学生联盟网为您提供优质参考范文! 体会工作报告法律咨询精彩演讲各类材料
当前位置: 学生联盟网 > 外语考试 > 英语考试 > 激励销售团队有哪些步骤

激励销售团队有哪些步骤

时间:2021-10-23 00:15:53 来源:学生联盟网

激励销售团队有哪些步骤销售队伍中肯定会出现明星团队和落后团队,落后团队的销售经 理 会感到压力,如何激励自己的团队走出低落的泥潭,是考验销售经 理能 力的一大难题。那么激励销售团队有哪些步骤呢下面,就随一起去看 看吧,希望您能满意,谢谢。激励销售团队的三大步骤激励销售团队第一步了解团队销售经理既要保持在团队成员当中的领袖心理地位,也要靠近成 员,了解他们的心理状态。过多的接近或者过远的疏离,都可能造成 团 队成员心理上的不稳定。进一步了解团队成员的需求,将成员的个 人需 求和整个团队的目标挂钩。了解团队是团队激励的第一步,这里 的难点 就在于成为一名值得信任的领导。激励销售团队第二步分析落后原因团队的落后,可能是成员业务素质不够、考核机制不完善、团队管 理不严格,或者是销售策略不合适。到底哪里出了问题,作为销售 的第 一线,要找准病因如果团队成员个个都是销售能手,销售额不佳的原 因就应该从销售策略入手,如果销售队伍的其他团队能够很好的完成销 售,那么你的团队问题大多出在“人”的因素上。销售经理 要把好脉。激励销售团队第三步建立榜样我们在其他团队激励的文章中,经常会看到引入竞争的道理,我们在这里总结为建立榜样。一个没有竞争的队伍很难有前进的动力。保持 团队成员的危机感,奖励成功的成员,树立榜样,惩罚、剔除落后的成 员,对不负责任、懒散的成员形成一种威慑力。对于手里掌握薪金奖罚 的销售经理而言不是一个难题。培训销售员的方法1.以身作则,在工作中进行培训销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经 验 和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一 的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商,随时纠正业代言行中的不当 之 处,亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。2.利用月底月中销售例会进行培训为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对 于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销 售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可 以采用以下方式进行1 主管和经理亲自进行培训。2 让业代轮流当讲师对其他业代进行培训可以在团队内指定一名 培训负责人由其具体组织培训。这种培训的好处有满足业代的成就 感;无形中给业代以压力和动力,因为要给大家培训,自己必须先有东西,这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能 力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历,所以 就更具有说服力,更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时,就经 常采用这一方法,收到了很好的效果。3 案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例包括正面的 和反面的,在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己 亲自经历的,也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好 处就是说服力强,业代容易接受。我在某企业任分公司营销总监时,公司推出了一种新产品,由于产 品属于中高档产品,推广难度相对较大,但是该产品在我所辖的市场有 着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法,但是除了个别市 场外大部分市场毫无起色。针对这种情况,我在开销售例会时,就让做 得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训,并当场对其进行了奖励;同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大 家讲为什么做不好,并当场对其进行了处罚。然后,我把成功的经验进 行推广并做了强制规定,把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。

  经过这样几次培训后,大家齐心协力,该产品的销量迅速走到了其他分 公司的前面。4 问题培训。每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理 或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这 些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类 似问题时也知道该如何处理了。5 游戏培训。如果只是采用课堂式培训,往往容易使大家疲倦 和注意力分散,致使培训效果打折扣。针对这一情况,我在做销售主管 和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销 商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色,然后 让其他业务员和他们“打交道。在游戏活动中,业务员们把自己平常 遇到的情况融入到角色中,表演得活灵活现,大家在一片笑声中学会了 很多销售技巧。比如大家都知道铺货的重要性,但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时,我就让大家把在铺货中可能出现的 各种情况设置了不同的场景,并让业务员扮演各种角色,让有经 验的业 务员“现场处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让 大家哄堂大笑,但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练 地运用各种铺货技巧了。3利用网络培训虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果,但是 业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管 有 没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢有,可以借助 网 络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代 表不 可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可 以找到 网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。我做销售主管和经理时,就要求所有业代都必须学会上网,都要有自己的QQ号并告知团队中的所有人,同时建立公共邮箱,团队中的所 有人都可以进入。这样我和其他团队成员就可以把自己找到的好 的培训 和学习资料发到公共邮箱中,供大家学习、交流、参考。如果大家需要 在一起沟通交流的时间较长,就提前约好同时进入QQ “群聊”。4.组织现场培训在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表1生问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可 以收到事半功倍的效果。5.本书计划有的业代喜欢学习书本知识,有的不太喜欢学习书本知识,如何使他们都学习书本知识,并且使一人所学的东西成为大家的东西呢 我做销售经理时启动了 “一本书计划”,规定每位业代每月都必须读一 本书或杂志,在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内 容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听,相互交流、相互学习,共同进步、共同成长。