作者：Ｊｉｍ Ｃｈａｍｐｙ
销售与管理 ２０１０年０６期
１９９４年，诚实茶公司的创始人巴里·纳莱布夫（Ｂａｒｒｙ Ｎａｌｅｂｕｆｆ） 和塞思·戈德曼（Ｓｅｔｈ Ｇｏｌｄｍａｎ）第一次模模糊糊地感受到商机。那时，纳莱布夫是耶鲁大学管理学院企业战略领域的教授，当他正和他的得意门生戈德曼讨论瓶装饮料时，他们注意到这样一个事实：除了瓶装水以外，所有非低热量饮料——不单是碳酸饮料，还包括果汁、运动饮料和冰茶——都加入了糖，而这些糖通常以高糖玉米糖浆的形式存在。市面上每小罐天然甜味的饮品里，含有相当于１０－１２茶匙的糖。
食品包装商们通常会发现：在所有的食品里，几乎都是糖添加得越多，销售情况就越好。但在如今的美国，糖不仅是蛀牙，还是肥胖症、糖尿病、传染病肆虐的罪魁祸首。如果可以选择的话，大部分人的茶和咖啡里用糖量不会超过１－２茶匙。不管是否出于健康方面的考虑，极少有人愿意摄入像那些饮料里惊人的含糖量。显然，开发出与那些含糖过高的饮料存在差异的产品将会受市场欢迎。
两人都很喜欢这个创意，却苦于没办法找到甜度适中的瓶装饮料。他们甚至还探究将天然果汁、苏打水和少许的糖混合，制作饮料。但是用果汁制作的饮料跟市面上使用其他原料制作的饮料相比，都会缺少价格竞争力。
１９９６年，纳莱布夫到印度去做塔塔茶叶公司（Ｔａｔａ Ｔｅａ）的案例研究，发现上好的茶叶虽然与便宜的茶叶相比价格相差上百倍，但最好的茶叶一斤也没多少钱，而且一斤茶叶还能制作２８０升的“诚实茶”。而大多数美国人都知道的茶实际上就是完成袋装茶后剩余的碎茶和茶末，尤其是用来制作瓶装冰茶的茶叶更是如此，其味道苦涩难闻。当然，加上１０茶匙的糖后，就一点苦味都没有了。
这里的商机是毋庸置疑的。用劣质茶叶的饮料要放许多糖去掩盖苦涩的味道，而用上好茶叶的饮料其每瓶用糖量仅为前者的１／１０（并且用糖量的减少使得使用蜂蜜和枫糖成为可能），其总成本只比前者多一点点。也许，那些具备健康意识的顾客愿意付更多的钱去买真正低热、健康的饮料。
试一试！纳莱布夫知道，这就是他和戈德曼憧憬已久的产品。
以“诚实”起步
戈德曼很快就担任了ＣＥＯ。“戈德曼是这个创意的构思者，同时也是实施这个计划的执行者。”纳莱布夫谦逊地说。而他自己，则想出了讨巧的品牌名字。
从家人和朋友那凑了５０万美元的启动资金后，两人就实验性地给家人、朋友、同事和学生做茶饮料，让他们品尝样品。
“我知道你们花钱雇我来喝这个，但是我非得喝吗？”当他们听到品尝小组的一个成员这么说时，他们知道要确定适合美国人的饮料口味，还有许多工作要做。为此，他们重新进行了尝试，回到那些美国人认可和接受的饮料口味，比如薄荷、红橙和柠檬香草味等。他们还给饮料起了易记的名字，如青橘、纯黑和桃子等。
当健康食品连锁店Ｆｒｅｓｈ Ｆｉｅｌｄｓ品尝了五种口味的饮料，并订购１５０００瓶饮料时，两人的事业终于实现了突破。经过一番调研，戈德曼和纳莱布夫确定了能制造瓶子和给饮料装瓶的厂家。１９９８年初，诚实茶正式走上了企业化的经营之路。
然而，如何吸引顾客仍然是创业初期的难题。戈德曼和纳莱布夫没有资金去做促销。他们认为广告促销对于他们的目标客户来说，其作用可能适得其反。因为，他们长期以来饱受那些所谓的保健产品广告的欺骗，对任何这样的广告都心存疑虑。
对制作饮料的全方位信息的透明化就是诚实茶赢得顾客的方法。诚实茶是手工制作的、真正的茶饮料，纳莱布夫和戈德曼的署名将会印制在每一瓶茶饮料上。瓶子上雅致简朴的标签，包装上所展示的润物细无声的营销策略，都会使诚实茶从食品店货架上其他装饰花哨的瓶装饮料中脱颖而出。标签后面会用一段似乎略显啰唆和口语化的文字，说明饮料的成分以及公司的发展历程
“只要顾客品尝我们的样品，他们就会明白我们在做什么，就会了解我们的产品。”纳莱布夫说，典型的反馈意见是，“这些年来，你们都去干什么了？这正是我一直在寻找的饮料！”接着，这个品尝过清新薄荷口味的顾客把对诚实茶的好评告诉给他的朋友们。信息透明的战略也奏效了，戈德曼和纳莱布夫不得不挤出时间，来回答热心顾客给他们发来的电子邮件。
品牌承诺主导运营
将“诚实”奉为信条，事实将是诚实茶在制作和营销过程中自我标榜和着力实施的各项内容的试金石。
创业不久，诚实茶就迎来了第一个对企业信条的考验。当时公司正准备推出一种号称“零度”的新品种，意在强调它不含任何卡路里。然而他们发现新饮料的甜味剂实际含量为每瓶３．５卡路里的时候，这种号称“零度”饮料的标签已在印刷商那印刷了。根据政府的规定，甜味剂实际含量为每瓶５个卡路里以下的饮料广告和瓶上的标签都可宣称其含糖量为零。但对诚实茶而言，“饮料的卡路里含量为３．５，我们不能称其为零度”，纳莱布夫说。最后他们给这个产品稍加了一点甜味剂和一些龙舌兰汁，使这个产品的口味更刺激，并提高了它的卡路里含量，将产品的名字改为“十度”（Ｔｅｎ）。
就是从那一刻起，他们与顾客的关系开始超越了产品本身。正像戈德曼所说，正是从那时起，“（我们）对诚实的关注胜于茶”。顾客需要这样的产品：对他们的健康有益，符合他们的道德标准，与他们反对欺诈行为的立场一致。满足顾客的这些需求成为公司的当务之急。
诚实茶的合作各方早就决定，他们的所有产品都应当是有机的。这既保证了产品在观念上的吸引力，也实现他们生产保健产品的初衷。产品在售价方面也不存在什么问题。即使上乘的有机茶叶５０００美元一吨，比最好的普通茶叶要高出许多，一瓶容量４５０毫升的有机茶其成本才大约４美分，所以使用有机茶的方案仍然是可行的。真正存在的问题是市场上有机茶叶的供应不足。但是，２０世纪９０年代中期，一场对茶叶含有杀虫剂的恐慌横扫欧洲之后，印度和中国的大批茶叶种植者开始转向有机茶的种植。最终，市面上充足的有机茶货源，才使诚实茶公司得以给它生产的所有饮料贴上有机茶的标签。
美国农业部授权的认证机构代表全程监督诚实茶的生产过程——从茶园的茶树到公司的瓶装工厂。每个茶农的身份都要经过验证；防治病虫害的方法必须得到批准；每一批茶叶都必须有茶树种植园附上的认证书。在瓶装工厂里，禁止同时生产有机产品和无机产品；每批有机产品生产前，生产设备必须经过冲洗和消毒。
显然，诚实茶公司的经营决策不是以科学的营销战略为基础，而是看这个决策是否与产品品牌相符，是否能符合品牌所代表的含义。
对顾客来说，诚实茶现在是由一家公司销售的有机健康产品的同义词，而这家公司的方方面面都是真实的。这一结合在市场营销中已发挥了巨大的作用。它使得诚实茶公司的市场营销与那些不断美化品牌（而不是公司）的传统营销做法，形成了显著的对比。在诚实茶公司内部，追求真实可信是吸引顾客的唯一方法。
得益于信息透明
自１９９８年至今，诚实茶公司已经有了１８种口味的产品。无论是在遍布全美的全食食品超市的货架，还是在塔吉特商店、区域连锁超市、合作社、餐馆和便利店的货架上，你都可以买到诚实茶公司的产品。公司连续两年年增长率超过７０％，２００７年销售饮料３０００多万瓶，总收入达１３５０万美元，第一次轻轻松松地实现了赢利。２００８年公司当年的销售额多达２３００万美元，增幅达７２％，而公司仅仅在几种商业期刊上做了广告。得益于公司信息透明的经营战略，诚实茶使得产品的品质在顾客中交口相传，促进了产品的销售。
信息的全方位透明，也使诚实茶公司将其经营的方方面面转化为履行承诺的机会。假如你崇尚的是自然的生活方式，那么诚实茶公司就是你的选择；假如你关心遥远的茶树种植园里农工的合理报酬，诚实茶公司帮你实现这个愿望；假如健康饮食是你的动机，那么诚实茶公司依旧是你的选择。
风险投资者多年来都嚷嚷着要投资这一私人持有的公司，但是戈德曼和纳莱布夫婉言谢绝了风险投资。他们已经看过很多没有明确的计划，或者没有形成坚实组织结构却盲目扩张的公司的失败例子。直到２００７年初，诚实茶公司才接受１２００万的融资来实行一项主要的扩张计划。这一计划仍然一成不变地强调：“诚实”是第一位的，“茶”是第二位的。
诚实茶公司的员工人数虽说只有４８人，与初创时期相比，人数也增长了３倍。公司也搬进了华盛顿特区外又新又大的办公室。可是，有一点不变的是：公司使用的还是敞开式的布局，没有封闭的个人办公室。公司经营决策的依据仍旧是品牌的真实承诺，而不是科学的市场营销战略。例如，公司推出的“诚实孩子” （Ｈｏｎｅｓｔ Ｋｉｄｓ）袋装果汁饮料含有人体一天必需的维生素Ｃ含量，而卡路里的含量只有竞争对手可沛利（Ｃａｐｒｉ Ｓｕｎ）袋装果汁的４０％。假如把这两种系列饮料在目标群体的孩子中进行测试，结果是可想而知的。
随着当今人们对环保和健康生活方式的意识不断提高，戈德曼认为，只要公司的产品与公司本身通过信息透明化吸引顾客的目标一致，新产品就会商机无限。“只要符合这个标准，他们就可以源源不断地推出新产品。任何大方向的改变都是不符合这个标准的。”他继续说道，“这不仅仅限于饮料。”接着，他半开玩笑地模仿一个顾客的语音邮件说：“我真想你们什么都干，我想你们帮我处理银行的业务，我真想你们就是我的邻居！”
诚实茶的成功法则总结
·确保你传递的信息是真实的，而且能代表你的公司。
·根据市场需求调整你的信息。
·从顾客那里获得发展的线索。
·要顾客保持忠诚度，你必须信守你与顾客的约定。
作文二：《国内诚实守信例子》3300字北宋词人晏殊，素以诚实著称。在他十四岁时，有人把他作为神童举荐给皇帝。皇帝召见了他，并要他与一千多名进士同时参加考试。结果晏殊发现考试是自己十天前刚练习过的，就如实向真宗报告，并请求改换其他题目。宋真宗非常赞赏晏殊的诚实品质，便赐给他“同进士出身”。晏殊当职时，正值天下太平。于是，京城的大小官员便经常到郊外游玩或在城内的酒楼茶馆举行各种宴会。晏殊家贫，无钱出去吃喝玩乐，只好在家里和兄弟们读写文章。有一天，真宗提升晏殊为辅佐太子读书的东宫官。大臣们惊讶异常，不明白真宗为何做出这样的决定。真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官合适的人选。”晏殊谢恩后说：“我其实也是个喜欢游玩饮宴的人，只是家贫而已。若我有钱，也早就参与宴游了。”这两件事，使晏殊在群臣面前树立起了信誉，而宋真宗也更加信任他了。
春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到５０金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。
而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它４００年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。
周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近２０多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。
一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。
济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你１００两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认帐了。他只给了渔夫１０两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，突然得十两金子还不满足吗？”淦夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的淦夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。商人两次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。
秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”（这就是成语“一诺千斤”的由来）后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，缍使他免遭祸殃。一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实惠”。但为了这点实惠他毁了自己的声誉而声誉相比于物质是重要得多的。所以，失信于朋友，无异于失去了西瓜捡芝麻，得不偿失的。
（转自：：／／．ｃｇｙ．／ｎｅｗｓ／ｄｅｔａｉｌ／６２７８．ｈｔｍｌ）
早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。
一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了３个多小时。 第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他在一个地方只购得４瓶啤酒，于是，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外６瓶，返回时摔坏了３瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。 后来，到这儿的游客就越来越多。
在纽约的河边公园里矗立着“南北战争阵亡战士纪念碑”，每年有许多游人来祭奠亡灵。美国十八届总统、南北战争时期担任北方军统帅的格兰特将军的陵墓，坐落在公园的北部。陵墓高大雄伟、庄严简朴。陵墓后方，是一大片碧绿的草坪，一直绵延到公园的边界、陡峭的悬崖边上。
格兰特将军的陵墓后边，更靠近悬崖边的地方，还有一座小孩子的陵墓。那是一座极小极普通的墓，在任何其他地方，你都可能会忽略它的存在。它的绝大多数美国人的陵墓一样，只有一块小小的墓碑。在墓碑和旁边的一块木牌上，却记载着一个感人至深的关于诚信的故事：
故事发生在两百多年以前的１７９７年。这一年，这片土地的小主人才五岁时，不慎从这里的悬崖上坠落身亡。其父伤心欲绝，将他埋葬于此，并修建了这样一个小小的陵墓，以作纪念。数年后，家道衰落，老主人不得不将这片土地转让。出于对儿子的爱心，他对今后的土地主人提出一个奇特的要求，他要求新主人把孩子的陵墓作为土地的一部分，永远不要毁坏它。新主人答应了，并把这个条件写进了契约。这样，孩子的陵墓就被保留了下来。
沧海桑田，一百年过去了。这片土地不知道辗转卖过了多少次，也不知道换过了多少个主人，孩子的名字早已被世人忘却，但孩子的陵墓仍然还在那里，它依据一个又一个的买卖契约，被完整无损地保存下来。到了１８９７年，这片风水宝地被选中作为格兰特将军陵园。政府成了这块土地的主人，无名孩子的墓在政府手中完整无损地保留下来，成了格兰特将军陵墓的邻居。一个伟大的历史缔造者之墓，和一个无名孩童之墓毗邻之墓，这可能是世界上独一无二的奇观。
又一个一百年以后，１９９７年的时候，为了缅怀格兰特将军，当时的纽约市长朱利安尼来到这里。那时，刚好是格兰特将军陵墓建立一百周年，也是小孩去世两
百周年的时间，朱利安尼市长亲自撰写了这个动人的故事，并把它刻在木牌上，立在无名小孩陵墓的旁边，让这个关于诚信的故事世世代代流传下去……
［故事二］一个士兵，非常不善于长跑，所以在一次部队的越野赛中很快就远落人后，一个人孤零零地跑着。转过了几道弯，遇到了一个岔路口，一条路，标明是军官跑的；另一条路，标明是士兵跑的小径。他停顿了一下，虽然对做军官连越野赛都有便宜可沾感到不满，但是仍然朝着士兵的小径跑去。没想到过了半个小时后到达终点，却是名列第一。他感到不可恩议，自己从来没有取得过名次不说，连前５０名也没有跑过。但是，主持赛跑的军官笑着恭喜他取得了比赛的胜利。 过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，也觉得奇怪。但是突然大家醒悟过来，在岔路口诚实守信，是多么重要。
［故事三］曾参杀猪的故事。曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、懦学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的孩子吵着要去。曾参的妻子不愿带孩子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。这话本是哄孩子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子看到曾参把猪杀了，就说，“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢。”曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子年纪小，不懂世事，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。”
作文三：《诚实的小猴》700字大家好！我是一年级的黄筱柔，我今天给大家带来的诚信故事是
诚实的小猴子
大象伯伯开了一家玩具店，里面有很多很多好玩新奇的玩具，每天有许多小动物都来买玩具。小猴子也非常喜欢来这里，虽然没有钱买，但看看也很过瘾。一天，玩具店新进了一种魔幻飞镖，看得小猴子心里痒痒的，他很想买，但它妈妈不同意，可他实在是太喜欢这种飞镖了。第二天，它又到大象伯伯开的一家玩具店，大象伯伯忙得不可开交，根本就没有注意到小猴子，小猴子忍不住偷偷地将飞镖放进口袋，悄悄地溜出了小店。出了小店他感到很害怕，总感觉小动物们都知道他在偷东西，头也不敢抬。他很想把玩具还回去，但小动物们知道了会笑话他的，大象伯伯也饶不了他。他一口气跑回了家，不敢叫妈妈，直接进了自己的房间。猴妈妈注意到小猴子脸色很难看，又偷偷摸摸地不敢叫她，知道小猴子一定犯了什么错误。连忙问小猴子：“儿子，你怎么了？”，小猴子连忙说：“妈妈我没事，我跑得太快了。”猴妈妈没有再说话。日子一天天过去了，小猴子一点也高兴不起来，偷来的玩具他也不敢拿出来玩。晚上他还经常做恶梦，梦见老虎警察把他抓起来吊在树上，用树枝打他，下面许多小动物都在笑话自己，醒来的时候，他感到气都喘不过来，心里像压了一块石头。终于有一天他实在忍不住了，就拿出玩具告诉了妈妈。妈妈没有责怪他，只是告诉他：“孩子，妈妈早就感到你一定做错了什么事，但我相信你自己会说出来的。犯错误不可怕，可怕的是知错不改，你是一个诚实的孩子，还是妈妈的好儿子。”妈妈拿出钱，交给小猴子：“你知道该怎么做了吗？”小猴子拿着钱跑到玩具店，红着脸向大象伯伯讲了事情经过，又道了歉。大象伯伯哈哈大笑：“我不责备你，诚实就是好孩子。”小猴子惭愧地笑了。这个故事告诉我们要做一个诚实的孩子。谢谢大家！
作文四：《诚实的孩子》1100字练习１
诚实的孩子
华盛顿是美国第一任总统，他小时候特别活泼好动。
有一天，爸爸外出没在家，华盛顿把爸爸用惯了的一把小斧头握在手里，胡乱砍着玩。他一会儿在这试试，一会儿在那砍砍。玩着玩着，他来到花园的一株小树下，叫着：“来吧，让我在你身上试试。”说着一斧头砍下去，只听“咔嚓”一声，小树被砍成了两截。这下小华盛顿可闯了大祸。被他砍倒的这棵小樱桃树，是爸爸买回来的优良品种，用来做试验的。
不久，爸爸从外面回来。一眼望见他最心爱的树被砍倒，他气坏了，大发雷霆：“是谁砍了我的树？要是让我发现是谁，我要，我就要……”他脸色铁青，嘴唇直哆嗦。小华盛顿的心里在激烈地斗争着。终于，他鼓起勇气，慢慢走到爸爸面前说：“爸爸，请您惩罚我吧，这事是我干的。我是想试试这把斧头是否锋利，所以就，就……”小华盛顿喉咙哽咽了，他惭愧地低下了头。爸爸见儿子在错误面前这样诚实，转怒为喜。他一把搂住儿子，非常激动地说：“我的好孩子，爸爸非常喜欢你的诚实。我宁愿损失掉一棵心爱的樱桃树，也不愿我的儿子说一句谎话。”
１．用“ ”画出描写人物语言的句子。
２．将画出的描写人物语言的句子选择抄写在下面对应的提示横线上。
（１）提示语在前：
（２）提示语在后：
（３）提示语在中间： 练习２
情境创设：星期一下午大扫除时，三一班的李小明擦完窗户，端着一盆刚刚涮完抹布的水向楼下走去，不料，刚走到楼梯拐角处，与迎面正上楼的一个六年级大姐姐撞了个满怀，脏水洒了对方一身，水盆落在了地上。
李小明说：“哎呀，对不起，对不起。”大姐姐说：“没关系”。李小明接着说：“你看，你的衣服”大姐姐说：“不要紧，我回家洗洗就行了。”“还是我给你洗吧。”李小明说。大姐姐说：“不用了，快去忙你的”。说完，大姐姐走了。
老师温馨小提示：
ａ． 对话描写要分段
ｂ． 从提示语位置作修改
ｃ． 从标点上作修改
ｄ． 从提示语的内容上作修改
练习３
道 问 答 叫 喊 喝 吆喝 唤 呼 嚷
嗫嚅 嘟囔 抱怨„„
选词填空
清晨，母亲柔声地＿＿＿＿我：“小敏，起床啦！”
我拉了拉被子，装作没听到。
“起——床——啦！”母亲大声地＿＿＿＿着。
我揉了揉惺忪的眼睛＿＿＿ 着：“天还没亮呢！”
母亲沉声＿＿＿道： “你听听，隔壁的小琳——！”
修改后的对话
李小明充满歉意地说：“哎呀！对不起，对不起！”
“没有关系。”大姐姐温和地说。 唠叨 吼 骂 训斥
“你看，”李小明用手指着大姐姐的脏衣服说，“你的衣服。” “不要紧，我回家洗洗就行了。”大姐姐摆摆手笑着说。
李小明不好意思地说：“还是我给你洗吧。”
“不用了。”大姐姐低头捡起水盆递给李小明说，“快去忙你的吧。”
作文五：《做诚实的人》1700字大丰市第三中学２０１２～２０１３学年度第一学期 初三政治 备课组教案
课题：做诚实的人 主备人： 徐兰凤 学习目标： 编号２０１２００３０
１．懂得对人守信、对事负责是诚实的基本要求。
２．教育学生重诺守信，对事负责，说实话，办实事。
３．学会诚实地生活，养成对人守信、对事负责的品格，努力做诚实的人。 重点、难点：
１．不要“轻诺”，要“重诺”。
２．怎样做诚实的人。
教学过程：
一、师生问好，导入新课：
活动一：《国王与花种》的故事
一位国王要选择继承人，于是发给国中每个孩子
一粒花种，约好谁能种出最美丽的花就将被选为未来
的国王。当评选时间到来时，绝大多数孩子都端着美
丽的鲜花前来参选，只有一个叫杨平的端着空无一物
的花盆前来，最后他却被选中了。因为孩子们得到的
花种都已经被蒸过，根本不会发芽。这次测试不是为
了发现最好的花匠，而是选出最诚实的孩子。
提问：为什么没有种出美丽花朵的孩子却继承了王
位？这个故事给我们什么启示？
学生回答：我们为人处事、与人交往，要讲究诚信，
不能说谎，做一个诚实的人！
讨论与交流—五元钱与诚信
有一名中学的学生，在上学的路上自行车坏了，
修车的老大爷帮他修好了，但他却没有带钱，他告诉
老大爷明天一定还修车的五元钱。老大爷看见了他的
校徽，相信他是一个守信的人，就只问了他的名字。
但是过了好几天，他都没有来。老大爷找到了他的学
校，但是学校告诉他这个学校里就根本没有叫这个名字的人。
提问：他的做法对吗？说说你的理由？
活动二：感悟（见教材ｐ６７）
医院两位工作人员的行为体现了怎样的道德品质？看完这位老人坚持奉还３９年前的救命钱，我的感想是什么？
医院两位工作人员的行为体现了救死扶伤的职业道德和对工作的高度责任感。
我的感想是：人应讲良心，要知恩图报，要重诺守信。
做诚实的人，重诺守信
教师：１． 重诺守信是诚实人的做事准则 ２． 衡量一个人心理成熟的标尺 一诺千金
《史记·季布来布列传》“得黄金百斤，不如得季布一诺 。”
释义： “诺”，许诺，诺言。一句许诺就价值千金。比喻说话算数，讲信用。 提问；重诺守信，实践诺言能给我们带来什么？
维护自己的尊严，保持人格的完整，才能赢得他人的尊重等
观看视频；
片中经营者的行为会产生了什么后果？这件事对我们有什么启示？
１． 会损害消费者的利益，影响自身形象，不利于诚信社会的建立，影响他人的生命健康，扰乱社会秩序，对自己、他人与社会不负责。
２． 这件事启示我们要做诚实的人，对自己的行为负责。只有对事负责，才能赢得他人的信任，才能取得事业的成功。
角色扮演
• 请同学扮演图片中的人物，进行对话交流。
• 从中我们得到什么启示呢？
做诚实的人，要对事负责
１．踏踏实实地做好每件事；
２．对自己所做的事负责。
世界上最聪明的人是最老实的人！
对事负责
活动四：探究 （见教材ｐ６８）
１．请列举一些在我们平时生活中对事负责的具体表现。
▲有错勇于承认，及时改正 ▲ ▲
２．考试结束后，张某找李某同学谈心，想一想他会说些什么？
履行诺言、考试不作弊、不隐瞒错误、不懂不装懂、认真值日等。考试是对自己知识掌握情况的测试，是检查学习效果的手段，同时也是对我们人格素质、思想品德的考验。作弊是自私和不诚实的表现。不仅对老师、对同学和父母不诚实，也是对自己不负责任。我们不应弄虚作假，而应诚信考试。
诚实面对：如果你遇到这些事情，你该怎么做？
１． 考试成绩不理想„„
２． 买东西别人多找了５０元钱„„
３． 不小心弄坏了班级的物品„
４． 同学偷了家里的钱，让你保密
从说实话开始
换位思考：一场特殊的考试：无人监考考试
提问：如果你是其中一位考生，你参加这种考试有何感想？
我们由此懂得了：
我们在学习上要有求真的态度，不能靠投机取巧，弄虚作假来取胜。靠自己努力获得的成绩和荣誉，才具有真实价值。诚信学习，诚信考试，是对自己的诚信，是对自己负责。
活动五：（观点分析）说与不说 —— 发现同学考试作弊？
对人对事，与人交往，都要说老实话，做老实事。 —— 诚信的基本要求
实话实说—Ｐ６９页“假如出现下列情况，我将：
学习小结：做一个诚实的人，不仅要有正确的思想认识，更要付诸行动。从日常生活中的点滴小事做起。
（１）做诚实的人，必须对人守信。
（２）做诚实的人，必须做到对事负责。
（３）做诚实的人，必须说老实话。
课堂延伸：（视频）诚信小测试——给诚信打打分
布置作业：
教学反思：
作文六：《诚实的层次》700字龙源期刊网 ：／／．ｑｉｋａｎ．．
诚实的层次
作者：天 歌