《创业教育与就业指导》期末作业
学院名称 文法学院
专业班级 广告１３－１
学 号 ２０１３１２０２１０２６
学生姓名 罗圣茗
２０１５年１２月１０日
一、创业基础部分：
１．简答题
（１）创业企业“融资难”的原因是什么？请从理论和现实两个层面阐述。
理论：企业不成熟，刚形成初期，规模小，市场形象力不强，汇集融资规模小，从银行贷款难。
现实：银行贷款难，风头机会小，民间借贷风险大。
（２）为什么有些人可以识别到机会，而有些人却不能识别到机会？
机会：指具有时间性的有利情况，从而给人提供有力动机。
机会就是机遇，就是好的境遇。有时机遇对每个人都是均等的，有时却不是。有时机会降临到头上，却没有把握住。人生的机遇不会太多，而机遇是留给准备好的人。只有做好充分的准备，当机会到来时，才能更好地把握。
２． 案例分析题
乡村洗衣服务
在印度由于价格原因，只有不到７％的人在家中拥有洗衣机。多数人要么在家
里手洗衣物，要么付钱让洗衣工来洗，洗衣工把衣物拿走后，在之后的２－７天到河里手洗完送回。
米拉之前在宝洁公司新加坡分公司工作了８年，担任负责汰渍和潘婷的印度和
东盟区域品牌经理。他认为他可以向原来无力承担洗衣服务的人们提供这项服务。回到印度后，米拉加入了由一家美国风险投资公司建立的乡村洗衣服务公司。
米拉及其团队开展了实验以把握顾客需求，他们的第一个实验室在货车后面安
装一台洗衣机，把车停在班加罗尔的一个街角，接收顾客的衣物，拿到其他地方清洗，当晚交还顾客。这项实验的成本不到８０００美元，目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验，把车停在各个街角，尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息，包括如何鼓励人们来到车旁，人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求，也了解到对衣物丢失的担心。之后，团
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队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况，更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务：顾客常常要求熨好衣物，也愿意付双倍的价钱在４小时而不是２４小时内拿回衣物。为此，他们设计了最终产品：一个３英尺×４英尺见方的流动洗衣摊点，包括节能和消费级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂，并且由公司每天提供干净水源。之后业务取得了重大增长，２０１０年清晰了１１．６万公斤的衣物。
通过上述案例，请回答以下问题：
（１）乡村洗衣业务团队如何了解顾客需求的？（答案不少于３００字）
他们的第一个实验室在货车后面安装一台洗衣机，把车停在班加罗尔的一个街角，接收顾客的衣物，拿到其他地方清洗，当晚交还顾客。这项实验的成本不到８０００美元，目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验，把车停在各个街角，尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息，包括如何鼓励人们来到车旁，人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求，也了解到对衣物丢失的担心。之后，团队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况，更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务：顾客常常要求熨好衣物，也愿意付双倍的价钱在４小时而不是２４小时内拿回衣物。
（２）乡村洗衣业务团队如何开发他们的商业概念？（答案不少于３００字）
１．带头者对商机敏锐的嗅觉，发现了乡村洗衣这块市场的空缺。
２．通过进一步的市场调查，开展了一系列的实验。其中包括在货车后面安装洗衣机，接受顾客的衣物，当天洗当天还。摸清人们会把衣服拿来并支付费用进行清洗的现实。之后把货车停放在超市门前，逐步弄清了消费者感兴趣的服务。
３．以此服务为核心，设计出了一个３英尺×４英尺见方的流动洗衣摊点，包括节能和消费级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂，并且由公司每天提供干净水源。移动式的摊点刺激了人们洗衣的愿景，廉价的收费符合当地的经济情况，高效的洗衣效率再加上免费烫好衣服的优质服务，吸引了无数的当地居民。
３． 分析讨论题
《水浒传》、《三国演义》、《西游记》等古典名著都详细刻画了创业团队，请选择其中的一个团队，从团队的组建、角色扮演、冲突解决、团队演化等多个方面，
认真剖析比较，总结团队运营所涉及的关键要素和一般规律。（答案不少于５００字）
《水浒传》
团队组建：梁山起义的军事力量主要由三部分组成：马军、步军、水军，水军
作为其中的一只特殊群体，其强盛主要源于强大的水军领导班子。水军在梁山起义的发展过程中，可谓是功不可没；在招安过程中（起义的转折点），水军群体也做了最有力的反抗；而在起义后期，水军群体异常迅速的衰败也一定程度上映射了梁山起义最终的结局。
角色扮演：宋江有及时雨之称，做董事长；卢俊义号武功天下第一，做副董事
长；吴用智谋第一，做军师；公孙胜善断天气，是大仙级人物，江湖组织少不了。这样的核心团队，对其他山头有巨大的震慑力与感召力，梁山吞并做大是迟早的事情。
冲突解决：有一次宋江因躲酒而去解手，出来后不小心踩到了火锨柄，引起了
一个人的怒火，跳起来就要打宋江。这时柴进赶了出来，连忙叫出宋江的名字，那个大汉听到是宋江，立马跪地求饶乞求宋江的原谅。宋江连忙将大汉扶起，寻问后得知是武松，即说道：江湖传闻武松的名字，没想到却在这里见到，幸会。柴进说道：恰巧豪杰相聚，实在难得。就请同坐一席说话。再后来武松落难时，宋江也给予了不少帮助。 团队演化：王伦时期占山为王、打家劫舍、劫富济贫，没有共同的使命，近于“乌合之众”；晁盖时期，论称分金银，变样穿绸锦，愿景太过自私，团队发展受限；宋江时期才定下“替天行道”的使命，成就有组织、有纪律的强劲团队。宋江曾说过：莫论功劳高下，待日后出力多寡再行定夺。于是他全部代持手下队伍的股份，这时兄弟们都成了股东，多劳多得。再后来，梁山事业发展不断壮大，１０８位好汉的座次依照出力的多少排序，所有人的股权都得以体现。不仅宋江这位管理人开心，大伙也十分乐意。
总结：１．团队的运行离不开一个高瞻远瞩的管理者。一个自顾自身利益，没有
远大抱负的决策者是无法使一个团队走向成功的道路。
２．激励员工给钱是下策，给观念是上策。团队与团伙不同，团队为价值
目标而战，团伙为利益目标而战；团队为一个信仰共存，团伙在得失中较劲。自己创业存在着巨大风险，若将企业利益发放给员工，使他们每个人都成为自己的老板，都持有股份，这样不仅有利于降低企业风险，还有效提高员工的工作积极性。
３．正确处理好人与人之间的关系。一个团队，终究是人组成的，在如此多人的组织中如何处理好相互之间的关系影响到团队的运营。上级和下级的关系，同级之间的关系等等，这就要求管理者心思缜密，营造一个和谐的工作环境。
二、就业指导部分：
１． 简答题
（１）如何培养团队精神？
１．确立一个目标。共同的目标、共同的期望是形成一个团队的首要条件，也是
达成职工对一个团队、一个组织忠诚的重要方式。一个有想像力的目标，是团队成功的基石，而目标也使得团队具有存在的价值。
２．树立我为人人，人人为我的思想。组织内部，部门之间、上下级之间、前道
与后道之间的关系都是供给链之间的联结，只有通过相互协作、群策群力才能圆满完成。
３．树立主动服务思想。
４．增强领导者自身的影响力
５．建立系统科学的治理制度，使治理工作和人的行为制度化、规范化、程序化，保证组织协调、有序、高效运行。
６．经常沟通和协调。沟通主要是通过信息和思想上的交流达到熟悉上的一致，协调是取得行动的一致，两者都是形成集体的必要条件。
７．强化激励，形成利益共同体。激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力。
８．引导全体员工参与治理。
（２）在求职过程中，需要注意哪些事项？
１．带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
２．留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
３．初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
４．完整地填妥公司的表格－－即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
５．紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
６．清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
７．要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
８．将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。
２． 案例分析题
李嘉诚职业生涯的个体因素
性格沉稳的李嘉诚，实际是个不安分的人。
１９４６年上半年，香港经济日益繁荣。然而李嘉诚却陷入了沉思——今后的路该怎样走？一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司已成为香港钟表业的巨擘，收入稳定，生活安逸；另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。 李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。于是，他去了五金厂做推销员。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂。他在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。他清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
李嘉诚说：“别人做８个小时，我就做１６个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。” 仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标，他的销售额是第二名的７倍！１８岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。李嘉诚才２０出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。
李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”二字。他再一次跳槽，重新投入社会，开始新的人生搏击。
李嘉诚离开塑胶裤带公司，这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。
通过上述案例，请回答以下问题：
（１）李嘉诚成功的自身因素有哪些？（答案不少于２００字）
１．性格沉稳但却思维活跃。
２．不拘于安稳现状，勇于挑战。明明可以在舅父荫庇下谋求发展，却到社会上去
创业。
３眼光独到，说做就做。敏锐发现塑料制品的商机，毫不犹豫跳槽。
４．努力刻苦。别人工作８小时，他就做１６小时，勤能补拙。
５．制定科学的人生目标，不轻易满足。在感觉到五金店不能满足自己的商业野
心时果断跳槽去塑料行业。２０岁当上经理后又没有感到满足，于是投身于其它项目。
（２）你在上述案例中获得哪些启发？（答案不少于２００字）
１．要想成功，首先的是改变自己，改变自己的性格和做事的态度。勇于进取而不失稳重，要做到认真对待每一件事情，即使这件事情你做起来十分枯燥烦恼。
２．选择比努力重要，我们要善于抓住机遇。要培养一双善于观察发现的眼睛，发现商机后立马抓住并为之努力。
３．不安于现状，时刻保持危机感。从事商业要有一颗野心，不能轻易满足，给自己的未来道路设下有高度的挑战。
４．多学多看。一颗野心没有知识的支撑是不能实现想法的，我们要活到老学到老，为自己制定严格的学习计划，养成读书看报的好习惯。
３．实践题
（１）基于实际情况，制定下学期的个人时间计划表。
（２）基于实际情况，制作一份个人求职简历，并将简历放在下一页。
罗圣茗
毕业院校：齐鲁工业大学学历：本科－广告学
２１岁－男－团员 籍贯：海南澄迈
联系电话：１５９５３１６０１７９
邮箱： １２２４４９０２１４＠ｑｑ．
校外实习 ２０１５／１０／１－－２０１５／１２／２５大鲁阁保龄球馆长清馆 教顾客如何正确的打球
举办每日小活动，以及大型主题活动 曾任职务 无 获奖情况 五
２种职场技能 管理，英语 会计从业资格证 英语四六级证 ３个兴趣爱好
跑步／打篮球／游泳／汽车／唱歌／旅游／摄影
普通职员
作文二：《就业与创业》1200字１．就业是靠自己的能力吃饭，创业是靠自己的智慧和思考吃饭；
２．就业是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台；
３．就业是做好自己的本分工作就好，创业是要思考体系运作的每一个环节；
４．就业的人期望的是一周有两天休息，创业的人是思考的是如何能低成本的运作；
５．就业的不愿意真实的面对自己的收入，创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况；
６．就业的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造多少钱；
７．就业时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织和员工；
８．就业的人一般都比较天真，认为辛苦和听话就可以长保无忧，创业的时候才知道市场的变幻简直就是日不可测，日不可知；
９．就业搞好上司和同事关系就可以生活，创业要搞好客户和社会方方面面的关系才能生存；
１０．就业要看上司和老板的脸色，创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色；
１１．就业想的是今年我能存多少钱，发多少奖金，创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额；
１２．就业人今天天下雨和下雪，没有客人就很高兴，可以放松偷懒，创业想的今天天气下雨下雪，心如火焚，着急无比，如何吸引客人上门；
１３．就业碰到问题就是解决问题，创业就要想这个问题的根源是什么，怎么解决，还要怎么预防；
１４．就业碰到困扰自己的问题就回避，认为不能解决，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，并积极的想办法解决；
１５．就业的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量少事情为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就会成不定时炸弹，保不准那天公司和自己与员工就都被这问题炸死了；
１６．就业时候看着钟点，踩着钟点来感觉很心安，创业的时候每天时刻都得想怎么生存发展；
１７．就业的时候总是希望老板来请客，认为那是天经地义的，创业的时候感觉请客就是一种割肉，但是总是得大方的主动买单；
１８．就业的时候到晚上八点就把电话关了，唯恐有人来麻烦，创业的时候三部电话放在床头２４小时不关机，希望有人来关照生意；
１９．就业的人信心都在身体里面埋藏，创业的人信心都在身体外面张扬；
２０．就业的人最不希望在大厅观众面前跟别人说自己是马仔，创业的人最怕在公共场合之中听别人说自己是老板，特别是没有成功时候；
２１．就业时候电话费总是要省了又省，最好的是公司的电话无偿使用，出门在外，给老板电话，也是响了一下马上挂了，创业的时候电话总是咬咬牙要拨打，即使长途电话，只要是自己的合作方和客户，总是要等对方挂线，哪怕心上很疼也得承受；
２２．就业碰到一些困难就打退堂鼓，想圈起行李走人或是逃避责任，而创业碰到困难必须要面对解决，把问题的最终解决在自己的手中；
２３．就业时候听到公司来了一个新同事能力比自己强，总是对他有嫉妒和提防心理，创业的时候总是渴望能够网罗到比自己能力高很多的俊杰和能人。
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作文三：《就业与创业指导.doc》1000字座，带着对未来就业、创业的疑惑，我去听了这长达一个半钟的讲座。 这次讲座，大体分为两大板块，第一大板块是认识自己，主要涉及的话题有：如何认识自己；大学学习与就业；职业与职业选择；大学学习与职业；就业还是继续读书；第二大板块是职业规划，主要涉及的话题有：大学生的职业规划；职业规划对大学生学习的意义及影响；大学生如何制订职业规划；如何合理规划大学生活。
这次讲座给了我个人一些收获，关于认识自己，正确面对自己的人生择业，以及如何定位和择业、创业。
首先，从认识自己这个话题说起。认识自己，这真的是永无止境的一个过程。每个人都想很好地认识自己，可是要想完全地认识自己，真是不是件容易的事。需要我们自己在日常的生活，学习，工作中去发现自己的优势与不足，然后找方法去完善和提升自己。在这个话题期间，有句话，很触动我：“找到自己的不足，引起重视，找到方法，提高自己！”我相信一个人如果真的能够做到这点，他自己的个人素质及修养会得到大大的提升，并且自己也会离成功的大门越来越近。可是，现实却冲总是那么的不尽人意，没有我们自己所想像的那么好，也没有那么容易做到。对于我们大学生来说，认识自己就是诚实的认识自己的实力，虚心接受和改进自己的不足，正确的处理人际关系。增强自己的硬实力，努力提高自己的软实力。
其次是职业规划问题，就是正确面对自己的人生择业。在老师讲之前，我对这个话题充满了兴趣，自己有很多关于这方面的问题一直没有解决，特别希望自己能够通过这次讲座，能够让我心中的不解找到答案。老师的确也讲了好多好多，特别是在如何规划自己的未来，这个话题里讲的很详细具体。最后进入了问答阶段，我们可以自由问问题，老师帮我们来分析并且提出合理性建议。即将面对毕业的我，认真过好每一天，尽力让自己的大学生活过的充实而有意义。一有时间，我就会往自习室和图书馆跑，大学期间也选修了第二学位，专业课与第二学业兼顾，紧张而忙碌，虽然很累但是很充实。大学是一个提升的阶段，是一个跳板。通过这个跳板，我们可以选择接受更高的教育，也可以进入社会，开始自己的职业生涯。不论怎样选择，势必是我们人生中的一个重大的转折点。
和大批面临着毕业的学生一样，我们对于就业还不是很自信，我们能做的就是好好的学好自己的专业知识，多参加社会实践，丰富自己，在同一起跑线上更加有优势。如今的社会，是大学生泛滥的社会，增强自身实力与抓住机遇同等重要，而机遇是可以创造和预知的，尽可能的了解就业前景，就业政策，将会对我们自己的就业有很大的帮助。
作文四：《创业与就业指导》2500字创业与就业指导期末复习
一：选择
１ 毕业生参加双向选择所需准备的就业材料有：Ａ自荐信Ｂ个人简历Ｃ学籍卡Ｄ毕业生双向选择就业推荐表Ｅ毕业生就业协议书
二：名词解释
１双向选择：毕业生与用人单位直接见面相互选择的就业方式，也是毕业生和用人单位为主体的市场就业方式。
２ 就业信息：是指能够提供就业岗位或就业机会的所有相关信息。
３ 笔试：是指招聘单位通过拟定试卷，由被招聘者使用纸笔或计算机作答，用人单位通过审阅答卷，对求职者所掌握的基础知识、专业知识、文化素养和心理健康水平进行考察和评估，以确定重点和优先考察聘用对象的考试形式。
４结构化面试：是指依据预先确定的内容、程序、分值等结构进行面试的形式。面试过程中，主试人必须根据事先拟定好的面试提纲逐项对被试人进行测试，不能随意变动面试提纲，被试人也必须针对问题进行回答，面试各个要素的评判也必须按分值结构构成。也就是说在结构化面试中，面试的程序、内容及评分方式等标准化程度都比较高，面试结构严密，层次性强，评分模式固定。
５ 半结构化面试：是指面试构成要素中有的内容作统一要求，有的内容则不做统一的规定，也就是在预先设计好的试题基础上，面试中主考官向应试者又提出一些随机性的试题。
６ 网上求职：是指通过计算机互联网寻找适合自己工作的过程。
７ 职业挫折：是指人们在从事职业活动和个人职业生涯发展方面的需求不能得到满足，行动受到阻碍，目标未能达到后的失落性情绪状态。
三：简答题
１简述鼓励和支持高校毕业生自主创业的相关优惠政策？
答：（１）鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。（２）对在当地公共服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，将发放的小额贷款额度上限提高到５万元，规模较大的可提高到１０万元。（３）对个人申请小额贷款并从事微利项目的给予５０％的贴息。（４）对毕业２年以内的高校毕业生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起３年内，免收管理、登记类和证照类等有关行政事业性收入。
２毕业生签订就业协议时应注意的事项？
答：（１）明确用人单位签约后是否按规定办理审核备案（批准）（２）明确就业单位的具体工作部门和工作岗位。（３）明确毕业生考取研究生或公务员的处理办法（４）明确工作后是否可以考研、调离以及相关条件。（５）明确工作和生活条件（６）明确违反协议的责任（７）及时签订就业协议。
３ 就业信息的内涵？
答：Ａ：就业信息的分类：（１）宏观信息（２）微观信息Ｂ；（１）招聘单位的基本情况（２）需求岗位的工作情况（３）招聘单位的工资待遇（４）招聘条件（５）招聘数量和报名方法
４搜集就业信息的原则？
答：（１）准确性、真实性原则（２）实用性、针对性原则（３）系统性、连续性原则（４）计划性、条理性原则
５获取就业信息的渠道？
答：（１）招聘会（２）学校就业指导中心（３）网络求职（４）报纸杂志（５）关系网（６）实习单位。 ６确定求职目标应遵循的原则？
答：（１）择己所爱（２）择己所能（３）择世所需（４）择己所利
７简历的内容有哪些？
答：（１）个人资料（２）求职目标（３）学历（４）工作经历（５）专长与成就（６）社会实践（７）相关技能
（８）自我评价
８简历的格式有哪些？
答：（１）表格式简历（２）办文章式简历（３）小册子式简历（４）时序式简历（５）职务式简历（６）创造式简历
９简历的制作原则？
答：（１）短小精悍（２）真实可信（３）有的放矢（４）注重实证（５）精心编排
１０笔试的形式？
答：（１）专业考试（２）文化素质考试（３）技能测试（４）论文笔试（５）心理测试（６）公务员考试 １１笔试的答题技巧有哪些？
答：（１）对于写作类题目，要拟好标题，用好典故（２）对于计算类题目，可以运用代换法或统一法（３）对于选择类题目可以用排除法（４）对于简答论述类题目，可以进行同义丰富。（５）对于阅读论述题目，要抓好粗读－题目－细读－作答四个环节。
１２结构化面试的特点有哪些？
答：（１）测试要素结构化（２）面试程序结构化（３）考官组成结构化（４）评分标准结构化。
１３如何调整最佳面试心态？
答：（１）自我暗示法（２）系统脱敏法（３）知己知彼法（４）暴露冲击法（５）模拟准备法（６）缜密表达法（７）身体放松法（８）深呼吸法（９）充分睡眠法（１０）调整饮食法
１４网上招聘与求职和传统招聘与求职的优劣势是什么？
答：Ａ：优势：（１）效率较高（２）节约成本（３）信息全面（４）动态性强
Ｂ劣势：（１）网站为赚钱，发布过时或虚假信息，使求职者劳而无获
（２）对于招聘者而言，不能确定应聘者的真实身份，没有有效的过滤手段，使得网络招聘如大海捞针。
（３）目前大多数网站招聘服务都很薄弱，缺乏人才市场分析以及咨询服务内容有限。
（４）适合在网上招聘的工作岗位单一。
（５）统计表明，规模较大公司每周受到大量简历，浏览时间短，很难有面试机会。
（６）缺乏管理，引发隐私等问题。
１５网上求职注意事项有哪些？
答：Ａ 针对简历少人问津：（１）电子邮件应简明扼要（２）对照用人单位的要求写简历（３）尽量用常用格式和字体（４）不要把简历贴在附件里（５）用私人邮件发主题鲜明的邮件
Ｂ 广种换薄收：（１）不要同时在一家公司应征数个职位（２）不要频繁的重复发送简历至一家用人单位
Ｃ 拥有机遇，小心陷阱：（１）多管齐下，了解公司的可信度（２）要注意投递简历的网站是否合法（３）学会识别陷阱
１６毕业生在求职过程中的义务？
答：（１）服从国家需要（２）诚信自荐（３）自觉履约（４）维护学校声誉（５）按时到岗。
１７大学生就业陷阱的表现特征？
答：（１）虚假性（２）诱惑性（３）隐蔽性（４）违法性
１８求职风险的规避的途径有哪些？
答：（１）进入市场要三看：ａ一看就业市场的性质ｂ二看参会单位招聘的对象ｃ三看参会单位质量和数量
（２）树立五种意识：ａ法律意识 ｂ契约意识 ｃ维权意识 ｄ证据意识 ｅ诚信意识
（３）注意六个细节：Ａ用人单位多了解 Ｂ签订协议多留心 Ｃ专家意见多借鉴 Ｄ救济方式善运用 Ｅ人身安全多保护 Ｆ户口档案有着落
１９ 如何正确应对职业挫折？
答：Ａ：正确认识挫折：（１）挫折具有普遍性（２）挫折具有两重性（３）善于变换角度看挫折 Ｂ：舒解挫折情绪：（１）适当进行宣泄（２）暂时离开当时的挫折情绪，到一个新的环境中去。
Ｃ 改善挫折情景：（１）转换目标（２）完善方法（３）争取社会援助
作文五：《创业与就业指导》9000字第一章 大学创业的必要性
概念： 大学生创业即在校就读的大学生在学习期间创办事业的行为是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品＼服务或实现其潜在价值的过程．它的最终结果是创造社会财富，大动经济和社会的迁移．大学生创业行为目前解决就业困难和大学实现自我价值的途径 背景：Ａ 世界背景 Ｂ 中国社会背景
重要性：①为社会带来财富和价值②可以促进科技成果的直接转换③促进经济发展④创造就业机会，缓冲就业压力⑤是自身的发展，实现人生价值的需要⑥能够激发青年人的创新精神
可能性：①当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业，为自主创业提供了更加广阔的空间②社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造良好的条件③实现自我价值的渴望和张扬个性的要求，将使越来越多的大学生走上自主创业之路
第二章 当代大学生创业的现状和未来
一、 ⒈现状
⒉影响因素：①核心因素：创业理念的模糊定位②关键因素：创业„③主要因素：创业模式的错误选择④创业者人格的缺乏
二、 主体定位：
三、 动因：⒈创业者人格的缺乏：缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商
业网络⒉缺乏真正的有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验⒊缺乏商业信用，在校大学生性用档案与社会没有接轨导致融资借贷困难重重⒋喜欢纸上谈兵，创业设想大而不当，市场预测普通过于乐观⒌眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往误解第一桶金，不谈赚第一分钱⒍独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法⒎心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难没有尝试就轻易放弃⒏整个社会文化和商业交往中不信任青年人很不利于年轻多人的创业
四、 创业教育：
五、 创业实践：⒈在实践中学习⒉体验并加强社会化⒊了解并为职业化准备⒋丰富的
经验和经历⒌发展自己
第三章 大学生创业应具备的能力
一、 基本素质：⒈智谋：多谋善恶⒉信：赏罚有信⒊仁：仁慈，爱护同仁⒋勇：勇敢
坚定⒌严：明罚申令
二、 具体素质：⒈创业精神：创业意识应该有胆、识、行三部分组成①胆，是胆略勇
气，就是不怕危险不怕困难勇于奋起的气魄②识，既远见卓识，就是对社会需求经济发展规律的敏锐感和准确度，就是对自己在其中发挥角色的正确认识③行，既艰苦行动不达目的誓不罢休⒉吃苦耐劳是创业之本⒊良好的商业品德⒋战略眼光⒌脚踏实地⒍自信机敏⒎竞争意识⒏爱心⒐社交能力⒑合作能力
三、 冲动是创业的压动力
四、 创业型人才应具备的能力：⒈专业技术能力是创业的前提能力；专业技术能力是
创业者掌握和运用专业知识进行生产的能力，专业技术能力的形成具有很强的实践性，许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展和完善⒉方法能力是创业的基础能力；方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，创业者应具备的方法能力主要体现在以下几个方面：第一、信息的接收和处理能力，搜集信息加工信息
运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。第二、捕捉市场机遇的能力搜集信息发现机会，把握机会，利用机会创造机会是成功企业家的主要特征。第三、分析与决策能力是通过消费者需求分析市场定位，自我实力分析的过程。第四、联想迁移和创造能力，通过启发使自己的企业别具特色。第五、申办企业的能力，创造一个企业应具备哪些条件都是申办者应具备的能力。第六、确定企业布局的能力，如何选择企业的地理位置或企业定位都是创业过程中不可回避的问题。第七、发现和实用人才的能力。第八、理财能力，包括分配使用、流动及采购推销能力。第九、调节和控制能力，一个成功的创造者，应具备企业管理的控制与运筹的能力
五、 社交能力是创业的核心能力：社交能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情
商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力，主要体现在以下几方面：①人际交往能力，创业者要与管理部门打交道，因此必须具有较强的人际交往能力。②谈判能力：创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质追求，是企业获利。③企业形象策划能力：在激烈的竞争中树立良好的企业形象是创业成功的主要条件。④合作能力：创业者不但要与自己的雇佣队员合作，也要与各种与企业有关的企业合作。⑤自我约束能力：创业者要善于根据自己的创业目标控制自己的行为与冲动⑥适应变化和承受挫折的能力：创业者要有适应变化，利用变化驾驭变化的能力
六、 大学生创业能力意识的培养⒈确定创业能力意识的培养目标⒉根据创业培养要求
深化各种体系的改革，创造符合创业要求的培养机制⒊转变教育的观念深化教学方法和教学手段的改革⒋和加强课外活动和实践教学环节的组织
第四章 认识自我 学会创业
第一节 创业难关：
㈠、选项关 ㈡、创新关 ㈢、资金关 ㈣、经验关 ㈤、心态关
大学生就业指导论文
大学生自主创业之我见
摘 要 大学生自主创业，是缓解甚至解决大学生就业问题的一条可行之路。当前大学生自主创业的现状就是参与者少、旁观者多；从事的多是规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问题较多。目前，大学生自主创业环境还不成熟，尚需采取各种措施，完善创业环境，促进大学生自主创业。针对于
此，我仅提出自己的观点看法，如有不足之处，敬请指正！
关键词 自主创业 大学生 创业 教育
据了解，２００９届本科毕业生半年后就业率最高的专业大类是工学（９０．２％），最低的是法学（８２．３％）；高职高专就业率最高的是资源开发与测绘大类（８９．５％）， 最低的是法律大类（７３．２％）。２０１０年毕业生人数６３０万，大学生就业形势严峻。教育部部长袁贵仁在２０１０年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说２００９年是我国经济最困难的一年，２０１０年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，２０１０年的毕业生人数６３０万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。毕业生总量的跳跃式增长，使毕业生的就业难度不断加大。因此，大学生自主创业就成为了大学生成才的重要模式，更是缓解就业压力新的重要的途径。还有，随着时代的进步和经济的发展，人们已经不再单单的满足于来给别人工作来体现自身的价值了，越来越多的人们加入了自己创业这个庞大的队伍中了，人们希望通过自己的智慧和努力来体验自己创业的快感和激
情，另外也能更好的体现自身的价值。因此更多的人选择了自己创业。然而，并非每个自己创业的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破产的困境，所以说，
如何选择创业是至关重要的问题。
１ 大学生自主创业的现状分析
大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。尽管有国家和学校提供的政策等支持和扶
持，但是大学生自主创业却难以令人乐观。
１．１ 自主创业参与者少，旁观者多
尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件，但是大学生参与的热情仍不是很高。据华南某高校于２００４年对５所重点高校１４００名大学生做的一份调查显示，有７４．５７％的学生表示有创业意向，可是最终创业的却不足１％，可以说是寥寥无几，大部分人都处于观望的状态。全国各地的高校情况基本上都是如此，２００４届的广东高校毕业生约为１３．０２８万人，选择自主创业的只有一两位同学；２００４ 届的北京市高校毕业生中，也只有一名学生选择了自主创业这条路。大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标，自主创业发展步伐缓
慢。
１．２ 自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业，成功率低 大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高科技企业，却往往显得势单力薄。因为一些风险投资公司不愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。所以，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等小而适合自己的行业。这样一方面可以节约成本，另一方面也可以先积累经验。人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管国家出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但
目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。
２ 大学生自主创业问题分析
大学生自主创业之路并非畅通无阻，在我国还是一个新生事物，只有短短几年的发展时间，大学生还需突破能力经验、资金不足、社会观念阻碍等方面
的瓶颈。
２．１ 创业大学生能力经验不足
（１）经验不足。首先，市场经验不足。许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求，或者主观臆断市场需求，或者闷起头来一味地搞技术；他们通常难以得到第一手的市场信息，也就无从分析市场未来的发展方向，同时他们往往以自我为中心，缺乏换位思考的能力，这使得很多下大力气研制的
产品找不到买家，错过了商业机会，甚至导致失败。其次，社会经验不足。大学生社会经验的不足，常常使他们在刚开始创业时盲目乐观，看到的都是成功的例子，而对于创业过程中会遇到的失败却没有充足的心理准备。一旦在创业中遇到挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然。 （２）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。他们创办的公司也大都组成了自己的管理团队，其成员里有时还有名校的ＭＢＡ，但大多数公司的管理能力还是相当薄弱的。其次，综合素质能力弱。一方面大学生在意志品质方面，自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。另一方面实践能力、开拓、组织领导、协调协作、沟通和人际交往能力、创业、创造能力等
有待进一步提高。
２．２ 缺乏创业环境
虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业优惠政策。但是，大学生创业之路异常艰难，除了创业者本身条件的限制之外，更多的是因为缺乏一个整体有序的创业环境。与外国成熟又完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还不是很完善。在资金支持、政府政策、政府项目、创业教育与培训、商务环境等各个方面还需进一步完善和健全。特别是政府职能还未完全转变，政府官员服务意识不强。另外，传统社会观念阻碍也是创业环境不成熟的一种表现。我国传统的社会观念认为，考上了大学就是跃过了“龙门”，大学毕业之后理所应当去政府部门做公务员，或者去大公司作“白领”。而大学生在毕业之后自己开办一个小的企业时，就会流言四起，认为是大学生个人的能力有问题，找不到
工作，所以才进行创业的。
２．３ 创业教育滞后
联合国教科文组织于１９９８年１０月发表了《２１世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出，高等学校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的目标，要使毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。我国教育部也在１９９９年颁发的《面向２１世纪教育振兴行动计划》中指出，“加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业。”但是高校却没有随着时代的发展而改变其教学内容，大部分学校仍是停留在就业教育的阶段，很少有学校对学生进行创业教育，导致学生对国家在对学生创业方面的方针政策知之甚
少，创业技能等方面知识和能力欠缺，直接影响了大学生的创业热情。
３ 大学生自主创业必须遵循的原则分析
随着时代的进步和经济的发展，人们已经不再单单的满足于来给别人工作来体现自身的价值了，越来越多的人们加入了自己创业这个庞大的队伍中了，人们希望通过自己的智慧和努力来体验自己创业的快感和激情，另外也能更好的体现自身的价值。因此更多的人选择了自己创业。然而，并非每个自己创业的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破产的困境，所以说，如何选择创业是至关重要的问题。那么，到底怎样选择创业呢？该选那个项目作为我们的创业梦想呢？ 创业的过程我们又该注意哪些问题呢？ 首先，不论你的具体情况怎样，如
果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则：
３．１选择创业的项目就像搞对象 ，而创业的感觉可以同初恋相比。
选择创业项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是
人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。
３．２选择创业项首先是选自己
选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能
先别人一步，才能更接近成功。
３．３选项要花功夫
不妨我们来举个实例。有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了５０个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。孙正义
的例子让我们看到了认真选择创业项目的重要性。
３．４选项要有特色
选择创业的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。 “别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界５００强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的２％。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。以上就是我所介绍的创业过程中必须遵循这样几个普遍原则然而，如果我们具备了这几个条件，并不是说我们就已经可以创业了，就能成功了。同样我们依然需要更加充分的条件，正如兵家所说的打仗需要天时、地利、人和一样，我们同样需要天时、地利、人和。
参考文献
１ 叶育旺． 对大学生自主创业的反思［Ｊ］． 中山大学学报论丛，２００１（３）２ 欧清华． 大学生毕业生自主创业的障碍与对策探微［Ｊ］．教育与现代化， ２００４（３）
３ 赵志生． 对大学生创业教育的思考［Ｊ］．内蒙古社科， ２００４（６）
大学生创业论文怎么写
日期：２０１０年１２月１６日