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售货员服装店铺陈列技巧培训PPT授课课件.ppt

时间:2021-11-29 00:27:53 来源:学生联盟网

店铺陈列技巧培训,主讲XXX,视觉商品演出的重要性,人脑的讯息 90來自视觉,眼睛带动身体。

  30秒原则有70的顾客并非目标消费者,随机购买者占多数。75的人会在30秒内做出决定,如果看不到要买的商品40的人就会离开。

  购物心理的描述购物的过程,实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动,从而产生购买欲,进一步尝试,产品最终获得认可的过程。

  视觉商品策略就是清楚、清晰,令其感到愉悅。我们要控制顾客对商品的反应,创造视觉效果,吸引顾客选择商品。,视觉商品演出的重要性,视觉商品展示VMD,卖场格局 客流方向 当顾客进入一家商店时,超过80的人会在入口处向右转身并向45度角移动。

  区域 引导区为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量.热卖区为产生销售的区域,陈列当季主推产品.滞销区为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.,客流方向,色彩的分类商品陈列时要参考色系,暖色系 黃.橙.紅主色,中間色 白.灰.黑.棕主色,寒色系 綠.藍.主色,顏色排列方法 1.明色暗色 2.暖色寒色中間色 3.淡色濃色,色彩搭配方法,主要分为,对比色配搭,同色系配搭,色彩搭配方法,同色系配搭就是同色系,同属性的色彩进行搭配,这些色彩之间冲突性不大,视觉感觉自然和谐,色彩搭配方法,对比色配搭 就是深浅色配搭,及纯色对比配搭,深浅色,纯色对比,色彩冲突性越强,视觉冲击力越强,VP陈列(视觉陈列),1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调.5.模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感.,模特搭配技巧,1、模特上下装搭配成 X 式色彩交叉(交叉对称法 该方式为比较简单,应用较多,并且比较出效果的搭配方式,例一,例二,模特色彩组合方式,2、寻找一个主色,利用模特里外套穿形成内外色彩交叉,或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡(主色彩贯穿法),例一,例二,模特色彩组合方式,3、同款不同色陈列法 该方式适用于款式、图案特别,色彩丰富的系列和专业运动系列,例一,例二,模特色彩组合方式,PP陈列(重点陈列,陈列方式 全身模特 半身模特 正挂展示(包括成套吊挂)陈列款式 流行款(当季流行款式)基本款(货量较大的主推款式),正挂陈列规则,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.正面陈列为整套服饰搭配.3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果.4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为M-S-L-XL;男装L-S-M-XL前后均为整套陈列形式.5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.,IP陈列(单品陈列),IP,1、每件服装均需拆去外包装,吊牌不外露。

  2、尺码排列从上到下,由小到大。

  3、应尽量将图案和花色展示出来,上下对齐。

  4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装,满足顾客能更详细观看和进行试衣。

  5、层板上陈列的服装高度应该一致,上方一般至少要留有1/3的空间,方便顾客取放。

  6、每叠服装之间的距离,不能过松或过紧,通常约为10-15cm。

  7、叠装适合面料厚薄适中,不容易产生折痕的服装。西装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。

  8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深,叠装陈列规则,侧挂陈列规则,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.尺寸从前至后从小到大; 一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用梅花间竹,来营造不同的视觉和多角度展示货品.3.每件服装间距35CM3到4个手指宽度.4.相对最后一件衣服要面向顾客.5.衣钩朝一个方向.,PP和IP的结合,在卖场商品陈列中,将PP中展示的商品用IP的形式陈列在其周边,当顾客接近时,先看到PP的展示的重点商品,同时顾客可以在IP区域里拿取相应的商品。既引导顾客购买又便于顾客的拿取。

  重复效应 两种形式一为展示方式重复(同款服饰以单一叠或挂装方式陈列);二为样品展示方式重复(同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式在相近位组合展示)。,色彩陈列 按色系陈列,也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列展示在一起。,大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿色、咖啡,可分为三组 大红、黑色一组配色可镶入灰色、黑白以及相近的颜色,玫红、宝蓝一组配色可镶入少量的黑或白,黄色、绿色一 组配色可镶入米色、橙色、咖啡色、驼色,总结,找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄金线”加以活用,把握卖场气氛的营造,将配饰、道具等产品做一系列的整体搭配,并保持道具和商品的整洁与完美,不定期的加以更换、变动商品的位置,增加商品的鲜活度与产品的流动性,以展示店内更好的视觉效果,刺激顾客的购买欲望,提升销售业绩,这就是陈列。,