写信格式
一、称呼：要根据写信人与收信人之间的关系来决定。例文的作者是
写给表姐“小溪”的，所以称呼是“小溪姐姐”。
小学生与收信人的关系大体可分为两种：自己与长辈，自己与平辈。
如果是长辈亲属，只写称谓即可，如“姑妈” 、“舅舅”等，不必写
姓氏；如果不是亲属，则应在称呼前加上姓氏或姓名，如“宋姨”、
“刘海叔叔”等。平辈之间，一般要在称呼前加上姓名或名字，如“赵
孟彤同学”、“欣禹妹妹”等。还可以在“称呼”前加上“尊敬的”“想
念的”等修饰词语，表达自己对收信人的某种感情。
称呼是书信的开头，要顶格写。称呼后面要加冒号。
二、问候语：如果收信人是长辈，可以写“您好”；或“身体好吗”
等；如果收信人是平辈，可以写“你好”；如果收信人不是一个人，
一般写“你们好”或“大家好”，不可以写“您们好”（“您”后面不
能加“们”）。
问候语另起一行，空两格写。
三、正文：这是书信的主要部分，要直截了当地把要告诉对方的内容
条理清楚地写下来，要写出真情实感。如果要说的事情不止一件，应
每件事写一段。书信不要使用华丽的词语，更不能言不由衷。
正文可以紧接问候语写，也可以另起一行空两格写。
四、祝愿语：正文写完后，通常要向对方表示致敬或祝福。另起一行，
空两格写“此致”或“祝你”，再另起一行顶格写“敬礼”或“健康”
等祝福的话。同学之间，祝愿语可以写“祝你学习进步”之类的内容。
五、署名：在信纸的右下方写上自己的名字，前面还可以注明自己的
身份，如“学生崔琳”、“侄儿宏洋”等。
六、日期：把写信的具体时间写在署名的正下方，应写清年月日（不
写年份是错误的），以备收信人日后查阅。
写完信，填写好信封，贴足邮票，就可以寄出了。
（例 文）
ｘｘｘｘ：
你好！
现在已经到了冬季，咱们的家乡又变成了银色的世界。加拿大那里
的气候怎么样？也很冷吗？听妈妈说，你下个月就要回国了，到时请
你一定到我家来，好吗？
我还在绘画班学习呢。前几天，我的一幅画在“中美少年儿童环境
美术书法摄影比赛”中得了一块银牌，为学校争了光。颁奖会上，校
长亲手把银牌挂在我的脖子上，别提我多高兴了。
我每天都要拉小提琴，老师说我还行，有进步。我现在已对小提琴
入了迷，我决心成为一名合格的小提琴手。
以上说的是我的成绩。我还有些不足之处，比如说英语，我的口语
总是不好。如果你下个月能回来，好好教教我那该多好啊！好了，就
谈到这吧。盼你早点回来。
此致
敬礼
你的学生：
ｘｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日
作文二：《写信格式(3000字)》1400字敬爱的吴老师：
您好！ 很高兴有这样的机会给您写信，因为我想跟您讲述一 件开心的事情，那是关于刚刚过去的运动会。 １２月１１日下午我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的运动会，随着宣布运动会正式开始，我们坐在草地上等着体育老师的安排。突然，听到体育老师大叫道：“５０米跑的同学排好队站出来！同学们排着队伍，走到了另一边的起跑线上。何家亮摆好姿势准备赛跑，随着裁判的一声哨响，比赛开始了。场面顿时热闹起来。范老师变成了我们四（３）班啦啦队队长，他大喊着我们班参加比赛的选手的名字，我们就一起喊加油！选手们在跑道上你追我赶，互不相让。可惜，后来前面的同学挡住了我的视线，所以只能看到前面的精彩瞬间。
接下来是１００米赛跑，刘子琪奋力往前跑，刚开始他跑在第三名的位置，我们班的同学都在旁边为他使劲加油，可能是因为太紧张了，居然没往终点那儿跑，而是先到同学面前，然后才跑去终点，结果拿了个倒数第一，我们都为他感到可惜。吴老师，您听到这儿是不是也和我们一样的心情呢？ 第三项是接力赛，体育老师把各班的参赛选手带到操场
的两头，准备跑接力赛。打枪的老师神气地拿起枪，换完子弹，只听见砰的一声，只见我们班的同学拿着接力棒迅速地向另一头跑去。没想到别的班更默契，他们一拿到接力棒，一眨眼儿功夫就不见了踪影。所以，我们班的同学落后了很大一截。可是，当接力棒落到“跑步健将”钟俊霖的手上时，我们的心中又燃起了熊熊战火。钟俊霖发挥出了超常的水平，冲向终点。突然，一班的一名同学追了上来，虽然钟俊霖还在拼命的跑着，可怎么也甩不掉那名同学。就在离终点大约两米的地方，钟俊霖突然加快脚步，冲向终点。就在钟俊霖冲过终点后不到一秒钟的时间，我们班爆发出欢呼声。我们班最终夺得了第一名的优异成绩。
第四项跑２００米，体育老师把２００米跑的同学带到左边的起跑线上。我们班上场作战的是：朱晓嫣，陈婷筠。朱晓嫣和陈婷筠一开始不分上下，后来陈婷筠有些
体力不支了，渐渐地被朱晓嫣甩到了后面，于是，朱晓嫣拿了第一名，陈婷筠拿了第二名。接下来上场的是蔡宇琨，最终，蔡宇琨得了第三名。
第五项是拔河比赛。我们立刻拿起了绳子，两只脚站好了位置，人往后倒着。两只手作好了用力的准备，只等老师发命令。不一会儿，老师发出了比赛的命令。大家立刻使劲拉住绳子往自己一边倒。我也使出了全身的力气在拉绳子。我们这一边每一个人都在用力拉着。绳子一
点一点地被我们拉了过来。我们的脚一点一点地往后退着。我们的身子往后倾斜。拉呀拉啊，系在绳子中间的红色布条在一点点地往我们这一边移动着。啊！快要到了，我们就要赢了！就在这时，对方突然发起了反攻，我们输了。然后我们交换了位置，又开始比赛，比赛更加扣人心弦。开始我班的同学齐心协力拧成一股绳。一张张小脸涨得通红，一张张小嘴闭得紧紧的，一双双小脚紧挨在一起，身体紧紧地靠住绳子，拼命往后拉，绳子一会往左一会往右，加油声此起彼伏。大家纷纷使出最大的力气，眼看我们就要赢了，大家咬紧牙关、屏住呼吸，可就在这千钧一发的时候，我们骄傲了，就在这个时候，４（５）班的同学猛一发力我们又输了
虽然这场比赛输了，但是通过这次比赛，同学们之间的心贴得更紧了，我们收获的是笑脸和精神风貌。同学们团结一心、毫不服输的精神让我感动，让我体会到了“我运动、我快乐”的运动精神，更体会到了“团结就是力量”的班级团队精神！
吴老师，您也会感到欣慰吧！
祝：
身体健康
工作顺利
您的学生李雅
彤
２０１３年１２月２１
日
作文三：《策划书内容格式》4900字大学生职业规划大赛策划书（参考）
一、活动主题
规划精彩人生，放飞职业梦想。 二、活动目的
引导学生提前规划自己的未来，增强学生发展的目的性与计划性，使大学生提早了解未来的各种职场挑战，传播和普及职业规划理念，掌握职业规划的基本方法，促进学生自我规划职业生涯的能力，为将来毕业找工作或是人生道路的规划奠定了基础。 三、主办单位 ××学院 四、承办单位
××学院学生会办公室 五、活动对象 ××学院学生 六、活动时间
初赛：２０１１．０３．２１——２０１１．０３．２７
甄选复决赛作品：２０１１．０３．２８——２０１１．０４．０３ 复决赛：２０１１．０４．１０ 七、活动地点 待定。 八、活动形式
大赛分为初赛和复决赛，以淘汰制为主要形式。 九、活动流程 （一）、初赛：
１、向每个小班班长发放职业规划大赛宣讲资料，对小班成员进行宣传，之后进行自愿报名。
２、提交《职业生涯规划设计书》（【附件一】、【附件二】）纸质档和电子档于学院办公室。
３、对《职业生涯规划设计书》进行筛选，由学院老师按照《职业生涯规划设计书》（【附件三】）对初赛作品进行打分，选取分数靠前的１０件作品进入决赛。（二）、决赛
１、选手以ＰＰＴ现场演绎的形式陈述自己的职业生涯规划，时间不宜超过５分钟。 ２、现场答辩、评委提问：选手个人展示结束后，评委现场直接提问，选手现场作答。（２分钟／人）
３、由学院老师和评审根据选手现场表现打分，并当场评选出前三名和各特色奖项。
４、由嘉宾向获奖选手颁奖。 十、嘉宾及其评委（待定）
校就业指导中心老师，院领导，系主任等 十一、奖项设置 一等奖：一名 二等奖：一名 三等奖：一名 优秀奖：五名
最佳个人风格奖：一名 最佳潜力奖：一名
十二、活动主要负责人及联系方式
××：１５２８３５２×× ××：１５２８３５２×× ××：１８７２８１５××
【附件一】
职业生涯设计书
１、职业生涯规划的认识
为什么要规划自己的职业生涯、规划职业生涯的必要性和作用、规划职业生涯存在的风险、规划职业生涯应具备的条件。 ２、自我认识
谈谈自己对自己的认识，包括自己的性格、自己现在具备的能力、自己兴趣爱好、价值观等 ３、自我盘点
分析描述自己的四个项目，优势、劣势、面临的机遇、受到的威胁或环境影响等。学习、生活、工作中的成功经验和失败教训。 ４、如何解决自己的劣势或缺点
解决自我盘点中的劣势和缺点需要利用哪些资源、应该朝什么方向过渡或改变、具体的解决方法如何。
５、你想从事的行业或岗位并谈谈该行业或岗位对人才的素质要求、
根据自己现在所学的专业、自己的追求以及社会的需要考虑自己想从事的行业或岗位，明确自己想朝哪一个方向发展，是走行政管理路线，向行政方面发展？还是走专业，向业务方面发展？等等。选择的发展方向对自身来说需要哪些要求或自己应具备什么样的素质来符合该行业或岗位的要求。
６、所需要的专业技能水平及相关证书
满足自己所期望的行业或岗位需要哪些基本技能，你需要得到哪些证书，达到什么的水平。 ７、现在开始，你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备
从现在开始，接下来的大学学习生活，你怎么样去为你的期望做准备，你需要做哪些事情？ ８、你的生涯发展目标（５～１０年内）
•大学目标（现在至毕业）：２０１Ｘ年～２０ｘｘ年 如大学毕业时要达到……如：大一要达到……大二要达到……或在ＸＸ方面要达到……如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等。
•中期目标（至毕业后５年）：２０ｘｘ年～２０ｘｘ年如毕业后第五年时要达到……如毕业后第一年要 ……或在ＸＸ方面要达到……如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁、求学深造等。
•长期目标（毕业后５年至１０年）：如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等方向性规划。
９、你将做出怎样的行动准备以实现目标、评估调整。
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
书面作品规格
①、参赛作品使用Ａ４纸打印装订，黑白、彩色均可，不提倡对参赛作品进行豪华包装。
②、《职业生涯规划书》必须有扉页，扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。 ③、作品完整、逻辑清晰、文字流畅 电子版作品规格
①、参赛选手在线上传参赛作品功能提交电子版《职业生涯规划书》。 ②、电子版《职业生涯规划书》必须为Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ Ｗｏｒｄ格式（＊．ｄｏｃ文件）。 ③、电子版《职业生涯规划书》文件大小不超过２Ｍｂ。
职业规划大赛活动要求
１、参加选手根据自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业生涯规划设计。
２、个人职业生涯规划设计参赛作品（纸质档）必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、学院、班级、联系电话、Ｅ－ＭＡＩＬ等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要、版面美观大方、格式清晰、创意新颖、能充分展示参赛大学生朝气蓬勃的精神面貌和当代青年人的职业新人形象。
３、本次大赛将邀请评委嘉宾进行评选，将合理公正的对各位选手进行打分。 ４、参赛选手进入决赛，以职业生涯规划设计书作为评选标准，取其前十名进入决赛。
５、决赛进行ＰＰＴ答辩，由现场评委嘉宾评选出一、二、三等奖及优秀奖。 十五、活动注意事项
１． 前期活动的准备与宣传要到位
２． 宣传作品概不退稿，请自行保留底稿。 ３． 活动中须注意安全 ４、评分细则见【附件三】
《职业生涯规划设计书》评分标准（１００分）
评分项目
评分标准 １．有自我及环境分析 ２．职业认知与决策
一、规划书的完整性（３０
分）
３．有目标设定及岗位分析 ４．有短期．中期．长期计划 ５．有具体实施方案 ６．有目标及策略校正调整环节 １．能对自身及外部环境进行全面．科
学．客观的分析
２．能结合自我分析及外部环境设立
合理的职业目标
分 值 ５ ５ ５ ５ ５ ５ ６
选手得分情况
６
二、规划书的科学性、可
实施性（３０分）
３．能根据职业目标指定合理的短．中．
长期计划。
４．具体实施方案切实可行，具有可操
作性。 １．画面制作优美，视角效果新颖，结
三、ＰＰＴ制作和答辩优秀
（４０分）
构合理，内容完整。
１０
８
２０
２．答辩陈辞条理清晰，精神饱满，有
说服力和感召力。
２０
合计
××学院学生会办公室
２０１１．０３．１９
（内容格式－参考）
一、活动主题 活动概要 二、活动目的 活动主题、举办单位、活动对象ｅｔｃ． 三、主办单位 四、承办单位
五、活动对象 活动开展信息 六、活动时间 对象、要求、时间、地点、流程、奖项ｅｔｃ． 七、活动地点
八、活动形式 职业生涯设计书
活动要求 职业规划大赛活动要求 九、活动流程 十一、奖项设置
十、嘉宾及其评委（待定） 补充信息 十二、活动主要负责人及联系方式 评审单位、联系方式、附件
（前述活动要求，活动评分标准ｅｔｃ．）
附件类《职业生涯规划设计书》评分标准
文件格式
打印格式（字体样式／大小） 标题分级格式
××学院２０１０年冬训策划书（参考）
一、 活动名称：××学院２０１０年冬训
二、 活动目的：带动大家参与运动的积极性，丰富大家的课余生活，
带动大家积极锻炼身体，让大家的冬天不再寒冷；为校运会训练优秀运动员，提高运动员的综合素质，为我院体育成绩再创高峰做好准备。
三、 活动时间：第１６周周末到第１８周周末，每周两次，具体时间
由各项目负责人自由安排
四、 活动地点：由各项目负责人自由安排，田径项目主要集中在三
区运动场
五、 参与人员：××学院优秀运动员 六、 活动具体安排：
七、 活动注意事项：
１、
由于情况特殊，各项目的训练时间由各项目负责人安排，但要保证每周至少两次
２、 ３、 ４、
训练期间，务必注意人身安全 各部门必须搞好后勤
我们会有一个严格的评优评分标准，冬训完后会有相应的奖励
５、 ６、 ７、
注意各位运动的心理问题，大家应该坚持到底 请注意保管好冬训器材，如有丢失，后果自负 冬训期间，要注意安全，比如像举重这类运动，更要注意，请教练员和后勤部门认真负责
八、 活动预期效果：把我院的优秀运动人才充分发掘出来了，提高
了他们的体育综合素质，为我们的校运会做好的充分的准备， 九、 活动预算
附件一：冬训人员名单
个人项目
１００米：（男）钟一兵（１０法３）、许翔（社教１）、张真山（１０社１）、刘鉴峰（１０政治２）、朱柯（０９法３）、张超炯、王强（０９社２） （女）李少露（１０社１）、袁晓玲（１０社工２）、杨慧（０９人力１）
２００米：（男）李笙瑾（０９社１）、朱柯（０９法３）
（女）全杏梅（１０公３）、张应霞（１０法１）、卓莎（０９人力１） ４００米：（男）郭志均（社教２）、刘鉴峰（１０政治２）、杨海浪（０９法３）、王献、刘欢、马得城（０９社２）
（女）王雅羚（１０法２）、张应霞（１０法１）、何淑颖（１０社１）、卓莎（０９人力１）
８００米：（男）罗乙源（１０社１）、田贵勇（１０政治１）、胡文杰（１０政治２）、胥成、易阳春（０９法３）、马得城（０９社２）
（女）全杏梅（１０公３）、万小红（１０人力１）、李艳莉（１０法３）、沈云（社教２）、周明玥（１０政治２）、周美秀（１０社工２） １５００米：（男）文庆（１０公３）、陈功（１０法３）、罗乙源（１０社１）、郭志均（社教２）．、田贵勇（１０政治１）、熊根基（１０公管２）、王献（０９社２）
（女）全杏梅（１０公３）、雷雨婷、李丹（１０人力１）、李婷（１０政治２）、
１１０栏：李笙瑾（０９社１）、刘小枫（１０法３）、张真山（１０社１）、
贺勋（０９公管１）
１００栏：张力丹、王雪莹（１０政治２）、胡梦娇（０９公管１） ４×１００米：（男）刘鉴峰、王宇、杨主文、蔡颖筑（１０政治２） 刘代林、郭晓龙、郑福秋、邹金星（０９人力１）
（女）张力丹（１０政治２）、卓莎、张黎黎、杨慧、王小霞（０９人力１）
４×４００米：（男）蔡中富、刘鉴峰（１０政治２）；
（女）张晓丽（１０法１）
跳远：（男）刘磊（０９法２）、纳昊（社教１）、冯文涛（１０政治１）、 （女）曹瑶瑶（１０公２）、谢珍（１０人力１）、吕霞（１０法１）、袁晓玲（１０社工２）、曹丹（１０社１）、黄于芹（１０政治１）
三级跳：（男）万欣（０９法２）、冯文涛（１０政治１）、贺勋（０９公管１）
（女）曹瑶瑶（１０公２）、谢珍（１０人力１）
铅球：（男）李强（１０法２）
（女）彭丽娜（１０公２）、杜攀凤（１０法３）、李宗琴（０９法１）、袁苏英（０９社２）
跳高：（男）王中魁（１０法３）、李强（１０法２）、贺勋（０９公管１） （女）龚琪（０９社１）、谢春燕（１０政治１）、王辰（１０社工２） 举重：（男）苏鹏、黄平（１０法３）；李强（１０法２）；张学文（０９公管１）
（女）刘彦希（０９公管１）
集体项目
跳绳：邓俊平、张瑞清（１０公３）；刘磊、彭燕（０９法２）；黄春燕、侯成曦（０９社工１）；冯渊、雷雨婷（１０人力１）；吴宛容（１０法２）；刘敏（社教１）；余惠玲、吕霞、陈桂兰、程雪菲、吴定凤、许静（１０法１）；张真山、曹丹（１０社１）；陈燕（１０社教２）；王伟（１０政治
１）；胡彩奕、王亚婷（１０政治１）；倪丹、王宇（１０政治２）；王茸、郑颖（１０公管１）；１０级社工２班成员；的日伍哈、杨亚（０９人力１）；朱亮、杨然（０９公管３）；熊根基、蔺苏曼、曹瑶瑶（１０公管２）；张琼月、方世鸿（０９社２）
拔河：黄琪乐、李笙瑾（０９社工１）；杨琰（０９人力１）；岳显永、赵伟丹（０９公管３）；席茂林、袁苏英（０９社２）；大一的推荐人员（待定）
作文四：《简报内容格式》4100字常见的简报有三种：
一是会议简报，主要反映会议交流、进展情况；
二是情况简报，反映人们关注的问题，供机关领导参考；
三是工作简报，报告重大问题的处理情况以及工作动态、经验或问题等。
简报不是一种文章的体裁。因为一份简报，可能只登一篇文章，也可能登几篇文章。这些文章，可能是报告、专题经验总结、讲话、消息等，故此，把简报说成一种独立的文体，或只说是报告，是不妥当的。
简报例文
政协××市六届×次会议 简 报 （第２４期） 大会秘书处 １９９８年３月１８日
今年政府应办几件实事
××委员说：建议市长要有相应的任期目标，要像×××那样一年办几件实事，年终总结，有哪些完成，有哪些没完成，为什么。
改“三公开一监督”为好
×××、×××委员说：报告在谈到廉政建设时，提出实行“两公开一监督”，我们认为应改为“三公开一监督”，即再增加公开市、县两级主要领导的经济收入，以便接受人民群众的监督。
不能再走大投入低效益之路
×××委员认为：１９９８年我市社会总产值为１８０亿元，国民收入为７４亿元，而全市的财政收入只有９．１５亿元，很明显，经济效益是很低的。而１９９８年的计划数字，基本上是按比例同步增长，经济效益无明显提高。这是我市多年来生产发展的一个关键性的问题，即大投入，低效益，致使财政拮据，入不敷出。市领导应着眼长远，从当前入手，立足于大力提高经济效益和增强生产后劲（包括政策、体制、发展规划、产业结构、环境整顿、提高管理水平、提高劳动力的素质、提高劳动生产率、大力发展科技、教育等多方面综合治理）。只有这样，才能使我市的经济进入高一层次的发展，形成良性循环。这才是提高经济效益的真正出路。
内容构架
计划——了解你的听众，如他们的背景、需要、甚至演讲的地点。对小学生作的简报，要活泼简明；对大学生作的简报，要清楚而不含糊。在会议室作简报，可以讲得快一点；在学校的礼堂简报，因为回音的影响而要慢慢讲。当时间不够，就要对内容有所删减。所以要事前计划可以怎样放弃而不会遗漏最重要的内容。
准备——先设立主题，然后是这个简报的各个目的；之后开始写大纲、衔盖的范围。简报应该鼓励讲者和听众的互动，引起他们学习的兴趣，并鼓励他们作出回应。
发表——现今发表简报，都会借助简报软件，而很少印出或手写投映片，所以在发表时要好好熟习。避免在简报上引入过量的动画，以免听众分神。如果简报内容对听众很重要，可以考虑把讲稿放在每一张投映片的笔记栏内，并把全份投映片连同笔记打印交与听众。
检讨——很多时我们做简报后，都需要向另一班听众重覆。因此，赛后检讨非常重要，以使下一次简报时可以做得更好。
作用
反映情况——通过简报，可以将工作进展情况以及工作中出现的新情况、新问题、新经验，及时反映给各级决策机关，使决策机关了解下情，为决策机关制定政策、指导工作提供参考。
交流经验——简报体现了领导机关的一定指导能力，通过组织交流，可以提供情况、借鉴经验、吸取教训，这样对工作有指导和推动作用。
传播信息——简报本身即是一种信息载体，可以使各级机关及从事行政工作的人互相了解情况，吸收经验、学习先进、改进工作。
写作要求
抓支点
即抓要害，抓主导，抓全局性、指导性的问题，抓问题的核心、关键。比如，今年上半年，党政机关都在进行保持共产党员先进性教育活动，简报成为反映这次教育活动的主要阵地。要反映好这次活动，首先应把握好一个原则，即抓住这次教育活动的支点，那就是全局性、指导性的问题。因此，在简报编写之初，我们先将中央、市委以及市局关于第一批先进性教育的主要提法和重点要求加以辑录，作为下一步编写简报的指导思想和理论支点，使整个先进性教育活动简报内容始终围绕中心，做到既有骨架，又血肉丰满。 抓支点，应该注意四点：１、从全局着眼。简报的作者必须站在单位领导的高度、全局的高度去观察事情、分析问题。一定要跳出自己工作岗位的“小天地”，放眼全局，做到“全局在胸”。２、善于抓趋势。所谓趋势性问题，既不是偶然发生的问题，也不是个别的问题，而是反映事物发展的动向性问题。这种动向，有好的，也有不好的，不论哪一种，只要及时抓住，就能提炼出有针对性的好的简报主题。掌握了事物发展的趋势，了解了本单位工作和生产下步朝着哪个方向发展，再去观察问题，就能是非清楚。符合事物发展方向的先进经验、障碍事物发展的不良倾向以及事物发展遇到的实际问题，都是撰写简报应该抓准的问题。３、善于抓苗头。所谓苗头性问题，就是那些代表新生事物的先声、新创造的火花、新经验的先导，具有强大的生命力，采写简报应该对这种代表事物发展方向但还处于萌芽状态的苗头性问题予以高度的注意。不能只注意那些众所周知的典型性事物，还必须特别留神尚未引起人们注意的细小之事，认真剖析，放大比较，沙里淘金，抓出“小中见大”的带有典型意义的问题，用简报宣传、反映。４、具备工作敏感。所谓工作敏感，是指作者对于单位内外各种客观事物具有敏锐的观察能力、判断能力和预见事物发展进程的能力，以及能够及时、准确反映事物的能力。我们要抓准问题，从长远看，必须不断地提高自己的工作敏感。工作敏感不是一日之功，它是长期学习、观察和实践的结果。
抓热点
热点问题不仅是群众关心的问题，同时也是各级领导关心的问题。仅以这次先进性教育活动为例，在第一阶段中各单位都开展了共产党员先进性具体标准大讨论，共产党员先进性的具体标准究竟是什么，市局党委提出要结合各自的工作岗位来谈，要求人人都要谈，将共产党员先进性的标准具体化。为推动这次大讨论顺利进行，同时也为了展现大讨论的具体成果，讨论伊始，我们接连听了几个支部的讨论情况，随即以“一名党员一盏灯，一名党员一面旗——市局先进性教育活动大家谈”为题连续编发两期简报，选取一些党员的典型发言。结果证明，这两期简报对推动这次大讨论起到了积极的推进作用，使每名党员在讨论前都进行认真思考，最终在党员讨论的基础上形成了市局共产党员先进性的具体标准，即当好五个排头兵：坚定信念，做构建和谐社会的排头兵；勤奋学习，做提高实践本领的排头兵；牢记宗旨，做优质高效服务的排头兵；弘扬正气，做文明公正执法的排头兵；奋发有为，做争创一流业绩的排头兵。
抓沸点
所谓沸点，就应比热点问题更让人关注，因而引起的反响会更大。在这次先进性教育活动中，我们推出了一个优秀的党员律师×××，他是这次活动中出现频率相当高的名字。整个活动中，以×××的先进事迹为专题的简报我们共编发了９期，占到这次教育活动全部简报的１０％。首都八大新闻媒体也分别在“时代先锋”栏目中推出×××的先进事迹，最后，×××先进事迹报告会将这次先进性教育活动推到了高潮，而我们的简报及时跟踪报道了这名优秀党员律师的事迹及相关信息，对先进性教育起到了很好的促进作用。
抓亮点
亮点，必定是能让人眼睛一亮、为之一振的事情。这次活动中，我们捕捉了不少亮点，为这次先进性教育活动增色不少。例如，在这次活动中，市局的很多离退休的老党员身上有许 简报
多感人的事迹，有的老党员躺在病榻上坚持让子女念文件，有的还撰文寄语机关年轻的共产党员，有的在临终前还嘱咐子女不要忘了交先进性教育知识答卷等等，这些看似细小的事情恰恰是“于细微处见精神”，我们以老干部的一些感人事迹为例先后编发了“满目青山夕阳红”“从古到今话廉政——与市局机关的年轻共产党员谈谈心”等简报，受到了上级机关的好评并被转发，而且在普通党员干部中也赢得了一致好评。
抓材料
简报作为加强领导和推动工作的重要工具，内容必须保证绝对真实、准确。否则，就会造成不良后果。简报一是要准确。不允许对那些心理活动、环境、气氛等无形的事实搞“合理想象”。必须深入调查研究，不走马观花、浮光掠影，更不可“听风就是雨”，保证材料绝对真实可靠。也就是说，要做到简报所选用的任何材料，包括人名、地点、时间、情节、数字、引语、因果关系等等，都完全准确无误，没有丝毫的虚构、夸张、缩小和差错。特别在估计成绩和宣传先进时，更要严格把握分寸，有一说一，有二说二，实事求是，恰如其分，留有余地。二是要强调真实性。必须注意做到不为迎合而弄虚作假，不赶“浪头”追时髦，不歪扭写作角度，不搞事态发展的“提前量”，必须忠实于事实，保证符合事物本来面貌。
简明扼要，一目了然
简报的写作必须注意做到简短、明快，用尽可能少的文字说清楚必须说明的问题。一是注意主题集中，一稿一事，不贪大求全。一份简报只抓住一个问题，不搞面面具到才能使简报的主题凝聚，篇幅短小，问题说得透彻。如果简报所涉及的内容较多，可以把想说的问题进行归纳、提炼，抓住最能反映事物性质的东西做主题，重点来写，其他则一概摒弃；也可以将可写的几个问题，各写一期简报分期介绍，一期一个重点，上篇一个侧面，千万不可使几个观点纠缠在一篇简报上。二是注意精选材料，围绕主题精心挑选典型事例。简报所使用的材料和其他文章一样，总是以个别反映一般，不能也没有必要写尽事物的整体。因此，撰写简报之前，必须对材料进行分析研究，精心选择。凡是能够表现主题的材料，都要注意加以精选，不可轻易放过；凡是与主题无关的材料，即使十分生动，也必须忍痛割爱、坚决舍弃。选择材料还要注意选择典型材料。典型材料具有代表性，最能反映事物的本质。筛选出最能代表一般的典型材料加以使用，做到不堆砌，不罗列，不雷同，少而精。要通过材料的剪裁突出主题、缩短篇幅。使简报的主题充分而明确地表现出来，使简报的内容更加简洁。三是注意既要求简，又要写清。简报求简，是在说明问题的前提下求简。“简”，应该是服从内容的需要，不能由一个极端走向另一个极端。
讲究时效，反映迅速
简报是单位领导对一些问题做出决策的参考依据之一，也是单位推动工作的一个重要手段。简报的功能，决定了简报的编者必须讲求时效。这就要求简报的作者思想敏锐、行动敏捷，对问题反映得快，对材料分析得快，写作构思快，动笔成稿快，同时，还要求简报的编辑、签发、打印、发稿速度快，共同把握发稿时机。
内容实在，不空洞
简报的写作既不同于文字作品，也不同于评论文章。文学作品的创作，靠刻划形象来表达主题思想；评论文章的写作，靠理论论证来阐述观点。简报则和新闻报道一样，是靠用现实生活中活生生的生活事实来宣传党的路线、方针、政策。用事实说话，是简报的主要特征之一，也是我们编写简报应该注意的一个重要问题。
作文五：《简报格式与内容》2900字简报格式与内容——报头
１、简报名称——居中
２、编发期数——居名称下
３、编发单位——左下方
４、编发日期——右下方
５、密级——左上方写“内部资料，注意保存”
６、编号——右上方
简报格式与内容——报核
１、标题：
对简报正文内容的概括，写法类似于新闻标题。
单行标题：即用一句话或一个短语做标题。
《国产大排量车涨价》－－陈述法
《农民兜里钱多了怎么办》－－提问法
《我县发展棉花生产的五步棋》－－形象描述法
双行标题：正标题概括特点，副标题指明中心内容。
《参赛队增加分赛区比赛——女排大奖赛又有新变化》
三行标题：《改革使企业面貌焕然一新——Ｘ Ｘ 厂依靠群众搞开拓经营采取切实措施把搞活企业的各项政策落到实处——Ｘ Ｘ 同志听取省体改委关于对搞活企业政策进行检查的情况汇报》
２、导语：
导语通常用简明的一句话或一段话概括全文的主旨或主要内容，给读者一个总的印象。导语的写法多种多样，有提问式、结论式、描写式、叙述式等。导语一般要交待清楚谁（某人或某单位），什么时间，干什么（事件），结果怎样等内容。 “导语是记者展示杰作的橱窗”
叙述式、描写式、提问式、评述式
导语的一般写法
叙述式
本报讯 记者昨日从市工商局了解到，近期该局对本市的分体挂壁式空调器进行了一次抽查检测，检测表明：该类产品安全性能较好，抽查合格率达到９０％。
（这里以叙述的形式传递了分体挂壁空调的抽查结果。有时间、地点、人物和事件过程。）
描写式
本报讯 一个商品不露面、顾客却整日熙熙攘攘的集市，６月１５日在北京第二次出现。这里交换的是一种特殊的商品——住房，所以被称之为“换房集市”。
（该消息抓住“换房集市”的特点，略加渲染，如耳闻目睹，显得很新颖别致。）
提要式
湖北宜昌市两家国有企业以国有资产作抵押换取银行贷款，引起了一场自３月份起至今仍在继续的风波和震荡。
３、主体：对导语的具体展开，用充实的材料对导语印证说明。主体的格式有三种：
一是顺叙式，按事情发生、发展和结局的时间先后顺序安排结构。
二是并列式，把所要反映的情况，分析归纳为若干类别，分门别类地加以介绍。
三是因果式，先写结果，后写原因。先写结果，容易引人注目，吸引人看原因。结果可以作为正文的开头，也可以在开头加以概括，再在主体的开端具体化，然后进入原因的分析。总结式、评述性简报常采用这种结构方式。
４、结尾：
归纳小结，阐明意义，加深印象。
小结式、展望式、启发式、引语式
①归纳全文。如果简报的内容较丰富，开头部分又太概括，可用结尾归纳全文的主题或要点，以便阅者掌握简报内容。
②作出评论。对简报所反映情况的意义、性质和影响等作出评论。
③提出问题。对简报所写事实加以推及，提出让人深思的问题。
④表明希望。如希望引起有关部门注意，希望尽快解决简报中所反映的问题等。
⑤作出预报。如说“此事件正在进一步发展中”，“这个问题已得到有关领导部门的重视，现正在调查处理中”，“事情的发展情况将随时通过简报告知”，等等。
５、背景材料：
对消息中人和事所处环境、条件的介绍。
烘托主题，位臵不固定。
６、署名
即提供简报材料的单位或个人姓名（正文末右下角用圆括号括上）。
如果作者即编发单位，则可不署名。
简报格式与内容——报尾
１、发送的范围
发送单位名称放在横线的左下方，主要有报ｘ ｘ ｘ ｘ（上级机关），送ｘ ｘ ｘ ｘ（平行或不相隶属机关），发ｘ ｘ ｘ ｘ（下级机关）。
２、印发份数
补充知识：按语
按语表明办报单位的主张和意图的文字。
一般有三种写法：
（１）说明性按语
介绍稿件的来源、编发原因和发至范围。
（２）提示性按语
提示稿件内容，帮助读者理解稿件的精神。
（３） 批示性按语
也叫要求性按语。主要写在具有典型意义或指导作用的稿件前面。 一般声明意义，表明态度，并对下级提出要求或提供办法。
练习：用下列材料，代中原院区制作简报
１１月５日清晨，上海商学院第四界运动会在本校的奉浦校园内正式拉开了帷幕。商学院党委书记、常务副院长方名山，副院长朱铮宸、冯伟国、陆一梁、张振丰出席了此次开幕式，出席此次运动会开幕式的领导还有刘建民、张荣等。
开幕式由副院长陆一粱主持。首先出场的是红旗方队，旗手们个个精神饱满地挥动着自己手中的红旗，霎时运动场变幻成红色的海洋，热烈激扬的场面感染了每一位观众。而后登场的是鲜花队和仪仗队。待他们站好后，副院长张振丰为此次运动会致开幕词，他说这是我校升本后的首次运动会，共有１５１２人参加，规模宏大。他强调此次的运动会主题为：团结、文明、创新，他希望运动员们以此为宗旨，顽强拼搏，赛出水平，赛出风格，并祝此次运动会成功。最后，院党委书记，常务副院长方名山宣布运动会开始，随着国旗的升起，精彩的表演开始了，舞狮、击鼓、武术、健美操，一个比一个精彩。各院系也都不甘示弱，纷纷派
出精兵强将，参加行进操、广播操的比赛。大家来比一比，赛一赛看哪一队更健康、更有活力、更整齐。在其他运动比赛项目还没开始之前，我们已经欣赏到了一场精彩纷呈的文艺表演，其内容的精彩程度绝对不会逊色于一场小型的文艺汇演，这些表演赢得了同学们的一次又一次的掌声。
紧接着就开始此次运动会的真正比赛，此次的比赛项目共有１２项：男女１００米、２００米、４００米、８００米、１５００米、４＊１００米接力、立定跳远、跳远、实心球、垒球，以及跳长绳和师生４＊１００米接力赛等，最后，我们中原院区在本届的运动会中获得了不俗的成绩。在个人奖项上，冯辰伟和戴丽分别获得男子垒球和女子实心球的第一名，并且打破了上届的纪录。另外，男子立定跳远获第二名，男子垒球获第七名，男子２００米第八名，女子８００米获第六名。在团体奖上，广播操获第二名，行进操第五名，长绳第六名。
此届的运动会完全贯穿此次的主题——团结，文明。创新，展示了我校学生团结进取，健康文明的精神神风貌。下午三时许在同学们的欢呼声中圆满完成本届运动会。
参考答案：
体育简报
第１期
上海商学院中原院区办公室 ２００８年１１月８日
中原院区在校运会上成绩不俗
中原院区在上海商学院第四届运动会中集体和个人项目上成绩不俗。团体项目获广播操第二、行进操第五、长绳第六。个人项目共有６人次获奖。其中，冯辰伟、戴丽分获男子垒球、女子实心球冠军，并破校运会纪录。
１１月５日上午，运动场上的红旗方队、鲜花队、仪仗队等大型团体操表演拉开了运动会的序幕。开幕式上，校领导方名山宣布开幕，张振丰致开幕词，陆一粱主持。出席开幕式的校领导还有冯伟国、朱铮宸。
运动会分为表演和比赛两部分：首先开始的是舞狮、击鼓、武术、健美操等表演项目；接着进行了行进操、广播操等团体项目的比赛；最后进行的是单项比赛。全院共有１５１２人参加比赛。 学院升本后的首次运动会共设男女１００米，２００米、４００米、８００米、１５００米、４＊１００米接力、立定跳远、跳远、实心球、垒球、跳长绳和师生４＊１００米接力赛等１２个比赛项目。中原院区在个人项目比赛中，除两个冠军外，还获得男子立定跳远第二、女子８００米第六、男子垒球第七、男子２００米第八。
本届运动会展示了我校学生团结进取、健康文明的精神风貌，体现了“团结、文明、创新”的主题。下午３时，运动会圆满结束。
报：
送：
发：
（共印５０份）
作文六：《论文内容格式》10600字注明：论文通篇采用１．５倍行距。页面设置页边距上下为２．５４ｃｍ；左右为３．１７ｃｍ。
段前端后不得出现空行。
通篇段与段之间不得出现以上回车符，下一段落应紧随上一段后。
摘 要
（居中、黑体小三）
许多国家自流通市场开放以来，外国的零售商便占据了绝大部分的市场份额，本地的流通企业不堪一击。目前，外国的许多超市也早已进入了中国市场，中国的超市行业面对外国零售巨头的巨大压力，已经到了变革的关键时刻。本文主要阐述了我国流通企业的定义及发展趋势，分析了我国流通企业的现状，并就此提出了我国流通企业迎接跨国公司挑战的战略措施。
关键词（宋小三加黑）：流通企业 超市 挑战 战略性调整（宋小四）
（罗马数字标识页码）
ＡＢＳＴＲＡＣＴ
（黑体小三）
Ｓｉｎｃｅ ｍａｎｙ ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ ｈａｖｅ ｆｌｏｗｅｄ ａｕｔｏｍａｔｉｃａｌｌｙ ｐａｓｓ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｏｐｅｎｉｎｇ， ｔｈｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｒｅｔａｉｌ ｍｅｒｃｈａｎｔ ｔｈｅｎ ｏｃｃｕｐｉｅｄ ｔｈｅ ｍａｊｏｒ ｐａｒｔｍａｒｋｅｔ ｓｈａｒｅ， ｔｈｅ ｌｏｃａｌ ｃｉｒｃｕｌａｔｉｏｎ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｃｏｌｌａｐｓｅｓ ａｔ ｔｈｅ ｆｉｒｓｔｂｌｏｗ． Ａｔ ｐｒｅｓｅｎｔ， ｆｏｒｅｉｇｎ ｍａｎｙ ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔｓ ａｌｓｏ ａｌｒｅａｄｙ ｅｎｔｅｒｅｄ ｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅ ｍａｒｋｅｔ， Ｃｈｉｎａ＇ｓ ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎ ｈａｖｅ ｒｅｔａｉｌｅｄ ｇｉａｎｔ＇ｓｈｕｇｅ ｐｒｅｓｓｕｒｅ ｆａｃｉｎｇ ｔｈｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｃｏｕｎｔｒｙ， ａｌｒｅａｄｙ ａｒｒｉｖｅｄ ｔｈｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｃｒｉｔｉｃａｌ ｍｏｍｅｎｔ． Ｔｈｉｓ ｍａｉｎｌｙ ｅｌａｂｏｒａｔｅｄ ｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ ｃｉｒｃｕｌａｔｅｓ ｔｈｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｔｈｅ ｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎ ａｎｄ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｔｅｎｄｅｎｃｙ， ａｎａｌｙｚｅｄ ｏｕｒ ｃｏｕｎｔｒｙ ｔｏ ｃｉｒｃｕｌａｔｅ ｔｈｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｔｈｅ ｐｒｅｓｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎ， ａｎｄ ｐｒｏｐｏｓｅｄ ｉｎ ｌｉｇｈｔ ｏｆ ｔｈｉｓ ｏｕｒ ｃｏｕｎｔｒｙ ｃｉｒｃｕｌａｔｅｄ ｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｔｏ ｇｒｅｅｔ ｔｈｅ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｍｅａｓｕｒｅ ｗｈｉｃｈ ｔｈｅ ｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｄ．
Ｋｅｙ ｗｏｒｄ（宋小三加黑）：ｈｅ ｃｉｒｃｕｌａｔｉｏｎ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃ ａｄｊｕｓｔｍｅｎｔ．
（罗马数字标识页码）
目 录
引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１
一、流通业概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１
（一级目录，需要顶格）
１、流通业的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１
（二级目录，空两个字符）
２、流通企业的发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１
二、我国超市流通企业的现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„２
１、中国超市流通企业自身的不足之处„„„„„„„„„„„„„„„„３
２、目前世界上主要国家和地区超市大举进入中国市场„„„„„„„„„４
三、中国超市业迎接跨国公司挑战的战略措施„„„„„„„„„„„„„„５
１、企业形象战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„５
２、市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„６
３、经营策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„８ 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１３ 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１４ 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１５ （注：目录标题写到２级目录即可，内容不得超过一张纸，页码必须保持在一条直线上）
（罗马数字标识页码）
引 言
（黑小三、居中）
在经济全球化、区域经济一体化和服务贸易自由化的条件下，面对日益激烈的竞争，世界各国流通企业为谋求自身的长期可持续发展，超越国内经济，充分重视和拓展跨国经营，以学科指导自身跨国经营活动。面对复杂多变的商业经营环境，以本企业自身的经营条件为出发点，制定了带有全局性和根本性的决策和规划，形成了一套流通企业跨国经营战略。而近年来，中国的外资零售业明显对大型综合性连锁超市“情有独钟”，可以说大型综合性连锁超市成为外资进入的主流业态，也是目前看来对国内流通业“伤害”最大的业态。（宋小四，首行缩进两字符）
（后页均以阿拉伯数字标识页码）
现代管理理论热点问题研究
中国超市业面对跨国公司挑战的战略性调整
（论文标题黑体二号、居中）
Ｘｘｘ（学生姓名） 工商企业管理（就读专业）
高起专（层次） ２０１３春季（年级） １３７ｘｘｘｘｘｘｘ（学号）
（宋体小四，居中）
一、流通业概述（一级目录、宋体小四、加粗、缩进两字符）
１、流通业的定义（二级目录、宋体小四、缩进两字符）
企业是以营利为目的的经济组织，而流通企业则是一种以营利为目的、以媒介商品交易为专门职能的经济组织。从财务组合关系的角度看，流通企业同其它企业一样，主要有三种类型，即独资企业、合伙企业、公司制企业，分别代表了不同的组织形态，即个体资本形态、组合资本形态、社会资本形态。
２、流通企业的发展趋势
随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的国际化经营以及流通企业的现代化已经成为不可逆转的时代潮流。以世界市场为目标的全球化经营是未来流通企业向更高层次发展的重要途径。相对于我国及一些发展中国家的流通企业来说，欧美流通企业不容置疑地在国际化和现代化经营的道路上走在了前边。
（１）流通企业的国际化经营是指企业经济活动的社会化程度超出一国的范围，越来越具有国际的性质，它是国际分工和生产社会化所导致的必然结果。流通企业的国际化经营应包含以下基本内容：（三级目录、宋体小四、缩进两字符） 首先，流通企业的经济活动范围不仅局限于国内市场，而且应当有相当大比重的经营活动是面对国外市场或直接在国外进行的，这是流通企业国际化经营最基本、也是最主要的标志。（四级目录、宋体小四、缩进两字符）
其次，国内流通领域的经济运行机制和制度规范与通行于世界经济的现代市场经济运行机制和制度规范相一致，这是国内市场与国际市场对接的制度前提。 再次，流通企业的动力与约束机制符合参与国际竞争的要求，其行为方式符
合国际市场通行的惯例。
再次，国内流通企业与外国流通企业在组织、资本和营销活动等方面有相当程度的融合或联合。
最后，国内流通领域实现较大程度的对外开放，使国外流通的行为主体能够较自由地到国内进行投资、经营。
经济国际化的发展历程已清楚地表明，随着国际化程度的提高，国际间经济交流形态从“商品流”发展到“资本、商品流”，又发展到“资本、商品、技术、人才信息流”，流通层次越来越高，流通渠道也形成了一个遍及全球的网络系统。这些都标志着流通国际化程度由低级向高级的发展。
（２）现在的超市流通企业逐渐趋向于流通现代化，而流通现代化主要是指流通力的现代化。现代化的流通力，追求的是流通的广度、深度和速度。广度是指流通的渠道覆盖面和市场占有率，它包括了渠道网络的建设和商品的经营分销。深度是指流通实现全过程的质量控制，它包括了服务营销质量和内部质量管理控制两大部分。速度是指流通的效率，它包括了商流、物流的快速实现以及流通资源配置的优化。现代流通企业通过追求这三个度， 达到增强市场竞争力，提高企业经营效益和整体实力的最高目标。对超市行业来讲，建设现代超市流通企业能有效提高流通现代化水平，使“三个满意”得到更好的落实，充分发挥其服务生产、服务客户、满足市场的作用，建立起工商互动、互信、双赢的战略性伙伴关系，体现出超市经营制度的优势，为超市经营制度注入新的活力。
二、我国超市流通企业的现状
超市，即超级市场的简称，属于流通零售业中一种的实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。
中国超市伴随经济的迅速发展而诞生，１９９０年１２月１６日东莞市糖酒集团美佳超市有限公司第一家门店在东莞市虎门镇开业，拉开了中国超市业发展的序幕。中国超市起始于经济发达的东部地区，逐渐向东部延伸，并且是由大城市逐渐向小城市发展，到了２１世纪，这种现象就更为明显了。与此同时，中国超市的数量在不断增多，目前，国内最大的连锁超市上海联华超市在２００１年的销售总额达到１４０亿元，门店数为１２２５家
１、中国超市流通企业自身的不足之处
（１）超市的商品管理仍停留在较低的水平上，还没有进入真正的主动经营。商品管理是零售企业的重点管理内容，超市也不例外。国内许多超市虽然已经开始启动信息化管理手段，运用电脑技术进行日常业务管理，但这种信息技术的运用还停留在很低的水平上，有些甚至依然采用人工订货，电话处理，过后才输入电脑，更不用说数据挖掘技术的运用了。这样就便得企业的商品管理很多仍然是人类管理，真正实施单品管理的企业不多。没有实施单品管理，就不能了解什么商品畅销，什么商品滞销，每件商品的毛利多少等，自然也就无法实施品类优化管理。另外，大多数国内超市仍然是厂家推销什么商品就卖什么商品，只要厂家交一定的进场费和上架费等。这样大量的卖场空间被一般商品所占据，真正畅销商品的空间反而缩小，这又直接影响了商场的销售能力。
（２）销售力较弱，整体营销水平跟不上。由于超市实施的是开架自选的售货方式，人员直接服务基本上取消，因而企业销售力的高低很大程度决定于商品价格、商品陈列及卖场气氛的营造上。外国超市在营销方面十分注重，成立专门机构进行研究，不断改进促销方法。例如他们在实施价格促销策略时，往往会将其与其他促销手段结合起来运用。他们还尤为重视特价品的陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，这样无形中延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品，这才是他们热衷于特价品促销的真正原因。国因内超市也经常开展各种促销活动，遗憾的是他们一方面促销方法单一，没有变化，久而久之顾客举全无；另一方面没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。这种整合营销能力的缺乏也使得超市核心能力大大削弱。
（３）规模小，实力差的超市企业占多数，没有经营优势。投资规模较大的企业，容易形成规模经济，经受得住意外冲击；而投资规模小的企业，则生存困难。欧美许多发达国家的跨国流通企业进行对外投资时，均集中于优秀的企业，进行大规模投资，其单项投资平均水平已经达到６００万美元，而我国企业的平均对外单项投资规模却只有１００万美元左右，不能形成集团优势，一致对外在竞争日趋激烈的国际市场上是很难站得住脚的。
（４）体制不健全，管理不得力。我国流通企业开展跨国经营的起步较晚，政
府的宏观管理措施与现实存在脱节、相悖现象。１９８３年１月，国务院虽正式授权由国家对外经济贸易部审批和归口管理境外企业的工作，但实际上还有几个部委也都参与此项管理工作。由于政出多门，不仅企业无所适从，而且至今未能形成一个统一的长期规划，以致开展跨国经营的流通企业的发展方向、领域和重点都难以确定。同时，管理机构的混乱，亦必然带来监管上的不利。
（５）中国流通业的结构性矛盾突出，东西部之间差距大，城乡之间差距大。
（６）流通秩序混乱。假冒伪劣产品多，走私现象、商业欺诈行为以及价格的恶性竞争行为等屡制不绝。
２、目前世界上主要国家和地区的超市业大举进入中国市场
（１）进入的规模
中国加入ＷＴＯ以后，国际零售以前所未有的步伐加快了在中国市场的“跑马圈地”的步伐。据中国商务部统计，从１９９２年至２００３年９月，全国商业累计实际利用外资约３０亿美元，批准设立外资商业２６４家，门店２２００多个，全球５０家最大的零售企业已经有４０多家在中国“抢滩登陆”，其中沃尔玛、家乐福、万客隆等零售巨头已遍布全国各地，到２００４年１０月为止，全球零售业２００强中，已有１２．５％的企业进入中国，还有１２％进入亚洲的企业正随时准备进入中国。２００３年，法国家乐福在中国店铺数达４１家，销售额达１３４亿元，比上年同期增长２５．７％，成为在中国大陆销售额最高的外商投资零售企业，并居中国连锁经营企业的第五位，位居世界５００强之首的沃尔玛在中国开设了３３家分店，年销售额达到５８．５亿人民币。
（２）进入的地区应该具备如下条件：
首先要环境好而且购买力强的东部沿海地区的大城市；其次是中西部的省会城市。从以上不难看出，中国的超市行业面对如此情形已没有退缩的余地，只有正确面对形势，以实际情况为出发点，改革创新，制定相应的政策、策略来应对外国超市业的挑战。
三、中国超市业迎接跨国公司挑战的战略措施
１、企业形象战略
企业形象战略是指企业通过生产经营活动，向公众展示自身本质特征和品质，并进而给公众留下的企业整体性和综合性的印象和评价。要想有好的企业形象就必
须进行企业形象设计（ＣＺＳ）具体而言ＣＺＳ包括以下三个因素，即理念识别（ＭＩ）、行为识别（ＢＩ）视觉识别（ＶＩ），如图所示：
ＶＩ
ＢＩ
ＭＩ灵魂
企业的形象是一个企业的代表，在国外超市行业施加的巨大压力下，怎样扩大企业的知名度，实现企业的整体素质和在市场上的竞争力、实现企业的发展战略？国内超市业可通过差异化竞争塑造具有鲜明个性的企业形象。具体可从以下几个方面做起：
（１）商品陈列的差异化——商品要摆放整齐、美观，商品的包装袋／盒上不可有灰尘，即商品要清洁。
（２）服务的个性化——全面提高顾客的满意度，不断开发新产品，适应多层次顾客的消费需求。
（３）自有产品的差异化——加大科技投入，使自己生产的产品，具有更强的竞争力。
（４）品牌形象的差异化——品牌形象不是具体的形象，是顾客通过直接消费产品或是受到广告、媒体和亲友的影响，对某个品牌的产品、服务、理念等的总体认识、评价和态度。宣传和推广品牌形象既是视觉销售的任务，又是实现促进销售这一目的的有效手段。
（５）经销产品的差异化——经销的产品必须具有竞争力，品种要更丰富，新鲜度要更高，营养结构要更合理，口味也要更好。
２、战略
要制定合理的市场战略，首先要做好市场调研，对市场进行环境分析，主要包括产业竞争市场分析与消费者市场分析。
产业竞争市场分析一般是指对竞争对手的调查分析，即调查竞争对手的数量、规模、市场占有率、竞争产品的质量和价格，以及所采用的新技术与发展新产品的动向等。通过对竞争对手的调查，可使自己的企业扬长避短，改进管理，从而生产适销对路、竞争力强的产品。例如：在Ａ超市里经常会有Ｂ超市的人来进行市场调研，Ｂ超市的人抄Ａ超市里商品的价格、种类、陈列等，同样，在Ｂ超市里也常看到Ａ超市的人在做市场调研。对消费者市场的分析是市场调研的核心，就是调查消费者的购买习惯、需求差异等，并千方百计地满足消费者的需要。
然后再对调查到的资料进行整理、归类，依此来进行合理的市场预测，并按顾客的不同特点和不同需求进行市场细分，制定合理的市场战略。针对目前我国超市业的发展情况，可制定如下市场战略：
（１）价格战略
无论是供应商还是超市本身都希望商品的价格高一点，从而使自身获利更多一点，而顾客又总是希望能够购买到物美价廉的商品，怎样才能找到双方都可以接受的平衡点，这就是要充分地去了解市场，了解消费者的心理，来制定出一套比较系统的价格体系。超市物价也并不是一味的低价，而是通过合理的价格组分来达到即通过低价吸引消费者，同时又保证超市合理利润的目的。可以通过低价促销和差别定价来实现，低价实现促销以吸引消费者，而差别定价对不同商品实行不同毛利率定价，两者结合即能得到较高的利润水平，又能达到低价促销的效果。
一般而言，由于外国超市规模较大，体制相对完善，他们超市里商品的价格往往比中国超市里商品的价位低，这样我们就更不能是单纯的价格低，低价格还必须借传播的攻势，营造促销氛围，刺激消费者的需求，以带来更多的销售，创造销售溢价的效果，而“便利＋低价”也可成为超市价格竞争的差异化。
（２）品牌战略
品牌是企业生存的灵魂，现在的经营者非常重视品牌，并且相对于外资企业来说，中国超市里的产品既然在价格上不占优势，那就要研制开发出独具特色的产品，即实行自有品牌战略。准确地讲，超市的自有品牌属于产品地品牌范畴，是相对于制造商品牌而言地，是指零售企业通过收集整理，分析消费者对某类／几类商品要求特性特征地信息，据此提出新产品地开发设计要求，并选择合适地
生产企业进行生产，最终归本企业所有、使用和管理地商品品牌。如：华润的自有品牌有润之家，赞牌纸品等，欧尚、百润发、家乐福也都有自己的自有品牌，那么，超市为什么要有自有品牌呢？
一个超市若有了本超市的自有品牌，那么这种自有品牌的商品就会更加突出本超市的形象，还能够维护本超市的竞争地位，同时也是一个超市充分利用自身的无形资产而采取的主要竞争策略之一。
具体而言，超市自有品牌有以下几个方面的作用：首先，可以更好地满足顾客的需要，有利于掌握更多地自主权；其次，可以创造差异化竞争优势，有利于形成特色经营；再次，可以降低成本，获取更大利润；再次，可以采用灵活地促销措施，迅速进行市场渗透；最后，可以实现品牌和企业信誉地完美结合，有利于充分发挥无形资产的优势。 （３）促销战略
促销是指企业利用各种信息载体与目标市场进行地多元活动。
促销的目的是告知信息，说服客户，提醒顾客采取购买行动，要达到促销的目的，就要选择适当的时间、地点、营销结合策略。首先，必须对自己的特定目标消费群体的消费行为进行深入分析，可以运用广告、公共宣传、有奖活动、搭配销售等有针对性目的性的促销手段，引导顾客消费。
超市是服务性质的行业，既然为人民提供服务，那么就应贴近人们的生活。根据国内人们的生活习惯，可制定如下战略：首先，以社会责任为主题，突出绿色经营；如：超市可经营无污染环保型蔬菜；其次，以浓厚情感为主，显示价格及各种优势；
再次，以提升形象为主，贴近生活，宣传服务；最后，以不变应万变，创新促销方法。
（４）开拓农村市场
中国受经济发展水平的影响，超市普遍都建在经济发达的大城市里，往往忽略了农村市场的开发。广大农村地区由于交通不便，不能经常到大城市的超市里购物。国内超市行业应正确面对国内的形式，在农村地区开设连锁店，又由于农村地区人口居住较城市分散，所以在农村地区如果建大型超市，可能并不一定会赢利。如：根据农村地区人口居住分散的特点，可以开设便利店。这样既方便农村人们
的购物，又有利于企业增设连锁店，扩大企业规模。
３、经营策略
企业要想更好的发展，就必须制定相应的经营策略，这样也能够更好的抵抗跨国公司施加的压力。 （１）实行规模化经营
在资金稀缺和地方保护主义阻力的制约下，要实现其目的，必须联合各地企业充分发挥优势互补的组合效应，克服一个公司力不从心的缺陷，迅速抢占市场，扩大其规模，通过扩大市场份额，来获取规模效应。
一个超市扩大规模包括单店扩大、分店扩大和垂直一体化，它们主要通过以下方法来扩大市场规模，如图所示：
品牌
增设分店
统一经营模式
降低市场交易成本—市场扩大，超市业扩大
超市规模扩大后，其成本就会下降，从而利润就会随之上升。
（２）利用政府创造的环境，提供的支持与帮助，规范超市的经营体制 目前我国企业包括超市业在内虽然较以前有了很大改善，但仍是权责不明，政企不分，企业的管理体制不顺。在国外超市业强有力的挑战下，国内超市业必须转变政府机制，实行科学管理。确定以下原则：首先，产权明晰。明确企业的出资人与企业组织的基本财务关系；其次，权责明确。在产权关系明晰的基础上，通过法律来确定出资人与企业法人各自履行的义务和应承担的责任；再次，政企分开。在产权关系明晰的基础上，实行企业与政府的职能分离，理顺政府与超市的关系；最后，管理科学。企业内部的管理制度既能体现市场经济的客观要求，又能体现社会化大生产的客观要求。
只有超市的经营体制步入正轨，才能使其逐渐发展壮大，其竞争力也才能不断增强。
（３）苦练内功，不断提升能力与素质
从自身做起，打牢基础，在以后的发展中才会不断成长，不断壮大企业规模，开发新市场。目前，随着人民生活水平的提高，人民对生鲜食品的要求越来越高。据调查统计：２０００年北京市民在超市购买生鲜的比率占生鲜消费总量的１５％左右，上海达２０％左右（如表所示） 中国主要城市消费者购买超市生鲜的比例