风行“金钥匙”参选报告编号061104号所属经理部经销单位“金钥匙”提议者“金钥匙”项目名称西南经理部四川宝福来汽车销售有限公司 王建安菱智2.0上市推广会、活动背景、目的11月17日，东风柳州汽车有限公司销售公司在云南昆明组织召开了菱智2.0上市推广会,我司原市场部经理田晓红及业务骨干姜骥前往参加会议。为了抓住国三标准这个市场机会，配 合2.0L菱智全新上市，提高风行汽车在成都地区的品牌知名度。我公司精心准备并成功举办了菱智2.0上市推广会。营造最为轻松的汽车销售环境，同时强化车展现场人气的聚集和停留时 间，以求最大限度地实现“东风风行”广告的宣传效应。二、具体措施18日上班后，立即按照会议精神并着手准备事宜一一制作横幅、联系广告商订制软文及其 他宣传方式。（见附图）图一图11月20日,四川宝福来汽车销售有限公司总经理彭德光主持召开了菱智 2.0上市推广座谈 会,公司销售部、财务部、维修站主要领导及业务骨干参加会议，传达11月17日在云南昆明召 开的菱智2.0上市推广会的会议主要精神和内容。总经理彭德光强调要领会会议主要精神的同图一图图三图四自11月23日起，我司在安排巡展、行销、走访时，特地将原老车型替换成菱智2.0系列车型；另在安排二级网点铺货及大客户走访时，也尽量采用菱智2.0系列车型；给客户介绍车辆系列时，首推菱智2.0系列，把新车型的优点及买点讲解给客户，并实事求是的正面引导客 户，并保证不影响库存车辆的销售。同时还在我司4S店内醒目处，制定“风行新闻眼”，张贴相关资料；要求各销售人员将国 III信息查询网站输入自己手机中，将制定的销售术语卡片随身携带，以便在接待客户时，更 便捷、更直接地将资料反馈给客户（见附图）。图一12月2-3日，我公司参展由四川广播电视集团主办，四川广播集团风行车族栏目、四川省对外经济合作促进会等单位承办的“ 2006四川广播电视集团风行车族栏目冬季汽车 大联展一一欢乐购车大本营”活动，利用参与此次活动媒体的强大宣传力度宣传国三标准及菱 智2.0，借此次活动举办菱智2.0上市推广会。活动时间2006年12月1日3日活动地点成都市熊猫城户外休闲广场活动主题1、您买车我助您买单，体会快乐消费方式2、您买车我买单，三天派尽20-30万元购车大奖；每天不限量50-4999元的购车代金券为您铺 就汽车路；3、享受轻松购车氛围，现场众多趣味游戏，大奖天天有，快乐每一秒4、引爆2006年岁末车市热潮，打造成都车市“ party ”氛围5、提供汽车文化、休闲、娱乐、汽车知识普及的完美平台创新的展会经济模式，会展经济 PK游园文化7、看靓车、玩游戏、搏大奖，周末休闲好去处8、全新的营销平台，营造轻松的汽车销售环境，促进汽车广告宣传效应具体明细如下活动时间活动地点活动设计及回报备注12 月 2 3日成都市一 环路熊猫 城户外休 闲广场由主（协）办方提供 100平方米展位1、统一规划的汽车品牌展示展位将使整个会场显得整齐划一、有条不紊、将众多品牌汽车呈现给消费者；2、我司享受本次展会的独家冠名权；3、以“风行汽车2006四川广播电视集团风行车族栏目冬季 汽车大联展一一欢乐购车大本营”的形式出现在活动背景板上；4、我司在活动现场广泛宣传自身品牌形象，又特别是菱智2.0系列；5、活动现场由主（协）办方派一名专员及我司指定一位销售员将我司车辆宣传资料逐一发放到车商及入场人员手中，保证了投递有效；6、另主（协）办方设置 游戏环节，我司积极参与，用以吸引人 气，更为消费者提供购车援助，直接促进车辆销售；7、12月3日晚，四川电视台及成都新闻咨询频道、成都全 接触报道了此次活动。12月2-3日 参观及咨询风 行系列车型约 42人/次；意向 性客户3人；活动中我公司大力宣传国三标准及此次上市的菱智2.0三、活动效果评估通过此次菱智2.0上市推广会，风行品牌形象得到有效提升。多家强势媒体（四川电视 台、成都新闻咨询频道、成都全接触）对此次菱智发布会给予报道，对市场起到了积极 有效地宣传，新车知名度显著增加，在事后日常工作中许多客户都很都说在电视上看到菱智 2.0的介绍。（一）12月2-3日参观及咨询风行系列车型约 42人/次；意向性客户8人，签定购车合 同1人；（二）另外参展由四川广播电视集团主办，四川广播集团风行车族栏目、四川省对外 经济合作促进会等单位承办的“ 2006四川广播电视集团风行车族栏目冬季汽车大联展一一 欢乐购车大本营”活动，其活动优势我们参展的时机在11月下旬，此时正是消费者积蓄最多，持币待购的时候，大量的闲散资金将需要一个爆发点，消费者用于购买大件商品的资金极多； 在购入同类商品即有可能获得巨大优惠的刺激下，将会极大程度地调动消费者的购车欲望，这 是车商售车、资金回笼、年底冲量的大好时机。况且此地段位于成都市最繁华地段，人流量大，消费人群档次较高。（三）此次活动共开支费用10000.00余元（包括参展费用，场地租赁，展场布置等），许 多当地媒介予以报道，很大程度上提高了风行汽车在常熟地区的品牌知名度。