香港旅游作文（一）
旅游可以放松身心，开阔眼界，洗涤心境，可以见识一个世界大好河山。精品学习网编辑了香港旅游作文８００字，希望对您有所帮助！
今天，爸爸妈妈带我们三姐妹和表姐坐船去香港。眨眼间，我们到了香港，就坐的士去海洋公园。在路上，我看见香港的大街上有数不清高楼大厦，大街旁边的小街上，有五彩缤纷服装货摊，有各式各样的传统风味小吃······那里热闹极了，人们各自在做自己的事，有的在买衣服；有的在买鞋子；有的在吃东西。真是一片人的海洋！
十分钟后，我们到达了海洋公园。进去后，我觉得这里的人真多啊！这里有好多好玩的地方，例如：鲨鱼馆、魔幻森林、海洋馆、海洋剧场、缆车站、游乐场等等。
我们先来到游乐场，我急不可待地跑到了“威威至激之旅”。进去后，坐上了机器椅上，带好安全带。眼前的大屏幕上出现了许许多多的卡通人物。过了一会儿，大屏幕里出现卡通海洋生物。这时，机器椅也开始摆动。开始，看到了好多海洋动物和一些珊瑚，突然，机器椅就向前动了一下，又摇动起来，大屏幕出现了鲨鱼的大肚子。这时候的感觉就像进了大鲨鱼的肚子似的。我坐在椅子上，一会儿向上；一会儿向下；一会儿向前；一会儿向后；一会儿向左；一会儿向右。我的心情一会儿紧张；一会儿害怕；一会儿慌乱；一会儿轻松；一会儿喜悦。真是非常刺激。游戏结束了，我在依依不舍的心情下离开了！
离开后，我们去观海了。于是，我们登上了一辆黄色的缆车。在缆车上，我们看到了大海。啊！大海是那么的大，那么的美啊。轻轻的海风使本来平静的海面，泛起了细碎的海波，秋天的阳光温柔的洒下来，整个海面一片锦绣。海天相接处，碧波粼粼，白帆点点，一群群海鸥正在船顶上飞翔，它们拍打着白色翅膀，时而远离帆船，时而停落在船帆上。“哗！哗！”海浪拍打着礁石，溅起了几尺高的洁白晶莹的水花。海浪涌到岸边，轻轻地抚摩着细软的沙滩，又依恋不舍地退回。一次又一次永远不息地抚摩着，在沙滩上划出一条条的银边，像是给浩浩荡荡的大海镶上闪闪发光的银框，使大海变得更加美丽、迷人。坐在缆车上，感觉真是舒服，真是凉快。
坐完缆车后，我们立即来到海洋馆看海洋生物。进去后，我看见这里好漂亮。这里的鱼真多啊！有：小丑鱼、……这些鱼伵丽多彩、各种各样。它们有的好像在找东西吃；有的一只大鱼好像在找自己的小宝宝；有的好像展示自已的才华，让旅客看到自己好的一面；有的在水中翩翩起舞，像只美丽的花蝴蝶；有的大鱼在小鱼旁边，好似在欺负小鱼。
看，那儿有一群小丑鱼游过来了，小丑鱼的名虽然不好听，但是它美丽极了，鼓鼓的眼睛，圆圆的嘴巴，胖胖的身子，长长的尾巴。小丑鱼的尾巴像船浆，背像船帆。它们自由自在的在清水中游荡。这儿又来了一只大大的鱼，它的样子怪极了，它的眼睛小小的，身子大大的，尾巴长长的而且有一对非常大的翅膀，看起来有点怕怕的。令人心惊胆战！绕完海洋馆一圈，我们就出来了。
啊！这次香港旅游，真是又好玩，又好看，又刺激，真是让人流连忘返！
香港旅游作文（二）
在香港的这几天里，我看尽了香港的一切，我忽然之间觉得香港是那般的多姿多彩。站在高处，放眼下去，山下的美景尽收眼底，那巍峨的高山，那清澈的湖水，那成群的人们，那飞溅的瀑布…
香港确实是香港，不管是什么都那么的完美，那么的称人心意。看看那轻尘不染的街道，看看那挤车时人群那富有秩序的一幕幕……都让我深有感触。如果我的家乡石狮能有香港的那么好，那该是件多么美妙的事情。
望望那香港的美景，确实美不胜收呀！海洋公园——迪士尼都让你为之沉醉，太平山的山顶更是让你爱不释手，还有那秀丽的香港公园——充满知识的博物馆——科技馆，都让我回味无穷。
记的海洋公园给我留下了许多的第一次，第一次做缆车——第一次看海豚表演——第一次……可惜的是我没有在海洋公园玩上过山车，只玩了飞天秋千，还不是很刺激，但是说句实话，我确实有点怕，真的，不要说是我，你坐上去都不一定会说不怕，但始终还是没有迪士尼的飞越太空山惊险，迪士尼的那才叫真真正正的勇气与胆气并存呢！在黑漆漆的世界了，车开得飞一般快，不时给你来个大上坡，不时来个突然下坠，要不在来个下坠中的左摇右摆，如果真的怕的，还真是会幻想着下去呢！我玩了几分钟，还真觉得好刺激，好惊险，真的是吓坏了多少人呢！
最好看的的属海豚表演了。那绝对会让你饱眼福的！海豚——海狮简直像个人似的，还会救人——跳舞——拍掌——跃起，那动作真的与人决无差宜——完美至及。呼！如果能录个视频，我绝对发给你看，证明我说的话是真是假！
嗨！长话到次，让我们在我的文章中在次粗略的品位香港吧！拜！
香港旅游作文（三）
这个暑假我们去香港旅行，去了之后我才知道什么叫环保，什么叫大都市。香港人特别讲究环保。到了香港迎面先扑来一阵清新的空气，这时，眼前的景象让我大看眼界，地面一尘不染，干净的都想让我坐下去，阳光普照蓝天白云，不时有几只小鸟掠过，路边的花坛里绿油油的植物配着五颜六色的花朵，（ｍ．ｌｚ１３．）一棵棵茂密的大树遮住了透亮的阳光，没有太多汽车的鸣笛和工地的噪音，给人一种优雅平静的休闲生活。
它的建筑风格体现了大都市的气派。那里的大厦高低错落，一栋接着一栋，站在平顶山眺望宛如一条巨龙盘旋在半空，碧蓝的大海向母亲一样把这座华丽的城市拥在怀中，平静的海面波光粼粼，一望无际的海面只能看到几艘豪华游轮慢慢行驶着，就像一幅美丽的油彩画。我还体会到了海底世界，里面的生物类、贝壳类、鱼类，五颜六色美丽可爱，有的是奇形怪状丑陋无比，有的上蹿下跳、有的憨厚朴实，它们就像一个大家庭互相衬托着自己的美。传说中的（唐老鸭、米老鼠）那就是迪士尼乐园。里面设施齐全，想玩什么都可以尽情的玩，最让我留恋的是园内的气氛，随处可以看见装扮成小丑和各种动物的人，还有几十人组成的乐队。他们冷不丁的和我招招手或是翻翻眼，偶尔也会突然来个大拥抱，逗得大家哈哈大笑。
这次香港之旅我感到非常开心，看到的，听到的我都深深地记在脑海中，等我长大了，我想带着爸爸妈妈爷爷奶奶一起去看看哪美丽富饶的城市。
＊ 五年级作文旅游
＊ 家乡的旅游景点作文
＊ 假期旅游见闻
作文二：《香港旅游作文》5000字香港旅游作文一：香港之旅
这个暑假我们去香港旅行，去了之后我才知道什么叫环保，什么叫大都市。香港人特别讲究环保。到了香港迎面先扑来一阵清新的空气，这时，眼前的景象让我大看眼界，地面一尘不染，干净的都想让我坐下去，阳光普照蓝天白云，不时有几只小鸟掠过，路边的花坛里绿油油的植物配着五颜六色的花朵，一棵棵茂密的大树遮住了透亮的阳光，没有太多汽车的鸣笛和工地的噪音，给人一种优雅平静的休闲生活。
它的建筑风格体现了大都市的气派。那里的大厦高低错落，一栋接着一栋，站在平顶山眺望宛如一条巨龙盘旋在半空，碧蓝的大海向母亲一样把这座华丽的城市拥在怀中，平静的海面波光粼粼，一望无际的海面只能看到几艘豪华游轮慢慢行驶着 ，就像一幅美丽的油彩画。我还体会到了海底世界，里面的生物类、贝壳类、鱼类，五颜六色美丽可爱，有的是奇形怪状丑陋无比，有的上蹿下跳、有的憨厚朴实，它们就像一个大家庭互相衬托着自己的美。传说中的（唐老鸭、米老鼠）那就是迪士尼乐园。里面设施齐全，想玩什么都可以尽情的玩，最让我留恋的是园内的气氛，随处可以看见装扮成小丑和各种动物的人，还有几十人组成的乐队。他们冷不丁的和我招招手或是翻翻眼，偶尔也会突然来个大拥抱，逗得大家哈哈大笑。
这次香港之旅我感到非常开心，看到的，听到的我都深深地记在脑海中，等我长大了，我想带着爸爸妈妈爷爷奶奶一起去看看哪美丽富饶的城市。
香港旅游作文二：游香港
今年暑假，我游览了香港。香港不仅是一个着名的港口，而且还是一个旅游胜地。
到香港的第一天，我们去了举世闻名的海洋公园。首先，我们去坐观光缆车，缆车在半空中来回穿梭，就像一个个美丽的大摇篮。坐在缆车上，很安静，只有“呼呼”的海风与我们作伴，海风吹到脸上真舒服，也把妈妈的裙子吹得轻轻飘动，只见妈妈双手紧紧的握住缆车的扶手，瞧，妈妈真胆小！
然后，我们去了海洋馆，那有各种各样的鱼，有可爱的海龟、有漂亮的水母，有活泼的小虾，还有珊瑚、贝壳和海星……它们形态各异、颜色不一，衬托着整个海底世界，多么漂亮啊！参观完以后，我还去跳蹦蹦床和玩游乐场了。最后我们还去看了精彩的海狮表演，海狮既会跳舞、又会做俯卧撑、还会吹泡泡呢。可有趣了。
晚上，我们还坐缆车去了太平山顶看夜景，香港的夜晚像灯的海洋。漂亮极了！
第二天，阳光明媚，我们接着去浅水湾沙难，我看到了大海，海水在蓝天的映衬下显得湛蓝湛蓝的。我玩了沙子，沙子细细的，软软的，我光着脚丫在沙滩上走出了好多好多的小脚印，“哗哗，哗哗”海浪来了，海水一冲，脚印消失了。海水还冲到了我的嘴巴，咸咸的，冰冰的。沙滩真好玩。
时间很快过去了，我们结束了两天的游览，香港的美景却深深的印在我脑海里。香港真是个好地方！
香港旅游作文三：快乐香港游
今天我和妈妈来到了美丽的香港，被人们称为“东方之珠”的香港在我眼前就像是海市蜃楼。一座座高楼大厦，设计别致，非常独特，下面我就来详细地介绍下他的美景吧！
上午我们参观了香港的历史博物馆和太空馆，在那里我了解了香港的发展史，同时也去看了美丽的外太空，了解了月球上的土壤和植物的各种科学知识。下午我们又去了太平山顶的杜莎夫人蜡像馆和香港大学，在蜡像馆里我们看到了各国明星的蜡像，他们的蜡像看起来栩栩如生，有成龙、李连杰、刘德华还有美国总统奥巴马，人们争先恐后的和他们合影。离开了蜡像馆我们又来到了许多大学生梦寐以求的地方——香港大学。在那我们看到了大学里各种环境和建筑，我也希望我以后能考上这所名牌大学。
第二天我们来到了每个小朋友的梦想天地——迪斯尼乐园。一进大门就被里面一群动画人物所吸引，有米老鼠、唐老鸭、高飞、史迪仔等等，他们活灵活现的穿着卡通服和每位游客打着招呼，那卡通的大门上一个巨大的蓝色城堡十分美丽、壮观，上面一条条银白色的丝带闪闪发亮。米奇、米妮就住在里面。我和妈妈来到了迪斯尼剧场观看了他们的表演，非常精彩有趣，里面的欢笑声已经掩盖了所有的掌声。出来后我又和妈妈去玩了了各种游乐项目，有“巴斯光年太空飞船”“小人国冒险”许多许多，在坐高空小飞象的时候，我们坐在最高处看到了迪斯尼的全部美景，我也深深地被这美景所吸引。这时迪斯尼游行队伍出来了，所有的动画人物也出场了，人们站在街的两旁焦急地等候着，我和妈妈也找了个最前面的位置，他们慢慢地随着音乐缓缓地跳着欢快的舞蹈出来了。人们欢呼着边看边照相，我想今天是我暑假里过得最开心的一天吧！
时间在不知不觉中过去了，我和妈妈也照了许多的相片，我的收获也不小在迪斯尼商店我也买到了自己喜欢的动画人物，虽然很累但是我和妈妈都感觉很开心。离开香港的那天我有点依依不舍，因为这里给我留下了许多美好的回忆。
香港旅游作文四：香港游
香港，一个小小的岛，也是一个独立性的城市。在我苦苦的哀求下，这个暑假，妈妈终于答应了我去香港游玩。一大早，我就从床上爬起来，怀着激动的心情，坐着巨大旅游大巴，来到深圳的罗湖口岸，出境，入港。
经过一个小时的车程，我们终于来到了罗湖口岸，放眼一看。呀！出境的人如长龙一样，如流水一般，人山人海。怎么挤都挤不开，所以，我们只好排队。
出境用了六个小时的时间，终于来到了香港。我们上了旅游公司的专用大巴。大巴车一直在马路上开着，导游在车上说：“香港，一个小小的岛。可是，这里的规章制度很好，你想在马路上开车插队，会被其他车挤出来，这时你也没有办法。还有，你吐一口痰，罚１５００的港币，丢一支烟头，罚１５００的港币。”
后来，我们去玩了海洋公园的过山车，小火车，大铁锤……，各有各的特色。夜幕慢慢降临我们这一天的最后一个景点就是夜游维港。坐上船后，船慢慢启动发动机，所有的景象慢慢地往后落。啊！东方之珠，你仿佛像一位母亲，庇佑着香港千千万万个血脉子民，你又仿佛一颗钻石，立在香港城市的中心，你更像一位化妆师，点缀着香港的美景，这时，我有点累了，看着船下的浪花，海姑娘的平静迅速被快船的速度打破，海面泛起银白的波浪，船压过的海面这时又形成一个”人“字形。
晚上九点钟，我们一天的景点游完了，我很期待明天的景点。我在床上看着香港的夜景，慢慢的，慢慢的入睡。
啊！香港！你真美呀！你美得如一位纯清的少女，你简直就是一颗华丽的钻石立在祖国的中心。
香港旅游作文五：游香港
假期里爸爸，妈妈带我去了趟香港。
香港是个高楼林立，空间拥挤的繁华城市，你会诧异于楼宅柜距之小。道路之窄。山上建造的房子居然也可以是三十多层楼的高楼，真让人担心会不会倒塌。３０℃的天，你还可以看到上班族们西装革履拎着公文包匆忙于马路地铁之中。如果，你们不想坐的士，就可以尝尝地铁的滋味，又便宜，又快。到了香港你就得去维多利亚港看看，不过要晚上去看才值得哦。晚上这里灯火明亮，大楼的顶上闪烁着五颜六色的灯光，维多利亚港需坐１．４公里的缆车，便可来往于两园，形成一个完整的景观。在缆车内观赏深深水弯，浅水湾等景区。海洋公园包括海洋天地，集古村，绿野天地，雀鸟天堂，山上机动城，急流天地，水上乐园，儿童王国等八区。南明山公园的海洋天地由海洋馆、鲨鱼馆，浪涛馆及海洋剧场组成。海洋馆是一座椭圆形的建筑物体，建筑设计巧妙，利用一个天然山凹，筑成一个三四层楼高的圆形大鱼缸，里面放养大鲨鱼，大石斑，海马，海龙及珊瑚等四百种海洋动物，隔着６米厚玻璃，容量１９７万水升。池内分层饲养５０００尾，４００种不同级别的深，浅鱼有一条非常著名的街道叫星光大道，为什么叫星光大道呢？因为地上有许多蓝色的小灯，远远看去还翰像小星星呢。街道的地板上有许多的方框，里面有明星的手印，如果，遇到你喜爱的明星，就可以拍张照做个纪念。如果，你肚子饿了，千万别去大酒店吃，因为那准会让你破费一场。最好是去茶餐厅吃。
到了香港不去海洋公园就等于没去过香港。因为，海洋公园是香港的一大特色嘛。海洋公园的正门设在黄竹坑公署的入口处。进入园中布局巧妙的人工瀑布，世界花园等秀丽景色映入眼帘。两园间设有缆车，游客。依不同的深度，可以观赏不同种类，像鲨鱼，热带鱼，巨人鱼等不知名的鱼类。别忘了，瞧瞧那潜伏到底层的鱼王，让人觉得它是有灵性的，说不定是会幻化成人的形鱼精呢！
啊！这次的香港游真令我难忘。
香港旅游作文六：第一次游香港
一月三十一日，我同爸爸、妈妈、哥哥从奉节出发，前往美丽的特区香港。
自从一九九七年香港回归祖国，实行“一国两制”以来，香港的名字便常常在人们的耳畔回响，这次有机会领略到香港的美丽与繁华，我高兴不已。
二月三日我们顺利抵达香港，这次香港之行正式开始！跨入香港我的第一个感受就是：“快捷。从海关罗湖”乘高速列车，十分钟到达了九龙。下火车之后，我看见香港的地面十分干净，仿佛比咱们家里都还要干净。香港人十分文明，在哪一个地方都不大声喧闹，不吸烟，不乱扔垃圾。除了这些，还让我感动的是他们快节奏的生活，学生整天忙着学习，不像大陆的多数孩子那样贪玩，而大人们成天为了事业而奔波，忙碌。
香港先介绍到这里，再来说说我的旅途吧！首先我们来到了举世闻名的“金紫荆广场”这里有一座中央政府赠送给特区政府的镀金雕塑“紫荆花”，它座雕塑坐落在香港国际会展中心前，与维多利亚港湾遥相辉映。它含苞欲放，整做雕塑预示着特区的明天会日益繁荣，特区的经济会日益腾飞！它表现了香港人民与大陆人民的友谊，情深意长！它与香港会展中心，世界第一高楼，香港贸易中心合成为香港北方海岸线的一道亮丽风景线！
再来说说香港著名的维多利亚港湾，它以原英国女王的女儿维多利亚命名，站在“维港”上眺望远方，一中骄傲之情油然而生。香港加油！祖国加油！
第一次香港之行，让我对香港有了一个全新的认识。我希望香港在特区政府以及国家政府的正确引导下，更加繁荣昌盛！祝福香港更加美丽！
香港旅游作文七：香港游
上个星期五，我和家人一起去了香港，太好玩了。
我们随团去了检查站接受检查，过后就上车，到了香港，我去的地方可多了，有紫荆广场、海洋公园、星光大道、迪士尼。
早上很早就去了紫荆广场，广场上矗立着紫荆花雕像，是１９９７年中国发给香港的喔。它标志着香港回到了祖国母亲的怀抱。接着我们坐车来到了海洋公园，对我印象最深的是“海洋奇观”里面有各种各样、奇形怪状的海洋生物，看到这些成百上千的鱼时，我仿佛来到了海洋的深处。我在鱼缸面前和珊瑚、海马招手，真好玩。它让我体会到了现代科技发展的速度，真是太快了。
星期六一早，我们坐车来到了星光大道，听说那有很多名人的手印，导游叔叔说：“这些手印是香港感谢名人做的贡献”。呵呵，原来是这样。
下午去的当然是迪士尼，不过，这次并不是很好玩，因为只玩了一个游戏“开车”，知道吗，因为节日人很多，一个游戏要排一个多小时才能玩上，我和妹妹都不想等。我们还看了一个４Ｄ电影《米老鼠进行曲》，唐老鸭把泡泡吹到我脸上，凉快极了。最后，唐老鸭飞出来时竟然真的飞到了树上。有趣！
那两天可真是开心，我不会忘记的。
香港旅游作文八：香港岛一日游
到达香港的第二天我们一家去了迪士尼。其实，迪士尼在我眼中并不是那么好玩。因为很多东西都是小屁孩玩的，我们已经过了年龄。今天我们来到了我更加期盼的海洋公园。
我们一大早出发，从九龙的尖沙咀坐地铁，然后转乘双层巴士，到达位于香港岛的海洋公园时都九点半了。我们先乘坐缆车到达热带雨林天地，那我们第一个玩的的就是“热带激流”了。六个人坐在一条圆形的船里顺着河道漂流——不，是“海道”。途中船忽上忽下，一会儿慢慢上去，一会儿又迅速冲下来，时而还会有水喷到身上，不过在炎炎夏日这样是非常爽的。后来，我们又玩了“滑浪飞船”，一看就比“热带激流”刺激，为此，我由怪异的打扮上了船：泳帽、泳镜样样齐全。不过，我的胆小鬼老爸还不敢去呢！上了船，我们先是慢慢上了个高坡，然而并没有立即快速冲下来，而是转弯上了一条和“热带激流”一样的水道，沿途不时激起一阵阵波浪，将我们弄得浑身湿透，可仍然还是爽不可言。强烈的阳光告诉我们已经中午了。好玩的都被我们玩了个精光，所以我们决定下午去浅水湾。
到了浅水湾，我和老爸去海里游泳，妈妈和姐姐坐在沙滩上吃东西。我终于再次品味到了海水有多么的咸，在海里游泳有多么的难。阵阵波涛将我推向白色的沙滩，使我在换气时不小心嘴里灌进了海水。游完泳，你如果在太阳下晒很久，不但不会变黑，还会变白。因为太阳光会将身上的海水晒成了海盐。回到酒店，我已经筋疲力尽了，今天的香港岛一日游实在是令人难忘。
作文三：《香港旅游作文600字》900字香港，一个繁华并且令人向往的美丽城邦；香港，一个激情而又动感的游乐场；香港，文明又包容着人性的国际都市。
２０１４ 年１ 月２０ 日７：３０ 分我们怀着心潮澎湃的心情，踏上了去香港的旅途，生命中的一次飞跃，心灵的又一次洗礼。在陈女士的带领下我们一路顺风。享受着陈女士对我们无微不至的照顾和关怀。当地的人情味很浓人。在香港即使是陌生人他们也会热情的和你交谈，当你有困难的时候他们更会尽心尽力的帮助你们，我们８ 人在香港问路时他们都会热心的帮助。
其次来说说香港市民的素质，先拿香港司机来说吧。当我坐上大巴车时驶向目的地时，发现了一个秘密，香港的公共交通非常发达，城市行车井然有序。可是香港的马路很狭窄，所谓城市交通是考验一个城市的现代化文明程度，像香港这么拥挤的弹丸之地，
我很好奇也很惊讶香港的司机为什么开车怎么那么井然有序。
在香港的第２ 天，我们乘坐了那里的地铁，那里的环境给人一种井井有条的舒适，虽然是有人打扫，但是没有行人的配合是不够的。走进地铁，展现在眼前的是一副温馨的场面：虽然车上人很多，但是大家都很好的相处。并且对于一些需要帮助的乘客，还有许多人会热情的让座，帮助，这是东莞这座同样是国际的大都市所缺乏的。
我最想说的是香港的风景，那儿真的很美很美，香港地处亚热带，水天相接，浑然一体，到处都是大叶子的绿色植物，显得生气盎然啊！被人们称为“东方之珠”的香港在我眼前就像是海市蜃楼。一座座高楼大厦，设计别致，非常独特．
香港的夜景最让人留恋，夜空下的香港有如无数繁星陨落，覆盖在一片富丽的土地上．星星的点缀，比世上最美的灯光要更灿烂，更辉煌．透彻的空气，就像香港透明的历史，预示了香港透明的明天，更加华丽的盛开．一朵紫荆花的帐绽放，吸引了世界的目光，它的香飘了每一位华人的身边，让人激动，感怀．它久久的盛开着，不思疲惫，正如它当初迫切的挣扎着回到伟大祖国怀抱一样的不思疲惫．我们爱香港，我们爱它的一切！
这次旅行真的让我收获很大，它让我学会了独立生活，增强了与别人交流的能力，认识了香港多姿多彩的多元文化。
姓名：刘鸿飞
学校黄草朗小学
班级六一班
指导老师曾小华
作文四：《香港旅游作文600字》900字香港，一个繁华并且令人向往的美丽城邦；香港，一个激情而又动感的游乐场；香港，文明又包容着人性的国际都市。
２０１４年１月２０日７：３０分我们怀着心潮澎湃的心情，踏上了去香港的旅途，生命中的一次飞跃，心灵的又一次洗礼。在陈女士的带领下我们一路顺风。享受着陈女士对我们无微不至的照顾和关怀。当地的人情味很浓人。在香港即使是陌生人他们也会热情的和你交谈，当你有困难的时候他们更会尽心尽力的帮助你们，我们８人在香港问路时他们都会热心的帮助。
其次来说说香港市民的素质，先拿香港司机来说吧。当我坐上大巴车时驶向目的地时，发现了一个秘密，香港的公共交通非常发达，城市行车井然有序。可是香港的马路很狭窄，所谓城市交通是考验一个城市的现代化文明程度，像香港这么拥挤的弹丸之地，
我很好奇也很惊讶香港的司机为什么开车怎么那么井然有序。
在香港的第２天，我们乘坐了那里的地铁，那里的环境给人一种井井有条的舒适，虽然是有人打扫，但是没有行人的配合是不够的。走进地铁，展现在眼前的是一副温馨的场面：虽然车上人很多，但是大家都很好的相处。并且对于一些需要帮助的乘客，还有许多人会热情的让座，帮助，这是东莞这座同样是国际的大都市所缺乏的。
我最想说的是香港的风景，那儿真的很美很美，香港地处亚热带，水天相接，浑然一体，到处都是大叶子的绿色植物，显得生气盎然啊！被人们称为“东方之珠”的香港在我眼前就像是海市蜃楼。一座座高楼大厦，设计别致，非常独特．
香港的夜景最让人留恋，夜空下的香港有如无数繁星陨落，覆盖在一片富丽的土地上．星星的点缀，比世上最美的灯光要更灿烂，更辉煌．透彻的空气，就像香港透明的历史，预示了香港透明的明天，更加华丽的盛开．一朵紫荆花的帐绽放，吸引了世界的目光，它的香飘了每一位华人的身边，让人激动，感怀．它久久的盛开着，不思疲惫，正如它当初迫切的挣扎着回到伟大祖国怀抱一样的不思疲惫．我们爱香港，我们爱它的一切！
这次旅行真的让我收获很大，它让我学会了独立生活，增强了与别人交流的能力，认识了香港多姿多彩的多元文化。
姓名：刘鸿飞
学校黄草朗小学
班级六一班
指导老师曾小华
邮箱：２２４７４０６３０３＠ｑｑ．
作文五：《香港旅游作文。》1000字我苦苦的盼望了许久，爸爸妈妈终于肯带我去香港旅游。
今天，爸爸妈妈带我们三姐妹和表姐坐船去香港。眨眼间，我们到了香港，就坐的士去海洋公园。在路上，我看见香港的大街上有数不清高楼大厦，大街旁边的小街上，有五彩缤纷服装货摊，有各式各样的传统风味小吃……那里热闹极了，人们各自在做自己的事，有的在买衣服；有的在买鞋子；有的在吃东西。真是一片人的海洋！
十分钟后，我们到达了海洋公园。进去后，我觉得这里的人真多啊！这里有好多好玩的地方，例如：鲨鱼馆、魔幻森林、海洋馆、海洋剧场、缆车站、游乐场等等。
我们先来到游乐场，我急不可待地跑到了“威威至激之旅”。进去后，坐上了机器椅上，带好安全带。眼前的大屏幕上出现了许许多多的卡通人物。过了一会儿，大屏幕里出现卡通海洋生物。这时，机器椅也开始摆动。开始，看到了好多海洋动物和一些珊瑚， 突然，机器椅就向前动了一下，又摇动起来，大屏幕出现了鲨鱼的大肚子。这时候的感觉就像进了大鲨鱼的肚子似的。我坐在椅子上，一会儿向上；一会儿向下；一会儿向前；一会儿向后；一会儿向左；一会儿向右。我的心情一会儿紧张；一会儿害怕；一会儿慌乱；一会儿轻松；一会儿喜悦。真是非常刺激。游戏结束了，我在依依不舍的心情下离开了！
离开后，我们去观海了。于是，我们登上了一辆黄色的缆车。在缆车上，我们看到了大海。啊！大海是那么的大，那么的美啊。轻轻的海风使本来平静的海面，泛起了细碎的海波，秋天的阳光温柔的洒下来，整个海面一片锦绣。海天相接处，碧波粼粼，白帆点点，一群群海鸥正
在船顶上飞翔，它们拍打着白色翅膀，时而远离帆船，时而停落在船帆上。“哗！哗！”海浪拍打着礁石，溅起了几尺高的洁白晶莹的水花。海浪涌到岸边，轻轻地抚摩着细软的沙滩，又依恋不舍地退回。一次又一次永远不息地抚摩着，在沙滩上划出一条条的银边，像是给浩浩荡荡的大海镶上闪闪发光的银框，使大海变得更加美丽、迷人。坐在缆车上，感觉真是舒服，真是凉快。
坐完缆车后，我们立即来到海洋馆看海洋生物。进去后，我看见这里好漂亮。这里的鱼真多啊！有：小丑鱼，什么鱼，什么鱼，什么鱼 看，那儿有一群小丑鱼游过来了，小丑鱼的名虽然不好听，但是它美丽极了，鼓鼓的眼睛，圆圆的嘴巴，胖胖的身子，长长的尾巴。小丑鱼的尾巴像船浆，背像船帆。它们自由自在的在清水中游荡。这儿又来了一只大大的鱼，它的样子怪极了，它的眼睛小小的，身子大大的，尾巴长长的而且有一对非常大的翅膀，看起来有点怕怕的。令人心惊胆战！绕完海洋馆一圈，我们就出来了。
啊！这次香港旅游，真是又好玩，又好看，又刺激，真是让人流连忘返！
作文六：《香港旅游的英语介绍》3800字香港旅游的英语介绍
Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｉｓ ｏｎｅ ｏｆ ｔｈｅ ｔｗｏ ｓｐｅｃｉａｌ ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｖｅ ｒｅｇｉｏｎｓ （ＳＡＲｓ） ｏｆ ｔｈｅ Ｐｅｏｐｌｅ＇ｓ Ｒｅｐｕｂｌｉｃ ｏｆ Ｃｈｉｎａ， ａｌｏｎｇ ｗｉｔｈ Ｍａｃａｕ． Ｃｏｍｐｒｉｓｉｎｇ ｍｏｒｅ ｔｈａｎ ２６０ ｉｓｌａｎｄｓ， ｔｈｅ ｔｅｒｒｉｔｏｒｙ ｉｓ ｌｏｃａｔｅｄ ｏｎ ｔｈｅ ｅａｓｔｅｒｎ ｓｉｄｅ ｏｆ ｔｈｅ Ｐｅａｒｌ Ｒｉｖｅｒ Ｄｅｌｔａ， ｂｏｒｄｅｒｉｎｇ Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ ｐｒｏｖｉｎｃｅ ｉｎ ｔｈｅ ｎｏｒｔｈ ａｎｄ ｆａｃｉｎｇ ｔｈｅ Ｓｏｕｔｈ Ｃｈｉｎａ Ｓｅａ ｉｎ ｔｈｅ ｅａｓｔ， ｗｅｓｔ ａｎｄ ｓｏｕｔｈ．
Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｗａｓ ａ Ｃｒｏｗｎ ｃｏｌｏｎｙ ｏｆ ｔｈｅ Ｕｎｉｔｅｄ Ｋｉｎｇｄｏｍ ｆｒｏｍ １８４２ ｕｎｔｉｌ ｔｈｅ ｔｒａｎｓｆｅｒ ｏｆ ｓｏｖｅｒｅｉｇｎｔｙ ｔｏ ｔｈｅ Ｐｅｏｐｌｅ＇ｓ Ｒｅｐｕｂｌｉｃ ｏｆ Ｃｈｉｎａ ｉｎ １９９７． Ｔｈｅ Ｓｉｎｏ－Ｂｒｉｔｉｓｈ Ｊｏｉｎｔ Ｄｅｃｌａｒａｔｉｏｎ ａｎｄ ｔｈｅ Ｂａｓｉｃ Ｌａｗ ｏｆ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｓｔｉｐｕｌａｔｅ ｔｈａｔ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｗｉｌｌ ｏｐｅｒａｔｅ ｗｉｔｈ ａ ｈｉｇｈ ｄｅｇｒｅｅ ｏｆ ａｕｔｏｎｏｍｙ ｕｎｔｉｌ ａｔ ｌｅａｓｔ ２０４７， ｆｉｆｔｙ ｙｅａｒｓ ａｆｔｅｒ ｔｈｅ ｔｒａｎｓｆｅｒ． Ｕｎｄｅｒ ｔｈｅ ｐｏｌｉｃｙ ｏｆ
Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｉｓ ｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ ｄｅｓｃｒｉｂｅｄ ａｓ ａ ｃｉｔｙ ｗｈｅｒｅ Ｅａｓｔ ｍｅｅｔｓ Ｗｅｓｔ， ａ ｍｅｅｔｉｎｇ ｒｅｆｌｅｃｔｅｄ ｉｎ ｉｔｓ ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｉｎｆｒａｓｔｒｕｃｔｕｒｅ， ｅｄｕｃａｔｉｏｎ， ｌｅｇａｌ ｓｙｓｔｅｍ ａｎｄ ｓｔｒｅｅｔ ｃｕｌｔｕｒｅ． Ｏｎ ｏｎｅ ｓｔｒｅｅｔ ｃｏｒｎｅｒ， ｔｈｅｒｅ ｍａｙ ｂｅ ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｓｈｏｐｓ ｓｅｌｌｉｎｇ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｈｅｒｂａｌ ｍｅｄｉｃｉｎｅ， Ｂｕｄｄｈｉｓｔ ｐａｒａｐｈｅｒｎａｌｉａ ｏｒ ｂｏｗｌｓ ｏｆ ｓｙｎｔｈｅｔｉｃ ｓｈａｒｋ ｆｉｎ ｓｏｕｐ． Ｂｕｔ ａｒｏｕｎｄ ｔｈｅ ｎｅｘｔ， ｏｎｅ ｍａｙ ｆｉｎｄ ｔｈｅａｔｒｅｓ ｓｈｏｗｉｎｇ ｔｈｅ ｌａｔｅｓｔ Ｈｏｌｌｙｗｏｏｄ ｂｌｏｃｋｂｕｓｔｅｒ， ａ Ｂｒｉｔｉｓｈ－ｓｔｙｌｅ ｐｕｂ， ａ Ｃａｔｈｏｌｉｃ Ｃｈｕｒｃｈ ｏｒ Ｒｏｎａｌｄ ＭｃＤｏｎａｌｄ ｉｎｖｉｔｉｎｇ ｐａｓｓｅｒ－ｂｙｓ ｔｏ ａ Ｂｉｇ Ｍａｃ． Ｔｈｅ ｔｅｒｒｉｔｏｒｙ＇ｓ ｏｆｆｉｃｉａｌ ｌａｎｇｕａｇｅ ｉｓ Ｃｈｉｎｅｓｅ ａｎｄ Ｅｎｇｌｉｓｈ； ｓｉｇｎｓ ｉｎ ｂｏｔｈ ｌａｎｇｕａｇｅｓ ａｒｅ ｏｍｎｉｐｒｅｓｅｎｔ ｔｈｒｏｕｇｈｏｕｔ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ． Ｔｈｅ ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ， ｐｏｌｉｃｅ ａｎｄ ｍｏｓｔ ｗｏｒｋｐｌａｃｅｓ ａｎｄ ｓｔｏｒｅｓ ｃｏｎｄｕｃｔ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｂｉｌｉｎｇｕａｌｌｙ． Ｂｒｉｔｉｓｈ ｒｕｌｅ ｍａｙ ｈａｖｅ ｅｎｄｅｄ ａ ｄｅｃａｄｅ ａｇｏ ｂｕｔ Ｗｅｓｔｅｒｎ ｃｕｌｔｕｒｅ ｉｓ ｄｅｅｐｌｙ ｉｎｇｒａｉｎｅｄ ｉｎ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ａｎｄ ｃｏｅｘｉｓｔｓ ｓｅａｍｌｅｓｓｌｙ ｗｉｔｈ ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ ａｎｄ ｐｒａｃｔｉｃｅｓ ｏｆ ｔｈｅ Ｏｒｉｅｎｔ．
Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｈａｓ ａｎ ａｃｔｉｖｅ ｎｉｇｈｔｌｉｆｅ ｃｅｎｔｒｅｄ ｏｎ ｔｗｏ ｍａｊｏｒ ｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔ ｄｉｓｔｒｉｃｔｓ， Ｌａｎ Ｋｗａｉ Ｆｏｎｇ （Ｃｅｎｔｒａｌ） ａｎｄ Ｗａｎ Ｃｈａｉ． Ｂｏｔｈ ａｒｅａｓ ａｒｅ ｆｒｅｑｕｅｎｔｅｄ ｂｙ ｅｘｐａｔｒｉａｔｅｓ ａｎｄ ｌｏｃａｌｓ ａｌｉｋｅ． Ｆｏｒ ａ ｍｏｒｅ ｑｕｉｅｔ ｅｖｅｎｉｎｇ， ａ ｔｒｉｐ ｔｏ Ｖｉｃｔｏｒｉａ Ｐｅａｋ ｏｆｆｅｒｓ ａ ｓｐｅｃｔａｃｕｌａｒ ｖｉｅｗ ｏｆ ｔｈｅ ｃｉｔｙ． Ｔｈｅｒｅ ｉｓ ａｌｓｏ ａ ｐｒｏｍｅｎａｄｅ ａｌｏｎｇ ｔｈｅ Ｔｓｉｍ Ｓｈａ Ｔｓｕｉ ｗａｔｅｒｆｒｏｎｔ， ｗｈｉｃｈ ｉｓ ｐｏｐｕｌａｒ ａｍｏｎｇ ｙｏｕｎｇ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｃｏｕｐｌｅｓ． Ｓｈｏｐｐｉｎｇ， ａ ｆｏｒｍ ｏｆ ｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔ ｆｏｒ ｔｈｅ ｐｅｏｐｌｅ ｏｆ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ， ｉｓ ｅｖｅｎ ｄｏｎｅ ａｔ ｎｉｇｈｔｔｉｍｅ ａｓ ｅｖｉｄｅｎｔ ｉｎ ｔｈｅ Ｔｅｍｐｌｅ Ｓｔｒｅｅｔ Ｎｉｇｈｔ Ｍａｒｋｅｔ ｗｈｅｒｅ ｏｎｅ ｃａｎ ａｌｓｏ ｃａｔｃｈ ｆｒｅｅ ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｓ ｏｆ Ｐｅｋｉｎｇ ｏｐｅｒａ．
Ｔｈｅ ｃｉｔｙ＇ｓ ｃｏｓｍｏｐｏｌｉｔａｎ ｆｌａｖｏｕｒ ｃａｎ ａｌｓｏ ｂｅ ｓｅｅｎ ｉｎ ｔｈｅ ｗｉｄｅ ｖａｒｉｅｔｙ ｏｆ ｃｕｉｓｉｎｅｓ ａｖａｉｌａｂｌｅ． Ｗｈｉｌｅ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｖａｒｉｅｔｉｅｓ ｏｆ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｓｅｌｅｃｔｉｏｎｓ， ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙ ｓｅａｆｏｏｄ， ａｒｅ ｍｏｓｔ ｐｏｐｕｌａｒ， ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ａｌｓｏ ｍａｎｙ Ｅｕｒｏｐｅａｎ， Ａｍｅｒｉｃａｎ， Ｊａｐａｎｅｓｅ， Ｋｏｒｅａｎ， ａｎｄ ｏｔｈｅｒ ｒｅｓｔａｕｒａｎｔｓ． Ｅｔｈｎｉｃ ｄｉｓｈｅｓ ｓｅｒｖｅｄ ｉｎ ｃｈａ ｃｈａａｎ ｔｅｎｇ ａｎｄ ｄａｉ ｐａｉ ｄｏｎｇ ａｒｅ ａｌｓｏ ｐｏｐｕｌａｒ． Ｔｈｅ ｐｅｏｐｌｅ ｏｆ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｔａｋｅ ｔｈｅｉｒ ｆｏｏｄ ｓｅｒｉｏｕｓｌｙ ａｎｄ ｍａｎｙ ｔｏｐ ｃｈｅｆｓ ｍａｋｅ ｔｈｅｉｒ ｗａｙ ｔｏ ｔｈｅ ｃｉｔｙ ｔｏ ｓｈｏｗ ｏｆｆ ｔｈｅｉｒ ｔａｌｅｎｔｓ ｔｏ ｔｈｅｓｅ ｄｉｓｃｅｒｎｉｎｇ ｄｉｎｅｒｓ．
Ｗｈｉｌｅ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｉｓ ａ ｇｌｏｂａｌ ｃｅｎｔｒｅ ｏｆ ｔｒａｄｅ， ｐｅｒｈａｐｓ ｔｈｅ ｃｉｔｙ＇ｓ ｍｏｓｔ ｆａｍｏｕｓ ｅｘｐｏｒｔ ｉｓ ｉｔｓ ｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔ ｉｎｄｕｓｔｒｙ， ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｌｙ ｉｎ ｔｈｅ ｍａｒｔｉａｌ ａｒｔｓ ｇｅｎｒｅ． Ｓｅｖｅｒａｌ ｔｏｐ－ｎｏｔｃｈ Ｈｏｌｌｙｗｏｏｄ ｐｅｒｆｏｒｍｅｒｓ ｏｒｉｇｉｎａｔｅ ｆｒｏｍ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｃｉｎｅｍａ －－ Ｂｒｕｃｅ Ｌｅｅ， Ｃｈｏｗ Ｙｕｎ－Ｆａｔ， Ｊａｃｋｉｅ Ｃｈａｎ， Ｍｉｃｈｅｌｌｅ Ｙｅｏｈ， Ｊｅｔ Ｌｉ ａｎｄ Ｌｅｓｌｉｅ Ｃｈｅｕｎｇ， ｔｏ ｎａｍｅ ａ ｆｅｗ． Ｂｅｈｉｎｄ ｔｈｅ ｃａｍｅｒａ， Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｆｉｌｍｍａｋｅｒｓ ｈａｖｅ ａｌｓｏ ｓｔｒｕｃｋ ｆｏｒｔｕｎｅ ｉｎ Ｈｏｌｌｙｗｏｏｄ ｓｕｃｈ ａｓ Ｊｏｈｎ Ｗｏｏ， Ｗｏｎｇ Ｋａｒ－ｗａｉ， Ｔｓｕｉ Ｈａｒｋ ａｎｄ ｍａｒｔｉａｌ ａｒｔｓ ｃｈｏｒｅｏｇｒａｐｈｅｒｓ ｗｈｏ ｈａｖｅ ｄｅｓｉｇｎｅｄ ｆｉｇｈｔ ｓｃｅｎｅｓ ｉｎ ｔｈｅ Ｍａｔｒｉｘ ｔｒｉｌｏｇｙ， Ｋｉｌｌ Ｂｉｌｌ ａｎｄ Ｃｒｏｕｃｈｉｎｇ Ｔｉｇｅｒ， Ｈｉｄｄｅｎ Ｄｒａｇｏｎ． Ｂａｃｋ ｉｎ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ， ｓｅｖｅｒａｌ ｈｏｍｅｇｒｏｗｎ ｆｉｌｍｓ ｈａｖｅ ａｌｓｏ ｇａｉｎｅｄ
ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｒｅｃｏｇｎｉｔｉｏｎ ｓｕｃｈ ａｓ Ｃｈｕｎｇｋｉｎｇ Ｅｘｐｒｅｓｓ， Ｉｎｆｅｒｎａｌ Ａｆｆａｉｒｓ， Ｓｈａｏｌｉｎ Ｓｏｃｃｅｒ， Ｒｕｍｂｌｅ ｉｎ ｔｈｅ Ｂｒｏｎｘ ａｎｄ Ｉｎ ｔｈｅ Ｍｏｏｄ ｆｏｒ Ｌｏｖｅ． Ａｃｃｌａｉｍｅｄ ｆｉｌｍｍａｋｅｒ Ｑｕｅｎｔｉｎ Ｔａｒａｎｔｉｎｏ ｈａｓ ｓａｉｄ ｈｅ＇ｓ ｓｔｒｏｎｇｌｙ ｉｎｆｌｕｅｎｃｅｄ ｂｙ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ａｃｔｉｏｎ ｃｉｎｅｍａ．
Ｔｈｅ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ ａｌｓｏ ｓｕｐｐｏｒｔｓ ｃｕｌｔｕｒａｌ ｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎｓ ｓｕｃｈ ａｓ ｔｈｅ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ Ｈｅｒｉｔａｇｅ Ｍｕｓｅｕｍ， Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ Ｍｕｓｅｕｍ ｏｆ Ａｒｔ， ｔｈｅ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ Ａｃａｄｅｍｙ ｆｏｒ Ｐｅｒｆｏｒｍｉｎｇ Ａｒｔｓ ａｎｄ ｔｈｅ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ Ｐｈｉｌｈａｒｍｏｎｉｃ Ｏｒｃｈｅｓｔｒａ． Ｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅ， ｔｈｅ ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ＇ｓ Ｌｅｉｓｕｒｅ ａｎｄ Ｃｕｌｔｕｒａｌ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ ａｌｓｏ ｓｕｂｓｉｄｉｚｅｓ ａｎｄ ｓｐｏｎｓｏｒｓ ｔｈｅ ｂｒｉｎｇｉｎｇ ｏｆ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｐｅｒｆｏｒｍｅｒｓ ｔｏ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ．
作文七：《初一关于寒假旅游作文：香港旅游》900字云淡风轻，随意放飞美丽心情！诗情画意，爱心在阳光下沐浴！盈盈笑语，管它哪堪泪水委屈！祝福为你，生活洋溢甜蜜温馨！送上这篇初一关于寒假旅游作文，周末愉快！初一关于寒假旅游作文：香港旅游放寒假了，我们一家准备去香港旅游，妈妈说这次旅游我们不住酒店了，去海边露营。听到这个消息我开心极了，恨不得立刻长双翅膀飞过去。坐在飞机上，我望着窗外的风景，有时只看到白茫茫的一片，有时可以隐隐约约看见底下的高楼大厦，飞过一片大海的时候，我们到目的地了。才走出机场，直奔贝澳营地。出现在我眼前的是一幅多彩的图画——静谧海湾一望无际，湛蓝的天空时不时有几只海欧飞过，沙滩上的细沙被阳光照耀的闪闪发亮。不远处有渔船，海浪轻轻的拍打着岩石，有人在沙滩打球，有人在海边嘻戏。我们找到了一处有阴凉的大【初一寒假作文】树下扎营。“我们快来搭帐篷吧！”弟弟兴奋地说道。“好”我也附和着。不等大人说话，我和弟弟就先拿起帐篷和支架来搭，弟弟把这些杆子接成两根长支架，我则把这两根支架穿过帐篷，由于我是第一次搭帐篷，有时会把支架穿错，等我们“大功告成”的时候，出现在我面前的是一个不知名的几何物体，我不知如何办的时候，妈妈过来帮我们一起搭帐篷。我兴奋的躺在里面，感受帐篷带来的舒适，身下是细细的沙子，眼前是一望的海景，头顶还有小鸟的叫声。感觉好极了。不知不觉，天渐渐黑了，微风袭来，仰望着天上的那轮明月和一闪一闪的小星星。夜，已经深了，但仍没有睡意，就数着天上的星星„„第二天我们被浪声叫醒，打开帐篷，感受到海风带来的惬意，穿好外套，就和弟弟去海边玩耍。呵，沙滩上的人可真多，散步的，溜狗的，捡贝壳的„„看，远处那个外国美女正和她的狗狗一起跑步健身呢。我和弟弟走到海边，认真寻找着螃蟹贝壳的身影。找了半天，连个螃蟹的影子也没有发现，潮水正慢慢的退去。突然，我眼前一亮，“看这个海螺里是不是有个寄居蟹？”找不到大螃蟹，找个寄居蟹也是不错的呀“于是就把”收服“了。我们又找到了一会，还是没有找到，正准备无功而返的时候，”小心“弟弟说，”什么“我问到。但他没有回答我，我顺着他的视线看去，竟然看到一只大螃蟹，如果不仔细看，还真看不出来，螃蟹的颜色跟沙子很接近，这也是它对自身的保护吧。我小心的把螃蟹抓起来，生怕被它夹住。
作文八：《香港旅游。》1100字我苦苦的盼望了许久，爸爸妈妈终于肯带我去香港旅游。
今天，爸爸妈妈带我们三姐妹和表姐坐船去香港。眨眼间，我们到了香港，就坐的士去海洋公园。在路上，我看见香港的大街上有数不清高楼大厦，大街旁边的小街上，有五彩缤纷服装货摊，有各式各样的传统风味小吃……那里热闹极了，人们各自在做自己的事，有的在买衣服；有的在买鞋子；有的在吃东西。真是一片人的海洋！
十分钟后，我们到达了海洋公园。进去后，我觉得这里的人真多啊！这里有好多好玩的地方，例如：鲨鱼馆、魔幻森林、海洋馆、海洋剧场、缆车站、游乐场等等。
我们先来到游乐场，我急不可待地跑到了“威威至激之旅”。进去后，坐上了机器椅上，带好安全带。眼前的大屏幕上出现了许许多多的卡通人物。过了一会儿，大屏幕里出现卡通海洋生物。这时，机器椅也开始摆动。开始，看到了好多海洋动物和一些珊瑚， 突然，机器椅就向前动了一下，又摇动起来，大屏幕出现了鲨鱼的大肚子。这时候的感觉就像进了大鲨鱼的肚子似的。我坐在椅子上，一会儿向上；一会儿向下；一会儿向前；一会儿向后；一会儿向左；一会儿向右。我的心情一会儿紧张；一会儿害怕；一会儿慌乱；一会儿轻松；一会儿喜悦。真是非常刺激。游戏结束了，我在依依不舍的心情下离开了！
离开后，我们去观海了。于是，我们登上了一辆黄色的缆车。在缆车上，我们看到了大海。啊！大海是那么的大，那么的美啊。轻轻的海风使本来平静的海面，泛起了细碎的海波，秋天的阳光温柔的洒下来，整个海面一片锦绣。海天相接处，碧波粼粼，白帆点点，一群群海鸥正在船顶上飞翔，它们拍打着白色翅膀，时而远离帆船，时而停落在船帆上。“哗！哗！”海浪拍打着礁石，溅起了几尺高的洁白晶莹的水花。海浪涌到岸边，轻轻地抚摩着细软的沙滩，又依恋不舍地退回。一次又一次永远不息地抚摩着，在沙滩上划出一条条的银边，像是给浩浩荡荡的大海镶上闪闪发光的银框，使大海变得更加美丽、迷人。坐在缆车上，感觉真是舒服，真是凉快。
坐完缆车后，我们立即来到海洋馆看海洋生物。进去后，我看见这里好漂亮。这里的鱼真多啊！有：小丑鱼、……这些鱼？爬龆嗖省⒏髦指餮？Ｋ？怯械暮孟裨谡叶？鞒裕挥械囊恢淮笥愫孟裨谡易约旱男”ΡΓ挥械暮孟裾故咀砸训牟呕？？寐每涂吹阶约汉玫囊幻妫挥械脑谒？恤骠嫫鹞瑁？裰幻览龅幕ê？？挥械拇笥阍谛∮闩员撸？盟圃谄鄹盒∮恪
看，那儿有一群小丑鱼游过来了，小丑鱼的名虽然不好听，但是它美丽极了，鼓鼓的眼睛，圆圆的嘴巴，胖胖的身子，长长的尾巴。小丑鱼的尾巴像船浆，背像船帆。它们自由自在的在清水中游荡。这儿又来了一只大大的鱼，它的样子怪极了，它的眼睛小小的，身子大大的，尾巴长长的而且有一对非常大的翅膀，看起来有点怕怕的。令人心惊胆战！绕完海洋馆一圈，我们就出来了。
啊！这次香港旅游，真是又好玩，又好看，又刺激，真是让人流连忘返！
作文九：《香港旅游业》20600字浴火重生 香港旅游业Ｖ型复苏
文／吉米 •周
案例主体： 香港旅游业
市场地位： 国际大都市，是亚洲首选旅游目的地和购物天堂
市场效果： ２００３年６月开始，赴港旅客人数开始回升，２００３年８、９两个月的旅游业收入已分别同比增长了９．６％和４．９％，酒店入住率由５月份的１８％，回升至８月份的８８％，香港旅游业成功地实现了“Ｖ”字型复苏。（表１、表２）香港旅游业的快速复苏，使得香港经济摆脱了几年的负增长，通缩、高失业率、股市等等都出现了止跌回升的实质增长。
案例背景： 根据香港经济日报的统计，香港的国民收入中有８５％来自服务业，而旅游业占了相当大的比例，与香港经济息息相关。２００１年的旅游业收益达６４３亿港元，访港旅客达１３７５万人次。２００３年初“非典”的爆发，对香港旅游业的打击最大，根据香港旅游发展局的资料，２００３年５月份，赴港旅客同比下跌６８％至谷底，香港旅游收入减少了亿港元。美国三大投资银行纷纷下调了对香港２００３年ＧＤＰ增长率预期，香港的失业率达到了空前的８％。雪上加霜的是，香港旅游业受损，波及了地区消费，从而打击了香港的零售业和消费服务业。
香港旅游“后非典”营销事件回放
２００３年６月２３日，世卫组织宣布香港从“非典”疫区名单中除名的当天，香港经济发展及劳工局局长联同旅发局主席，举行记者招待会，正是公布激活“全球旅游推广计划”。
２００３年６月２３日至９月１５日，香港旅发局制作了５段新闻影带，分发到６９个国家的３６８家电视台，并邀请了皇马球队、姚明等篮球巨星、奥运滑冰好手关颖珊等多位知名人士，及５８６位国际传媒嘉宾访港宣传，接受传媒专访和出席演讲活动达７９次。同时，香港旅发局组织了来自１７个不同市场的３００多家旅游代理商和１９３０位旅游业务代表赴香港考察。
２００３年７月１３日起，旅发局推出为期两个月的“好客月”推广活动，联合旅游业界开展合作促销，并刺激旅游者和市民的消费金额。
２００３年９月起，为了确保旅游业持续复苏，巩固香港作为亚洲首屈一指旅游目的地的地位，旅发局策划了全球广告宣传活动。活动以“乐在此，爱在此！”为主题，由成龙担任全新电视宣传片的主角，在全球１６个重点市场和３０多个大城市播出。
旅发局配合郭富城主演的电视剧《动感豪情》开展大型的公关宣传活动，内地、台湾和东南亚地区有３亿户家庭收看了此剧。旅发局与国家地理频道的《亚洲自我挑战赛》节目合作推广香港旅游。
２００３年１２月，旅发局举办了“香港缤纷冬日节”大型活动，节目融合了西方节庆和中国传统特色，掀起了香港在圣诞和新年前后的旅游高潮。
香港旅游“后非典”营销策略解析
在“非典”时期和危机过后，香港旅游局和香港政府的积极筹划和快速反应，以及香港各行各业的联合行动，不但使整个香港经济损失减少到最小，而且在最短的时间重塑了香港健康、美丽的城市形象。
一、 政府放水养鱼救市
在“非典”期间，香港的零售业和服务业生意下跌九成以上，香港政府推出的一系列补救政策，补贴旅游从业人员，帮助行业和从业人员度过困境，让他们的损失减到了最低。
首先，香港政府针对旅游服务业推出了信贷补贴服务，让有困难的雇主能按时发工资给员工，实行放水养鱼。香港政府推出的８项救市措施，涉及金额约１１８亿港币，其中大部分为减免税费的措施。
在香港旅发局主席周梁淑仪女士的带领下，香港航空公司代表协会、香港酒店业主联会、香港酒店业协会及香港旅游业议会、香港旅游发展局及香港旅游事务署等，和超过一千家航空公司、酒店、饮食餐馆、零售店等联合推出《同心为香港 Ｗｅ Ｌｏｖｅ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ》活动，鼓励市民消费，把香港的经济搞活。
香港政府的努力在市民中引起了很大的反响，很多香港人在接受访问时表示：“人家不欢迎我们，我们自己救自己。”一位周先生说：“我以前觉得香港太冷漠、人情味不足，经过这次活动，我更加爱香港了。”因为在“非典”期间的出色表现，周梁淑怡在２００３年９月２２日被任命为香港行政会议非官方议员。
二、 行业开展“合作营销”自救
香港旅游业和经济之所以能够在这么短的时间内复苏，主要还得益于香港旅游业界团结一致，为振兴旅游市场通力合作。
国泰航空、港龙航空和其它往来香港的航空公司提供超过了２８０００张免费机票，赞助旅游业和传媒考察活动，以及支持旅发局在全球各地举办的消费者推广活动。旅发局通过与旅游业界的合作促销，在不同市场共推出了超过１００项消费者推广活动。例如，旅发局通过其战略合作伙伴，向消费者发出了４００多万个直接邮递，推广香港为理想的旅游目的地；台湾四家航空公司和１２家主要旅游批发商联手推出“买一送一”优惠，在台湾取消针对香港的隔离检疫措施后一星期内，共售出２１０００个旅游行程；旅发局与韩国的Ｋｏｏｋｍｉｎ银行和内地的崇光百货等合作，向他们的客户提供独特优惠；旅发局还与香港的八达通卡、新城电台和港联航空等业界伙伴合作，利用它们提供的优惠，令旅客的香港行程更加超值。
２００３年５月１日开始的“同心为香港”活动，有超过１８００家本地公司和商号参加，其中包括１３００多家旅行社、８０家酒店、８家娱乐集团、１１８家饮食公司和３１２家零售商号，另外还有１００００多辆的士支持行动。它们共同为顾客提供各式优惠，刺激本地消费。行动的独特之处是商户会向消费者提供奖励，鼓励他们在其它商户消费，增加在市场流通的现金，
令所有参与的商户均能受惠。所有参与的商户及行业必须为顾客提供特别折扣或奖赏。
全港６家移动电话运营商也一起响应行动，向本地的客户发出短讯，呼吁他们向各地的亲友传达香港从疫区除名的好消息，以及邀请亲友来港旅游。
“同心为香港”行动在短时间内迅速发展成为一个振兴消费的全城活动。在三个月的活动期间，陆续加入支持行列的商户超过了２５００家，推出了总值近７０００万港币的优惠奖励，成功的掀起了香港市民的购物热潮。活动在缓解受“非典”打击的本地经济压力，以及增强市民凝聚力方面，取得了非常不错的成绩。
三、危机公关为香港造势
２００３年６月２３日，世界卫生组织把香港从疫区名单中去处，香港旅发局马上开展了重塑香港的系列公关活动，专门针对消费者市场、会展市场和专业旅游机构，打消他们对香港安全方面的疑虑，建立香港健康、美丽的形象。
在香港获世卫剔除“非典”疫区后的短短两个星期内，香港旅发局邀请了６６位传媒嘉宾访问香港，让他们亲身感受回复活动的香港。旅发局为本地及驻港的国际传媒机构安排了３７次重要访问，进行了２６次演讲活动，在短时间内争取到了大量的正面媒体报道。
随后的不到３个月内，旅发局效率极高地制作了５段新闻影带，分发到了６９个国家的３６８家电视台，邀请了５８６位传媒嘉宾访问香港，接受传媒专访和出席演讲共７９次。
在旅发局的调查中发现，韩国、泰国、菲律宾、澳洲等市场对富吸引力的优惠反应快、接受能力强，因此在“非典”疫区解除的第一时间，旅发局专门对他们进行了有针对性的促销活动，售出了约１０，０００个旅游行程。随后于７月１３日推出的为期两个月的“好客月”促销活动，不但吸引了大量旅客赴港旅游，还派发了１５０万份多家商户联合推出的“欢迎礼包”，促进了多个行业３亿港元以上的消费。
与此同时，旅发局和６４家酒店合作推出“Ｒｅｄｉｓｃｏｖｅｒ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ”活动，邀请了１０个重点市场的３７０位国际旅游业界代表访问香港，并推出多个优惠项目，鼓励国际旅游业界的一线员工带亲友来香港访问。在整个活动期间，旅发局共邀请到了来自１７个重点市场的１９３０位旅游业界代表和４６个考察团来香港考察。这些旅游经营商考察后在各个市场推出了全新的香港行程，让香港的旅游业得以快速恢复。
在此期间，香港政府和旅发局邀请了多位国际名人访问香港，他们包括利物浦和皇家马德里足球队、姚明和多位篮球明星、奥运滑冰冠军关颖珊，以及日本巨星松仁谷由实，利用他们在不同市场的知名度和影响力在世界各地市场推广香港。
为了加速会议和展览业务这块高收益市场的复苏，香港旅发局大力促成了路易·威登区域会议于２００３年６月份在香港举行，为香港造势。香港从“非典”疫区除名后，旅发局立刻向３０００多家活动筹办机构、世界主要的邮轮经营商寄发信件或电子邮件，强调香港已获世卫安全保证，加强他们对香港的信心。旅发局更通过合作举办２００３年８月底的“亚洲展览论坛”，借机推广香港作为会议和展览首选地区的优势。这一系列活动也收到了非常好的
成效，２００３年底６月至１２月期间，已确认在香港举行的会议展览活动共９３项，预计吸引２０万国际代表出席，与往年相比不跌反升。
四、“爱在此，乐在此！”营造香港新形象
２００３年９月起，为了巩固香港旅游业“非典”后的快速复苏，彻底消除“非典”的负面影响，香港旅发局启动了“爱在此，乐在此”的全新的全球广告宣传活动。
一部由香港政府联合业内专家和世界巨星成龙重金打造的新版全球旅游推广广告片 － “香港，爱在此，乐在此！”在全世界３０多个大城市同步播出。广告片通过描绘旅客与本地居民之间的交流，展现香港的好客精神、令人垂涎的美食以及魅力无限的购物乐趣，巩固香港作为亚洲首选旅游目的地的地位。
为了巩固香港作为“亚洲盛事之都”的地位，从２００３年９月到２００４年３月，香港旅游局陆续推出“香港国际烟花音乐汇演”、“香港缤纷冬日节”、“新春国际汇演之夜”、“渣打马拉松大赛”等大型活动，在各方各面营造香港的新形象，虽然其中有些具争议性的措施，受到批评，但香港在国际上的知名度及形象都大有增长。
据香港旅发局的统计，香港为了消除“非典”负面影响所进行的推广活动共花费约５亿港币。但是通过这一系列推广活动，截至２００３年１０月１０日，在国际上为香港带来了总值１０．４３亿港元的宣传效益。不仅如此，旅游带动消费，为香港经济注入了一剂强心针，让香港在最短的时间里得以浴火重生。
原载：《成功营销》２００４年第二期
“变脸”麦当劳让品牌更年轻
文／王卓
案例主体： 麦当劳公司
市场地位： 世界快餐食品老大，但是近年来在全球各地市场受到了其他快餐品牌的挑战。在中国市场，麦当劳一直屈居老乡肯德基之下。
市场意义： 麦当劳在全球同步推出的“我就喜欢”品牌更新活动，被很多人称为麦当劳的“变脸”行动。麦当劳一改几十年不变的“迎合妈妈和小孩”的快乐形象，变成年轻化、时尚化的嘻哈形象。
市场效果： 麦当劳公司公布的２００３年１１月份销售收入增长了１４．９％，亚太地区的销售收入增长了１６．２％。公司的股价逆市上涨，创下了１６个月以来的新高。ＪＰ摩根集团２００３年１２月称，麦当劳在全球经营已经有了很大的改变，并将麦当劳的股票评级从“一般市场表现”调升至“超出市场表现”。
案例背景： ２００２年的麦当劳可谓麻烦不断，１０月，麦当劳股价跌至７年以来的最低点，比１９９８年缩水了７０％，２００２年第四季度公司第一次出现了亏损。２００２年１１月８日，麦当劳总部宣布，公司将从３个国家完全撤出，并关闭其他１０个国家的１７５家连锁店。在中国大陆，麦当劳各方面的表现一直比老乡肯德基逊色不少。近两年，麦当劳在本土被汉堡王等快餐店抢去了不少市场份额，在亚洲、中东等地销售额下降明显。
营销专家米尔顿·科特勒在接受本刊记者采访时提出，快餐食品对消费者健康的影响、民族和文化意识，以及品牌老化是麦当劳在全球和中国遇到大麻烦的三大主要原因。 ２００２年初，麦当劳新的全球首席营销官拉里·莱特（Ｌａｒｒｙ Ｌｉｇｈｔ）上任。拉里·莱特是“品牌价值管理”（ＢＶＭ）体系的创立者之一，他上任后，策划了麦当劳历史上第一次品牌更新计划，取代了以前以“微笑”为主体的营销活动。
麦当劳２００３年营销事件回放
２００３年８月，麦当劳中国发展公司宣布，来自天津的孙蒙蒙女士成为了麦当劳在内地的首个特许加盟商，近期内将选中５个特许加盟商。
２００３年９月２日，麦当劳公司在德国慕尼黑宣布正式启动“我就喜欢”品牌更新计划。这是麦当劳公司第一次同时在全球１００多个国家联合起来用同一组广告、同一种信息来进行品牌宣传。
２００３年９月２２日，麦当劳“我就喜欢”活动在中国正式启动，《我就喜欢》歌曲中文版创作及演唱者王力宏参加了发布会。
２００３年９月２５日开始，麦当劳的两个新的充满活力的电视广告开始在全国播放，另外三个电视广告也于２００３年底到２００４年间播放。
２００３年１１月２４日，麦当劳与中国移动通信集团公司旗下“动感地带”（Ｍ－Ｚｏｎｅ）宣布结成合作联盟，由动感地带客户投票自主选择的当季度“动感套餐”也同时揭晓，并在全国麦当劳店内同步推出。
麦当劳中国表示麦当劳将在近期内在中国餐厅内提供ＷｉＦｉ服务，届时中国消费者将可以在麦当劳餐厅享受无线上网的乐趣。
麦当劳营销策略解析
在新任首席营销官拉里·莱特的主持下，受销售额下滑困扰的麦当劳在总部召开了一次全球性广告峰会，在其广告代理商中掀起了创意竞争热潮。麦当劳的主要广告代理商集思广益，为这家全球最大的快餐连锁公司打造新品牌、制定新营销策略产生了一个新的全球营销主题 ——“我就喜欢”。麦当劳首席执行官康塔洛普说：“我们曾经是广告和营销的亮丽典
范，我们将再次成为这方面的高手。”
变脸，让品牌年轻时尚化
麦当劳面临的最大困扰就是“品牌老化”的问题。米尔顿·科特勒先生说，麦当劳以前并没有首席营销官的职位，５０年不变的“麦当劳叔叔”就是麦当劳的“首席快乐官”（Ｃｈｉｅｆ Ｈａｐｐｉｎｅｓｓ Ｏｆｆｉｃｅｒ）。以前，笑容可掬的“麦当劳叔叔”对于儿童、青少年、父母等细分市场都非常有亲和力，是不错的“品牌代言人”。
但是，随着时间的推移，麦当劳的定位以及品牌的概念随着社会外部环境的变化已经很陈旧了。根据麦当劳做过的一次顾客调查，很多年轻消费者认为“麦当劳叔叔”的形象非常老土、可笑。年轻的嘻哈一族觉得麦当劳是小孩子去的地方，他们更喜欢“酷”、刺激和冒险的举动。麦当劳如果不品牌更新的话，只有一年年的老下去。
“我就喜欢”把目标顾客定在了麦当劳流失得最快、公司最需要抓住的年轻一族，所有的品牌主题都围绕着“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念。以在中国地区为例，首先，广告语就赢得了很多年轻人的好评，一个中学生在被问及对麦当劳广告的看法时说：“‘我就喜欢’里面的‘就’字很酷，我特别欣赏。”中文麦当劳歌曲的创作者及演唱者王力宏在年轻人中很有号召力，是有主见、有活力、有上进心的年轻人的代表。王力宏创作的带有嘻哈和Ｒ＆Ｂ曲风的《我就喜欢》主题曲，推出之后登上了很多歌曲排行榜，在年轻人中非常流行，为麦当劳赢得了不少关注。
与此同时，麦当劳连锁店的广告海报和员工服装的基本色都换成了时尚前卫的黑色。配合品牌广告宣传，麦当劳推出了一系列超“酷”的促销活动，比如只要对服务员大声说“我就喜欢”或“Ｉｍ Ｌｏｖｉｎ Ｉｔ”，就能获赠圆筒冰激凌。一些大学生认为这样的活动很新鲜、很有意思，很受敢做敢为的年轻人欢迎。
拉里·莱特说：“我们希望受众看到这次营销活动时说，‘这是我从来没有见过的麦当劳’。”
加快本地化步伐
麦当劳在中国一直坚持自己独资开设连锁店，没有采取肯德基等快餐连锁的特许经营的扩张方式。采取这种策略最关键的原因的担心公司对加盟店的控制力不强，不利于维护麦当劳的整体形象和服务的标准化。麦当劳和肯德基两大洋快餐巨头在中国的南辕北辙，主要是因为这两个公司一个遵循的是“全球化”策略，而另一个实行的是“本地化”策略。
但是，面对肯德基每几个月就推出一道符合当地人口味、颇受当地消费者欢迎的食品，连锁店越开越多，麦当劳再也坐不住了。２００３年８月，麦当劳批准了中国大陆第一个特许加盟商天津的许女士，并表示近期将批准５个特许加盟商。
根据麦当劳２００２年底做的市场调查，中国消费者在用餐地点的选择上，最看重的食物口味，其次才是卫生环境和地点便利等条件，消费者对多元的口味选择，尤其对于常规米饭食品有极高的需求。
２００３年，麦当劳已经在台湾、新加坡等地推出了“和风饭食系列”、“韩式泡菜堡”等东方口味食品，中国大陆也推出了“板烧鸡腿汉堡”。麦当劳公司的营销人员称：“麦当劳未来还会不断有新的产品推出，以顺应消费者求新求变的需求。”
水平协作营销强化新品牌
为了配合麦当劳的品牌更新活动，２００３年１１月２４日，两个“Ｍ”——麦当劳与“动感地带”（Ｍ－Ｚｏｎｅ）结成了合作联盟，并共同推出了一系列的“我的地盘，我就喜欢”的“通信＋快餐”的协同营销活动。中国移动副总裁鲁向东在活动发布仪式上，用“最酷、最眩、最动感”来形容这次营销活动。
虽然这两个２００３年非常出位的品牌经营的业务范围根本不相干，但是共同的目标受众和它们希望传达的品牌个性，让它们成为了“同道兄弟”。麦当劳中国餐厅推出了只有动感
地带成员才能以１５元价格享用的原价２１．５元的“动感套餐”。 每月的＂动感套餐＂由会员通过短信、彩信和网上投票的方式进行选举，既有新意又有实惠，让消费者感受到自己的特权。 动感地带一直宣传一种很鲜明的品牌态度——“我的地盘听我的”，在年轻人中的认同感非常高，麦当劳极为看重这一点。而对动感地带的客户来讲，购买麦当劳的产品在价格上可以得到优惠，这是一种特权感，可以得到双赢。以前他们来麦当劳只是吃汉堡、薯条，麦当劳儿童游乐场的设备让他们认为自己不属于这里。现在，由于动感地带的介入，使得他们更加有满足感和归属感。
营销为王 央视广告从坐商到行商
文／本刊记者 兰茂勋
案例主体： 中央电视台
市场地位： 市场垄断者
市场效果： 在１２个小时的白热化角逐中，央视黄金段位的广告招标总额达４４．１１５７亿元，创下１０年招标历史的新高，比２００３年的３３．１４６５亿元增长１０．９６９２亿元，增长幅度达到３３．３％。
案例背景： １９９４年，中央电视台黄金时段广告开始实行招标。２０００年的广告招标总额达１９．２亿元，２００１年为２１．６亿元、２００２年为２６．２６亿元、２００３年为３３．１４６５亿元，一路攀升。但由于秦池、爱多等一批央视“标王”的大起大落和过早凋零，使企业对央视黄金段位的招标又爱又恨，而跨国品牌对黄金时段的观望和冷漠，又使业界对央视“标王”的含金量存有疑虑之心。但央视在２００３年大刀阔斧般的内容改革和细致周到的客户服务，则成为央视成功营销的两把利器。
而２００４年１月１日正式执行的广电总局１７号令，对于卫视的价格战产生遏制作用，也使电视媒体黄金时段的广告价格总体上大幅上涨。在这一形势下，央视对广告客户吸引力更大了。
２００３年１１月１８日，近千人把能容纳７００多人的梅地亚宾馆二楼会议厅挤得水泄不通。在央视黄金段位广告招标大会抛出的标的物共有２２４个，报名参与招标的企业有１５６家，比往年增长了２５％，其中新客户增长了５０％以上。
央视２００３年营销事件回放
央视节目大调整，收视率最高的一套汇集了全国４０个名牌栏目的２９个；其他几套节目则走专业频道的路线。
采取栏目末位淘汰制，将众多曾经的名牌栏目的节目淘汰。这一制度推行后，央视的频道、栏目的整体收视率普遍上升。
开播新闻频道，２００４年还将开播青少频道，届时央视的频道数量将达到１４个。
提高新闻联播内容的含金量，使新闻数量和质量明显增加，收视率出现明显上扬。
打造名牌主持人，加快精品栏目的建设，通过重奖“十佳”主持人来促成主持人的品牌化。
２００３年９月，宝洁公司全球媒介总经理拜会了央视，表示将与中央电视台进一步加强战略合作关系。
央视的营销策略解析
长期以来，央视作为我国的媒介之王，因其资源的独占性而无人可以匹敌。但面对日益泛滥的资讯和多样化的传播途径，央视开始了锐意的改革来应对挑战。在一系列的改革措施下，节目资源的优化促进了广告资源的优化。
一、内容和服务增值：央视手中的两张新牌
２００３年，央视加快了塑造精品栏目和名牌主持人的步伐，促进了节目质量的提高和收视率的上扬。数据表明，央视改版效果明显，《新闻联播》的收视份额在近几个月提升了２个百分点，同时在每晚２０：００点档和２２：００点档形成了两个新的收视高峰，黄金时段大大延长，观众忠诚度得到了提升。
同时，央视的广告经营部门开始更加注重客户服务。中标Ａ特段的企业，不仅能够在这个收视率极高的段位做１５秒广告，还享有套播的种种优惠，在包括新闻频道和二、三、四套等收视良好频道及时段中都可以安排免费播出。Ａ特段的黄金含量大大增加。
经过调整，２００４年ＣＣＴＶ１的重要时段如《焦点访谈》、《晚间新闻报道》，ＣＣＴＶ２的一些主要的栏目和ＣＣＴＶ３、ＣＣＴＶ４的广告价位都有了不同程度的增长。
二、淡化标王概念，黄金时段经营细分化
＂黄金时段按季度甚至月份来招标，就没有了标王的称呼，每个企业根据自己的产品销售情况和产品的特点，来确定广告投放的情况。不存在谁是王的问题。＂央视广告部主任郭振玺指出。
央视广告招标的进一步细化，使过去一年一次的局部时段招标发展到了现在的季度标和单元标。业内人士指出，今后出不排除现单月标、旬标的可能性。在天气预报中的两条７．５秒广告也被调整为天气预报提示收看组合广告和两条１０秒的广告。
央视招标中的这种变化，使更多的企业增加了在《天气预报》与《焦点访谈》之间的Ａ特段露面的可能性。
三、开发新的标的物，增加招标段位的附加值
与过去不同的是，央视对已有１０年历史的广告招标政策进行了一些调整，增设了上午下午档电视剧的剧场冠名，这两个标的物按上下半年为单元招标。
同时，增设＂２１点档电视剧中插广告＂，在２１点档电视剧中只开设１分钟的广告时间进行招标，这远远低于广电总局规定的可以插播２分３０秒的额度，起到了＂限量增值＂的效果。
业内人士分析认为，种种作法进一步提升了央视广告资源的独占性，其招标段位的附加价值将会大幅提高。
四、开发＂腰部＂品牌，顺利启动大客户市场
业内人士指出，央视广告部当家人郭振玺的＂腰部启动战略＂是央视营销策略中的重要组成部分。
２００３年，统一润滑油一举成名，销售额同比增长了３００％，短短一年，就从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的＂润滑油第一品牌＂。业内人士分析，选择统一润滑油这种在业界处于＂腰部＂地位的品牌正是郭振玺的杀手锏。当＂央视支持统一＂的说法在坊间盛行之时，业界的领先者坐不住了。中石油旗下的昆仑润滑油不仅在央视的黄金时段大举投放广告，还在“标王”之争中投下血本。
业内人士透露，乳业中的完达山、酒中的宁夏红和奥康皮鞋都是央视“腰部启动战略”的一部分，他们扮演黑马刺激了同行业的领导品牌，也为新的黑马树立榜样。
同时，央视广告部还组成多个专门沟通小组，与重点客户和常年投放客户一对一深度沟通。从２００３年９月下旬开始，央视广告部在全国各地中心城市召开了１１个说明会，介绍２００４年招标情况。这些服务保证了重点客户的投标积极性，促进了目标客户广告投放额的增大。
贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子
文／琦华
案例主体： 香港汇翔有限公司
市场地位： 公司专业经营巡回式游乐场“环球嘉年华”项目，成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一。
市场意义： 环球嘉年华就其规模和影响力其实并不能和迪斯尼相提并论，拥有“环球嘉年华”品牌的香港汇翔有限公司在２００１年才成立，目前只在巴黎、新加坡等七个城市做过巡回。但其在所有巡回经营中均大幅赢利，这是令迪斯尼极为羡慕并望尘莫及的。而２００３上海夏季版更是在因非典遭受重创的中国旅游业，一片萧条之后唯一的一个亮点。它不仅为中国旅游带来了信心，更带来了启示。
市场效果： 上海环球嘉年华夏季版创造了两个记录：一是在最炎热的一个月里创造了１３０万的人流量，这比上海锦江乐园最鼎盛时期的半年人流量还大；二是平均每天近４００万的营运收入，打破了魔幻大师大卫·科波菲尔创下的上海娱乐票房之最。此次上海行营业收入１．３亿元。
案例背景： 目前中国游乐业９０％的项目都在亏损，全球亦是如此，就连迪斯尼也难逃此运。而由于非典的影响，上海“环球嘉年华”的活动推迟了两个月，不得不在炎热的６月底才刚刚开张。高温、非典后遗症都在考验着这个泊来的狂欢节。但由于主办方的精心运作，在地点的选择、时机的选择、合作伙伴的选择，以及操作手段上的创新，使得嘉年华２００３上海夏季版圆满落幕，各方皆大欢喜。
事件回放
２００３年年初香港举办的“环球嘉年华 ２００３ ”， ５８ 天共吸引游客 １９０ 万人次，总收入达到 １．２ 亿港元。于是主办方趁热打铁，立刻跨越珠江，希望下一站落户广州。但此举并未成功。于是日本索尼亚公司中国区经理杨浚宇将香港汇翔引到了上海。
香港汇翔与上海浦东新区一拍既合，在最短的时间内办好了全部手续。
６月２７日狂欢节开幕，盛况空前，平时每天进场人数保持在 ３ 万，节假日 ４～５ 万。日均结算额接近 ３３０ 万元，这一数字几乎两倍于嘉年华在香港时的记录。现场情况更是疯狂：由于道路条件有限，入口处长队被挤压成若干个 Ｓ 型，每个 Ｓ 的横边长约 ２００ 米，且 ４～５ 人站成一排，高峰时从队尾到队首的时间约两小时；下午五六点时，大喇叭经常这样喊：“今天入场人数已满，请大家不要排队”。而关门时间是晚上 １１ 点；周边两个街区的道路两侧全部停满车，停车费更是高达 ２０ 元／小时。 一个月的营业收入达到了１．３亿元。
上海环球嘉年华案例解析
赢利模式：移动＋联合，不为淡季付费
对于固定游乐场来说，旅游的淡旺季投资回报相差很大，淡季里设施空置，维护成本很高，投入大产出少，造成资源浪费。上个世纪９０年代，国内曾掀起建造主题游乐场的
风潮，但多数经营不善，被动等待、设备老化和项目缺乏新鲜感是它们的致命伤。
嘉年华被称为世界上最大型的巡回移动式游乐场，与嘉年华的规模不相称的是，公司只有二十多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时雇用的。此次上海一站的活动，７００多人（包括外籍员工）一个月的人员成本竟然还不到１７０万。香港汇翔公司所做的仅仅是携带“环球嘉年华”这个品牌环游世界，联系可以提供游乐场所的大城市。待一切活动细节策划好后，再联合德国、瑞典、英国、意大利等地的游乐设施生产商以及本地商家，由他们提供各种游乐设施和各种服务，在活动结束后双方从盈利中提成。
此次嘉年华带到上海的极速大风车，在全世界仅有 ３ 台，被称为世界上最昂贵的游艺机械，每台造价就达 １５０ 万美元。此外，移动游乐场的土地、设备通常都是暂时租用的，灵活的业态大大减少了场地和设施维护的费用，有效压缩了成本，也能更快地更换设备，或是根据不同受众搭配不同的游戏组合，使每一次“嘉年华”都是独一无二的。
况且，有种说法——“借来的书会很快看完，而买来的会一放很久不去碰。”这个原理套用在嘉年华身上也适用，因为不是天天有，因为有一种期待，一种终于等到、可以尽兴的狂欢气氛，所以能在短时间内释放出巨大的消费能量。
选址：目标客户最为集中地区
本次嘉年华原定投资７０００万元，因ＳＡＲＳ而推迟的两个月在设备维护和广告维护方面又追加了２０００万元的投入，要保本还要盈利，首先需要一个消费力强劲的市场作为平台，这个市场必须有大量具有一定消费能力的消费群体，这个群体必须能够接受嘉年华的游乐方式，上海就是这样一个市场。人口基数、经济水平、消费能力、地理位置„„都牵连着嘉年华的盈利神经，在这些方面，上海—浦东—陆家嘴在国内几乎无人能出其右。
２００２年，到浦东旅游的人次是 １４００ 万，旅游收入 ８５ 亿元，“五一”、“十一”黄金周期间，每天都有百万人次到小陆家嘴地区观光，方寸之地内聚集了诸如东方明珠、金茂大厦、滨江大道、海洋水族馆等众多吸引游客的驻足点，人气足够，商机自然凸显。而说到消费能力，上海市民目前的文化消费水平已接近甚至超过香港。登一次东方明珠就需花 ５０～１００ 元，而嘉年华里最贵的一个项目不过 ７０ 元。
合作者：最大地利用资源
得到政府支持也是嘉年华成功的重要原因。浦东开发１３年，成绩举世瞩目，但与所有的新兴开发区一样，浦东缺少文化底蕴和氛围。浦东政府为了聚集人气，增加文化氛围，十分支持开展各种文化交流和活动。政府提供的帮助包括：在最短的时间内向国家文化部请示并通过了市文广局的审批；税收优惠；在游艺设备入关时实施现场监管简化手续、保证金优惠；协调有关部门提供地理位置较为优越、交通便利的空地；在人员组织、安全保障、卫生检疫等各方面统筹协调。政府得到的包括：没有一分钱投入，在塑造浦东形象、推广浦东品牌和创造税收、就业岗位上得到很大收益。
操作：从每一个环节获得银子
１、代币与障眼法
在嘉年华游乐场里，除了那个上面写着 ｆｒｅｅｄｏｍ （自由）的金色 Ｔｏｋｅｒ （代币），其他任何货币在这里都没有价值。 ３０ 元的门票可以兑换 ６ 枚代币。但任何游客进门后都发现： ６ 枚代币实在不够用。刺激类项目如弹射椅和惊呼狂叫价格分别为 ７０ 和 ６０ 元，一般项目如诡异迷城和摩天轮价格为 ３５ 元和 ２５ 元。就连马路边随处可见的套圈，场内的价格都高出许多。既然价格与国内一般行情有如此巨大差距，人们为什么还趋之若骛呢？奥妙就在代币。
场内的代币兑换处随处可见，人们在狂欢、惊喜、刺激的狂轰烂炸之中忘了代币原来是人民币。而且这种忘却很容易被感染，代币兑换的便利、每个刺激性项目不少于 ４０ 分钟的队伍、目标看似唾手可得等刺激着狂欢和忘我的氛围弥漫全场。疯狂之后算一算，怀中可爱的小狗大概花了３００元，那只造型奇特的大翠鸟差不多是用２０００元换来的。
２、玩具的价格
对于普通的玩具销售商来说，环球嘉年华在毛绒玩具贩卖上尤其让他们眼馋。环球嘉年华的近一人高的毛绒玩具，每天以１０卡车的速度被游客们中奖抽走。这些毛绒玩具都是环球嘉年华以每年２００多万购买迪斯尼的版权后直接找中国的厂商生产的。在环球嘉年华上海站夏季版的一个月里，毛绒玩具所消耗的代币总额为６０００万人民币，而其所有的成本加在一起不超过２３００万人民币，３７００万的毛利非常惊人。苏州乐园的负责人形象地称环球嘉年华是“游乐项目搭台，卖玩具唱戏。”
３、卖冠名、卖摊位
良好的品牌效应，潜在的巨大人流还吸引了众多商家的注意：统一成为本次活动中的惟一茶饮料提供商，而可口可乐也抢在百事可乐之前垄断了活动中的汽水市场，企业前期的花费就达８０万元。上海永达汽车销售集团以４５０万元赢得活动冠名权。嘉年华营造的热闹气氛吸引了大量美食摊位和免费表演，主办方提供了４０个小吃摊位，每个摊位９平方米的租金大约在２．５万元左右，但尽管租金很高，４０个摊位还是被一抢而空。
ＭＣＩ对ＡＴ＆Ｔ闪电战
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南风窗， ２００１－０３－０９， 作者： 柯林斯、瑞普、何锦绣、何建纲， 访问人数： ８７９０
酝酿
我们有一位致力于世界和平的好朋友，他爱好和平的程度，已经到无法忍受别人拿战争来做任何比喻的地步了。我们认同他对和平的理念，但是战争的历史却活生生地交织在人类历史和思想的洪流中，这是不可抹煞的事实。而且有时拿军事策略与日常生活中的事物相比较，是再恰当不过的了。
当我们观察长途电话服务商ＭＣＩ公司与ＡＴ＆Ｔ公司所展开的竞争对抗时，一场奇袭战或闪电战的景象便会不自觉地涌上心头。
谈到奇袭战术，很自然地便会想到希特勒。当初德军之所以能席卷欧洲，便是因为他深谙此道。然而，希特勒最后还是被巴顿将军以其人之道还治其人之身！巴顿将军以敌方阵线防守较弱的地方为目标，以迅雷不及掩耳的方式，迅速打击敌方弱点而制胜。
ＭＣＩ公司便是运用奇袭战的原理，在竞争对手以为已经获得初期胜利而松懈下来的时刻，大举进攻，打得对方落花流水。
当我们与ＭＣＩ的消费者市场总经理泰勒及当时的资深销售及行销副总经理普莱斯——现任ＭＣＩ公司企业服务部总经理会面时，他们告诉我们ＭＣＩ在行销竞争中所采用的方法，以及当时的外在环境：
● 先进的技术使得ＭＣＩ公司可以从客户的通话纪录中计算账单及折扣。
● 打电话给消费者，说服他们在发现原来的电话服务商费用太高时，转而享受ＭＣＩ的服务。
● 白天时，电话线路几乎满线，但傍晚或夜间电话线路便不会那么忙，而在晚上使用电话是十分有利的。
● 由于美国２０世纪８０年代受离婚率升高、工作变动及其他因素的影响，人口流动率升高，分隔两地的亲友只能靠电话来维系彼此的感情。
● ＡＴ＆Ｔ在最近的一次广告中打出的口号是：“写信来联络感情。”这个广告看来似乎有效，但实际上却与他们在８０年代苦心建立的“伸出触角与他人接近”的诉求相抵触。
● 同时，这个诉求反而还助了ＭＣＩ和Ｓｐｒｉｎｔ公司的业绩。
● ＭＣＩ公司将研究焦点指向一个显而易见的重点：大部分个人电话的通话对象都是固定的某些人，而其他电话公司却未充分考虑到这点。
在反复地思索这些因素后，杰瑞决定找出一种方法，将柔道中“以其人之道还治其人之身”的道理运用在市场竞争上。
在６５０亿美元的长途电话市场上，ＡＴ＆Ｔ就占了６成以上的市场。跟他们比起来，ＭＣＩ１４％的市场占有率是相当小的。那么ＭＣＩ又该如何来扳倒ＡＴ＆Ｔ这个强劲的对手呢？
杰瑞想到：ＡＴ＆Ｔ的客户量大约是ＭＣＩ的４倍，因此，在折扣中他们的损失也将会是ＭＣＩ的４倍。也就是说，如果ＡＴ＆Ｔ要以折扣来留住旧客户并吸引新客户的话，他们势必得放弃掉一些目前享有的利益。所以，ＡＴ＆Ｔ对于ＭＣＩ提出的持续性折扣计划势必会感到头疼万分。
但是，光靠折扣还是无法稳操胜算的（如同我们所看到的，在戴尔、康柏与ＩＢＭ的电脑价格战中，低价者并没有占上风）。因此杰瑞认为在他的新计划中，必须增加一些附加价值，使客户觉得选择ＭＣＩ是更有价值的。同时，他也发现一种ＡＴ＆Ｔ所忽略的，但能使客户感到舒心的好方法，那就是ＭＣＩ所推出的“亲友计划”。
突袭
在这个计划中，客户被邀约组成一个“电话链”。这个电话链是由客户提供给ＭＣＩ公司１２名以上他最常打电话联络的亲友姓名及电话号码。而这些人当中，如果有ＭＣＩ的旧客户或成为新用户的，那么这个介绍人就可享有２０％的通话折扣。
这个计划实在是一项伟大的创意！因此，ＭＣＩ决定倾全力来实行这项突袭计划。其中光是广告预算就高达５０００万美元；第２年，更是加倍增长。而为了避免ＡＴ＆Ｔ在这个计划开始前就改变他们原先的行销方式，使ＭＣＩ的突袭计划功亏一篑，于是ＭＣＩ在所有的准备动作就绪前，便先播出一个３０秒的电视广告。在这个广告中，出现了一系列的知名人物，如乔治·伯恩斯、汤米·威尼、杰克·麦森甚至连谐星沙沙·葛伯都在其中，紧接着画面之后的广告词是这样的：“为什么这一大串的名人要提供清单给ＭＣＩ？谜底将在３月１８日揭晓。”
当整个突袭计划正式展开，这则电视广告就改成由真正的消费者现身说法的见证式广告。并且在荧屏下方打出——“邀请大家拨免费电话专线，并加入亲友计划行列”的字样。这个广告是由ＭＣＩ的广告经纪商制作的，它可说是长久以来我们在美国电视上看到的最好的一个广告。下面是广告中一位妇女热切真心的告白：“我认为ＭＣＩ最令人欣赏的一点是——他们总是想尽办法来帮助客户。而我不认为他们只是为了与ＡＴ＆Ｔ及Ｓｐｒｉｎｔ公司竞争而做的表面功夫，他们是真心地关怀客户而且真的想为我们节省花费。”
对大多数人而言，最常通话的对象往往是对你最重要的人，而电话也就是维系这个小团体情感的重要媒介。藉由提供这些重要人物资料给ＭＣＩ公司，使得这个小团体更加团结。同时，通过电视广告，你也可以跟ＭＣＩ的其他客户分享“亲友计划”中的一切趣闻轶事。渐渐地，这些人物进入了你的生活，让你有些感动：仿佛觉得这些ＭＣＩ的消费群，也成了你的好友。而你就像是ＭＣＩ遍布全球的大家族中的一个成员。
如果亲友仅止于“客户提供姓名、ＭＣＩ提供客户折扣”的话，那么这种方式充其量只是一种有趣的折扣促销活动罢了。但是，“亲友计划”有一项附加条件：要享受这２０％的电话折扣，通话的双方必须都是ＭＣＩ的客户。而不久后，Ｓｐｒｉｎｔ也模仿ＭＣＩ采用这种行销方式来与ＭＣＩ公司竞争。不过，无论如何，在刚开始的阶段，这个计划确实为ＭＣＩ公司带来了大笔的利润。
在ＭＣＩ计划中，客户们不仅提供名单，同时还鼓励被推介的人加入这项电话链活动。这种现象形成了一种“钳形攻势”，即ＭＣＩ的电话行销人员及客户各自从市场的两个方向将ＡＴ＆Ｔ的客户推送至ＭＣＩ的市场范围内。
此外，在这项突袭活动中，资料库行销也担任了一个重要的角色。当然，这个资料库非得有具备记录、储存与通迅等先进功能的电脑不可，这在现在虽然是再简明不过的事，但是在过去，资料库行销经常被认为只不过是由资料库摘取一些客户地址，寄发一些广告信函罢了！然而，ＭＣＩ公司却通过电脑，寄给客户一份“通话链报告”。在这份报告中列出你的“电话链”中，有哪些人是ＭＣＩ的客户，提醒你可以打电话告诉他——打电话给同是ＭＣＩ客户的朋友们可以享受２０％的折扣。更重要的是，它还指出名单中尚未成为ＭＣＩ客户的人士，并请你鼓励他们通过ＭＣＩ迅捷简便的免费长途电话加入这个“电话链”活动行列。
深入
ＭＣＩ之所以能如此迅速地成为大赢家，还有另外一个因素：那就是他们采用了直效行销的技术。他们雇用“迪文直销经纪商”使“亲友计划”的直接邮寄策略发挥最大的效益。根据报告显示，直接邮寄策略１年的预算增加５０００万美元，和在传统媒体打广告的预算相当。而这项“亲友计划”的完成，也证明了“整合直效行销沟通”的力量有多么大。
这个直效行销策略，将产品转变成一种提案。简单地说，这个提案就是：“如果你付出一点代价，我们便提供产品与服务。”为了刺激反馈并提高客户价值，迪文直销经纪商设计了一套精巧的提案方式：在“亲友计划”推动１年后，他们针对ＭＣＩ公司已拥有的５００万个电话用户开展一项邮寄活动。这些用户都会收到１份具有特殊效果的大型邮件，在这个９×１２大小的信封上写着：“你是我们非常特殊的朋友，等着看看我们为你带来的惊喜吧！”而装在信封内的是一份令人眼前一亮、全部彩色印刷、长达８页、１１×１７规格的宣传文件，它传达着整个亲友链成功的喜悦。同时，告诉客户们一连串庆祝“亲友计划一周年”的优惠活动：
１．５月份双倍折扣优惠行动：凡在５月份打电话给电话链中的成员，而且双方都是ＭＣＩ客户的话，将可享受比平时多１倍的折扣！想想看这４０％额外的折扣可以让你和远方的他（她）进行多少次令人羡慕的对谈呀；想想看母亲节当天所省下的这４０％的费用有多大的效用吧！现在，请赶快拨本公司２４小时免费长途咨询电话通知那些尚未成为“电话链”成员的亲友们，加入我们的行列吧！
２．电话链规模增加至２０名：许多会员建议，他们经常通话的亲友远超过１２名。因此，ＭＣＩ增加电话链的名额，提供你更多享受折扣的机会。
３．免费打电话给你推荐的人：当你以信函或电话向我们推荐“电话链”名单时，我们会在你的账户上记上一笔免费的５分钟傍晚时段的通话权利。在这５分钟内，你可以告诉你的亲朋好友ＭＣＩ“亲友计划”如何运作，以及加入之后所能享受的优惠价。尤其是在“亲友计划”满周年的５月份，更可得以享受高达４０％的超优惠折扣！告诉他们，他们会非常高兴的！同时别忘了告诉他们ＭＣＩ免费长途热线电话号码哦！
４．提供给家里外出旅游者的免费万用电话卡：这电话卡可以让你在美国的任何一
个角落打国内电话，也可以直拨２２５个国家的国际长途电话。而且还不止于此，这张卡片具有迅速简易的拨号功能，可以轻易地接通你家及“电话链”的电话线路，每当你使用这张卡片时，会有一个亲切的声音提醒你如何进行通话。此外，它还具有一些先进的功能。例如，查询最新的天气状况、股价、运动竞赛结果、本周星座运势等，甚至有电话留言，以及多方同步交谈功能。
５．你专属的免费长途电话号码：藉由此专线，你的朋友及家人可以免费地与你通话，就像打一般公司的免费服务电话一样。只要你是“亲友计划”的一员，只须多付５美元的服务费，便能享受比平常收费更便宜的服务，尤其是５月份所加倍节省的费用！
６．６折到８折的国际长途电话费：如果你今年夏天出国旅游，你可以要求你的“亲友计划”顾问提供免费的“美国ＭＣＡ通话套装资讯”，以获得通话折扣优待。
７．将海外友人或亲友列入电话链中便可享受优待：只要你将海外友人的名字列入电话链中，每次你与他通话，便可享受２０％的折扣。当然，５月份的折扣还是４０％。显然地，这种优待是单向的，因为居住在斯里兰卡的朋友无法加入亲友计划。
我们花了不少的篇幅来介绍ＭＣＩ公司这份令人印象深刻的直接邮件，无非是想让你了解直效行销广告与一般印象广告有多大的不同。一般广告，尤其是电视形象广告，它制造一个销售高潮通常有时间、空间的限制，然而直效行销却是使用时间与空间一而再、再而三地创造销售纪录，并不断地以优惠来堆砌出令人满意的销售绩效。
计划开展的第２年，这项活动的重头戏来临了！当时，ＭＣＩ公司散播出一种兴奋的气氛：“亲友计划”的会员总数达到１０００万名了！而这个活动是否也因此到了上限？此时，在６５０亿美元的长途电话市场的激烈竞争中，ＭＣＩ公司又增加了１２亿美元的收入。
ＡＴ＆Ｔ：我们要你回来
而面对这种白热化的竞争压力，ＡＴ＆Ｔ终于以全版的报纸广告进行反击，他们在广告中声明：“我们要你回来。”同时，他们在邮件广告中告诉客户，若能重回ＡＴ＆Ｔ的服务系统，则可获得价值约１００美元（视电话账单的额度而定）的优惠价。
后来，在“亲友计划”进行的第２年，我们在与亲友计划行销负责人山伯会谈时，她作了如下的更新说明：
● 会员人数预期将达１１００名。
● ＭＣＩ６５％的客户，目前都属于“亲友计划”的会员。
● 他们至少有５００万名客户是来自ＡＴ＆Ｔ。
● “亲友计划”成员的通话时间较一般用户还长，花费更多，但对ＭＣＩ的忠诚度却更高。
● “亲友计划”中通话率较高的用户，目前自动地被列入“首要客户”群中。
山伯提到ＭＣＩ是一家勇于冒险的企业，其成功的因素就是不间断地寻求对“亲友计划、电话链”会员更优惠的方案。这些做法，正是超行销赢家“积极关怀、勇往直前”精神的最佳诠释。（摘自《超行销赢家》）
（原文发表于《南风窗》２００１年第２期，总第１９０期）
沉甸甸的“Ｍ”，浓浓的情
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《销售与市场》１９９７年第九期， ２０００－０７－０３， 作者： 许晖， 访问人数： ７２８３
什么时候起
麦当劳
又成了孩子们的
快乐王国
用变幻穿起永恒
麦当劳
促销无秘诀
一、麦当劳叔叔的魅力
麦当劳的红底黄字“Ｍ”招牌早已是都市的一道风景线，而眼下吃麦当劳又成了孩子们的一种时尚。家长们甚至在私下里传授着“教子之方”：要是你家孩子不听话，或者生了点儿小病，你只要带他去趟麦当劳，保证比训斥和吃两片药要管事得多。在大人的眼里，麦当劳成了哄孩子的地方。
孩子永远是最受宠爱的，在现代社会中，谁赢得了孩子的心，谁就会生意兴隆，财源茂盛。无疑麦当劳成功地赢得了孩子们的偏爱。那么，麦当劳叔叔是靠什么牢牢地吸引住孩子们的呢？
靠味道？尽管“美好时光，美味共享”成了麦当劳最为响亮的口号，但那汉堡、那
炸薯条，比起色香味不断翻新的“中华料理”来，甚至比起肯德基、比萨饼来，难道真的能“独步天下”？
靠速度？麦当劳的确是一种快餐。然而，品尝麦当劳的孩子们，几乎没有一个是匆匆吃上几口就快快上路的。相反，他们则尽可能在里面多呆一会儿，有的甚至摊开了教科书与作业本。
靠价格？相当于发达国家人们的收入而言，麦当劳的确是便宜的快餐，不过在中国，到麦当劳想吃饱，起码需要２０元钱。就我们目前的收入水平，比起满大街的盒饭来说，这个价格自然不菲。
这些似乎都不是。在孩子们的心目中，真正吸引他们的是麦当劳叔叔带来的无微不至的关怀，照顾以及更多的欢乐。而这些，往往是陷于繁忙事务中的父母很少或难以给予孩子们的。在孩子们的眼里，麦当劳餐厅不仅是吃饭的地方，而且是充满温情的娱乐场所，是他们的另一个家。这里有食物、有游戏，还有一个风趣的叔叔宽厚地给予众多的温馨与友爱。而麦当劳在孩子们身上，真可谓是“用心良苦”。请看：
麦当劳卖一种５块钱的着色月历。孩子们可以在动物图案上涂涂抹抹，制成自己喜欢的画片，也可以在走迷宫中寻找乐趣。更有诱惑力的是，每月画片下都附一张优惠卡，这样，买了月历的孩子们每月都要被麦当劳“优惠”一次了。
节快到了，麦当劳早早就作好了准备——
“买开心乐园餐，得开心旋转车玩具，转出无限欢乐。
从５月７日起，凡购买汉堡套餐、吉士汉堡套餐或４块麦香鸡套餐中任何一款开心乐园餐，即可获得一款开心乐园旋转车玩具。
５月７日—ｌ１日 开心旋转巨无霸车
５月ｌ１日—１６日 开心旋转薯条车
５月１７日—２１日 开心旋转奶昔车
５月２２日—２６日 开心旋转汉堡车
每款开心乐园玩具一个ＲＭＢ６．００。只限跟开心乐园餐一起出售。”
要得到玩具，必须吃套餐；要凑齐４种玩具，必须吃４次套餐，孩子吃４次，陪同的家长也要跟着吃４次。麦当劳的经营的确有独到之处，帐可谓算到家了。
麦当劳的促销手段在不断翻新。近期又有了新“节目”。“５月３１日至６月２０日，凡购买ｌ、２、３、４号套餐的顾客，可免费获得孚特拉糖一条，６月１日儿童节当日，购买１、３、３、４号套餐，您可再获麦当劳用心奉献的节日礼物一份。
尽管不少家长已经抱怨麦当劳太“吊”孩子们的胃口，尽管在不同的麦当劳店食物的分量有时会有些不同，尽管个别麦当劳店欠佳的卫生状况被新闻媒介所曝光，但是，“麦当劳少年一族”的队伍却似乎越来越壮大，这真让人们感到迷茫。
二、秘密武器——情感促销
其实，细想起来，麦当劳并无过人之处。在快餐业竞争日趋激烈的今天，麦当劳之所以能称霸世界，赢得今天众人皆知的非凡地位，主要靠的是它的“秘密武器”——不是每家餐厅都有，但每个顾客都需要的——温情感觉。
在麦当劳公司成立之初，麦当劳的广告宣传主题与大多数广告一样，集中表现的是产品和引用高科技、自动化的生产过程等，这也曾经引起许多顾客的兴趣。但是，精密电脑控制的生产线上不停制造的食品，服务人员机械呆板地忙碌操作，很快被人们所熟悉并令现代人产生厌倦，于是麦当劳的生意也趋于平淡。他们通过调查研究发现，仅仅依靠机械化快节奏，以节省用餐时间，是难以长久吸引顾客的，温情和家庭气氛才是顾客的永恒追求。为此麦当劳公司改变了宣传方向，推出了温暖、轻快的家庭式广告：
在晚霞中，年轻的爸爸妈妈手拉着天真活泼的一双儿女，随着轻松明快的音乐，欢乐地走进金色拱门下的麦当劳，礼貌相迎的服务员迅速地准备好客人选要的食物，一家人坐在带有金黄、桔红及红色交织的餐厅里，愉快地享受着一天最美好的时光及可口的食物„„
这就是典型的麦当劳广告，着力渲染麦当劳一再强调的家庭气氛：“在麦当劳，你可以享受最美好的时光、最美味的食物。”
麦当劳将温情注人了“Ｍ”之中，他们通过大量的广告宣传和促销活动，把温情送给了顾客，使顾客一看到黄色的“Ｍ”和麦当劳叔叔，就想到家，就想到温情。以情感人，使麦当劳获得了成功。
从麦当劳在中国的“火爆”，麦当劳的情感促销，再看中国的快餐业，值得回味的地方不少。
三、中式快餐的思考
西式快餐已发展了数十年，积累了丰富的生产、营销经验及雄厚资金，已进入成熟发展期，而多数中式快餐企业还处于初级阶段。尽管中式快餐在口味、花色、价格上比西式快餐有诺多优点，但其它方面与西式快餐相比还有许多劣势，如起步晚、手工制作与工业生产难以协调、无法形成规模经营、卫生状况不理想、环境不佳等等。尤其在促销手段方面的应用，更是与麦当劳、肯德基等世界著名快餐店相差甚远。仅以服务及促销策略为例，西式快餐可供借鉴的经验就很多。
西式快餐一般都重视经营店的标识设计，一个形象感极强的店堂标识必然给人深刻的印象和冲击力。例如，麦当劳的黄色Ｍ和麦当劳叔叔。这些标识，突出了企业的整体形
象。金色拱门形的Ｍ像一块磁铁，吸引着人们；麦当劳叔叔像一块蛋糕，赢得孩子们的无限喜爱；而肯德基的上校形象，与麦当劳叔叔有异曲同工之效。时至今日，世界上出现了三个最著名的老头：圣诞老人、麦当劳叔叔和肯德基上校。麦当劳叔叔滑稽可爱，热情友好，每时每刻都坐在店前的长椅上，欢迎着每位顾客的光顾，吸引了众多的孩子。肯德基上校慈祥稳重、和蔼可亲，每时每刻都站在店前迎接着顾客，赢得了成年人的喜爱，这些世界著名的标识设计，无疑是快餐店取得巨大成功的原因之一。而反观我国的快餐店，大多数没有形象感强的店堂标识，即使有，也很少能给人留下深刻的印象。
另一方面，中式快餐以味美为核心，而在卫生状况、就餐环境、服务质量等方面则比较落后。相比之下，西式快餐更注重以服务质量取胜，就餐快捷、环境优雅、餐具清洁卫生，为消费者考虑周到，很适合现代都市生活氛围。麦当劳的商品服务模式就独具特色。其服务策略：努力营造温馨气氛，店堂内不设公用电话和投币自动唱机，避免喧闹和闲逛，适合全家宁静地就餐。它的座位舒适、宽敞，服务热情周到，效率非常高。其卫生策略：麦当劳制定了严格的卫生标准，如工作人员不准留长发，妇女必须带发网，顾客一走就必须马上揩净桌面，落在地上的纸片要随时捡起来，使快餐店始终保持清洁的环境。同时，对商品本身的卫生也十分讲究，严格执行各项消毒程序，保证高质量的原料投入加工。
麦当劳的成功，充分证实了这些策略的有效性。
在促销应用方面，西式快餐更是花样迭出，让人耳目一新，应接不暇。西式快餐积几十年的经营经验，十分注重对消费心理的研究。他们认为，随着现代化程度的提高，人们之间的感情交流由于生活节奏的加快而趋于谈化。生活紧张、工作劳累的人们休息时渴望到舒适、气氛迷人的场所就餐，因此在强大的广告宣传攻势中，更突出环境的温馨和情感的交流。无论是麦当劳还是肯德基，情感促销一向是宣传的主题。而对于孩子们来说，各种新奇的促销花样，各种礼品的赠送，更是牢牢地吸引着孩子们的心。
相比之下，中式快餐的促销手法创意不够，缺乏新鲜感。如显赫一时的“红高梁”快餐店曾打出“红高梁叫板麦当劳”的宣传旗号，多少给人感觉有点火药味。的确，“红高梁”具有许多独到之处，它不仅有营养好、口感好、价格低等一般中式快餐的优点，还包含面条加工厂、制汤中心和配菜中心三个工厂生产的产品，同时在规模上也具有一定的优势，计划两年内在全国开出１００家分店。如果像“红高梁”这样的中式快餐店能借鉴西式的促销手法，不仅在口味上超过西式快餐，而且在促销攻势上更注重体现民族特色，更突出人情味，那么最终一定能在中国快餐市场上占据大量的份额。
我们相信，在将来也会出现闻名世界的中国“麦当劳”。
作文十：《香港旅游景点》2800字香港旅游景点
香港旅游景点（一）： 太平山
香港的城市景观异常独特，香港可能是全世界高楼层建筑物最密集的城市。而要找一处最理想一观香港这个国际大都会的地方，位于香港岛最高点的太平山可能是最值得推介的。也由于太平山下有数百万人的家居，入夜后，百万家灯火尽收眼帘，有如万株吊满灯泡的圣诞树般。如此耀目璀璨之夜景，没有其他地方的夜景可以跟她比较。
香港旅游景点（二）： 星光大道
位于尖沙咀太空馆至洲际酒店之间的星光大道，在维港有两岸高厦的华灯倒映下，香港电影金像奖女神见证星星闪闪；象徵香港作为东方荷里活的星光大道，绝对是不能错过的香港旅游景点。晚上这里也是幻彩咏香江及激光水幕汇演的好地方。香港旅游景点（三）： 浅水湾
浅水湾不仅有迷人的阳光、海洋与沙滩，还有充满殖民色彩的房舍及优雅别致的住宅区。夕阳西下，在闹市中平静的体会醉人的黄昏。
香港旅游景点（四）： 海洋公园
香港海洋公园没有全球最大的海洋馆，也不是全球最大的机动游戏乐园，但香港海洋公园却可能是大家眼中全世界最快乐的海洋主题游乐园 。除了有趣味十足的海豚海狮表演，也有由２５０多种数量达 ２千多条鱼群的海洋展览馆。喜欢刺激的朋友，盘山临海而建的机动游戏绝对是未玩先兴奋。 香港旅游景点（五）： 露天市场
露天市场世界各地城市都有很多，但香港有一些露天市场却是其他地方没有的如雀鸟花园（专营宠物雀鸟），花墟（专营花卉盆栽），金鱼街（专营水族宠物），玉器市场（专营玉器），庙街（有算命师，有粤剧表演唱 戏的晚间小贩市集），女人街（专营大众化潮流衣服饰品。特别是女性饰品之种类，是很多露天市场没有的），赤柱市场（近沙滩充满攸闲及东西文化气息的露天市场）
香港旅游景点（六）： 黄大仙祠
黄大仙祠可能是香港最多善信的祠庙，其红柱金顶蓝楣黄格的外观，更可视为中国传统寺庙建筑的典型。
香港旅游景点（七）： 香港仔
香港仔是香港渔船的聚集处，传统的渔船与附近山腰林立着现代高楼，两种完全不同的景物共存构成强烈的对比， 再加上中国传统风格的画舫＂珍宝海鲜舫＂，美绝的中色渔港就在眼前。
除了大家介绍的以外，香港的九记牛腩是非常出名的，不少影视圈的演员都会去，地址上环歌赋街２１号，营业时间周１－周６中午１点到晚上７点１５分，晚上８点到１１点，星期日及公众假期休息。流浮山的生蚝和海鲜。铜罗湾，尖沙嘴，旺角的街头小吃都很不错。旅游景点错了大家都知道的以外还有金紫金花广场，黄大仙庙，车公庙，黄金海岸，湿地公园，昂坪３６０，万佛寺，跑马场，星光大道，大屿山宝莲寺及天坛大佛。香港够物的话就到东荟城名店仓（是香港最大的折扣商场，集合多个世界不同致命品牌），旺角的通菜街（女人街）宜。玉器市场，晚上的庙街，摩罗街（卖古董闻名），太原街（玩具街）。种类多，价钱便
香港紫荆广场 紫荆花是香港回归时中央人民政府送给香港特别行政区政府的礼物，它与《香港回归纪念碑》一同伫立在湾仔香港会议展览中心旁边的博览海滨广场上，他们一同见证了１９９７年７月１日，香港结束了殖民地的岁月，重新回到祖国怀抱的重要历史时刻。这也成为了大陆游客到香港旅游，必定前往观光的一个地方。如今，广场上每日都举行升、降国旗、区旗仪式，看到五星旗和香港区旗在广场上高高飘扬，我们倍感到亲切和自豪， 顿时觉得腰竿直了许多！走起路来也神气了许多！海洋公园 位于香港仔与浅水湾之间的南朗山上，整个公园由低处的“黄竹坑公园”和高处的“南朗山公园”组成。“南朗山公园”内的的太平洋海岸，居住着２０多头加州海狮和斑海豹．在那里喂小海狮，与他们近距离拍照等等活动，让游客体会到了前所未有的快乐。在旁边的海洋剧场里，游客还可以看到训练有素的海豚、海狮
在巨型水池中进行的精彩表演，６００个观看席位经常座无虚席。高空跳水还不算什么，聪明的海豚明星还是一名优秀的救生员呢！享誉全亚洲的海洋馆 是一座椭圆形的建筑物，隔着高达三层的巨大玻璃壁，里面饲养着两百多种，超过两千尾色彩斑斓的珊瑚鱼，游客可以近距离地观赏鱼在水中自由游弋的美妙姿态。鲨鱼馆建在水下，徜徉在全亚洲第一条透明的海洋生物参观隧道中，观看各种鲨鱼的水下泳姿，使人觉得仿佛置身于浩瀚的海洋中。
海洋公园还有许多刺激好玩的游乐设施，在这里，您可以尽情的玩上一整天。要离开了，总是有些舍不得，那就选购一些海洋生物玩具和纪念品做留念吧！咦，这家伙是什么东东，怎么那么受欢迎！原来他就的香港海洋公园的吉祥物——威威狮令，我们也赶紧去合个影留念吧！据我们了解， 春节期间方面已经准备了很多丰富的活动，来迎接各地游客的到来． ，香港海洋公园
离开海洋公园，让我们去参拜一下香港渔村里经常可以看到的一种庙宇——天后庙 。相传天后（又称妈祖）是我国沿海一带渔民的守护神，她保佑渔民生活幸福、世代安康，于是各地的渔民都会修建庙宇来纪念天后，在香港也是如此。古庙的庙顶红瓦碧筒，梁脊游龙雕饰，庙前石狮香案，极具传统气息。古老的炮台静静的守望在海边，仿佛要向人们述说；千百年，香港这片土地上所经历过的风风雨雨。如果未婚的驴友到香港来游玩的话，就赶紧来这里许个愿吧！告别了天后庙，我们再到大街上转转。临近春节的香港街头更加热闹非凡，不少商场、铺面已经装扮一新，准备迎接２００５ 年春节的到来。香港是一座时尚圣殿，与国际都会风华同步脉动、紧贴艺术潮流；香港也像是一个超级豪华的购物商场，百物俱全，令人叹为观止！漫步香港街头，几乎每个角落都有令人心动的惊喜。您可以在格调高雅的购物广场采购各种世界名牌服饰、珠宝首饰等，也可以流连大大小小的路边市场讨价还价，搜罗物美价廉的商品。只要您肯花时间，就能在眼花缭乱的降价、折扣区域里，找到需要购买的商品，一般只需要花内地市场一半左右的价格就能买到心仪的名牌产品。 现在正好是香港购物的黄金季节 …… 铜锣湾 是以出售中高档品牌著名，所以锁定专卖店集中的商场是节省时间和体力的好办法。时代广场相当于是铜锣湾的地标，广场内的消费设施及停车场共１６层，商店超过３００家，如果血拼族一类来到这里，仅此一家商场就能让您逛到腿软！这不，我们的导游陶灵也着了魔似的加入到采购一族的行列中去了。 满载而归……
兰桂坊 位于港岛中环皇后大道中的南侧，云咸街和德己立街之间。狭长的斜坡上酒吧、餐厅云集，每当华灯初上，各种肤色，打扮时尚的年轻人汇集在此，一瓶啤酒、一段音乐，几个朋友构成了一个热闹的小派对。来到香港，如果不来体验一下充满五彩灯光、洋溢着奔放旋律的兰桂坊夜生活，那将是一种莫大的遗憾。在这里，交流没有障碍，情谊不分国界，浮光掠影，觥光交错，彷佛血液里的每一个因子都会不自觉的跟着跳动起来。正如某位台湾女歌手在一首叫《夜宿兰桂坊》的歌曲中唱到的那样：“兰桂坊是爱情迷失的路口，兰桂坊是酒醉的柔肠，兰桂坊是情愿被谎言灌醉的小女人，兰桂坊是爱在倒数时刻剩下的憔悴的吻……”越夜越绚丽的兰桂坊，越夜越美的香港，让人久久回味！