生命的味道
关注生命，关注健康
森氏活力冰纯４月份活动方案
和全市加盟商，携手创造森氏活力冰纯市场奇迹
目录
一 活动背景
水，事关每个人的身体健康，与每个人的生活息息相关。水看似最简单，实则最复杂，好水对人体健康与生命的重要性怎么强调都不为过，劣质水对健康与生命的危害怎么描述都不过分。
在消费者对桶装水产品日益同质化的今天，谁又关注到能与水相匹配的外包装是否能让更多人放心，借住外包装，活力冰纯内外匹配，水与桶的完美结合，从桶包装上排除客户桶小量少的错误心理。“水是如何从水源变成饮用水的”、食品级别的饮用水桶如何识别，“我们喝的水到底安不安全”呢？”面对着对日常饮水安全的种种问题，面对这市场中种种饮用水„„消费者该如何面对，该如何选择，面对此种问题，以“关注生命，关注健康”为主题——－让森氏品牌知名度得到发扬的同时，使活力冰纯品类市场份额站的更稳。
２０１１年１月１日森氏“活力冰纯”全新正式上市，３月３１日全面切换老桶纯净水。经过公司上下全体员工的共同努力，活力冰纯盘水量虽已占到总量５０％，但大部分都是在耗的原１８．９升纯净水票，仍有一部分客户对水的容量较为计较。同时同行竞争对手以森氏活力冰纯桶小量少来对森氏公司进行攻击，乘机挖掘森氏客户。另外，４月份是一年的销售旺季，各个厂家也在此时加大促销宣传力度，对我们冲击较大，我们的客户如果没有存票就很不稳定。鉴于此，森氏公司不能坐以待毙，必须主动出击。
为吸引客户，提升活力冰纯的客户见面率，森氏公司特推出庆“五一”。买活力冰纯赠送活动。
二 活动主题
“森氏公司，树立诚信水品牌”为基础，引导客户科学健康饮水，从４月份开始，投入森氏公司形象品牌宣传，以“责任、诚信、创新、健康”四大篇章为主题主办２个系列活动，用一个月时间，投入广播、电视、报纸版面及宣传页，把安全饮水、健康消费的观念深入人心，同时在郑州市场树立真正健康的饮用水品牌，让森氏品牌知名度和健康度在郑州市民中得到更大的发扬。
三 活动目的
倡导 “健康饮水，科学饮水”的社会理念，提高活力冰纯水的市场知名度，增加活力冰纯销售量，树立森氏公司的社会公益形象，提升产品文化内涵附加值。
四 活动对象
全郑州市区森氏老客户和活力冰纯的意向客户
五 活动方式
店面直销。活力冰纯水票买１０赠５，每人限量３０六 广告宣传
１ 具体活动广告宣传命题方案
（１） “责任” 借国家相关报道的桶为主要焦点，突现森氏公司的责任心，
投入近５００万元将原森氏纯净水桶全部惕除。活力冰纯的每一只桶都采用全新Ｐｃ料材质的食品级桶。
从４月初开始，任何一个郑州市民，凡持有森氏活力冰纯宣传单页的都可以到森氏生产基地参观，让客户参观完后再决定，同时给客户一种信心。（２）“诚信”
想知道你平时饮用的水从哪里来吗？想知道你喝的水怎么制造出来的吗？想知道这些水从采集水源到最后进入我们的身边需要多少工序吗？森氏公司诚邀您到生产基地，去一一为消费者解开这些谜团。
根据消费者的关注程度，让消费者最终选择走进森氏饮用水品牌生产基地，来突显森氏一线的知名品牌和最具实力的生产企业，敢于把自己的生产流程公布于众，将会更加表明森氏品牌过硬的产品品质和企业发展根基。更加信赖和放心使用森氏产品。
（３）“创新 ” “生命的味道”
森氏公司始终走在国内桶装水的前列，森氏桶装水是专心、装水引领者。其饮用水，实现多个行业。第一，率先推出了深受消费者钟爱的软
张
同时，让消费者专注、专业的桶
矿泉桶装饮用水；第二，推出了第一桶适合家庭、办公等固定场所可以加热饮用的弱碱性饮用水；第三，２０１１年，森氏人的新作是其独享知识产权的专利产品－－－活力冰纯，森氏人以其坚忍不拔的毅力不断创新，不断完善，并让社会各界客户消费者参与，汇集不同声音，使用加法思维，关注健康饮水新未来。
（４）“健康”
让生命之水更健康
口渴了才喝水？纯净水最适宜饮用吗？„„ 让我们身边的“水盲”少一点，再少一点。同时，让更多消费者了解健康饮水的科学知识，用健康水来关爱饮水环境，守护生命的健康意识。同时也使大家对森氏品牌产品进行深入的接触和认识，并激发使用该品牌饮用水的想法。森氏出品的所有水都可以放心饮用，给婴儿冲奶粉更方便，更放心。
２ 广告配合方式
在郑州人民广播电台、河南商报等媒体宣传，公司宣传页、宣传海报，提前１５天就开始广泛宣传，或者找专业的策划公司给策划。各水站热线通知此活动，力争做到让郑州市６０％以上的人都知道此活动。商报在活动当天要特别提示：活动进行中。
七 活动时间地点
１ 五一前４月２９、３０日（节前送惊喜避开五一各商家促销齐聚的传统日期；弊端在于大多数人不休息，人气没有放假多）
２ ５月１、２日，正好是节假日。休息的人多。弊端：五一小长假，出去旅游，走亲访友的人多。
３ 地点：公司形象好的６－１２家水站，能涵盖郑州全市
４备选水站：郑汴路、航海路、司家庄、苗圃、黄家庵、聂庄、园田路、西开发、红旗路、纬二路、淮河路、曹寨
八 活动过程
１前期准备
找水站主管、组长、做动员会议，广泛征求意见、建议，方案制定前可以找部分客户做个调查；了解客户需求，找出客户最期待的和最能吸引人的方式。
２中期操作
选好地方，必须制定出严密的现场纪律和应急方案。
（１） 人员安排：公司市场部、财务、综合部全部人员分班到现场，各小组水站站长配合。有专人负责登记，专人收款，专人发放水票，必须有人维持现场秩序，避免拥挤带来人为的不安全，和其他事故的发生。
（２） 水票安全：如果宣传的好估计需求量很大，这样水票分散到那么多销售点，人员恐怕不足，现场发放的慢，可能会出现人员拥挤。如果某销售点出现断票，势必会造成混乱。建议公司统一印制大额领票单据（一张代表３０张水票）。活动结束后客户可凭此单据到就近水站兑换水票。
（３） 每个点限量发号，全市１万个号码平均分配到各点，从早上开始，发完为止。 （４） 各销售点，做好条幅，彩旗等庆祝活动。全程拍照、留资料。 ３ 后期延续
活动结束后，对活动效果做出综合评定。公司对本次活动的实际销售数量，免除各水站的销售任务。水站必须无条件配合，给客户兑换水票。拿收回的单据到公司领票。同时加强送水服务。
九 费用预算
十 意外防范
成立活动委员会，有总经理亲自负责，市场部三辆车负责随时各点巡视应急，提前对道路交通的疏导，市政执法等部门提前协调。坚决避免，哄抢，踩踏，拥挤等事故的发生。各种销售单据，记录本，桌号充足准备，争取最大限度满足客户需要。
十一 效果评估
活动结束后，最快时间作出活动效果评估。
作文二：《生命的味道》1600字生命的味道
转一个团队成员朋友的小文，文名“有感”，挺有意思，一起来体味生命的味道。
文：
每个人从来到这个世界上开始，就是走向死亡的，这是一个不争的事实。我们没有选择生的权力，却必须面对死亡的等待。只是我们不知道这个期限是多久。所以我们经常劝自己，想开点，好好活着，只是有的时候，好好活着是很难的事情，即便我们只是无欲无求的平静的活着都不容易。
妈妈家对门的吴大爷一家人是非常好的一家人，从妈妈开始拿到房子钥匙就跟他们熟悉了，两家一起装修，前后脚搬进来做了邻居，没事的时候，串个门，家里做了好吃的也要拿到对门去一起享用。吴大爷孩子家在农村，经常有些大枣啊、特产的芝麻饼啊什么的送到家里来，这种有来有往的生活持续了好几年了。吴大爷是退伍的军人，有着一股子豪爽，很好相处，吴大妈是个特别直爽和个性的人，特别善良。他们的女儿儿子也都孝顺。就在一周前，他们的大女儿突然脑猝死，人昏迷不醒，身体弱到不能移动，所以不能转院。专家都来看过了，说已经脑死亡，只有微弱的心跳，瞳孔都已经散了……家里人和婆家人都不愿意放弃，因为这是一个好女儿、好媳妇、好妻子、好老师，所有人都不舍得撤掉她的呼吸机……直到今天人还在昏迷中熬着……说实话，一个人能让这么多人说她好，那么她一定活得很累，因为她让这么多人都满意，不是一件轻松的事情。她是一个要强而倔强的人。
那天妈妈告诉我这个消息的时候，心里震了一下。后来听到了对门吴大妈撕心裂肺的哭声，妈妈眼圈红了，说这孩子的事就是揪心揪肺的事，太难受了。我想起前些日子糖糖嗓子发炎很重，夜里睡不安稳，总是哭，医生说注意观察，别让孩子窒息了。那一夜，我几乎无眠，仔细听着她的呼吸，不停的轻拍她的后背，使她能够睡的安稳。实在哄不住了就抱起来睡，在我怀里她很踏实，但是高烧又不能热着，所以不敢抱很长时间，放下就不行了。好几个夜晚我都是和衣而卧，揪心的感受相信每一个妈妈都能够体会。何况是这种生离死别呢？吴大妈已经两天没有合眼了。后来，爸爸妈妈到对面去探望，吴大妈看见妈妈，一把抱住就哭了，妈妈也跟着掉眼泪，听他们的倾诉，我想那个时候两个妈妈都很悲伤，因为无力回天。
后来的这几天，心里总是不能平静。总是思考生死的问题。记得看过一些文字说，人活着累是因为欲望太多。而佛家也说要修炼到无欲无求就是最高的境界，所谓“本来无一物，何处惹尘埃？”头几年的时候，还在想钱多，车好
，房子大，想买什么买什么会更幸福，但是现在只要健康就是幸福。那天他无限感慨的说：平静的生活就是幸福了！
人们总是劝自己，不要跟别人比，不管是拼老公拼车拼房子都是虚的，够花就好。可是又有几个人面对比自己混的好的同学，面对衣着艳丽的大学室友，面对单薄的工资条能够真的无动于衷？每个人都希望自己更富足，更有面子，更有地位，现实也总是让我们那些劝诫自己无欲无求的话瞬间瓦解。所以我们也常说不知道为什么而活着，瞎活着……
想着医院里躺着的那个脆弱的生命，我悲从中来，如果她知道过度劳累会是这样的结果她还会那么辛苦么？她刚刚对她妈妈说完我还有几年就退休了，然后就来伺候你们老两口。第二天就无助的躺在了那里。并且即将与父母阴阳两隔……我在悲，是因为作为女儿她一定悔恨没有拿出更多的时间来陪伴父母，而这也是大多数临终的人最后悔的事情之一。我在悲，是因为在４０出头这样的大好年华，她耗尽了自己的精力和生命，不管为了什么，我觉得都不值得……
……
那天晚上，在餐桌前，我和妹妹陪着爸妈吃晚饭，我炒了大家爱吃的青椒土豆片，简单的饭食冒着热气，我问妈妈：我们俩（我和妹妹）搬家搬到了和您一个小区，天天跟您厮混在一起，吃您喝您的，您不烦吧？老妈乐的眼睛眯成了一条缝：不烦呀。我又问：明天想吃什么？她说：那天炒的海参不错！晚上回家我做的第一件事情，就是把海参泡在了水里，看着它们冒了几个气泡，我忽然很开心，我愿意守着爸妈，就像小时候他们守护我一样，唠叨也好，偶尔的责备也好，都是幸福的味道……
作文三：《生命的味道》1600字你能感受到，生命就在你身边吗？
生命可以听见，从产房里婴儿的第一声啼哭开始，到病榻前最后一声绝命的哀号……还有清晨
涌入耳中的鸟鸣，以及夜色的湖中涌出的片片蛙声……
生命可以看见，早春的绿，盛夏的青，深秋的红，寒冬的白……无一不昭示着生命的力量，生
命滋养了人的眼睛！
生命也是有味道的，用鼻子就可以嗅得到。
金
水侵蚀的铁筐上，会有淡淡的锈迹，也会有清清的锈味。水锈里，清清冷冷的。
这时候，人们清醒了。人们在冰冷中回复独立的思索。人们在这种清冷发霉的气息中，感受到
了自身生命的存在，体会到了自己灵魂深处的呼吸。对自己，有了最清晰的认知。 在这个日益物化的社会，人们最容易遗忘的就是自己的灵魂。人们的生活为物质所充溢，人们
的精神为物质所驱逐！而人们的灵魂，被挤到了幕后。但是，没有灵魂的生命就没有意义！人
类需要从喧嚣中被解放出来！而这静，这份清冷，比起俗世凡尘，是那么的与众不同。意外，
让人类觉醒！
嗯，在这锈的气味里，人们因为清冷而离自己的灵魂近了，有什么能比感受到自己生命的存在
更有意义的呢？
木
广袤的沙漠上，一棵矮胖的松树，孤单的生长着。它为什么能活下来？因为黄沙淹得掉生命，
却掩不掉生命的味道。风把远古的问候送来，或是吹面不寒如杨柳，或是卷石带沙含怒怨……
终究是带来了另一个空间里的生命的气息。鼓舞了孤舞者的意志，唱响了孤傲的生命之歌。
人是本性孤独的动物。一撇一捺才撑起了人类脆弱的生命！支持人活下来的往往是人类心底潜
藏的意志力。就是那一分超越时空亘古不移的意志，在风烛残年的时刻，挽住了人类的生命。
水
我喜欢站在水边。看微波涌动。水的宽广让我的心甘于宁静。就那么站着，盯着水面，然后会
产生一种幻觉，仿佛陆地会动。真的会动。好像，我站在孤舟活孤岛上，我心甘情愿地随波逐
流了！＾＿＾。
风微起，吹皱水面，也带来水的气息。你只想感受到清爽么？我不，我希望它夹着鱼腥气。也
许会破坏了高雅，浪漫，确实夹着那么真实的生命啊。有鱼腥气的水，才是真正的活水。它传
达的是生命的气息。
腥气，是水生物的生命气象集合。扑面而来的腥气，带来的是各层水域中的问候，它们积极的
围住你的鼻子，浸透你的每一寸肌肤，钻入你身上每一个毛孔，因为它知道，你会懂，作为一
个生命你会懂，它带来的是另一个生命给你的贺礼。冥冥中有一种力量，指引各界生命聚会，
让大家知道，彼此其实有伴，有牵挂，有惦念，而从不孤单……
火
锅炉里，火苗欢快的蹿动。上上下下，写起了生命的赞歌。
火苗的舞动带来呼呼的声音，干爽，温暖。木煤的终结，桔红的盛舞！
那么久那么久以前，一场天活烧毁了先民聚居的森林，幸存者重归后，在动物的焦尸中，寻到
了一种新的生存依靠，同时，认识到那干爽焦灼的气味，会给自己的生活带来质的根本变化。
这火种是普罗米休斯头来的也好，是燧人氏钻木得到的也好，它修改了人的生命史，使人类像
火苗一样，蒸蒸日上，从茹毛饮血进入数字化信息时代。……
站在火旁，你能感受到那种气息吗？来自远古，一代人葬身火海，从火中逃生的人们，开始利
用火，烧旺了人类的生命之流！是的，火中，我们在火的干热里，感受得到先民曾经历过的一
切一切……
土
雨后，最迷人的就是泥土的清香。
几千年来，土地是世人寻求生存的根本。土里刨食！多么形象又多么亲切！面朝黄土背朝天的
农民，一躬一起的身影，养活了这个世界的灵长！
是的，人们春种夏耘秋收……在这周而复始的劳作里，延续了生命。从土地上挣脱出来的人们
，在别人的耕耘中生存。被释放的思想给后世留下了之上的文明，被释放的体力创造了后世日
新月异的世界！而这一切的一切，又都与土地里的生命之食血脉相连，密不可分！ 嗯，在泥土的清香里，我们感受到的不只是春芽破土的气势，更有，一代又一代人们，生于斯
长于斯的感恩。
嗯，人们并不像树与草那样，固定在某一寸土地上，人们却和树与草一样，依傍着土地，延续
生命，升华生命。
结
在静静的宇宙空间，亮起一盏长明灯，散发无穷无尽的生命之气！
作文四：《生命的味道》1000字龙源期刊网 ：／／．ｑｉｋａｎ．．
生命的味道
作者：杨颖