汉服去哪了
一张民族大合照，５６个民族欢聚一堂，他们都有着黑眼睛、黄皮肤，都是中华儿女，唯一不同的，是他们身上每个民族独一无二的民族服饰。看啊，那维吾尔少女的绮丽衣裙，那藏族独特的藏袍，那回族标志性的白帽，那苗族华丽的银饰„„再看看我们汉族，那位汉族代表突兀的穿着西装站在那里，闲得格格不入。
怎么会是西装呢？汉族的服饰呢？去哪了？有人说，旗袍。对，旗袍这种将女性柔美曼妙身姿展示得一览无余的服饰很美，但是结合了满族与西方服饰特点的旗袍，绝对不足以代表汉民族。诞生不过一百年的旗袍，承受不起五千年积淀的中华气度！
汉服呢？汉服去哪了？剃发易服三百年，汉族的子孙当真给忘了吗？
汉服是一首绝美的诗。汉的大气，晋的飘逸，唐的开放，宋的端庄，都是那样绝美。而如今，汉服男儿的潇洒俊朗，汉服女子的巧笑盼兮，难道只能去历史书中寻找了吗？ 我艳羡地看着有汉服演化而去的和服、韩服频频出现在大众的视野中。它们的民族没有遗忘它们，甚至发展得更好，它们被视为最正式的服饰，日本人骄傲的说：“和服是大和民族的标志。”
我更痛心的看到在我们之中，为了汉服复兴而努力的同袍们。他们顶着人们的非议，遭受着反对与冷眼义无反顾地汉服宣传。媒体说他们作秀，人们认为是拍戏，更有甚者无知地以为汉服是和服或韩服，骂他们是卖国贼，强行要求他们脱去我们汉族曾经的骄傲——汉服！呵！多么可笑！多么讽刺！
当我们把在民族聚会上穿西装视作理所应当时，谁还记得我们的祖先曾穿过那样飘逸而大气的服装？
我听见汉族在哭泣，我的心也在哭泣，为了那被遗忘的汉服，被遗忘的文化，汉服，你去哪了？
作文二：《有关汉服的粗略市场预测及营销方案》9700字有关汉服的粗略市场预测
及营销方案
目录 前言
第一部分 汉服市场分析与预测
一、市场定位
二、市场现状
三、市场分析 第二部分 ＳＷＯＴ分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析
二、”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析 第三部分 营销４Ｐ策略
一、产品策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）
二、 定价策略 （ Ｐｒｉｃｅ ）
三、 分销策略（Ｐｌａｃｅ）
四、 促销策略 （ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ ）
五、 其他营销策略
第四部分 风险因素及其对策
一、市场风险
二、财务风险
三、其他风险
前言
当你在户口本上看到“汉族”这个词语时，你是否想过它到底代表的是什么？当五十六个民族相聚一堂，各个少数民族都穿着具有自己独特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是什么？
你是否也困惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却不知道真正属于自己的衣服是什么，在何方。华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，近四百年来，我们不得不抛弃我们的衣着。可是汉民族从来都不是一个赤裸的民族，我们有自己的衣服，这就是汉服。
《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏。”汉服，顾名思义是汉民族的传统服饰，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰（汉服）”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。
近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分 汉服市场分析与预测
在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。
一、市场定位
１、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。
依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自２００３年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。２ 历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。３ 以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。
２、潜在市场：随着中国经济的发展以及人们对民族文化的追溯，在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。
依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
３、消费主体定位：
一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。
二是少年儿童（重要突破口）。
依据：１ 目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。２汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。
二、市场现状
汉服销售业现状：大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。
汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。
三、市场分析
（一）市场需求
经过人群广泛调查，目前该领域的市场存在着两类市场需求：
１、古典形象的审美要求
主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望。他们要求产品具有可以展示的直观美丽。
２、高层次文化内涵的需求
主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵。
（二）目标市场细分
１、汉服推广活动的中坚力量
这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。
这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
１、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。
２、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在２０００元以下的中低等水平。
３、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
２、汉服的审美敏感人群
这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容易去尝试各种款式的汉服。这部分人群以１６－３０岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。
这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向不在于购买服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式。
总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很精明，不愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
３、主体消费人群
这部分人群的特点是：
１、对汉服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影；
２、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导；
４、月薪在５０００以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；
５、１８－３５岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；
６、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。（这个是重点市场，也是打开汉服市场的重要突破口之一。）
这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
４、被动型人群
这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。 链接１ 唐装的盛行与淡出
唐装： “唐装”通常有两种解释，最自然合理的解释是“唐朝的服装”；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装”。后一种说法的由来，有些“出口转内销”的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中式服装叫做“唐装”。”
根据ＡＰＥＣ会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见，“唐装”应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后，设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转内销”的对“唐装”的解释的影响。
现在大陆流行的“唐装”，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装”，这种服装事实上是满清马褂的延续与改良，属于满服的范畴，与“唐朝的服装”（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处。遗憾的是，目前绝大多数的国人都把这种源于“唐人街华人的中式着装”的满装马褂误认为是“唐朝的服装”。 汉服的复兴，很容易让人联想起中国的另一个传统服饰――唐装。但业内专家告诉记者，今天的唐装并不是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣。
２００４年ＡＰＥＣ会议将唐装推向了销售的高峰。但是不久之后，唐装就渐渐淡出了消费者的视线，这不得不引起我们的深思。
唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和，而是因为唐装不能像日本的和服、韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而不可能长期占有较大市场份额。
汉服爱好者认为，唐代服装虽然多变，但其主要风格交领、弯腰襦裙一直是主流，与以后的宋、明襦裙并没有两样，并不能代表有几千年历史的中华民族传统服饰文化。而经过几千年的发展，在满足民族传统性、制式文化的基础上，汉服在其宽大飘逸、流畅脱俗的基本风格之下，演绎出曲裾式、襦裙、鹤氅、短衣等几百种款式，并通过吸收不少其他民族服装的长处在用料、纹饰及一些细节上略加改良，已形成汉服体系。
第二部分 ＳＷＯＴ分析
Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ优势：
精致美观 汉服消失了近四百年，现在作为一种漂亮的服饰推向市场 文化元素 汉服拥有华夏文化几千年沉淀得胜后内涵和文化底蕴，是其他流行时尚服装所无法媲美的。，文化元素在服装销售行业中的运用，是当今市场一大亮点！
民族意识 汉服是汉族人民传统服饰，我国其他５５各少数民族都有自己的传统服饰，纵观国际市场，韩服，和服，苏格兰民族服饰日益火爆，并吸引着人们的眼球，民族文化自觉意识开始觉醒，汉民族也需要自己的服饰，在全国占绝大多数的汉族人的眼睛比以往睁得大了，这是汉服作为一种潮流服饰在人文上的积极意义，里面确实含有较大的商机。
Ｗｅａｋｎｅｓｓ劣势
嗤之以鼻。 认同？目前国内大多数人不认同汉服，认为穿着汉服是一种复古，倒行逆施的行为。对传统文化
简约？便利？ 汉服的穿着方式较为复杂，上衣下裳，广袖博带的形制无法充分适应现代社会快节奏，简约的生活方式。
形制单一？，传统汉服的服饰色彩款式较单一，剪裁缝纫都有严格的规定，无法满足现代人的多变的审美要求。
价格偏贵？ 一套合制传统汉式礼服曲裾的价格大约在１０００以上，常服的价格也在百元以上，消费者难以接受。
Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ机会
汉族人口众多，潜在市场大 中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。另外，随着清王朝覆灭新中国建立以及汉族人们对自身文化的追溯以及认同，汉服作为汉民族文化重要组成部分，具有非常广大的实质性市场。 服装市场的的影响 由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。 汉服热”的潮流“还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
Ｔｈｒｅａｔｓ威胁
现代服装简约时尚，更新换代速度快，对市场控制力极强。
旗袍，中山装老式传统服饰的消极影响。
链接２ 解决策略
想要把汉服作为中华民族的服装品牌打造的话，必须在汉服的传统工艺上融入现代的流行元素，与流行服饰特点进行融合，走规模化和个性化共存的发展模式。可以借鉴其他流行服装走连锁化的发展模式，但其个性化可能更鲜明，在发展中会和别的服装有不同的发展渠道。 包括设计工艺的改进，品牌的包装推出等等。近代中国历史传统服饰热已不是第一次，但都持续时间不长，恐怕都与中国传统服饰复杂有关。，就不能简单的复古，需要在传统的文化内涵里赋予时代的元素和符号，推陈出新，不断挖掘中国五千年传统文化的内涵，不论是版型、色彩、安全等方面，都需要创新，才能在世界的服装舞台上拥有自己的话语权。而在诸多服饰产品中，原创民族服饰品牌一直是最容易在世界市场站住脚的，但民族品牌在高新技术、及时市场讯息、经营方式等方面，比其他服饰有更高要求；同时传统服饰色彩款式较单一，而色彩款式的创新必然带动用料、工艺的创新，而这些创新都需要不断的投入。现代快节奏的生汉服消费的对象定位于节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服的平稳发展。同时，对于中国服饰制造走上国际舞台，有中国民族特色的汉服无疑是突破口，今后，随着中国服装市场的发展，汉服的增长空间更会被逐渐放大 现代社会的生活压力，简约的生活理念对服饰等的影响都制约着制作复杂的汉服成为日常的穿着服饰，单有限的市场。
二、“小组设想”的汉服与其他品牌汉服对比分析
注：（“小组设想”的汉服可以是一个具体的品牌，以便发挥‘品牌效应’。因为没有与小组具体商量，所以暂时以“小组设想”作为未来要经营的汉服品牌）
Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ优势：
品牌 现有的汉服销售没有一个叫得响，成气候，具有相当人气的品牌。
实体店与网络销售相结合 汉服的销售现阶段以网络店铺为主，实体店铺很少很不规范。汉服将走实体网络两条销售路线，两线并进。
款式 “小组设想”汉服形制多样，丰富，同时兼有各个朝代的不同人群穿着不同类别，质地，花色的汉服。
改良 针对现代生活的特点的适应现代生活的改良版汉服
价格 产业化销售，以服装公司和手工作坊双向为依托，及批发，零售，定做为一体的经营模式，满足不同客户的不同层次的需求。
Ｗｅａｋｎｅｓｓ劣势
１ 进入行业相对较晚，品牌在销售初期不够响亮
２ 大规模产业化销售投资高，风险大，短期内难以见到高回报
解决
１ 广告宣传 再有一定影响力的媒体进行关高宣传 ，寻找汉服代言人 ，可以聘请一些汉服文化圈内的名人如芷兰若兮，月耀辛，青松白雪等作为代言人，借此提高”小组设想”的汉服在汉服文化圈内的知名度。
２ 促销策略 以让一个热爱汉文化的人都有谱一套汉服为口号，打造一批质优价廉的汉服作为宣传样品，低价出售，以取得各界汉服爱好者以及有购买汉服欲望的同袍们的信任（详见营销４Ｐ中促销策略）
３ 把好资金运作关，统筹销售。开发汉服销售周边产业，如折扇，油纸伞，传统发饰经营，汉服租借项目的运营，”小组设想”的汉服主题影楼的的开发等。多种项目共同开展，弥补先期利润的不足。
Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ机会
市场尚未成熟与饱和 汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。仅有的几家汉服店铺，双玉瓯，明华唐，重回汉唐的小范围经营无法满足消费者的需要。全国大部分地区包括一些具有较大销售潜力大城市的汉服市场为空白状态
Ｔｈｒｅａｔｓ威胁
更多汉服店铺的兴起 汉服销售业作为一个新兴产业渐渐兴起，竞争日渐强烈。
第三部分 营销４Ｐ策略
一、产品策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）
品牌 树立”小组设想”汉服品牌形象，成为汉服销售的旗舰航母
质量 打造高质量礼服，常服，改良服装，严把质量关，
款式 礼服 婚礼服，成人礼服，其他礼服
常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，袄裙，长衫
改良服装 汉服基本元素（交领右衽，飘逸）与现代元素的有机结合，精致，典雅，高贵，
周边产品 以汉文化为背景的生活用品，装饰品，文化用品等。比如：油纸伞，笔墨纸砚，中国结等等。
虚拟产品 汉族文化产品的销售，集中在服务业。如 汉服成人礼，婚礼。祭礼等的承办等。
文化 深厚的传统文化内涵，严格的考据，合理而恰当的改良，树立产品的文化品味。
二、 定价策略 （ Ｐｒｉｃｅ ）
定价目标 扩大”小组设想”汉服在汉服以及服装市场占有率，提高品牌知名度。 指导策略
层级的价格策略：区分艺术品与日常消费品，把文化品牌的价值附加进产品价值，同时，采取灵活的适应市场的价格调整策略，应季价格有适当调整，与促销策略配合。
礼服 成本 １５０元至１０００元 定价 ３００元至３０００元
细分为４档销售 低等 ５００元以内
中等 ５００元至１０００元
中高等 １０００至１５００以上 ＊
高等 １５００至３０００元 ＊
常服 成本 ５０元至３００元 定价 １００元至８００元
细分为３档 低档 ３００元以下
中档 ３００至５００元
高档 ５００至８００元 ＊
＊ 接受定做，根据汉服款式图册有客户选定款式，以顾客喜好选料，配色
改良汉服 成本 ３０元至２００元
细分为若干档，视其设计开发费用与实际制造费用而定，价格在８０至４００元之间 定价差别策略 区别于客户个人，详见折扣策略
折扣策略
批量购买 ，学生，老年人购买 ＶＩＰ客户予以一定的折扣
三、 分销策略（Ｐｌａｃｅ）
Ｂ２Ｃ模式（商家对客户），其表现模式主要为网络直销，人员直销，专卖店直销。
建立”小组设想”汉服实体店，建立网店开展网络服务，在此基础上可以建立电话销售模式，翻遍汉服的订购。
Ｂ２Ｂ 模式（商家对代理商），在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的城市设立连锁店，代理商，方便各地的消费者购买汉服。
Ｃ２Ｃ 模式（客户转销）可做”小组设想”汉服营销发展新策略考虑。
国外市场销售基地 汉文化在国外的走红意味着汉服有潜在市场，在适当的条件下可以考虑建立国外市场销售基地
四、 促销策略 （ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ ）
新品促销 月度进行新品促销、季度举行活动促销、长期执行会员促销、时机合适的时候，充分发展异业协助的促销手段。
换季促销 每季度清仓一次，主要针对中的等汉服成品和改良服装，确保货物无恶性积压，为新货腾出场所
关系销售 老客户带动新客户 ，给与新老客户分别以不同程度的优惠与奖励
活动促销 通过汉文化讲座，汉服风采展示，书法国画比赛等多种多样的形式开展促销活动 连锁服务促销 买汉服赠折扇，发饰，香囊等传统生活用品和装饰品，买汉服增汉服保养等一条龙服务。
文化搭台，销售唱戏，突出文化元素所占的重要地位。
五、 其他营销策略
零售渗透
虽然是５０年代流行的销售方法，但是汉服目前的销售以零售为主，抓好零售关，才能使”小组设想”汉服融入大众服装消费市场。
客户中心策略中心
随着市场权力的转移，销售主动权渐渐掌握在消费者手中，消费者可以接受什么价位的汉服，何时购买，购买数量等，所以要掌握客户更多信息，从客户需要的角度讲”小组设想”汉服引入消费者视野。
ＣＲＭ（客户关系管理） 因为寻找一个新客户要比留住一位老客户多花费５倍的资金（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｒｅｔｅｎｔｉｏｎ， ２００７）。而按８０｜２０原则，即８０％的收入掌握在２０％的客户手中为了。”小组设想”的汉服，在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。 重视与汉服复兴团队的关系 自己的论坛““小组设想””，将老客户凝聚一起。
ＣＥＭ（客户体验管理）”小组设想”汉服商家可以与高校社团等文化社团互助所进行的汉服试穿活动，也可以定期举办出游活动。这些与客户的互动活动，甚至让客户变成商家的粉丝，使”小组设想”汉服在市场营销中获得竞争优势的重要因素。
第四部分 风险因素及其对策
一、市场风险
１、来自消费群的风险
群众对汉服和古礼的接受程度需要慢慢发展，在一定时期内可能会限制产品量。 对策：
细分主体消费群，以他们能够接受的方式规划产品风格、制定宣传策略，如对偏重审美的女性用户群体，通过视觉上的美丽设计打动它们，对于对文化方面有特殊要求的，可以通过社会活动、历史讲述、名人包装等方式满足他们，然后采取沙龙式会员制的方式留住老客户，鼓励老客户带动新客户
２、来自竞争者的风险
（１）来自目前存在的竞争者的竞争压力
目前汉服销售行业存在的主要竞争者只有很少几家，就是明华堂，重回汉唐，双玉瓯等，其他的的产品走的路子是影视服装路线，用户群主要分布在中小城市，产品风格和内涵方面属于低端策略。针对于此，我们须以高端的文化及视觉包装来打动层次更高的消费者，在店面装修、产品服务方面把档次提高，以档次拉开距离，但是价格上保持与他们同等的水平。
（２）来自后来跟进者的竞争压力
跟进者可以拷贝我们的成功的管理经验、宣传方式甚至企业理念，也可以回避掉用户群没有充分开发的风险。
对策：
１、加快企业发展速度，该扩张发展的时候决不能停留在单店模式；
２、抢先树立企业品牌；
３、用人情经营的方式巩固客户群，发起客户沟通交流的服务平台，实行ＶＩＰ客户特殊服
４、在”小组设想”汉服销售的区域定期举办汉服文化活动，如汉服聚会，汉式成人礼，汉服婚礼观摩，踏青，祭祀等活动，组织汉服社团，团结汉服爱好者，加大汉服影响力，提升”小组设想”平拍形象。一方面进一步宣传”小组设想”系列汉服，另一方面稳定老客户，开发型客户，给汉服和汉文化爱好者一个良好的交流平台。
二、财务风险
１．筹资风险
由于资金供需市场、宏观经济环境的变化，企业筹集资金给财务成果带来的不确定性。
２．投资风险
企业投入一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险。
３．
在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。
４．存货管理风险
企业保持一定量的存货对于其进行正常生产来说是至关重要的，但如何确定最优库存量是一个比较棘手的问题，存货太多会导致产品积压，占用企业资金，风险较高；存货太少又可能导致原料供应不及时，影响企业的正常生产，严重时可能造成对客户的违约，影响企业的信誉。
５．
企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业债务和付现责任不能正常履行的可能性。 对策：
１、是加强良性经营，把负债率随时控制在合理范围内。
２、增加现金储备，要保持现金储备能维持公司１年的发展周期，在这个前提下，再制定股东的分红计划，现金储备如果达不到预计１年的经营成本，则暂时不分红，所有净利转化为现金储备。同时，在现金储备不足的情况下，如果没有新的现金注入，则须严格控制扩大化发展。
３、在对市场进行调查研究的基础上，设法回避一些风险程度大而且很难把握的财务活动。不要一味追求大手笔操作，能省则省。初期能外包的业务，尽量外包完成。
４、增加产品类型，业务类型，多生产、经营一些利润率独立或不完全相关的商品，如汉服古装摄影和婚礼，成人礼，毕业礼庆典等项目，使各业务产品在旺季和淡季、畅销和滞销在时间上、数量上互相补充或抵销，以弥补因某一方面的损失给公司带来的风险。
５、灵活采用保险、担保等方法将部分风险转嫁。
三、其他风险
政治风险
由于要炒作文化，而且以汉服汉礼为主体，那么就存在民族主义的因素，而这方面如果过于激进，就会引发狭隘的民族主义争论，影响大了，会影响民族关系，引发负面的政治风险。
对策：
１ 注意宣传方向，既强调汉族文化，又不能贬低少数民族文化；
２ 拓展产品类型，以汉族汉礼为主体，同时开拓其他民族的服饰、礼仪等。 ３ 不要与持有狭隘民族主义观点的人或者组织保持太过亲密的合作；
作文三：《有关学生“穿汉服”的写作例文》2200字有关学生“穿汉服”的写作例文
一． 阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于８００字的文章。 （６０分）
汉服是汉民族的传统服饰，其基本特点是衣领直接与衣襟相连，左右交叉，袖子宽大。最近，有一所学校同寝室的几个女生火了，原因是她们严格遵循古代礼仪，不管上课还是生活都穿汉服，成了一道与现代生活不同的异样风景。此事经媒体报道后，激起了更大范围、更多角度的讨论。
要求：综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题：不要套作，不得抄袭。
为传承传统文化点赞
中国，是一个有着五千年悠久历史的文明古国。除令国人引以为自豪的诗经楚辞、先秦散文、唐诗宋词、元曲以及明清小说之外，汉服也无不说明我国传统文化源远流长、博大精深；这些绮丽的文化瑰宝给予我们宝贵的精神财富。
然而，伴随着互联网时代的到来，这些宝贵的传统文化不可避免地受到了冲击。于是，自然就会有“有志之士”挺身而出，用不同形式展示传统文化的原貌，彰显其精髓，从而唤醒人们继承和发扬光大
之。
最近，一所高校的几位同寝室的女生因穿起了汉服且衣食住行严格遵循古代礼仪行事而受到网友的热切关注。或许有人认为汉服是早已被淘汰的服饰，而且仅仅穿汉服，并不能真正使传统文化得以回归……但我认为，正所谓“形式服务于内容”，所以，我要为这几个女生的大胆穿着和坚守精神点赞。
固然，仅仅换上汉族的传统服饰或许不算什么，但我想说，任何精神文明或传统文化的传承都必须寄托在物质载体上。换上古人穿的汉服，你是否觉得自己已多多少少地融入这古典的氛围中了呢？你是否体会自己已在遵从传统礼仪了呢？你是否注意到自己的行为已如古人一般温文尔雅了呢？没错，汉服所代表的不仅仅是一套服饰，更是中国传统文化的一部分。穿汉服，穿的也不仅是简单的一条襦裙，更是人们对传统文化的崇敬与热爱。这群女生，她们在用自己的行动召唤传统文化的回归！
的确，随着智能手机的普及，人们更愿意捧着“爱机”看网络小说、疯狂网购，对古典文学尚且不闻不问，更何况“汉服”了！长此以往，这必定使我们的精神需求得不到供给，从而导致人们在物质需求得以充分满足的同时堕入精神空虚的深渊。
目前，传统文化的传承已岌岌可危，复兴传统文化已然成为全社会的责任。今年春节期间开播的《中国诗词大会》，就凭借着其博大精深的思想内涵、独特的视觉效果、简单而有悬念的赛制、多媒体平台的互动以及资深评委的专业性讲解而大受人们关注与喜爱，让诗
词逐渐成为网络时代的一种新时尚，使人们更多地意识到了传承传统文化的责任。
传统文化存在于生活中，每个人都是传统的携带者，作为祖国的年轻一代，我们更应该在日常生活中身体力行，从“我”做起，让传统文化深入自己的心灵，做传统文化的传播者。
从这个意义上说，穿汉服，内容大于它的形式。因此，我要为穿汉服传承传统文化的行为点赞！
（９４３字）
二． 阅读下面的漫画材料，根据要求写一篇不少于８００字的文章。
要求：结合材料的内容和寓意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭。
莫让“枕边”只留幻影
近来，一幅漫画深深地击中了我的心：稚嫩孩童身边本该有父母的身影，然而，却只有两套象征父母影子的衣裤陪他入梦；门外的奶奶虽也心疼却是无可奈何。孩子那令人心碎的委屈仿佛在告诉我，“这已是常态”。究竟是怎么了呢？为何孩子的枕边只留下父母的“幻影”？
现实生活中，外出打工的人们犹如不知停歇的陀螺；将孩子交给年迈的父母看管，似乎已成了一种“惯例”，它令越来越多的人仿之行之。但这种方式是否真的那么完美无缺呢？
不可否认，这种方式操作起来确实很方便：年迈的父母需要陪伴，年幼的孩子也需要守护，让两者融合似乎是一个万全之策；同时，父母已有育人的经验，相较于自己，应当更为得心应手；如此这般，孩子似乎找到了依靠，老人也不再孤寂，自己还能安心工作，这难道不好吗？
殊不知：这种做法带来的更多还是一系列问题。俗话常道：“家是孩子的第一课堂。”而这种缺少了父母之爱的隔代抚养，如何能完整地将第一份“爱心”传递给孩子呢？父母在孩子成长过程中的潜移默化作用，是任何人都无法替代的；孩子的幼年，是其良好心智形成的关键时期，而一个缺少父母陪伴与指引的孩子，只怕在这个关键节点上，会留下无尽的遗憾与悲哀吧！
纵观社会，因父母在其成长中“缺席”而产生问题的孩子不在少数，还好。这一代人没有集体失语，越来越多的人关注到了这一现象，不少媒体都以此为切入口开展评述，目的都是唤起全社会对留守儿童的关注。许多影视传媒方也投入其中，前段时间大热的《周末父母》，便是对这种现象直面的碰撞。这部剧中，有年幼孩子的迷茫无助，有年轻打工夫妇的无可奈何，有年迈父母的心酸不舍：三代人面临的不同困境是剧作关注的焦点。当然，电视剧最终是觅得了一个解决之法，有了一个美满的好结局，而在现实生活中，是否也能将三
代人面临的问题得以解决，能不能不让 “陪伴”不再成为孩子午夜醒来的短暂虚拟、让孩子们渴望的温暖变成身边冰冷的空气？我想答案是肯定的。
毋庸讳言：留守儿童的问题，说到底是因各地经济发展不平衡使得贫困地区的人员不得不外出务工所致。可喜的是：国家正出台各种政策，努力使东西南北中经济平衡发展；各级政府采取多种措施精准扶贫，不少曾经的打工夫妇再也不用离乡别井就可以在家门口就业养孩，“留守儿童问题”正在陆续得以解决。
关注留守儿童问题，假如年轻父母们上心，相关职能部门用心，全社会形成合力，我相信：“合家欢聚”取代“枕边幻影”将变成现实！
（９９８字）
作文四：《[优秀作文]渐行渐远的汉服》700字渐行渐远的汉服
民族服饰一词对于我们来说并不陌生，五十五个少数民族，五十五种民族服饰。我们会在第一时间想起维吾尔族少女的绮丽衣裙，想起藏族独特的藏袍，想起回族标志性的白帽，想起苗族华丽的银饰
可是，汉族的服饰呢？这个占中华民族人口百分之九十还多的名字的服饰呢？
有人说，旗袍。
我承认，这种将女性柔美曼妙身姿展示得一览无遗的服饰很美。但是结合了满族与西方服饰特点的旗袍，绝不足以代表汉民族。诞生不过一百年的旗袍身上，承受不起五千年积淀的中华气度！
有人说，西装什么的就好。
对，我不只一次看到过在民族大联欢中，少数民族的同胞们穿着民族服饰欢声笑语，而汉族代表却突兀地穿着西装站在那里。和任何一个国家的平常穿着一样，和美利坚、英格兰一样。
汉服呢？汉服哪去了？剃发易服三百年，汉族的子孙们当真把你忘了吗？ 青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。汉服是一首绝美的诗。汉的大气，晋的飘逸，唐的开放，宋的端庄，无论哪一种，都好。而现在，汉服男儿的潇洒俊朗，汉服女儿的巧笑盼兮，难道都只能去历史书中找了么？
我艳羡地看着从汉服演化而去的和服、韩服在各地登台亮相。从平安奈良到江户镰仓，和服改变了很多：浴袍、振袖、十二单衣和服的种类也很多，但是，即使是经过了明治维新的日本，在今天仍可以再大街小巷看见和服的影子。和服是日本的代表。
我更痛心地看到在我们国内，为汉服复兴而努力的人只有少数的同胞。甚至在他们宣传时，还遭到了无数的反对与冷眼。有被媒体说成作秀与无聊的，有被人认为是拍戏的，更有人把汉服当成和服或韩服的
当今天的我们把在民族聚会上穿上西装视为理所当然的时候，谁还记得在数百年前我们的祖先曾穿过那样飘逸而大气的服装？
我的心在哭泣，为汉服，为汉族，更为了那同时被丢弃的阿萨民族记忆与文化。
世有中国，却已无华夏！
浙江嘉兴海宁市海宁市高级中学高三：淡然的小鬼
作文五：《[优秀作文]渐行渐远的汉服》700字渐行渐远的汉服
“民族服饰”一词对于我们来说并不陌生，五十五个少数民族，五十五种民族服饰。我们会在第一时间想起维吾尔族少女的绮丽衣裙，想起藏族独特的藏袍，想起回族标志性的白帽，想起苗族华丽的银饰„„
可是，汉族的服饰呢？这个占中华民族人口百分之九十还多的名字的服饰呢？
有人说，旗袍。
我承认，这种将女性柔美曼妙身姿展示得一览无遗的服饰很美。但是结合了满族与西方服饰特点的旗袍，绝不足以代表汉民族。诞生不过一百年的旗袍身上，承受不起五千年积淀的中华气度！
有人说，西装什么的就好。
对，我不只一次看到过在民族大联欢中，少数民族的同胞们穿着民族服饰欢声笑语，而汉族代表却突兀地穿着西装站在那里。和任何一个国家的平常穿着一样，和美利坚、英格兰一样。
汉服呢？汉服哪去了？剃发易服三百年，汉族的子孙们当真把你忘了吗？ “青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。”汉服是一首绝美的诗。汉的大气，晋的飘逸，唐的开放，宋的端庄，无论哪一种，都好。而现在，汉服男儿的潇洒俊朗，汉服女儿的巧笑盼兮，难道都只能去历史书中找了么？ 我艳羡地看着从汉服演化而去的和服、韩服在各地登台亮相。从平安奈良到江户镰仓，和服改变了很多：浴袍、振袖、十二单衣„„和服的种类也很多，但是，即使是经过了明治维新的日本，在今天仍可以再大街小巷看见和服的影子。和服是日本的代表。
我更痛心地看到在我们国内，为汉服复兴而努力的人只有少数的同胞。甚至在他们宣传时，还遭到了无数的反对与冷眼。有被媒体说成作秀与无聊的，有被人认为是拍戏的，更有人把汉服当成和服或韩服的„„
当今天的我们把在民族聚会上穿上西装视为理所当然的时候，谁还记得在数百年前我们的祖先曾穿过那样飘逸而大气的服装？
我的心在哭泣，为汉服，为汉族，更为了那同时被丢弃的阿萨民族记忆与文化。
世有中国，却已无华夏！
浙江嘉兴海宁市海宁市高级中学高三：淡然的小鬼
作文六：《汉服的形制》1100字汉服的形制主要有“深衣”制（把上衣下裳缝连起来） 、“上衣下裳”制（上衣和下裳分开） 、“襦裙”制 （襦，即短衣）等类型。其中，上衣下裳的冕服朝服为帝王百官最隆重正式的礼服；袍服（深衣）为百官 及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。 形制 长短 无袖衣／短袖 衣 短衣 上着 领形 直领 交领、圆 领 服名 半臂、裲裆、比甲襦、短袄、衫子、裋褐交领右衽 袿衣、襜褕、曲裾袍、绛纱袍、深衣、朱子深衣、道袍、直裰、大袄 长衣 直领对襟 褙子、披风、鹤氅 圆领／盘领 圆领袍、帽衫、凉衫、皂衫、襕衫、蜀衫 下着 袴、袴褶、帷裳、裙、马面裙、襕裙、裈、犊鼻裈汉服的款式虽然繁多复杂，且有礼服、常服、特种服饰之分，但是仔细分析，根据其整体结构主要分为三 大种类。第一种是“上衣下裳”相连在一起的“深衣”制。上下连裳制最典型的就是深衣。因为它上下相 连，“被体深遂”，称之为深衣。包括直裾深衣、曲裾深衣、袍、直裰、褙子、长衫等，这类属于长衣类。 深衣其中最具有代表性的是上衣和下裳分开裁剪，在腰部相连，形成整体；上下连裳，在裁剪上就是分别 裁好上衣和下裙，然后再缝缀在一起，最后衣服还是一体的样式。衣服缝成一体是为了方便，但上下分裁 则是为了遵循古制传统。深衣男女均可穿。即被用作礼服，又可日常穿着，是一种非常实用的服饰。它也 是君主百官及士人燕居时服装，燕居指非正式场合，属于休闲类服饰。深衣普及率很高，流传的时间有三 千多年，从先秦到明代末年，并逐渐形成了深衣制。 第二种是“上衣下裳”分开的“深衣”制，包括冕服、玄端等，是君主百官参加祭祀等隆重仪式的正式礼 服。顾名思义是分为上身穿的和下身穿的衣物。华夏服饰自古以来，崇尚上衣下裳，并规定“衣正色，裳 间色”，也就是说，上衣是颜色端正而且纯一，下裳则色彩相交错。这种方式好比是“天玄地黄”，因为 天是清轻之气上升而成，所以用纯色，地是重浊之气下降而成，所以用间色。 第三种为“襦裙”制，主要有齐胸襦裙、齐腰襦裙、对襟襦裙等，实际上也属于上衣下裳制，但是，这种 方式没有很多的礼仪规定，一般是用于常服的。襦裙也是上下分裁的服制最大的反映。“三面梳头，两截 穿衣”成了传统女子的服饰特点的描述。 汉服的款式以交领（兼有圆领、直领）右衽为主要特点，无口、系带，宽衣大袖，线条柔美流动，飘逸灵 动。而交领有衽是贯穿始终的灵魂所在。汉服的裁剪方法一直采用平面裁剪。没有省道和肩斜，且用料一 般都大于覆盖人体的最小需要，所以无论是秦汉的大袖衣还是明朝的大袖衫，其袖长远远长出手臂，袖肥 甚至在穿着后宽到及地。不同时期，也有袖肥窄小的，便于劳动。写意阁
作文七：《汉服的资料》3700字冕服 衣大裘而冠冕。古代天子祭祀所定的六种冕服之一。大裘，黑羔裘。《周礼·夏官·节服氏》：“郊祀裘冕，二人执戈。” 郑玄注：“裘，大裘也。”《文选·谢朓》：“裘冕类禋郊，卜揆崇离殿。” 李善注：“《周礼》曰：王祀昊天上帝，则服大裘而冕，祀五帝亦如之。” 唐贺知章《太和乐章》：“裘冕而祀，陟降在斯。”《宋史·舆服志三》：“夫大裘而冕，谓之裘冕，非大裘而冕，谓之衮冕。
纹章
冕服亦是汉服的一大种类。而汉服的纹章及其丰富，周礼“以纹为贵”代表了汉文化的信仰和习俗，千古的
服饰文化思想之表徵，勉人向善，在在充满尊天、隆祖、明礼、尚义之义涵。黄帝的黻衣是最早的带有纹章的上衣，黻即指两色相背的纹章。《诗经》云：“君子至止、黻衣绣裳、佩玉将将、寿考不忘。”虞皇的“日月星辰山龙华虫宗彝藻火粉米黼黻”十二纹章中，日、月、星辰昭明，象发生万物、养成万物。山龙兴云雨、能适应沾物济众以配天。火明而炎上，强调明理崇礼精神。又如虎，严猛；蜼，智慧，象神武定乱。粉米粒民。黼象割断能决。韍象背拂於非义，或君臣可否相济。其次，《新唐书·车服志》记载文官官服章纹，有鸾衔长绶、鹤衔灵芝、鹊衔瑞草、雁衔威仪、俊鹘衔花、地黄交枝等名目。 历史沿革
冕服之制，传说殷商时期已有，至周定制规范、完善，自汉代以来历代沿袭，源远流长，虽冕服的种类、使用的范围、章纹的分布等等屡有更定、演变，各朝不一，情况较为繁复，但冕服制度一直沿用到明，至清朝建立，因服饰政策变更冕服制度在中国亦随之终结，但冕服上特有的“章纹”清代仍饰于帝后礼服、吉服等服饰上，民国三年定制的“祭祀冠服”亦将“章纹”施于上衣圆补，作为区分等级的标志。
历史上除中国外，冕服在东亚地区的日本、朝鲜、越南等国亦曾做为国君、储君等人的最高等级礼服。
鷩冕 周制，周王及诸侯之命服有鷩衣
，其冕七旒，称“鷩冕”。北周宗周礼，复行鷩衣鷩冕。
鷩冕是周代祭祀先公、乡射时穿的礼服。冕上九旒，前后共有十八旒。每旒用玉十二颗，共计二百一十六颗。鷩是一种雉的名字，即华虫。衣上画有华虫、火、宗彝三种图案。裳上刺绣有藻、粉米、黻、黼四种图案。
唐代为二品之服。宋代诸臣祭服有鷩冕。宋以后废。参阅《隋书·礼仪志》、《新唐书·车服志》、《宋史·舆服志》。
毳冕
毳冕（王祀四望山川的礼服）：与中单、玄衣、纁裳配套，衣绘宗彝、藻、粉米三章花纹，裳绣黼、黻二章花纹，共五章。
毳冕（王祀四望山川的礼服）：与中单、玄衣、纁裳配套，衣绘宗彝、藻、粉米三章花纹，裳绣黼、黻二章花纹，共五章。
按宋朝聂崇义《三礼图》中的考证。毳冕五章，祭祀四望山川时穿的服饰。 毳冕分两部分，分别是头上戴的冕和身上穿的衣裳。
冕七旒，用五彩丝绳穿五彩玉。每条绳上穿１２个玉。前后共１４条五彩绳，用１６８颗五彩玉（１２＊１４＝１６８）。
身上穿的衣和裳：其中，衣和裳上面要画有五章（即５中图画）。在衣上面要画有宗彝、藻、粉米。在裳上面绣有黼和黻。
其中，宗彝是古代宗庙祭祀时彝尊名，上面画有老虎和蜼（一种孝顺的猴子）两种图案，所以，宗彝也称为虎蜼，取义老虎的严猛，蜼的才智（蜼遇到下雨，会用尾巴塞住鼻孔，以防止鼻孔进水。）藻就是水草，取义文如华虫之义。粉米，因为不能画，只能刺绣，取义洁净，又取义养人。黼，其他文献中作斧，据色彩来说，指白色和黑色，如果按照刺绣来说，指斧子的形状，斧子接近刃的部分白，接近手柄的部分黑，取义金斧断隔之义。黻就是青色
和黑色，形状像两个己相背，取义臣民背恶向善，也取义君臣离合之义。
揄翟
揄翟，也有作“揄狄”。华夏衣冠中后妃礼服的一种，三翟之一。
周礼中载“揄翟，画摇者”，摇，是鹞的意思，也是长尾雉的一种。王后从王祭先公之时服揄翟”（王着七章纹的薜冕）。揄翟是王后／皇后仅次于袆衣的礼服，以及诸侯夫人、皇太子妃最高级别的礼服（祭服）。《诗经
·鄘风·君子偕老》中有“玼兮玼兮，其之翟也。”描述的是卫君夫人卫宣姜华美的揄翟礼服。
揄翟青色，刻缯并彩画摇文，唐宋以后明确为翟文九等（９行）。
由于清代对华夏衣冠的彻底置换，传统翟衣实物又鲜见于世，所以当今很多古装剧中后妃的服装设计还是任剧组设计师天马行空。实际上，正规的后妃礼服是有明确的定制，而这些定制如今只好在中国曾经的附属国韩国可见翔实的比拟。因为古时朝鲜对中国称王，朝鲜王妃的最高级别礼服为揄翟。
如图１：李氏朝鲜末期的翟衣，世子嫔用织金凤纹，特髻冠受册的时候用七翚二凤冠——除了领缘处自己的特色，几乎完全照搬明朝中国的翟衣样式，不信可对比《明史·舆服制》。
皮弁服
凡朔朢視朝、降詔、降香進表、四夷朝貢朝覲、則服皮弁服。嘉靖間令祭太歲山川等神皆服。
皮弁：用黑紗冒之，前後各十二縫。其中各綴五采玉十二。縫及冠武並貫簪系纓處皆飾以金。玉簪，朱紘纓，玉以赤、白、青、黃、黑、相次。
玉圭：長如冕服之圭，有脊並雙植文，剡其上，黃綺約其下，及有
韜，金龍文。
绛纱袍：本色領、褾（袖口）、襈（衣襟侧边）、裾（衣襟底边）。 紅裳：如冕服內裳制，但不織章數。
中單：以素紗為之，如深衣制，紅領褾襈裾，領織黻文十三。 蔽膝：隨裳色，本色緣，有玉鉤二玉佩。
大帶、大綬、襪、舄、俱如冕服內制
武弁服
國初行親征遣將禮則服武弁，乘革輅，其制未詳。詳定自嘉靖八年。
弁：上銳，色用赤，上十二縫，中綴五采玉，落落如星狀。 韎衣、韎裳、韎韐，俱赤色，如常制。
佩、綬、革帶、如常制。佩、綬、及韎韐、俱上繫於革帶。 舄：如其裳之色。
玉圭：視鎮圭差小，剡上方下，有篆文曰討罪安民。
燕弁冠服
嘉靖七年定：
冠：匡如皮弁之制，以烏紗冒之，分十有二瓣，各以金線壓之，前飾五采玉雲各一，後列四山。朱絛為組纓。雙玉簪。
服：如古玄端之制身用玄，邊緣以青，兩肩繡日月。前蟠圓龍一，後蟠方龍二。邊加龍文八十一：領與兩袪，共龍文五九（４５条）。衽同前後齊，共龍文四九（３６条）。
襯用深衣之制，黃色，袂圓袪方下，齊负繩及踝十二幅。
素帶：朱里，青表，綠緣邊，腰圍飾以玉龍九片。
履：玄為之，朱緣、紅纓、黃結。襪用白。
常服
洪武三年定：
常服：乌纱折角向上巾。盤領窄袖袍。
束帶：間用金玉琥珀透犀。
永樂三年定：
冠：以乌纱冒之，折角向上，即翼善冠。
袍：黃色，盤領窄袖。前後及兩肩各金織盤龍一。
帶：用玉。
靴：以皮為之。
从明代皇帝御真、行乐图以及一些宦迹图等绘画并定陵出土服饰中能发现皇帝所穿常服形制非常丰富。
过肩通袖龙襕袍
冠：乌纱翼善冠。
袍：交领大袖，纹样分布同曳撒，一般为过肩柿蒂云龙纹，有膝襕和通袖襕。
初期式样：
后期式样：
冠：仍用翼善冠。
袍：用色不拘，盤領宽袖，前後及兩肩各盤龍补子一。
曳撒
自元代辫线袄发展而来，明朝上下皆通用之，清朝以此制为吉服袍。
冠：奓檐帽（笠帽），有金玉宝石帽顶，亦承自元代。
袍：右衽交领，窄袖，腰身收敛，腰间束敛作襞积（向下打竖细裥），下身作散褶，若裙状。两肩及胸背为柿蒂或如意云形纹样区，多为行龙、云纹等，有膝襕和通袖襕。
带：实束，多为金玉宝石带钩。
靴：多用白色。
罩甲 明代皇帝狩猎骑射时所着。
冠：鞑帽，应为继承元代蒙古特色，以皮缝制，帽沿缘毛皮出锋。 衣：外穿方领对襟无袖罩甲，织金，龙纹，用纽子。内穿曳撒。 靴：皮质，白色。
皇后冠服
翟衣
鳳冠：会典载以九龍四鳳冠，按明皇后翟衣画像及定陵所出土实物，龙凤数量及组合各所不同，今按实物画九龙九凤冠。凤冠以漆竹絲為圓匡，冒以翡翠。上飾金龍、点翠鳳、珠花、翠云、珍珠等。冠用三博鬢。
翟衣：深青，織翟文十有二等（凡一百四十八對），間以小輪花。紅領、褾（袖口）、襈（衣襟侧边）、裾（衣襟底边），織金雲龍文。
中單：玉色紗為之，紅領褾襈裾。領織黻文十三。
蔽膝：隨衣色，織翟為章三等，間以小輪花四。以緅為領緣，織金雲龍文。 玉穀圭：長七寸。剡其上。瑑穀文。黃綺約其下。別以黃袋韜之。 玉革帶：青綺鞓，描金雲龍文。玉饰件十，金饰件四。
大帶：表裏俱青紅相半，其末純紅，而下垂織金雲龍文。上以朱緣。下以綠緣。並青綺副帶一。
綬：五采－－黃、赤、白、縹、綠、纁質。間施二玉環，皆織成。小綬三色同大綬。
玉佩二，有小綬五采以副之。
青襪舄。
大衫霞帔
凤冠：雙鳳翊龍冠，以皂縠為之。附以翠博山。上飾金龍一、翊以二珠翠鳳，皆口銜珠滴。前後珠牡丹花、蕊頭、翠葉、珠翠穰花鬢、珠翠雲等。三博鬢（左右共六扇）。有金龙二各衔珠结挑排。
大衫霞帔：衫－－黃色，兩領直下一尺，間綴紐子三。後身長于前身，行則摺起，末綴紐子二，紐在掩紐之下，拜則放之。
霞帔－－并列两条，尖端缝合，垂在身前，挂坠子，平端收纳于大衫身后三角形兜子内。深青為質，織金雲霞龍文，飾以珠。用玉墜子，瑑龍文。 鞠衣：紅色，胸背雲龍文，飾以珠。
四襈襖子（即褙子）： 深青為質，金繡團龍文。
大帶：紅線羅為之，有緣。餘或青或綠。
緣襈襖子：黃色。紅領褾襈裾，皆織金采色雲龍文。
緣襈裙：紅色。綠緣襈，織金采色雲龍文。
玉革帶：青綺鞓，描金雲龍文。玉饰件十，金饰件四。
玉花采結綬、紅線羅繫帶一、白玉雲樣玎璫二（如佩制，每事上有金鉤一）。 青襪舄，與翟衣內制同
比甲
定陵孝靖皇后棺内出土，形制与罩甲相近。清代以此制为皇后朝褂子。
衣：外用无袖方领对襟比甲，胸、背及各边饰升龙纹，如意纹串边，祥云填空，下幅加海水江涯、子孙龙纹。内为宝相花对襟立领夹衣。俱用金纽子。 裙：马面襕裙
冠：棕帽。
作文八：《汉服的来历》1400字汉服的来历
从三皇五帝到明朝这一段时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。在这几千年时间里，汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化，发展形成了具有汉民族自己独特特色的服装体系——汉服体系。博大精深、体系完备、悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是非常值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。 客观上的汉族人某些历史阶段的民族服装例如汉化旗装、旗袍、马褂等绝对不可以被称作“汉服”，因为它们与真正的汉服没有正常的演变衔接过程。 汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。在未有考古实物支持的年代之前，汉服最早的出现应该是殷商时期。
约五千年前，中国在新石器时代的仰韶文化时期，就产生了原始的农业和纺织业，开始用织成的麻布来做衣服，后又发明了饲蚕和丝纺，人们的衣冠服饰日臻完备。殷商以后，冠服制度初步建立，西周时，服饰制度逐渐形成。周代后期，由于政治、经济、思想文化都发生了急剧的变化，特别是百家学说对服饰的完善有着一定的影响，诸侯国间的衣冠服饰及风俗习惯上都开始有着明显的不同。并创造深衣。冠服制被纳入了“礼治”的范围，成了礼仪的表现形式，从此中国的衣冠服制更加详备。
１６４４年清军入关后，以满族为核心建立了半殖民，半奴隶制国家。为打击、奴化广大汉族人民，尤其是上层人士（士人）的民族精神，以保持满族的统治地位。满清统治者下令全国剃发易服，引起全国性的愤怒、不满及武装抵抗，随后在满清统治者进行的武力血腥镇压与屠杀下，汉服逐渐消亡。
汉服介绍
汉服是汉民族传统民族服装的简称，是我国各名民族服装中历史最为悠久，文化底蕴最为深厚，影响范围极为广大的一种民族服装。据现代人体研究学家研究论证传统的汉民服装最为符合人体健康要求，其舒适程度远远大于大于现代服装。汉服最大的特点是没有衣扣，对人体的束缚极小。汉服礼服高雅华贵，气势雍容，汉服常服潇洒飘逸，如仙如云。汉服在千百来曾经享有很高的国际声誉！汉服是包括衣，冠，发式，面饰，鞋，饰物等组合，而并非仅仅是一件衣服。汉服可以分为官服和民服，官服和民服也可分为礼服和常服。
汉服特征：汉服无扣，系带，宽衣大袖，线条柔美流畅 。汉服的以交领右衽为主，兼有圆领，直领。从形制上看，主要有 “衣裳”制（上衣下裳，裳在古代指下裙） “深衣”制（上衣下裳连体） “襦裙”制（襦，即短衣） “袴褶”制（上短衣，下长裤）等
汉服的种类：常见的汉服款式有：曲裾、直裾、高腰襦裙、襦裙、圆领袍衫、褙子、朱子深衣、玄端等。曲裾（流行于秦汉时期，到隋唐基本绝迹，到明朝已属于“古装”）。直裾（流行于秦汉时期，后来衍生出多种款式，如直裰、直身等。日本和服很大程度上学习于此款）。襦裙（作为女子服装，她几乎在各个朝代都是基本款式）。
汉代朝服的服色有具体规定，一年四季按五时着服，即春季用青色；夏季用红色；季夏用黄色；秋季用白色；冬季用黑色。
汉代着衣有七个特点：
１、穿外衣时，由于领大而且弯曲，穿衣时必需暴露中衣的领型；
２、穿衣必用白色面料做里； ３、袖宽为一尺二寸；
４、衫无袖； ５、穿皮毛服装时裘毛朝外；
６、腰带极为考究，所用带钩以金制成各种兽形，如螳螂形或琵琶形。形象十分生动有趣。一般长度在一寸半至六寸之间，是衣裳中间显要的装饰物。
７、男子保持佩刀习俗，但所佩之刀有形无刃，因此失去了实际价值，主要是显示仪容。
作文九：《汉服的流变》2300字穿着别人的衣裳生，换上自家的衣裳死，说起来是件尴尬之极的事。 汉族，人口排名世界第一，却独独没有自己的服饰。每逢大典，我国５６个民族中的５５个皆盛装出场，惟独汉族不伦不类。第三套人民币１０元券的票面上，汉族人穿了套中山装；第四套人民币的１０元券和１角券上面，汉族人和满族人穿了同样的服装；而２００４年的５６个民族金花联欢活动中，５５个少数民族都身着各自的民族服装，而汉族金花却身着西式黑色晚礼服。时至今日， 许多汉族人， 也许毕生都不知道自己也有民族服装。甚至，在许多国人的心目中，汉族从来就没有民族服装，穿民族服装是少数民族的特色。 汉人衣冠三千年 这个被称为华夏民族的古老民族，名字中的“华”字便是来自于它的服饰――“有服章之美谓之华，有礼仪之大谓之夏。”而“汉服”一词则最早见于《汉书》：“后数来朝贺，乐汉衣服制度。” 曹植就在诗中写道：“披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾，微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。” 可见，汉族不仅有自己的服饰，而且还很华美。中国的衣冠服饰历史上可追溯至三皇五帝时代，大约在夏商时期服饰制度初见端倪，到了周代渐趋完善，并被纳入“礼治”范围。所以我国例来就有“衣冠上国”之称。可见，“衣冠”早已成了文明的代名词。五胡乱华之时，原先在中原地区的知识分子及各阶层人民纷纷逃亡到南方，保留了中原文明的火种，逐渐把江南开发成繁华富庶之地，这一事件在历史上就称作“衣冠南渡”。而如今，日本、韩国、朝鲜等国家的民族服饰亦是经汉服流变而成。 从传说中的黄帝时代一直到１６４４年甲申之难间，三千年的时间，始终长裙摇曳、宽袖纷飞，“风吹仙袂飘飘举，犹似霓裳羽衣舞”，“虹裳霞帔步摇冠，钿璎累累佩珊珊。”即便是男子，写字前也一定先轻挽罗袖，款款题之，伴之佳人，红袖添香。 那么，汉族那华美的服饰到哪里去了？ 事实上，汉服一直都在我们身边，而大多数的汉族人，也是穿着自己的民族服饰走的。只不过，它换了个名字，叫做“殓衣”。也就是说，汉服，在长达近四百年的时间里，是在棺材里辗转流变的。直至今日也还是能看到那些零星散落在小胡同里的订做“殓衣”的小铺子。 穿着别人的衣裳生，换上自家的衣裳死。为什么？ 血泊之中衣冠改 满清入关后，于顺治二年农历六月十五日，也就是公历１６４５年７月８日，颁布剃发令。 将延续了三千年的华美汉服送进了坟墓。清政府命令，从公文所到之日起，在１０天内要将全体男子统统剃去头发，改梳发辫，如果有“仍存明制，不随本朝之制度者杀无赦。”与此配合的是强行更改汉人衣裳式样。当时由于穿汉人衣裳而被捕杀的人不计其数。满洲统治者所要求的剃发标准，并非现在人们常常看到的剃半个头，而是将头颅四周的头发都剃掉，只留一顶如钱大，结辫下垂。“剃发不如式者亦斩”。 后来又迫于汉族的极力抵制，清政府又提出了所谓的“十从十不从”。汉人从这“十不从”中的“生从死不从，倡从而优伶不从”中保留了一点自己的根脉，即“殓衣”和“戏装”。 １６８３年，清军入台湾，灭郑成功余部，从此汉服从华夏民族的日常生活中彻底消亡。满服的长袍、马褂、瓜皮帽就这么在血泊中套在了汉族人身上。 ３７年间全国因服饰和发式而被杀的汉人无数。据张善余主编的《中国人口地理》记载：３７年的野蛮屠杀，使全国总人口估计减少了近一半。当时在中国的一位西方传教士看到这些情景写到：“全世界像汉族这样因服饰和发式而遭屠杀的民族绝无仅有。” 衣冠成了汉人心头的一点痛，不能不想，因为每天都要穿，又避免提及，尴尬两难。当他们看到昔日的东邻，旧日的东夷，竟然还可以穿着旧时衣冠堂皇过市的时候，常常就有一些自我悲怜，来中国出使的朝鲜人常常记载说，“华人见（我）东方衣冠，无不含泪，其情甚戚，相对惨怜”。 一直到乾隆四十二年（公元１７７７年），有一个姓李的朝鲜使者还说，“每与渠辈（指清国人）语，问其衣服之制，则汉人辄赧然有惭色”。因为朝鲜衣服倒真的是“中华之制”，而中华穿的倒已经是“蛮夷”服饰了。所以，汉人只好勉为其难地自圆其说，满清衣冠也有很多好处嘛，“头发尽剃，无梳栉之劳，上下均服，无名分之别，制度简易，执事服役无所相碍”，更有人拿了历史来说事儿，冠冕堂皇地解释，“一代有一代之衣冠”。 万国衣冠身上穿 时间总是会冲淡很多东西，汉人的汉服情结亦是如此。到雍正、乾隆年间，已经没有几个人提穿衣服的事儿了。毕竟这世间大多是普通人，吃得饱穿得暖还革什么命，有什么故国黍离之思。 康熙三十九年（公元１７００年），一个叫姜铣的朝鲜使者写了两首诗，先是说“使者遥寻秦地界，夷人惊怪汉衣冠”，接着说“楚士几轻秦吏卒，蛮儿浑怪汉衣冠”。这很有趣，在汉人眼中本是东夷的朝鲜人到了中国，却奇怪这里找不到真正的中华，本来是中华的汉人，却在朝鲜人的眼中成了“夷人”、“蛮儿”，他们对原本祖先穿过的大明衣冠感到陌生和诧异。难怪乾隆年间的洪大荣要嘲笑说：“中国衣冠之变，已百余年矣。今天下唯吾东方略存旧制，而其入中国也，无识之辈莫不笑之。呜呼，其忘本也。见帽带则谓之类场戏，见头发则谓之类妇人，见大袖衣则谓之类和尚。” 即使后来辛亥革命推翻了满清皇帝，中国人恢复了留发穿衣的自由，恢复汉服这一念想也还是被高高搁置。所以，头发虽然留起来了，衣服的样式也换来换去，这“大明衣冠”却始终都是那很远很远时候的故事。不但不恢复，一任它做了裹尸布到今天。若是那些为争穿衣留发之权利而死的同志们听了，不知道会做什么感想。 所有的枷锁都不是别人给予的，而是自己。
作文十：《汉服的分类》800字汉服的分类
汉服的样式从形制上看，主要分为“衣裳”、“深衣”、“袍服”和“襦裙”四大类。
１．衣裳制
上衣下裳是汉服的起源，即上衣和下裳分开穿。上衣指上面的衣服，下裳指下裙，因为是围合式，也叫围裳。後世称服装为“衣裳”，就是从这儿而来。平民百姓也穿上衣下裳，但为劳做方便，一般上身着短衣，下着长裤。
上衣下裳
黄帝的冕服就是这种形制，後世男子最高级别的礼服一直是上衣下裳制。这个形制一直延续到明朝。
２．深衣制
深衣制，即上衣下裳相连。分为曲裾和直裾两种。曲裾深衣是将後片的衣襟加长形成三角，加长後的衣襟穿时绕至背後，再用腰带系紧。而曲裾和直裾的区别就在於裾上，曲裾深衣是把裾绕在身上，称为“曲”；直裾深衣是把裾垂直於地面的，称为“直”。深衣是应用最为广泛的样式，是高官贵族的常服，平民百姓的礼服。
深衣
３．袍服制
即上下通裁，就是中间没有缝合线，一体裁剪而成。分为长衣（直裰、直身）以及长衣（袍、衫）、阑衫、褙子（由袄子、大袖衣、旋袄演变而来）。袍服通常衬有白色内衣，一般作为百官及士人的常服。
袍服
４．襦裙制
即短衣长裙，腰间以绳带系扎，衣在内，裙在外。这个形制包括短襦、半臂、大袖衫。是历代女子最喜爱的穿着形式。
襦裙－半臂
四、汉服的基本样式
１．上衣下裳﹕交领，衣可内穿或外穿。
２．上襦下裙﹕交领或直领，上穿襦（短上衣），下穿裙。襦在内，裙在外。还配有腰带、披帛、配饰等。
３．上衣下裤﹕交领，上短衣下配裤子，包含缚裤。
４．衣裳连属﹕即深衣，交领接衽，包括直裾和曲裾，直裾中又包含很多定制模式。
深衣
５．直裰﹕长衣的一种，也叫直身。交领，有衣缘，两侧不开衩，衣长至脚踝。
直裰
６．袍衫﹕长衣的一种。交领或圆领，双层为袍，单层为衫。两侧开衩，衣长至脚踝。
袍衫
７．阑衫﹕圆领袍衫的一种，接衽，衣长至脚踝，为了尊重传统衣裳制，在膝下拼接横阑。
阑衫
８．褙子﹕由袄子、大袖衣、旋袄演变而来。直领相系垂带，两侧开衩到腋下，半披半穿。有袖称褙子，无袖为比甲。
褙子
９．半臂﹕也称半袖。直领相系垂带，衣长至腰胯部，可放裙内或裙外，有无袖和半袖。
半臂