风雅之举。
何：到了宋代，中秋节已经成为全民性的节日，政府也于八月十五之夜放宽了夜行限制。“八月十五中秋节，此日三秋恰半，故谓之中秋。
任：此夜月色倍明于常夕，又谓之月夕„„此夜天街买卖，直至五鼓，玩月游人，婆娑于市，至晓不绝。盖金吾不禁故也。”（南宋·吴自牧：《梦梁录》） 此时还是以赏月饮酒为主，而带有全民狂欢的意味。
何：明清时期，家庭团圆、置酒赏月、拜月的节俗活动凸显，贵人伦、重亲情成为节日活动的主流，唐宋时期那种外出赏月、社区狂欢的浪漫情怀已然衰歇。
任：“八月十五月儿圆，西瓜月饼供神前”之类民谣传唱南北，中
秋节俗活动更加流行。值得一提的是，明清之前的拜月是男女俱拜，明清以后，男子拜月渐少，出现了“男不拜月，女不祭灶”的说法，并一直延续至今
何：风动云移，桂影婆娑，遥望一轮皎洁明月，古往今来多少文
人墨客，举杯邀月之际，心动神游，留下诸多名篇佳句。张若虚的“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮”
任：李白的“举杯邀明月，对影成三人”，虽不是专为中秋之月而
作，而对于月亮的迷情恋思之深已是跃然纸上。
何：八月十五的月亮更是令人浮想联翩，情愫暗生。唐代以来大
多数吟咏中秋佳节的诗词名章，都增添了中秋节的意境，丰富了中秋节的文化内涵，细腻温婉、别具一格的文人叙事模式也由此形成。
任：有人统计，唐代共有６５位诗人在《全唐诗》中留下了１１１首涉及中秋月的诗作。著名诗人杜甫、王建、司空图等，均有佳句。 何：王建的《十五夜望月寄杜郎中》：今夜月明人尽望，
不知秋思在谁家。
任：韩愈的《八月十五夜赠张功曹》：一年明月今宵多，
人生有命不由他，
有酒不饮奈明何！
何：司空图的《中秋》：此夜若无月，
一年虚过秋。
任：戎昱的《中秋夜登楼望月寄人》：万里此情同皎洁，
一年今日最分明。（
何：中秋词也在宋词中蔚成大类。其中最为脍炙人口的，莫过于一代文豪苏轼的咏月名篇《水调歌头·明月几时有》，“但愿人长久，
千里共婵娟”已成为中秋的代名词，至今仍被时时吟诵，以寄托对家庭团圆、人生美好的期盼。
任：历代文人墨客为何多钟情于月？他们眼中之月，宛然就是一处可供逍遥逸世的完美“桃花源”。惟月之可望而不可即，更添几许神秘意味，赏月咏月恋月怨月的篇章因之纷至沓来。
何：此外还有一种文人之作，专以描摹中秋节俗为旨趣，散发着浓郁
的乡土气息。清末文人梁文灿有《蝶恋花·中秋》词，描述当时潍县中秋夜晚的乡村图景：“八月中秋分一半，枣饼层层，面镂千花瓣。枣上插香香不断，小儿对月声声念。亭亭火树蒿打转，灯烬归来，忙底分神馔。雪藕冰梨堆满案，一家男女团圆宴。 任：另一江苏吴江文人郭麟，也以竹枝词描写当地孩童欢度中秋的情
景：“中秋难得是晴天，金栗香飘几处传。待到一轮月东上，小儿齐唱月光圆。”可谓点涉成趣，俗意盎然。
何：月之朦胧、阴柔、光润、神秘等光色特征，悄悄浸染着这个民族
的审美情趣。在同一轮中秋明月的映照下，文人与民间并无深沟壁垒。毕竟，有着八月十五中秋节这样全民性拜月习俗的国度举世罕见。
任：“十五的月亮升上了天空哟„„”中秋节节蕴含着中国人对美好
生活的向往和朴素的情感追求，千百年来传承至今，已经成为中华民族的表征符号。借助中秋节，社会之人与自然之月发生了更为深刻的联系，种种节俗更使这种联系特具生活趣味与美感品位。
何：“月亮走，我也走„„”这首简朴至极的童谣，不同年龄段的人
听来感受各有不同。月圆月缺，漫漫人生，积淀的是一份特别的情怀。此时的月亮，可以为个体生命留影存照，慰藉芸芸众生。中秋节丰富节俗所赋予月亮的种种永久性的艺术魅力，不也正是它千百年间诱人寄寓情感、体验人生况味的根本原因所在吗？ 任：每一次相聚都是那么短暂。
何：每一次怀想都是那么香甜 。
任：让我们在快乐的海洋里翱翔！
何：让我们在成长路上携手并进。
任：本期广播到此结束，感谢您的收听。
合：再见！ 播放《但愿人长久》
作文四：《秋季校园运动会》2600字致２００米运动员
百米跑道虽不长，运动健儿志高扬。
摸拳擦掌跃欲试，分秒必争勇夺魁。
实验学校有勇女，巾帼岂将须眉让。
古有木兰冲杀场，今有郎萍跑百米。
立志创新校记录，勇夺奥运第一枚。
致８００米运动员
迎接你的，是８００米跑道，
等待你的，是漫漫征途。
勇敢地冲吧，勇士们，
不要畏惧对手的强大，
你的对手只有自己。
勇敢地冲吧，
８００米算不得什么
付出的汗水就要得到回报
胜利的泪水就要顺颊而下
致长跑运动员
泥泞的路走过无数
累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿
疼了，告诉自己：别哭，会好的
摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途
致２００米运动员
２００米，有一个人生的起点 ２００米，有一个人生的弯道
２００米，有一段人生的冲刺 ２００米，有一个辉煌的胜利
２００米，只刹那一瞬间 却成就一段永恒的胜利
２００米，只弯过一个转折 却折出多少汗水
冲向你那光辉煌的胜利吧 跨过那一瞬 转过那道弯 胜利在向你招手 致２００米运动员
秋日的操场，你蹲在起跑线上，每一块肌肉都固执得顶起，像一尊雕像。慢慢地，你抬起了头，坚毅的目光中透出了胜利的渴望。汗湿的发丝终于飞了起来，
你昂着自信的头颅，带着必胜的信念。冲吧，冲吧，化作勇敢的苍鹰，去寻找我们心中的太阳。
致长跑运动员
磨炼的是非凡的毅力，较量的是超常的体力，拼搏的是出类拔萃的耐力。把长长的跑道跑成一段漫漫的征途。枪声响起了，那一刻时光仿佛都为你停住，你的勇气振动了一切，震撼了每一个人的心灵。听！呼啸的风在为你喝彩，看！猎猎的彩旗在为你加油。努力吧，为了到达终点时那一刻的辉煌！
运动场上，呐喊声、欢呼声不绝于耳！有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，彩旗在上方飘起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！
致短跑运动员
你和红色的地面有个约定，那上面，总有你奔跑的身影；
你与绿色的草坪有个约定，那上面，有着你辛劳的汗渍。
你与我们有个约定，说你一定要赢，也一定会赢。
枪声响了，带着坚毅的自信，你向着前方奔去，冲向那胜利的终点。 虽然只是那短短的十几秒，但你在我们心中留下了永恒。
致四百米运动员
依然是蓝色的天空，依然是金色的阳光，
依然是绿色的草地，依然是红色的跑道，
依然是你， 勇敢的你，坚强的你。
不同的是，天空更加蔚蓝，阳光更加灿烂，草地更如翡翠一般，跑道更加的鲜艳， 而你，定会更加的自信，你的成绩，必然更加辉煌。
在赛场上，他们勇往直前，一次次超越自我，因为坚信着勇者无惧；在起跑线上，他们目光冷峻而热烈，因为知道成功就在前方，在终点线上，他们放声欢呼，因为明白成功来之不易。在发令枪的响声中、同学的助威呐喊声中，他们尽情挥洒汗水，尽显运动健儿的风采。
致铅球运动员
手里紧握那沉重的铅球，那铅球上凝集了你的希望，
你的理想，汇集全身的力量，推出理想，
推出希望，铅球在空中闪亮，理想在空中发光
致铅球运动员
一道优美的弧线划过眼前，我不禁浮想连篇，这精彩的弧线啊，凝结着多少辛勤的汗水， 寄托着多少热切的期盼。它是这般自然，又是如此完美，没有什么遗憾，只会留下一片美的体验。我要永远将你留下让我的心中印上一条美丽的弧线 。
致跳高运动员
在阳光的照耀下，跳高的比赛场地格外辉煌，
运动健儿们，用那矫键的身躯，冲刺着一个又一个的高度。
没有尝试，怎会知道自己是否为强者，超越自己，也许会创造一番新天地！ 运动健儿们加油吧，去创造一份份奇奇迹，去创造一份份惊喜！
致跳高运动员
一根细细的杆子横放在半空中，
它细，然而却像你生命中的坎，
不可怕，不要怕，
只要你有决心，
只要你有信心，
这又算得了什么？
没有经历过坎坷就不会有成功的喜悦，
一次次的战胜，
一次次的超越自己，
加油吧，努力跳过这挡在你前面的坎。
去燃烧你的青春！
致跳远运动员
离弦箭似的助跑，
蚂蚱似的起跳，
空中的走步表演，
引起阵阵惊叹，
落地的瞬间，
你触到了沙的柔软，
不管怎样，
荣誉永远属于你。
致跳远运动员
蚂蚱似的起跳，空中的走步表演，
引起阵阵惊叹，落地的瞬间，你触到了沙的柔软，
不管怎样，荣誉永远属于你。
致１５００米运动员
你是否感到，烈日的照射，那是烈日对你的祝福
你是否感到，彩旗的摇摆，那是彩旗对你的呐喊
人们的注视，那是人们对你的希望
祝福在你身边，呐喊在你耳边希望在你心中
致长跑运动员
在那一瞬间，你们像离了弦的箭
似流星， 如闪电 。
运动场上你们最坚韧，不懈地追求，无悔地跑
运动场上你们最风采，你追我赶到终点
随着一阵热烈的掌声，比赛胜负已分出 。
胜者继续加油，败者不要气馁互取长补短 ，相信你们都会收获，加油吧！ 致跳高运动员
一根细细的杆子横放在半空中，它细，然而却像你生命中的坎， 不可怕，不要怕，只要你有决心，只要你有信心，这又算得了什么？
没有经历过坎坷就不会有成功的喜悦，一次次的战胜，一次次的超越自己， 加油吧，努力跳过这挡在你前面的坎。去燃烧你的青春！
致跳远运动员
蚂蚱似的起跳，空中的走步表演，
引起阵阵惊叹，落地的瞬间，你触到了沙的柔软，
不管怎样，荣誉永远属于你。
致１５００米运动员
你是否感到，烈日的照射，那是烈日对你的祝福
你是否感到，彩旗的摇摆，那是彩旗对你的呐喊
人们的注视，那是人们对你的希望
祝福在你身边，呐喊在你耳边希望在你心中
致长跑运动员
在那一瞬间，你们像离了弦的箭
似流星， 如闪电 。
运动场上你们最坚韧，不懈地追求，无悔地跑
运动场上你们最风采，你追我赶到终点
随着一阵热烈的掌声，比赛胜负已分出 。
胜者继续加油，败者不要气馁互取长补短 ，相信你们都会收获，加油吧！ 致接力运动员
这是一根普同的木棒
红白的对比刻画出它们的公正与刚毅。
它握在你们－－
我们的接力运动员的手中。
冰冷变为热情，
刚毅溶进柔和。
今天我们握它在赛场上飞奔，
明天我们将与它共同
踏上奥运征程。
致接力运动员
接力棒带着你摩擦出的火光，
暖了我的手。
在急讯中，我们眼光在煞那间传递的是永恒，
是团结，是友爱。
你的吼震撼了你我他，牵动着你我他的心弦，
让我们共同演绎这扣人心弦的激情飞荡。
让我们共同为集体，我们大家的心，
供一份热，点一盏温馨暖人的灯。
４＊１００迸发的是无穷的力量，
温暖的是我们的家，演绎的是团结友爱。
致接力运动员
小小接力棒，棒棒有力量，
传出了友谊，传出了默契，传出了期望。
每一次接力棒的交接， 无不凝积着大家的希冀， 那是充满团结的力量之棒！
作文五：《校园秋季运动会加油稿》700字校园秋季运动会加油稿
篇一：
不知是谁 不知是谁 闪电般从跑道上飞过 冲向终点； 不知是谁 划出一道漂亮的抛物线 远远飘落； 不知是谁 从平地高高跃起 飞过横杆， 不知是谁 奋力掷出希望的种子 飞向远方； 不论是谁 都展示了我们——当代中学生的风采！
篇二：
小草，从冻土中冲出，
从岩石中冲出，
从石缝中冲出，
——这是顽强旺盛的生命。 我们的青春也如此， 它是春天的绿叶，江海的浪花， 生机的色彩。 奋斗，拼搏就是我们这一代的青年！ 青春的承诺 凝望蓝天 给青春一个许诺 让梦想高高飞翔 让青春结果出累累硕果 诗一样的年龄 意志如大河般广阔 不期望得到幸运 毅然背起执着磨难经受过 泪水曾流过 只为了回答 为青春许下的承诺 篇三： 一张张兴奋不已的面容， 一颗颗紧张而激动的心。 一阵阵震耳的掌声， 一声声助威的呐喊。 运动场上，
处处激荡着青春的旋律。 青春是那有力的一跳， 青春是摔倒后爬起，忍痛跑完的全程。 青春是领奖台上灿烂的笑容， 青春是失败后，站起再努力的勇气， 青春是明天更大的成功。 迎接挑战创造精彩 初升的朝阳给予我们新的希望， 在充满火样的热情中， 我们迎接一个新的挑战。 生命原是一幅未动笔的画卷， 但有志者却能描绘出绚丽多姿的动人画卷， 我们应当充满希望的迎接挑战， 成功的精彩毕竟需要自己的双手去获得， 加油吧！为了创造不平凡的精彩， 去傲视任何一个挑战，因为我们， 是最强的。 篇四： 致１５００米运动员 你是否感到，烈日的照射 那是烈日对你的祝福 你是否感到，彩旗的摇摆
那是彩旗对你的呐喊 人们的注视 那是人们对你的希望 祝福在你身边 呐喊在你耳边 希望在你心中
作文六：《秋季校园运动会加油稿》1200字学校秋季运动会加油稿大全
致２００Ｍ运动员 ２００Ｍ，有一个人生的起点 ２００Ｍ，有一个人生的弯道 ２００Ｍ，有一段人生的冲刺 ２００Ｍ，有一个辉煌的胜利
２００Ｍ，只刹那一瞬间却成就一段永恒的胜利 ２００Ｍ，只弯过一个转折却折出多少汗水冲向你那光辉煌的胜利吧 跨过那一瞬 转过那道弯胜利在向你招手
百米跑 惊天枪后疾如飞 勇往直前不后退 风驰电掣似闪电勇士出发何言诲 赞五千米运动员
迎接你的，是五千米跑道 等待你的，是漫漫征途 勇敢的冲吧，勇士们不要畏惧对手的强大 你的对手只有自己勇敢的冲吧 五千米算不得什么
付出的汗水就要得到回报 胜利的泪水就要顺颊而下秋风会为你喝彩阳光会为你庆功 掌声就要为你响起 赞三千米运动员
你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌；你们是将上下求索的人！ 风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，
在延伸的白色跑道中点点凝聚！ 力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。 致１５００米运动员
一滴滴汗水， 飘洒在绿茵场上， 伴随着矫健的步伐，奏出希望的乐章。 一种种信念， 放在蔚蓝的天空，伴随着你那深沉的眼光，
画出美丽的弧线。 人生能有几回搏？ 千百双眼睛注视着你，为了希望、为了胜利，跑出青春的梦想。 致铅球运动员
手里紧握那沉重的铅球， 那铅球上凝集了你的希望， 你的理想，汇集全身的力量，推出理想， 推出希望，铅球在空中闪亮， 理想在空中发光 致铅球运动员一道优美的弧线划过眼前， 我不禁浮想连篇这精彩的弧线啊 凝结着多少辛勤的汗水，无伦的弧线啊，寄托着多少热切的期盼。
它是这般自然，又是如此完美，没有什么遗憾，只会留下一片美的体验。我要永远将你留下让我的心中印上一条弧线 致铅球运动员 铅球从你手里抛出，
在空中划过一条，优美的抛物线。 铅球从空中划过， 落在竞赛场上，留下一个精彩的痕迹。每一次的投掷， 都是激情的展现； 每一次的落地，都是努力的结果。 致跳高运动员
左手遮不住汗水 右手遮不住太阳 满场的眼睛 是满场的渴望。跨出的脚踩在云层 飞跃的心儿在沸腾 轻捷如燕 威猛如鹰欢乐扬起了臂膀
沉浸在反复轮回的场面中汗水淌过， 泪水泡过在太阳下发出光芒。 致１００米运动员 枪声伴你踏上征程，你昂着自信的头，带着必胜的信念，冲去，奔去。那一刻时光仿佛都为你停住，你的勇气振动了一切，震撼了每一个人的心灵。终点。你赢了。虽然只是那短短的十几秒，但你在我们心中留下了永恒。 瞬间的成败 —致百米运动员
红色的跑道，承载着多少汗水，一条红线，记载着多少成败。一次起跑，是瞬间的爆发，成败，即决定其中。瞬间的瞬间，闪电的闪电，即是成功的起步。 致１００米的运动员 一声枪响班着飒爽的秋风， 你们亮出自己的风采，在这短短的１００米中，
你们与时间争分夺秒，只为了？？那最后的冲刺。不管结果如何，你们都是胜利者。因为，你们曾与时间竞赛。
作文七：《2014校园秋季运动会加油稿》1100字１
我们跃过春天的原野
我们迎过秋天的落叶
我们穿过弯曲的小巷
我们跑过宽阔的大街
每天早起和朝霞相约
每天傍晚把晚霞采撷
今天我们要飞过银色的跑道
向前向前向前
把记录刷出新的一页
２
掌声依然为你响起，鲜花依然为你献上
一时的输赢不代表终生的成败！
擦干泪水，振作精神，新的冲锋号已经吹响！
谁说天空没有鸟的痕迹而鸟已飞过？
鸟飞过的痕迹已刻在天空的心中
你的精神也刻在了所有人的心中
不论结果如何
我们不会忘记你这只在天空努力飞过的小鸟，
那瞬间的美丽
将成为我们心中的永恒！
３
青春是一首歌，优美动听。
青春是一首诗，回味无穷。
绿茵场上是你挥洒青春的舞台，
红色跑道是你书写青春的卷章。
加油吧！年轻的心，我们为你欢呼！
加油吧！青春的你，我们为你自豪！
４
２０１２年，九月金秋，天高云淡，金风阵阵。我校召开运动会。一时间，各位运动健儿，摩拳擦掌，跃跃欲试，要在运动场上一显身手，互论短长。运动场上，显露竞争精神，展现我辈英雄本色；运动场下，友谊第一，比赛第二；增进感情，健身才能健康。运动健儿最美丽！
５
白色的跑道是你运动的轨迹，台上的呐喊是对你拼搏的肯定．这是耐力与意志的检验，超载自我，挑战自我是你的目标，当你体验过从他人身边攸勿而过时，你将再次获得新的感悟，那是自我人生价值的体现，更是为班级争夺荣誉的自豪，拼搏吧！努力吧！运动健儿们，胜利就在眼前，是男儿，我们不言放弃．
６
人生如赛场，路途似跑道。
在这秋高七爽的季节里，在这远离城市喧嚣的战地，所有的激情，都在那一阵阵呐喊声中凝结。所有的希望艘在呐喊声放飞了。所有的力量也在呐喊声中凝结了。
就在激昂的喊声中，运动员们接受了依次次的挑战，依次次超越了自我。他们以自己的行动，充分展现了自己的实力。展现了真我的风采。展现了自己的坚强拼搏的精神。
我们期待运动员们成功的喜悦，我们也随时准备送上失败的鼓励，ｅｏｎ，ｅｖｅｒｙｏｎｅ！让你们的成功与我们喜悦凝结在那一秒钟凝结，变成永恒！
７
秋季运动员
在秋高气爽的季节，
校园今日特别热闹。
一圈圈跑道，
米米诉说着自豪。
健儿在“年轮”上赛跑，
催促学子抓紧一分一秒。
只要拼尽全力，
理想的目标定会来到。
８
今日校园人心欢畅，运动场上彩旗飘扬。
锣鼓喧天，运动员健儿分批传喜报。
溢香桃李风华正茂，一声枪令、一代英豪。你追我赶百米线上争分夺秒。
学子夺冠展雄风，搏尽全力奔目标。
加油！加油！
前程多美好。
９
１５００米不算长，
人生贵在拼一场。
健儿奔跑比健康，
同龄同路谁最强！
风采撒满跑道上，
赛场佳绩美名扬！
１０
生活中，我们每天都在尝试
尝试中，我们走向成功
品味失败，走过心灵的阴雨晴空
运动员们，不要放弃尝试
假如你成功了
这就是下一次尝试的动力
假如你失败了
就总结经验，吸取教训，继续努力
无论失败与否重要的是你勇于参与的精神
付出的背后是胜利
无论是否成功
我们永远赞美你
你们永远是我们的骄傲
努力吧，运动员
作文八：《2015中国联通秋季校园营销》13600字中国联通２０１５
秋季校园营销策划方案
目录
１前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １
２校园调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ２
２．１调研目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ２
２．２调查内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ２
２．３调查结果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ２
２．４建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ４
３市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５
３．１ ４Ｇ时代下的宏观市场 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５
３．２校园微观市场．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５
３．３未来市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５
３．４主要的两大竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ６
４ ＳＷＯＴ分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ７
４．１ Ｓ：Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ（优势） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ７
４．１．１品牌．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ７
４．１．２ ４Ｇ套餐亮点多 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ７
４．１．３价格便宜：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ７
４．１．４终端类型丰富．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ８
４．２ Ｗ：Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ（劣势） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ８
４．２．１起步晚，４Ｇ市场移动一家独大 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ８
４．２．２资金不充裕４Ｇ建设难 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ８
４．２．３服务态度有待提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ９
４．３ Ｏ： Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ（机遇）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ９
４．３．１接轨国际制式双４Ｇ将成新主流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ９
４．３．２与ＯＴＴ互联网合作共赢 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ９
４．４ Ｔ ： Ｔｈｒｅａｔｓ（威胁）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １０
４．４．１移动也要申ＦＤＤ ４Ｇ牌照 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １０
４．４．２电信的强势发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １０
５ ４Ｐ分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １１
５．１产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １１
５．２定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １２
５．３渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １２
５．４促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １２
６校园营销策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １３
６．１营销工作组织保障．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １３
６．２营销工作宣传保障．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １３
６．３营销工作物料保障．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １４
６．４学校迎新实施方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １４
７附录Ａ 调查问卷 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １６
１ 前言
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场因其容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点正成为一个巨大的消费市场，成为企业具有战略意义的市场，更是未来通信高端消费群体的主要聚集地。
高校学生具有较高的学历和综合能力，使得他们未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
然而按照人们的行为习惯，人们一旦习惯使用某种通信商后，今后将影响到他的一生。占领校园市场也就等于提前征服了未来的社会主流市场，抓住新生入校便是黄金时期。
鉴于此，我根据２０１３年我亲身体验过的开学季校园营销活动特做出了此份《２０１５年联通秋季校园营销策划书》，希望通过我的努力能够扩大联通移动通信业务在北京高校市场甚至是全国市场的占有率。在我１８号下午接到复试通知才开始着手编写，时间紧促，不足之处请各位领导批评指正！
２ 校园调研
２．１ 调研目的
本次关于“２０１５中国联通秋季校园营销活动”的调查，旨在了解中国联通在校园市场的发展前景及存在的一些问题，通过同学们回答的问题和意见策划出满足学生需求的中国联通业务和活动，提高秋季新生的市场占有率。为此我于３月１８日对北京科技大学土木与环境工程学院部分学生进行了市场问卷调查，由于时间有限，发放问卷１００份，有效回收１００份，从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望，调查问卷见附件Ａ。下面将对有效回收的调查问卷进行分析。
２．２ 调查内容
（１）在校学生手机卡是如何选择办理的，使用的是何种网络和通信品牌及其理由；
（２）学生的普遍通信消费水平、选择套餐时主要考虑的内容及平时那些业务内容花费最多；
（３）何种广告方式和促销方式最受学生欢迎；
（４）对通信品牌各个指标的体验感知度；
（５）中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题？
２．３ 调查结果分析
（１）据调查问卷统计分析６１％的学生手机卡是自己到促销现场办理的，２６％是由朋友或同学推荐办理的，只有１０％和３％分别是由学长或学姐代办和有人到宿舍推销时办理的。由此可以看出要加大学生市场的占有量主要是要加强自身业务的宣传度及用户自身良好体验口碑。
（２）针对现在同学主要使用的网络类型，我们调查统计如图１所示，由图可以看出，５８％的学生最主要用的还是３Ｇ网络，３０％的学生开始使用４Ｇ网络，
只有１２％的同学还在使用２Ｇ网络。所以４Ｇ网络在学生群体中开始兴起，现在使用量不及３Ｇ主要是由于部分同学手机还不支持４Ｇ网及对４Ｇ网资费的心等问题。
（３）从图２中调查对象中５０％使用的通信品牌是中国联通，且主要的竞争对象是中国移动。其中５０％的同学自己选择通信品牌的理由是由于价格合理 ３０％是根据通信质量好坏，１９％是由于品牌效应。
图１ 网络选择情况图２ 品牌选择情况
（４）如图３所示学生在通信方面的主要集中在５０～１００元之内，４６％的学生在选择套餐价位时最看重套餐内数据流量，结合图４我们可以发现现在学生对短信的需求量不断减少，而语言类套餐及流量的消费在不断增加。
图３ 学生通信消费情况图４ 业务消费情况
（５）通过调查问卷统计４３％的学生对联通的广告给您印象最深刻的是现场推广活动，３３％的学生是新兴传媒广告（比如微信公众号）；７４％的学生对于促销活动还是选择了最实在的充值返话费，２１％的同学选择了充值增流量。
（６）通过对通信品牌各个指标的感知度进行调查问卷得出学生觉得最重要的几个指标是良好的服务态度、良好的通话信号、上网业务价格合理。
（７）总结学生提出的中国联通公司在发展校园市场还存在的问题要有：信号不够稳定、优惠力度不够、业务宣传不到位、校园营业厅少，服务不到位等；
２．４ 建议
根据调查问卷中对中国联通校园市场进行了调查分析，提出以下建议：
１、联通公司在开发和宣传业务套餐时，应着重宣传套餐在长途通话和流量方面的优势，以吸引更多大学生的眼球；
２、校园套餐的定价不能过高，应保持其低价竞争优势；
３、不定时的请专家对学生进行手机信息与４Ｇ网络之类的讲座，提高学生的接受量；
４、定期举办促销活动，对于学生关注点进行相应的优惠；
５、建立与高校的合作关系，增设营业网点，提高营业厅的服务质量。
３ 市场分析
３．１ ４Ｇ时代下的宏观市场
中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均ＧＤＰ已突破７０００美元，并以年均增长７－８％的速度发展。移动互联网时代的到来使现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
中国联通发布２０１４全年财报，报告显示，中国联通２０１４年营收人民币２８４６．８亿元，同比下降３．５％；净利润１２１亿元人民币，同比增长了１５．８％。其中，在移动业务方面，中国联通２０１４年移动服务收入同比增长２．６％，达到人民币１５５１亿元；净增移动用户１８１１．５万户，总数接近３亿户。
２０１５年２月２７日，工信部向联通正式发放了ＦＤＤ－ＬＴＥ ４Ｇ牌照，这意味着中国联通将在全国内全面开展４Ｇ业务运营。依托于中国联通混合组网的技术优势，人民从此可以享受到国际主流、全球使用人数最多的４Ｇ（ＦＤＤ－ＬＴＥ）网络。中国联通４Ｇ服务渗透率有望达到１亿户。
３．２ 校园微观市场
大学开学季是抢占高校市场的黄金时期。在大一新生迫不及待的迎接充满无限创造性与可能的大学生活时，面对未知的陌生城市，现代学生自然是更倾向于使用手机地图等ＡＰＰ来查找吃喝玩乐、微信等通信软件来分享生活。而手机查找信息关键自然是要快，现如今高速的４Ｇ网络能让人们以最短的时间满足自己的需求。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。年轻人非常乐于体验４Ｇ的极速魅力，不少学生恰逢升入大学想更换新手机之际，他们具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。
３．３ 未来市场分析
工信部预计，今年将新建４Ｇ基站超过６０万个，新增４Ｇ用户超过２亿户，
４Ｇ网络覆盖县城和发达乡镇。双４Ｇ双百兆是中国联通在４Ｇ时代提出的产品策略。ＦＤＤ牌照的颁发，使三大运营商重新回到同一起跑线上，将带来更为充分的竞争，三大运营商争夺用户的“价格战”一触即发，４Ｇ套餐资费必将进一步大幅下调。未来半年将是两家运营商４Ｇ用户井喷的阶段，联通公司需要紧紧抓住发展４Ｇ业务的契机，提升市场占有率。
３．４ 主要的两大竞争对手分析
（１）中国移动方面：
工信部统计显示，截止２０１４年年底，中国４Ｇ用户总数已达９７２８万户。其中９０％以上是中国移动的ＴＤ－ＬＴＥ用户。抓住先机的中国移动已经在４Ｇ市场形成一枝独秀的局面。中国移动希望在４Ｇ市场继续保持领先优势，计划在２０１５年建成１００万个４Ｇ基站，发展２．５亿用户，销售２亿部终端。
（２）中国电信方面：
中国电信在２０１５年春节前就宣布了今年４Ｇ用户数要达到１亿的目标，而２０１３年底就获得ＴＤ－ＬＴＥ牌照的中国移动也是用了一年的时间，才在今年１月达到了１亿的４Ｇ用户规模。中国电信今年的发展目标是，移动用户新增１．２亿，销售终端１亿部。
知己知彼，百战不殆。中国联通虽然没有公布具体的４Ｇ市场目标和发展计划，但早已在获得ＦＤＤ试验网牌照时就开始积极部署，大规模建设ＦＤＤ制式４Ｇ网络。在ＦＤＤ牌照正式发放之前，中国联通只有３Ｇ／４Ｇ混合套餐，没有独立的４Ｇ业务。
简言之，联通最大的竞争对手是中国移动和中国电信。但联通是一支年轻的队伍，随着新技术的开发的加大，联通潜力无限。
４ ＳＷＯＴ分析
４．１ Ｓ：Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ（优势）
４．１．１ 品牌
联通ＷＯ品牌的发展越来越成熟，在“沃·３Ｇ”、“沃·家庭、”、“沃·商务”、“沃·服务”四个板块基础上，推出“双４Ｇ双百兆”的“沃·４Ｇ”。中国联通的全业务品牌战略，跳出了传统的客户品牌策略的范畴，为目标用户提供更加持续统一的独特品牌体验；同时也更有利于中国联通展现４Ｇ优势，打造差异化明显的品牌特征。我们相信，中国联通将迅速展现出其全业务运营商的整合实力和精彩在“沃”的品牌魅力，３Ｇ／４Ｇ协同运营、终端和应用优势，向我们展现炫目的“沃４Ｇ”未来。
４．１．２ ４Ｇ套餐亮点多
这体现在入网门槛低、流量费便宜、通话费优惠、享组合套餐四个方面。中国联通的４Ｇ组合套餐只有流量包是必选，同时 ４Ｇ全国组合套餐流量共分为９档，绝大部分情况下，折价后的流量更优惠，随着流量增加优惠幅度愈加明显。语音套餐更为实惠，如果再参加网上营业厅的优惠促销活动，优惠幅度更加明显。共享组合套餐，是４Ｇ套餐里另一大亮点。选择办理４Ｇ共享组合套餐的用户，每月最多可获得最多１０个号码总共１２Ｇ流量、２０００分钟通话及６００条短信的共享使用。为解决用户流量超出带来巨额话费的担忧，联通推出了超出流量“放心用”和套餐外国内流量“双封顶”政策。
４．１．３ 价格便宜：
入网费和使用费都相对中国移动便宜。从价格上打破移动在４Ｇ方面的壁垒，是联通４Ｇ战略推进的切入点。
４．１．４ 终端类型丰富
与竞争对手相比，中国联通４Ｇ终端更加开放，为用户提供了更多选择。中
国联通已经明确４Ｇ终端策略，即“四模继续定制，五模纳入定制”：中国联通
今后五模手机不仅会支持中国联通全部４Ｇ／３Ｇ／２Ｇ制式，还兼容中国移动
４Ｇ／３Ｇ／２Ｇ、中国电信４Ｇ制式，同时将支持中国移动与中国电信的４Ｇ频率。２０１５
年中国联通双４Ｇ领先计划终端销量目标为１亿台，并联合产业链各方打造“双
４Ｇ终端百万俱乐部”。手机运营商数量越来越多，手机终端品牌、价格、款式、
功能等都非常丰富，热门终端囊括了苹果、三星小米等热门机型，提供高中低不
同档次的手机，满足消费者个性化需求。
４．２ Ｗ：Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ（劣势）
４．２．１ 起步晚，４Ｇ市场移动一家独大
对于中国联通来说，在４Ｇ这场大战里，中国移动确实占了先发优势，截至
２０１５年１月底，中国移动已建成超过７０万个４Ｇ基站，４Ｇ网络覆盖超过３４０个
城市，中国已经有超过１亿人在使用移动４Ｇ了。另一个值得关注的数据是，按
照工信部最新发布的信息，截至９月底我国４Ｇ用户规模为４３０５．７万。如果将这
两个官方数据对比，就会发现中国移动占据了国内９５％的４Ｇ用户。
４．２．２ 资金不充裕４Ｇ建设难
数据显示，截止到２０１４年底，联通已建成约６５．１万基站（其中３Ｇ基站５５．１
万个，ＴＤ基站１万个、ＦＤＤ基站９万个）。由此不难看出，要完成９２万个基站
的建设目标，中国联通在２０１５年至少要建成２６．９万个３／４Ｇ基站，从近年的情
况来看，联通中长期的现金流并不十分充裕，要完成这一目标面临很大挑战，而
且这仅仅是基站建设目标。在３月３日举行的全年业绩记者会上，联通总经理陆
益民表示，ＦＤＤ牌照正式发放后，今年资本开始也不会大增，将控制在１０００亿
元以内。所以资金将成为联通４Ｇ战略上的一大挑战因素。
４．２．３ 服务态度有待提升
消费者的需求可以归结为三点：价格高低、信号强弱和服务好坏。联通营业
厅标准化比较差，处于明显劣势，同时极个别营业厅服务人员未能够严格遵守制
度。央视３１５晚会报道联通旗下常德公司运行商销售人员为了完成销售任务，并
未严格执行实名制制度，这给联通品牌造成非常消极的影响，这需要联通采取有
力手段从全面提升营业厅服务水平，大力推进营业厅的标准化建设。
４．３ Ｏ： Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ（机遇）
４．３．１ 接轨国际制式双４Ｇ将成新主流
ＬＴＥ ＦＤＤ牌照的发放会进一步释放我国电信市场的活力，使三大运营商重
新回到同一起跑线上，将带来更为充分的竞争，拉动４Ｇ相关领域投资增长，促
进信息消费，让用户更好地分享４Ｇ发展的成果。中国联通将加大４Ｇ融合网络
建设力度，优化网络结构，提升网络容量，为其４Ｇ用户提供更好的用户体验，
为消费者提供更多的市场选择。同时中国联通４Ｇ发展会进一步带动手机终端市
场的蓬勃发展，将有更多款式、更低价格的４Ｇ终端上市，供广大消费者选择。
双网双４Ｇ将促进各种移动互联网新技术新业务新应用的涌现，为广大消费者和
各行各业带来更加便捷、更加精彩的移动互联网服务。
４．３．２ 与ＯＴＴ互联网合作共赢
ＯＴＴ公司和运营商发展成鱼水关系，大家相互促进、相互发展、共同繁荣。
联通首创的定向流量的策略打破了传统计费模式，跨出了创新套餐计费模式的第
一步，解决了运营商和移动互联网厂商对立的局面，在移动互联网时代，４Ｇ已
然是不可抵挡的潮流趋势，联通可以与各大视频网站开展深入合作，用户可以以
定向流量包月形式观看高清的影视内容，丰富视听娱乐生活。搭配联通的高速网
络，用户可以获得高清、极速、资源丰富等非常好的用户体验。同时在获得４Ｇ
拍照后，联通主动发力，于２０１５年３月２日起至３月１８日推出“沃４Ｇ，带您„羊‟
帆起航”活动，其中包含了“１元秒杀全国４Ｇ流量卡”、“４Ｇ本地组合套餐”、“购
４Ｇ组合套餐（本地版）流量加赠５０％”等内容，希望借助年后这一小高峰积极
抢占市场份额。
４．４ Ｔ ： Ｔｈｒｅａｔｓ（威胁）
４．４．１ 移动也要申ＦＤＤ ４Ｇ牌照
两会期间，中国移动董事长奚国华表示，中国移动提交了申请ＦＤＤ－ＬＴＥ ４Ｇ
牌照。如果移动成功申请ＦＤＤ ４Ｇ牌照，必将导致市场竞争再度加剧。
４．４．２ 电信的强势发展
工信部同时向中国电信和中国联通发放ＦＤＤ经营许可，两大运营商可谓是
在发令枪响后同时发力。并且３月１８日上午中国电信宣布，将于３月２７日首次
向中国大陆用户销售４Ｇ版ｉＰａｄ Ａｉｒ ２，消费者将可以从中国电信营业厅购买ｉＰａｄ
Ａｉｒ ２中国电信宣布，蜂窝网络版ｉＰａｄ Ａｉｒ２将于３月２７日开始向中国大陆用户
销售。这无疑是在试图抢占４Ｇ高端市场。
５ ４Ｐ分析
４Ｐ营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、
渠道（Ｐｌａｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。基于此，需要对联通的“ＷＯ”品牌、价格、
渠道、促销进行分析。
首先确定营销目标市场为新入学的大一的同学，因为其他高年级已经建立人
际圈子，轻易不愿改变联系方式，必须把对象锁定在新生。
短期目标：提高大学新生联通开户数量，扩大联通定制手机校园用户，提高
联通手机校园市场占有率。
长期目标：扩大联通４Ｇ在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量
提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家运营商的竞争中获得优势。
５．１ 产品策略
以调研数据为基础，以学生三大主要需求为卖点（数据流量、本地语音通话、
长途通话），比照竞争对手策略，发挥我网全业务优势，寻求差异化，确定我方
多维产品包。
对于现有２Ｇ低资费套餐及 ３Ｇ套餐，吸引用户进行免费升级。
对于新增４Ｇ套餐，以双４Ｇ双百兆，网速快及流量多为卖点。
对于其他联通业务，例如宽带也是学生需求的一方面，以同寝室所有学生（大
于等于４人）都办理联通手机业务（要求必须办理４Ｇ套餐），则赠送联通一条
有线２Ｍ宽带为卖点，进行多业务捆绑销售。
对于终端支撑，主打多价位的新型定制机，一般来说，物美价廉、经济实惠
是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最
佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础
上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的
产品以满足其需求。例如ｉＰｈｏｎｅ６、魅族、小米４等。
５．２ 定价策略
策略上，以“普降”和“盈利”为原则，尽一切可能保证客户受惠和让联通
在可能的情况下盈利最大化。在定价时，我们联通至少要保持比移动低１０％的价
格，从而让消费者能够实实在在的受惠。同时，为了确保我们的收益，正对不同
的业务，我们要制定一个保底消费。在保底的基础上，客户消费越多，我们让利
越多。
鉴于高校市场实际情况，企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同
时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差别定
价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体
的需要。
５．３ 渠道策略
在对社会渠道的管理中，联通应注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积
极性，力图通过控制渠道来控制消费者行为。注重以“低广告费、高代理费”来
激励渠道进而吸收消费者。
５．４ 促销策略
将公司的４Ｇ业务演示和体验设施前移，为新生提供“４Ｇ视频电话报平安、
更逼格的４Ｇ网络体验”，引导学生进行４Ｇ业务体验，感受公司４Ｇ业务的优势，
以“体验”为营销亮点，影响和吸引学生购买使用４Ｇ业务。同时在提供一般性
服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，
搞好产品咨询、信息传递，为其当好参谋，引导大学生理性消费。
６ 校园营销策划
６．１ 营销工作组织保障
（１）领导督战
成立秋季校园会战项目领导组与工作组，领导组领导亲自挂帅，领导组下设
营销政策组、网络优化组、业务支撑组、信息报道组和督导考核组，各组组长由
相关部门领导担任，抽调精兵强将加入到各工作组，由于此项营销活动关系到联
通公司在校园市场的占有率，各部门必须高度重视此项营销工作。
（２）各部门分工
活动顺利的进行时建立在各部门密切配合的基础上的。
首先由销售部制定校园营销整合方案并进行校园促销活动的组织。包括相关
人员培训、资源配置、活动跟踪和考评等，并最终对营销业绩突出的个人或部门
进行奖励。
其次服务部负责整个营销活动中现场受理业务，当场开通业务，并进行 ４Ｇ
手机演示；同时对临促和校园宣传大使进行营销活动前培训。
再并且客户部需要提前一个月与学校的高层客户进行协商，办理营销活动进
校园的审批并预定场地。
（３）校园大使培训
开学季的校园营销活动具有时间紧、强度高的特性，由于高校学生入学日期
集中，人流量密集，这是抢占客户的良机与挑战。这就需要大批校园大使临时的
支持。校园大使的选择应基于以下几点。首先，必须是联通用户，对联通产品具
有一定的了解。其次，必须进行上岗前考核与培训，确保其掌握基本话术。最后，
建立激励机制，对成功受理业务的进行提成，最大的激发他们的积极性。
６．２ 营销工作宣传保障
高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体
消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一
般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单
等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感
情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。总
结为以下几种途径。
（１）ＢＢＳ合作： ＢＢＳ已经成为大学生学校生活的一部分，他们会有规律
的登录，并且在学生间有更强的传播和散发力，由于学生宿舍群居特点，广告传
播性更强，有一传十，十传百之效。通过强大的校园网资源为联通进行产品上的
营销传播服务，可以实现高效的市场营销。
（２）外场宣传：校内广告栏、不定期的在住宅区、学校、人流密集区发放
传单。同时结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场体验等。
（３）营业厅内的广告：主要包括联通业务的海报、宣传册等，其内容主要
关于业务介绍和优惠推广活动。
（４）新媒体广告宣传。微博、微信等新媒体是转发与评论的聚集地，容易
引起学生共鸣，能够达到很快的传播速度。
（５）公共关系。赞助学生活动是一种很好公关形式，比如赞助高校各种形
式的竞赛和各类社团活动，举办与联通相关的营销大赛等，既有利于拉近企业与
大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知
度。
６．３ 营销工作物料保障
提前做好物料清单，包括但不限于以下内容：促销品、宣传物料、宣传单页、
海报、折叠桌椅、矿泉水、条幅、储物箱、促销服、易拉宝、音响等。
６．４ 学校迎新实施方案
内容：迎新当天在校园内设立“新生接待站”。
时间：２０１５年９月１日——９月３日
形式：
（１）高校门口
内容：“北京科技大学新生接待站”——赞助给学校使用；
目的：使新生产生对学校的第一印象的同时也能感受到联通的热情。
（２）各院系集中报到区
内容：赞助大量帐篷供各院系使用；
目的：所有院系统一使用带有联通黄色“ＷＯ ”ｌｏｇｏ的帐篷，对整体进行
包装。
（３）各院系集中报到区旁
内容：“联通新生服务站”
目的：来自联通“迎新使者”热情的微笑、以及冰凉的矿泉水将报到办理各
种手续的辛苦和忙碌都一扫而空；免费电话给家乡亲人一声平安、免费手机充电
器为大家充电助力。
（４）售卖区
地点：学校指定区域
内容：现场派发联通手机宣传折页、讲解联通品牌知识、礼品展示、定制手
机展示、办理入网等相关业务。
７ 附录Ａ 调查问卷
２０１５中国联通秋季校园营销调查问卷
亲爱的同学，你好！为了协助中国联通公司更好的开展２０１５年秋季校园营
销活动，改善和提高我们的服务水平。希望同学们从百忙之中抽几分钟的时间协
助我们完成问卷调查，在此表示衷心感谢！
１．请问您的手机卡是如何办理的？
Ａ 学长或学姐代办 Ｂ 有人到宿舍推销时办理的
Ｃ 朋友或同学推荐办理的 Ｄ 自己到促销现场办理的
２．请问您现在使用的是那种网络？
Ａ ２Ｇ网络 Ｂ ３Ｇ网络 Ｃ ４Ｇ网络
３．请问您现在使用的通信品牌是哪项？
Ａ 联通ＷＯ品牌 Ｂ 移动动感地带 Ｃ 电信天翼
４．您选择该品牌的理由是
Ａ 价格合理 Ｂ 通信质量好 Ｃ 服务态度好 Ｄ 品牌效应
５．您每个月在通信方面的花费大概是多少？
Ａ ５０元以下 Ｂ ５０－１００元 Ｃ １００元以上
６．您选择套餐价位时最看重哪项？
Ａ 套餐内免费通话时长 Ｂ 套餐内数据流量
Ｃ 套餐外通话资费 Ｄ 套餐外流量资费
７．您每月话费中除了基本套餐费外，哪项业务花费最多？（单选）
Ａ 短信 Ｂ 市话 Ｃ 长途 Ｄ 流量 Ｅ 其他＿＿＿＿＿＿
８．哪种关于联通的广告给您印象最深刻？
Ａ 新兴传媒广告 Ｂ 传统平面广告 Ｃ 户外广告 Ｄ 现场促销推广
９．哪种促销方式您最喜欢？
Ａ 充值返话费 Ｂ充值增流量 Ｃ充值赠礼物 Ｄ 充值送红包
１０．对通信品牌各个指标的感知，请您选择您认为最重要的一项：
① 良好的服务态度
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
② 用户为中心
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
③ 业务介绍到位
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
④ 套餐多样性
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
⑤ 套餐优惠多
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
⑥ 良好的通话信号
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
⑦ 上网业务价格合理
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
⑧ 投诉的重视程度
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
⑨ 投诉的反应和处理速度
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
⑩ 较好地对用户的问题给出解决成果
Ａ 非常重要 Ｂ 重要 Ｃ 一般 Ｄ 不重要 Ｅ 非常不重要
１１．我们联通公司有信心成为客户心中最好的通讯公司，那么你对我们有信心
吗？
Ａ 很有信心 Ｂ 有点信心 Ｃ 很期待 Ｄ 没有信心
１２．如果中国联通公司为在校学生提供一个社会实践平台及勤工俭学的平台，从
而立校园开发及维系团队，您是否意向参加？
Ａ 有意向 Ｂ 说不定 Ｃ 没有意向
１３．就您所了解的，请问中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题？
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心相连，情互通，联通你我他！
再次感谢您的积极参与！
作文九：《2011秋季校园之星评选方案》2600字白银区第二小学“校园之星”评选活动实施方案 为了更好的鼓励学生发展多种才能，树立更多的优秀学生典型，引导学生德、智、体、美、劳全面发展，增强对学生的榜样教育。在全校学生中营造积极向上的学习氛围，激发学生勇于争先的进取精神，形成良好的学风、校风，增强校园活力，提高学生的积极性，学校决定开展２０１１年“校园之星”评选活动。
一、活动目的
关注每一个学生的成长，引导全体学生寻找自身潜力，挖掘自身潜力；引导教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，使学生们有进一步努力、前进的目标，让更多的孩子发现自己的闪光点、找到成长中的自信。通过评“星”对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生活泼、健康、主动、全面发展。
二、评选项目
文明之星 科技之星 诚实之星 友爱之星 学习之星 运动之星 环保之星 礼仪之星 自强之星 劳动之星 助人之星 数学之星 作文之星 博学之星 英语之星 书法之星 尊师之星 孝敬之星 奉献之星 俭朴之星 快乐之星 电脑之星 管理之星 志愿之星 励志之星 歌唱之星 舞蹈之星 （器乐）之星 篮球之星 进步之星 演讲之星 乒乓球之星 绘画之星
注：一、二年级每班评选５—１０人，三至六年级每班评选１０人，获过同类星级 “校园之星”的学生不能重复评选，同一个班级星级种类原则上不能重复。每班在评选出的这１０人学生中选出２名最优秀的校园之星自己制作宣传牌。
三、评选条件
人，综合素质良好。
２、科技之星：热爱科学，勤奋学习，有较强的科学精神和创造能力，有突出的科技成果。 １、文明之星：言行规范，注重礼仪，全面发展，严于律已，宽以待
３、诚实之星：诚实守信，言行一致，不说谎话、大话，知错就改，考试无作弊行为。
４、友爱之星：团结同学，热心助人，积极参与“手拉手”活动。
５、学习之星：热爱学习，勤奋学习，讲究学习方法，学习成效明显，在同学中有一定影响力。
６、运动之星：热爱体育运动，积极参与体育锻炼，充满动感活力，在体育竞赛中获得较好的成绩。 ７、环保之星：勤俭节约，爱护公物，种花护绿，积极参加环保活动。
８、礼仪之星：尊敬师长，讲究孝道，言行规范，服务他人，获得学校、社会、家庭各方面的好评。
９、自强之星：身处逆境却有积极乐观的心态，对待生活，学习均有一种坚忍不拔的意志和百折不挠的精神。 １０、劳动之星：热爱劳动，积极参加校内外及家务劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做，有良好的劳动卫生习惯，坚持搞好班级和区域卫生，值日、值周认真负责，在劳动方面有突出事迹。
１１、助人之星：关心集体，爱护公物，乐于助人，拾金不昧事迹突出，如经常自觉做好事，拾到物品交公受学校表扬，积极参加社会公益活动等。
１２、数学之星：对学习数学有浓厚兴趣，喜欢攻破数学难题，数学成绩名列前茅。
１３、作文之星：对写作有浓厚兴趣，在各级作文比赛中获得好成绩，在校刊或其他刊物上发表过作品。
１４、博学之星：博览群书，课外知识丰富。能积极向同学推荐好书， 语言文字表达优秀以上。
１５、英语之星： 对学习英语有浓厚兴趣，词汇量多，在英语口语和写作方面有特长．
１６、书法之星：爱好书法，并具备扎实的基本功，其作品在校内或校外展出并获得好评或在各级比赛中获得较好名次。
１７、尊师之星：尊敬老师，见面与老师主动问好，尊重老师的劳动成果，不顶撞老师，有意见有礼貌的提出，关心老师。
１８、孝敬之星：孝敬父母，关爱长辈，理解、体谅父母，尽力为家庭分忧解难。
１９、奉献之星：乐于助人，任劳任怨，踏实肯干，甘于奉献。
２０、俭朴之星：生活简朴，不摆阔气，不讲吃穿，不乱花钱。
２１、快乐之星：个性开朗活泼，能给他人、集体带来无限快乐与活力的学生。 ２２、电脑之星：在电脑学习与操作中成绩优异，并在各级信息竞赛中获得较好名次。
２３、管理之星：能以身作则，工作认真负责，有创造性地开展工作，是老师的好帮手，为班级管理做出优异成绩的班队干部。
２４、志愿之星：奉行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，积极参与志愿服务，充分展示良好形象，得到大家好评。
２５、励志之星：热爱生活，乐观向上，有较强的自立精神和实践能力，身处逆境顽强生活，事迹感人。
２６、歌唱之星：在声乐演唱方面有突出才能，在校内外举行的各类声乐歌唱比赛中获过奖。
２７、舞蹈之星：在舞蹈方面有特长，舞姿优美、节奏感好、表现力强。在各类舞蹈比赛中获过奖励。
２８、（器乐）之星：在（器乐）演奏方面有一定专长，在各类器乐比赛中获过奖励。（如：二胡之星、萨克斯之星等）
２９、篮球之星：在打篮球方面有一定的专长，协调性好，有攻守意识、团队意识。
３０、进步之星：学习态度端正、学习进步大的学生。行为习惯养成中有进步表现。
３１、演讲之星：一次或多次参加国旗下主题演讲的同学，语言文字表达优秀，赢得全体师生的掌声和赞许。
３２、乒乓球之星：在打乒乓球方面有一定的专长，有专门的辅导老师，基本功扎实，在各类乒乓球比赛中获得过奖项的。
３３、绘画之星：在绘画方面有一定专长，作品在校内或校外展出并获得好评或在各级比赛中获得较好名次。
四、评选办法
１、学校每年评选一次。
２、以班级为单位根据班级情况选择星级种类推荐候选人，同一个班级星级种类原则上不能重复，评选过程要充分发挥民主。
３、班主任审核后上报学校少先大队部，由少先大队部公示最终人选，成为年度“校园之星”。
４、大会表彰，颁发奖状。
５、整理档案，将评选结果存档，作为以后评审市、区级“三好”学生，优秀学生干部以及其它推优的参考条件。
五、具体要求：
１、被推荐人必须品行端正，事迹突出，能真正发挥榜样示范作用。
２、各班被评为最优秀的２名“校园之星”的学生，在班主任老师的指导和家长的协助下，设计制作４２ ｘ ５９的个人展示牌（个人艺术照、特长、兴趣爱好、取得的成绩、获得的奖励等），形式力求活泼、新颖；内容健康、有益，其展示牌在教学楼内墙面悬挂展示。其他校园之星每人交一张２寸近期照片（照片背面注明班级、姓名、所评校园之星名称）由学校统一制作宣传牌，在教学楼内墙面悬挂展示。
３、各班班主任要认真组织学生学习本方案，根据本班情况，积极宣传开展、酝酿推选，将名单上报学校少先大队部。不搞形式化，以本次活动为契机，以点带面，激励人人争先创优，最终形成良好的班风、学风。
少先大队部 ２０１１年１２月
作文十：《秋季校园安全自查报告》400字秋季校园安全自查报告
根据镇政府《关于在我辖区内学校开展安全事故隐患检查的通知》，我校领导高度重视，立即组织全体领导，班主任，宿管对校园安全进行认真、细致、彻底、全面排查，并着重对文件中要求的相关内容进行严肃认真的自查，现将自查结果总结汇报如下：
１、学校成立领导小组对学生宿舍、教室、教师房子、食堂、实验室、器材室等各个部室进行了实地查看，并逐一进行排查，确保用电安全，通风设施完善，无安全隐患。
２、学校要求相关人员统一排查了教室的电路、线路安全隐患，确保无不安全事故发生。
３、我校是寄宿制学校，学校新增添了空调扇，确保住宿学生安全取暖。政教处组织班主任及相关人员，检查学生被子更换情况，还检查了宿舍线路是全隐患。
４、学校领导还组织查看了各教师房子的电路，存在隐患的立即派人维修。
５、检查小组对灶房的卫生、用电、用煤、用水等安全隐患逐一排查，同时对食材的采购、记载、储藏，饭菜留样等做了详细的检查。
学校非常重视学生的安全教育工作，认真落实校园安全排查制度，落实安全责任追究制，利用主题班会、国旗下讲话、橱窗板报等形式，严格按照上级要求，对学生进行冬季安全教育，积极开展相关的安全教育工作。