作文应该写什么
——《中学生高分满分作文实用教材》之一
中学生都上了好多年学了，写过好多作文了，但很多同学并不知道什么是作文、作文应该写什么。他们只是把作文看成一门必学的功课，当作为完成老师的的作业或考个好分数而被迫写下的一段文字。在这种意识的驱使下，他们只能写出一些言不由衷的、十分枯燥的，乃至脱离生活的文字。这是不符合作文实质的要求的，非常危险的。
一、作文的实质
什么是作文的实质？先看一篇中学生的习作：
青春驿站
青春是什么呢？一个充满诗情画意的时期，人生如此之短暂，青春只是人生路上的一个驿站。
青春充满活力，充满了旺盛力，青春是万种风情的季节。如果说人生是四季，那么，青春是充满花香、充满色彩的春天；如果说人生是一个硕大的花坛，那么，青春就是万花从中最美丽的那朵花；如果说人生是满天闪烁的星辰，那么，青春就是天空中最耀眼的那颗星；如果说人生是一片郁郁葱葱的大森林，那么，青春就是最茂盛的那棵树……
青春如画，富有创意；青春如诗，充满幻想；青春是白云，将湛蓝的天空点缀；青春是明珠，将你的一生来装点；青春是画笔，将你的未来勾画；青春是颜料，将人生的空白填充。青春是美丽的花季，青春是朦胧的雨季，青春是燃起烈焰的那一刻，青春是展翅飞翔的刹那间，青春是开拓人生的起点。
此文乍看很不错，比喻、排比用了很多，有的语句挺优美。但仔细一瞅，里边除了同学们常说的一些老话，就是在书本上常见的一些套话，很少有作者自己的体验和见解。这样的文字，全是大家似曾相识并能写出来的东西，不过是“集别人之大成”的“大杂烩”、“大拼盘”，跟真正的作文相距甚远。当然，此文是散文，不能要求它也得像记叙文那样必须记叙一些实际的事物、事件，但散文最是个性化的东西，它不仅不能脱离生活，而且也得依托于具体的事物和具体的记叙来抒发情感，以为散文可以不写具体事，可以空洞地写的想法是对散文的误解（散文的写法以后专讲）。
什么是作文的本质呢？这得从写作和生活的关系谈起。
写作和生活的关系，早已成为人所共知的常识：任何文章，都是生活的反映和结晶，都是作者在借用一种文字样式来表达自己对生活的看法和认识。“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”虽是一句观书偶感，却道出了一切文章的本质。中学生的作文，一般谈不上什么创作，但它作为人们主观世界的一种反映、精神劳动的一种产物，其来源于生活并反映生活的本质是不会改变的，跟成人相比，只是在反映的广度和深度上有所区别。这一点，应该没有什么怀疑的。
其实，当前的素质教育也是这样要求的。现行的《语文课程标准》明确指出：“作文教学应贴近学生实际，让学生易于表达，乐于动笔，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”又规定：初中生作文“要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。”高中生作文要“学会多角度地观察生活，丰富生活经历和情感体验，对自然、社会和人生有自己的感受和思考。”
仔细阅读这些规定，可以发现里边有三项重要界定：
① 作文要写的是“感受、体验或思考”，而不是事件或现象。② 这种“感受或思考”，是对“自然、社会和人生”的，而不是脱离实际，脱离生活，凭空而来的。③ 这种“感受或思考”，必须是“自己”的，而不是别人的。
把这三点综合在一起，就是：中学生作文必须抒写自己对生活的感受。
但是，有些人对此不以为然，他们认为，学生阶段只是打基础，学点技巧就行了，不能要求他们非反映什么生活。我觉得，这不光是一种过了时的落后观念，而且是一种误人子弟的糊涂主张。且不说应该把孩子培养成什么样的人，现在的教学大纲已明确要求中学生作文要反映生活，每年的中考、高考势必要贯彻这种精神，坚持这种标准，你却对此认识不足，以己昏昏怎能使人昭昭？岂不要把学生耽误了？老实说，当前，中学生作文存在着群体性的空洞、浮燥以及低幼化等脱离生活的倾向，很大程度上，是由这种认识造成的。
二、怎样抒写自己对生活的感受
如何抒写自己的感受？不同的文章有不同的写法，相同文体的写法也不一样。一般而言，记事类文章是直接写出感受的状况；写人、写物、写景的文章是用人物形象和物、景情状表达自己的感受；议论性文章则是通过讲理表达自己的感受。这里以记叙文中最具代表性的一种写法为例加以讲解。理解了它，大家可以举一反三，思悟出有关的写作方法。
先抠一下字眼。“感受”这个词既是动词又是名词。作动词时当“受到或接受事物的影响”讲，如：感受生活；作名词时当“体会或结果”讲，如：生活感受。那么，合并其动词和名词的双重意义，就记叙文来说，写自己对生活的感受，一般不能缺少三个方面：① 引起你感受的事物（人、物、事件、现象等的特点、细节、形状、颜色等）；② 具体的感受情景或过程（有的时间长，有的只是瞬间）；③ 感受的结果（这往往就是主题）。
下边结合一篇满分作文分别讲解这三点：
微笑的力量
在我们的生活中， 到处都有微笑． 在每个人的记忆里， 也有种种难忘的微笑：蒙娜丽莎神秘的微笑， 空中小姐亲切的微笑……然而， 在我的记忆深处， 却珍藏着一个微笑， 它时刻鼓舞我奋进， 激励我振作， 给我以力量……
那是一个春日的傍晚， 我一个人在大街上游荡。我月考考砸了两门， 挨了爸爸一顿训斥， 又和好朋友吵了一家， 心情非常不好， 真想找个地方大哭一场。“唉，怎么这么倒霉，全让我赶上了！”我恶狠狠地踢着一块石头，发泄着胸中的怨气。
随着石子的滚动，我抬头看见一个坐轮椅的白衣姑娘正在吃力地横穿马路。或许是因为“同病相怜”吧，我跑过去帮她。“谢谢，谢谢！”她一边谢我，一边自己用力搬动轮子。我偷眼打量着她，心一下子缩紧了：那洁白的裙摆下，只有一条腿！我看她不过十四五岁，心想：真够惨的，她一定比我更加灰心丧气。可是当我注视她的脸时，我呆住了。这是年轻的焕发着青春热情的脸，在晚霞的映照下，更显朝气，在那上边找不出悲伤的表情。她正在向我微笑！那是幸福、甜蜜的微笑。我禁不住问：“你的腿？……”话一出口我就后悔了，这会使她痛苦的。谁知她并不在意，平静地说：“一次意外……这世上还是好人多，这不，今天又碰到了你。好了，到了人行道了，谢谢，再见！”她向我挥挥手，又向我微笑。我也向她挥挥手，呆呆地注视着她。她仍旧在微笑，向我微笑，向每个过路人微笑，向着生活微笑。此时，夕阳的余晖铺洒在街道上，也给轮椅和轮椅上的白衣姑娘镀上了金色的光辉……
我长长地出了一口气，所有的烦恼都烟消云散了。和她比起来，我那点不顺心的事又算什么呢？我有什么理由不微笑呢？我发现，过往的行人都在笑，每一个微笑都映染着夕阳的余晖。啊，多么美好的傍晚！
从那天起，我经历了考试的失败、困难的折磨，我咬紧了牙，哼都不哼一声。在我孤独无助、受人嘲笑、被家人批评的时候，我总会想起那个美丽的黄昏，那个姑娘的微笑，那远比蒙娜丽莎、空中小姐的微笑更美、更亲切的微笑。
这样，我就更加坚强起来。
这样，我也就情不自禁地微笑了。
１、先说引起感受的事物。
具体的事物及其性状是人们产生感受、推进感受的触因，必须写出。朱自清的《背影》中，引起感受的主要事物是父亲的背影；许地山的《落花生》中，引起他产生感受、深化感受的事物是落花生的品性（这种品性的主要点是通过他父亲之口说出来的）。上文中，就是残疾姑娘的微笑了。这好理解。
问题在于，文章中的这种事物，不能是简单的、笼统的、轮廓式的，而应是具体的、实际的、活生生的，甚至是独特的。你看，《背影》中的“背影”，是用一段长长的文字描绘出来的流动着的“生命线”和“父爱图”；《落花生》中对落花生品性的展示，也是一种占去文章大部分篇幅的“全方位扫描”。《微笑的力量》中的“微笑”呢，同样是一朵艳丽多彩的“人生花朵”——它是从一位残疾姑娘“焕发着青春热情”的，“在那上边找不出悲伤的表情”的脸上发出来的，“是幸福、甜蜜的微笑”，并且“在晚霞的映照下，更显朝气”„„谁能不说，这种微笑，是生活中的微笑，是强者的微笑，是具体的微笑，是真实的微笑！只有这种微笑才能感动人，才能产生鼓舞人、教育人的强大力量。
而反观《青春驿站》中的“青春”，却是概念化的、抽象化的青春——全文把青春比作了许多事物，也涉及到了青春的一些方面，但总的说来，这青春不是实际人（自己或别人）的青春，是不受任何现实影响的青春，是没有一点生活影子的青春。
严重的问题是，这种写法，正是一些同学的通病。有些作文虽然也写了引起自己感受的事物，但是太简单、太轮廓化，写人写不出音容笑貌，记事写不出矛盾斗争，状物写不出形情特点，因而，抒发的思想感情也是空洞的、轻浮的，甚至是虚假的。
所以要强调具体、生动地写出感受的事物，是因为人的思想感情，无论产生还是发展，都是由于接触客观事物并受其影响造成的，都是“登山则情满于山，观海则意溢于海”的。都是“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的。事物的性状不具体、形态不逼真，你的思想感情别说发展变化了，光怕连产生都不可能。试想，文章中如若都是一两句简单的叙述和交代，怎么能把或豪壮、或深沉、或细腻、或委婉，丰富复杂的各种感情表达出来呢？
２、再说感受的情景或过程
感受的情景或过程，是记叙性文中的关键链条。它是感受产生的载体，也是形成感受结果的前提。因此，记叙文非常强调写出清晰、细致、合理、自然的感受情景或过程。所以说情景或过程，是因为人们产生感受的具体情况不太相同。有的是突然的、短暂的，尤其是在遇到特殊事物的时候，心灵最容易受到强烈震撼。因此，有些文章中展现的是“瞬间的感受”。但是，就大多数人、大多数情况而言，特别是深层次的、本质性的感受，则需要一个较长的、缓慢的、渐进的过程，或是，在“瞬间的感受”之后转入“后续的感受”。《微笑的力量》则是这两种情状的结合：先是写发现那个姑娘只有一条腿时“心一下子缩紧了”，而后再把从初遇到过马路、从交谈到受感动、从沮丧到振作的转变过程一步步地写出来，所以，表现得既详细生动、自然真实，又感人肺腑、启人心智！
所以强调感受的情景或过程，是因为人们认识事物，都要遵循由浅入深、循序渐进的规律，都要经过感性阶段向理性阶段的飞跃。这样，作者要想写出自己的感悟和认识，就要写出自己在接触客观事物的过程中，思想感情受其影响发展变化的详细轨迹。读者呢，也要沿着这种轨迹去入境、去思考、去获得，从而达到阅读的目的。如果写不出这种情景或过程，作者和读者两方面的需要，都无法得以实现。
３、再说感受的结果
上文的结果，是认识的提高和行动的转变。它们归结到一点，又是对文章主题“微笑的力量”的揭示。单说“微笑的力量”，本身是一个抽象的概念，理性的判断。用记叙文反映它，得让人真切地感受到这种力量到底什
么样，其作用到底有多大。作者用自己的实际经历和切身体验，写自己从一个残疾姑娘身上受到教育和鼓舞——这里虽然没有“豪言壮语”，没有“高度概括”，但微笑的力量却不是空的，而是看得见、摸得着、感得到的，是一种可以消除人的弱点、净化人的灵魂的巨大内力；认识到这种内力，人们很容易地就能感悟到微笑在人们交往中、在社会和谐中的巨大作用。这样，微笑的力量，就不是一种空洞的、概念化的东西了。
所以强调写出这样的结果，不光是因为结果是写过程的必然归宿和最终目的，更是因为文章中的结果得从生活中而来，得从“感受”而来，而不能从空洞议论的说教中来，从概念的推理而来。一句话，文章最后得出的结论（主题），必须是自己或其中的人物经过切身感受而获得的认识和感悟，它是充满个性的、新鲜的、灵动的，而不是抽象的、陈旧的、雷同的。懂得了以上三点，就知道什么是真正的作文了，就知道作文应该写什么了，也就知道《青春驿站》为什么不好了。
三、不写自己感受的常见表现
用以上三点对照，可以发现不写自己感受的一些表现。
１、无论什么题目，总是空洞地从大面上写，东拼西凑，面面俱到又言之无物。如前边的《青春驿站》。
２、记事太笼统，太简单，写不出感受过程。这类作文比比皆是，不再举例。
３、胡编乱造，强加硬安，体现不出感受。如：
坚持就是胜利
开学不久，进行了一次考试。老师公布的成绩，给了我当头一棒，还没到前２０名呢！ 我的心情简直是糟透了，回到宿舍就给妈妈打电话。妈妈说：“没关系的，考砸了，不是就知道自己的底数了吗？给你讲一个麻雀和海鸥的故事吧。麻雀和海鸥都是能飞越大海的鸟儿，但麻雀只有三分钟的热度，它虽然起跑比海鸥快，但是无法坚持到底；可海鸥就不同了，虽然它比海鸥起跑慢，但它能坚持不懈地努力，直到穿越大海为止。这个故事说明了什么呢？说明只要不怕困难和挫折，就能取得最后的胜利。”
是呀，每个人缺少的不就是坚持不懈的努力吗？像爱迪生，制造灯泡做了１０００多次实验；像牛顿，小时候做的风车说不出原理，常被人耻笑，但他仍不放弃，最终成了科学家；还有张海迪顽强地同病魔作斗争。这些，不都是坚持不懈的结果吗？
今后，我会更加努力地学习，以积极乐观的态度面对生活，争取更好的成绩。
考试失利心情不好或许真实，但妈妈打那样的电话绝对虚假：
① 这段话是明显的大道理，是生硬的说教。实际中的妈妈，是不会这样讲大道理的。这样写，于实情不符，于情理不通。再说，仅凭一段大道理是解决不了问题的。
② 事情的发展过程和自己的转变过程是要写出来的，但不能用畸形的“扭曲”来代替真实、自然的感受过程，强加硬安，死扭硬掰就没有自己的感受了（文中最后虽然出现了认识，但这是作者刻意加上的，不是自己感受到的）。
４、从理念出发找题目，空洞说教。
从理念出发找题目，就是从头脑中已形成的观念和认识中找题目，包括从常识里找题目，从警句格言中找题目，从流行歌曲里找题目等。理念性的东西，多是已经过去了的问题，或是已被人们认识，不再需要反映的问题。下面这篇就是一个典型例子：
隐形的翅膀
“每一次，都在徘徊孤单中坚强，每一次，就算很受伤也不闪泪光。我知道，我一直有双隐形的翅膀，带我飞，飞过绝望……”
其实，每个人都有一双可以自由翱翔的翅膀，带我们飞……
我坚信，我一定也有一双隐形的翅膀！
我渴望知识，就像蜜蜂渴望采集到更多的花粉一样。是这双翅膀带我飞过高山，飞过峡谷，飞向山林，飞向鲜花盛开的地方。
我渴望自由，不愿像那笼中的小鸟一样被软禁起来，欲飞不得，欲鸣无力，终日望着蓝天叹息。笼外的鸟儿有自由，自由的鸟儿有本领。是这双翅膀，带我飞出鸟笼，远离猎枪，飞上蓝天，飞向白云。与矫鹰争高，与群山媲美……
对照《隐形的翅膀》歌词：
每一次都在徘徊孤单中坚强／每一次就算很受伤也不闪泪光／我知道／我一直有双隐形的翅膀／带我飞，飞过绝望？ 不去想他们拥有美丽的太阳／我看见每天的夕阳也会有变化／我知道／我一直有双隐形的翅膀／带我飞，给我希望 ？？？我终于看到所有梦想都开花／追逐的年轻歌声多嘹亮／我终于翱翔用心凝望／不害怕／哪里会有风就飞多远吧／？？ 隐形的翅膀让梦恒久比天长／留一个愿望让自己想象
对比可知，此文其实是对张韶涵原唱的歌曲《隐形的翅膀》的蹩脚扩写。
５、编撰故事，演绎现成的道理。如：
通往天国的蝴蝶
蓝蓝的天上飘着几朵白云，金灿灿的阳光温柔地抚摸着恬静的大地，暖和的春风送来远方树上新芽的清香和雏鸟的欢叫。
一只年迈的蝴蝶正在吃力地飞着，忽高忽低，仿佛它的生命会在某一时而终结。它好像知道自己的生命正在一点一滴地流失，所以停在一片美丽的花瓣上欣赏着眼前这幅生命中最后的风景画，体验着生命最后一刻的宁静和怡乐。蝴蝶看着眼前的一切，开心地笑了：我这一生穿越过大海，跨越过高山，飞往过我心灵中的圣地，我还有什么好遗憾呢？现在，我就要完成我生命中最崇高的理想飞往太阳，带给我生命的太阳。
正当它展开双翅的同时，一只小虫来到它的身边，“省省力气吧！你这样，会死得更快！为什么不安静地度过自己生命的最后一刻呢？”蝴蝶停了下来，“因为我是一只蝴蝶，我有自己的翅膀和理想。”小虫面带不屑：“难道理想比生命更加重要？”“是的，理想是我生命价值的体现，庸碌的一生才是可悲的。我的世界是蓝天，虽然我比不上勇猛的雄鹰，但我也会用尽最后的力气飞往我的梦想——太阳。”蝴蝶说完，忽闪着双翅，飞向蓝天……一束阳光洒下，风载着它的躯体飘向远方……
蝴蝶的生命美丽而令人感动。一只蝴蝶尚且如此，我们人类更应该在自己人生的道路上，走出一些不平凡。 此文看似语言不错，实际上，不过是对“大树和小草”、“高山和顽石”之类的对话故事的改造和仿写。由于没有自己的感受和体验，主题只能沦为对“理想、崇高”等概念的一种演绎。
作文二：《小学二年级语文低年级朗读应该达到什么要求》900字朗读应达到的要求：（１）正确读准每一个字，尤其是前鼻音、后鼻音、平舌音、翘舌音，或根据地方方言特点指导容易读错的音。还要读准轻声、儿化、变调。（２）读通句子。包括不多字、不少字、不错字，不颠倒、重复字句；读准标点符号的停顿和表达的语气；读好长句子中词语间的停顿和难读的句子。（３）流利朗读，并有一定语气。
低年级读书是应该有个层次的，大体可以分成三个层次：正确读──流利读──理解读（或有感情读）。
对于低年级来说，朗读的要求不是很高，能正确读是最基本的要求。在正确的基础上，逐渐达到流利，有感情。这个“有感情”也只是“读出合适的语气”“把句子的意思读出来”。这个要求对低年级学生来说，还是有些难度的，需要老师的示范和点拨指导。所以指导低年级学生朗读课文，是一件不容易的事情。举几个成功的例子： 例一：《画家和牧童》
师：戴嵩听了牧童的话是怎样说的？请你们读读课文，画出他说的话。谁来读读？ 生：读“小兄弟，我很愿意听到你的批评，请你说说什么地方画错了？”
师：如果去掉几个字，你们再读读，感觉有什么不一样？
生：读“我愿意听到你的批评，你说说什么地方画错了？”
生：这样说，好像戴嵩没有礼貌。
生：我觉得少了“很”字，好像戴嵩不是特别真心愿意听到批评。
师：那戴嵩真的愿意听到批评了？
生：是啊！
师：那好，请读读他的话，看怎样说也让牧童知道他很愿意听到批评，面对批评一点也不生气呢？
例二：《画家乡》
生：读“„„他画的海那么蓝，那么宽。”
师：我们看看他画的画，看他家乡的海到底有多宽有多蓝？
生：他家乡的海看不到边，非常非常宽。
生：大海像蓝天一样。
生：大海非常蓝，像蓝色的宝石，还好像透明呢！
师：所以课文中说：
生：读“他画的海那么蓝，那么宽。”
师：你们读出了海的蓝，海的宽。能再读一遍吗？让我们再欣赏一下他家乡的大海的美丽吧！
例三：《三个儿子》
生：读“谁也没有他那样的好嗓子。”
师：妈妈说的话是什么意思呢？
生：说他嗓子好。
师：好到什么程度呢？
生：谁也比不上他。
师：你是这样读的，“谁也没有他那样的好嗓子。”想听听老师怎样读吗？看看我们谁读出了她妈妈要说的意思。
师：“谁也没有他那样的好嗓子。”怎样读是夸他？
生：老师这样读是夸他，说他谁也比不上。
作文三：《文案是做什么的,顶级文案应该怎么写》4900字上海欧赛斯文化创意有限公司
如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。
洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。２０１１年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（ｉｎｓｉｇｈｔ ）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的３重反应。
“啊！你怎么会知道！”（惊讶）
“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）
强烈的情绪平复后，ＴＡ 会对你刮目相看。
“这么多牌子，只有你懂我。”
碰到ｇ 点才算赢，其他都输。按这个标准，９０％的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。
那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了４３分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出６个洞察消费者的方法，并附上案例。
一、用消费者“错误”的思维去思考。
现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他ｏｎ ｔｈｅ ｓａｍｅ ｓｉｄｅ，情感诉求才可能成功。
文案是做什么的，顶级文案应该怎么写（转载）
Ｄｆａｆ 短发 一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》。当时是天下文化出版社２５周年庆，请台湾
奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？
摘抄：
Ｄｆａｆ 短发 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所
拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在ＭＰ３世代的录音机；过气、无法调整。
他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。
一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。
结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。
我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，
尤其是，还在阅读的人。
网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。
二、描述发烧友的“神奇”举动
无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。 我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了ｂｅａｔ 耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Ｄｒ．Ｄｒｅ 写的，ｐｅｏｐｌｅ ａｒｅｎ＇ｔ ｈｅａｒｉｎｇ ａｌｌ ｔｈｅ ｍｕｓｉｃ 。全文看图。
Ｄｆａｆ 短发 对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听８ Ｍｉｌｅｓ Ａｎｄ Ｒｕｎｎｉｎｇ这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Ｗｉｔｈｏｕｔ Ｍｅ，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点
ｔｈｅ ｍｕｓｉｃ。
Ｄｆａｆ 短发 都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，Ｄｒｅ 说的没错，ｐｅｏｐｌｅ ａｒｅｎ＇ｔ ｈｅａｒｉｎｇ ａｌｌ
另一个非常棒的作品是佳能相机的ＴＶＣ 。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。
Ｄｆａｆ 短发 然后打出这些摄影作品
Ｄｆａｆ 短发 Ｓｈｏｏｔ ｍｙ ｂｅｓｔ！就是这种精神！看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这 车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。
在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是
Ｄｆａｆ 短发 这样，我个人非常喜欢。
Ｄｆａｆ 短发
Ｄｆａｆ 短发 三、把需要转换成恐惧。
没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾９０年代钢琴培训学校的广告语：学钢琴的孩子不会变坏。家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。
人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到１００块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里１００块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，同样是１００块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。
愉景湾就是这么卖光的。
愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。
但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，１９９７年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率７％，４００００户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。
愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。
逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。
所以营销的诉求点成了：“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。
在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。
Ｄｆａｆ 短发
Ｄｆａｆ 短发
就在这几年，只是这几年 多谢你，令我改变
突然之间，我觉得自己好重要 不知什么时候开始，我变得很中意笑 有时好傻地想，真是不想你大得那么快 不知道将来会怎样
只知道今天，我要给你一个最好的童年 愉景湾，海澄湖畔一段
在这里可以到全系列的视频：：／／ｓｈｏｗ．ａｄｋｕｎｇｆｕ．／ｆａｎｇｃｈａｎ／２０４６
第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。
好洞察是能创造真金白银的。
四、共谋。
这个概念来自Ｎｅｉｌ Ｓｔｒａｕｓｓ的书《Ｔｈｅ Ｇａｍｅ》。这是一本教男人泡妞的书。共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的ｓｅｃｒｅｔ ｐｌｅａｓｕｒｅ。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。
Ｄｆａｆ 短发
这两哥们的表情特像在共谋一件事情
纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢？”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么？”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！
当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红ＰＰ 。这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。
五、说出消费者难以启齿的痛苦。
Ｄｆａｆ 短发 尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰
嗦，第二，中国女人在
１８
到３０岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。
多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Ｄｏｖｅ 找来美国罪犯肖像艺术家Ｇｉｌ Ｚａｍｏｒａ ，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来７位女性描述自己外形，Ｇｉｌ 根据描述画出画像Ａ 。之后，找来７个陌生人，也来描述这７位女性，画出画像Ｂ 。
画像Ａ 的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。” 画像Ｂ 的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”
Ｄｆａｆ 短发
画像。左Ａ 右Ｂ 。
可以看到，女人总在低估自己。
Ｄｆａｆ 短发 为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。整形医院打双眼皮手术广告，相
比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的ｍｏｄｅｌ 出现。女人，背负了太大的压力。Ｄｏｖｅ 要送上一碗热汤，Ｄｏｖｅ 把画像交给这７位女士，打出这句广告语。
当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。
Ｄｆａｆ 短发
２０１３戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。
六，说他最不爱听的。
大概没有一本营销书敢这么提吧。
不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有２个品牌这么干。
先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起８０９０后的共鸣。
我更喜欢阿迪达斯“太不巧”ＴＶＣ。
他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太ｍａｎ 。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……
Ｄｆａｆ 短发
这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。
这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身２０多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，４９岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第４名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，２５岁还在天天打游戏，但往往就是这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？
所以只需要回一句：太不巧，这就是我。
全文完。
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作文四：《九年级材料作文应该怎么写》3900字九年级材料作文应该怎么写
发布者：薛小丽 发布时间： ２０１１－６－１４ １０：１７：５７
写作材料作文不妨从以下方面入手：
第一步，读懂材料，抓住主旨。
首先要注意材料的特点：单则材料要从整体上把握其主旨；多则材料应弄清它们的异同，从而把握中心；比喻性材料要理解其比喻意义；含哲理性寓言材料，要把握其寓意。所谓抓住主旨（即材料的意想倾向和感情倾向），
其方法是：一要抓住材料中关键句子或暗示性语言；二要注意对比材料划分层次，归纳层意，综合分析材料的基本观点；三要用正确的观点和对正反材料作出正确的判断。
例如：
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于８００字的文章。
乌龟和兔子赛跑，因为兔子骄傲，乌龟出人意料地赢得了比赛。蝴蝶知道此事后，也想和乌龟比赛。乌龟考虑了一下，便接受了蝴蝶的挑战，但他提了一个要求：“我只会爬行，你还会飞。我们就比６０米吧，２０米钻圈，２０米河流和２０米花丛。”蝴蝶同意了。比赛开始，蝴蝶早就钻过了圈，飞过了河，可当来到花丛时，她看到了那漂亮的花朵，嗅到了花蜜的香甜，还见到了美丽的同伴。看看此时乌龟连圈都没钻过，蝴蝶放心了，她在花丛里玩得越来越开心，竟然忘记了比赛的事情。万万没有想到，乌龟已经钻过了圈，穿过了花丛，悄悄地到达了终点。
对某些人来说，钻圈、过河流很难，可对某些人来说，花丛才是最难逾越的。
要求选准角度，明确立意，自选文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含义的范围作文，不要套作，不得抄袭
这则寓言故事的内涵是十分丰富的。要准确把握材料的含义，可以从以下几个方面来思考：
１．为什么乌龟能够赢得比赛。
２．蝴蝶为什么如此流连花丛。
３．联系现实人生，钻圈、过河指什么？花丛又是什么？
４．蝴蝶为什么能够迅速钻过圈、飞过河，却过不了花丛？
指导：
据此可以立意：我们的人生应该有个大目标、大方向。乌龟之所以能够赢得比赛，就是应为他能时
刻牢记自己的大目标。而蝴蝶之所以半途而废，则是因为没有能够摆脱一些东西的诱惑，由此迷失了方向。
写作时，可以从整体上思索，可以从细微处发掘。值得思考的有很多。一定要写出个人的认识。
第二步，看清材料作文要求，抓住原材料的主旨提炼出一个正确的主题（即观点），确立中心（即立论）。
主旨单一的材料据材料立意即可，例如我们在考试中遇到的第二个作文（立意时应从“团结”入手）。蕴涵丰富的材料，可从多角度立意，即发散思维多向立意（例如第一个作文可以分别从“分享”“奉献”的角度入手）。一般说来，一则材料至少可从肯定与否定两个角度审视：“一事多人”的材料，有几个“人”往往就有几个审视角度；“一事多因”的材料，有几个“因”往往就有几个审视角度。一个事件，针对其背景、写作目的的不同，就产生了几个不同的审视角度。在这一环节，可考虑从以下三个方向发散：①横向发散：即由材料的基本主题展开引申类比联想，由此及彼，比较求同，看哪些事物或现象是有类似或相关的属性，或者这个道理可以推及到哪些事物或现象上。②纵向发散：即研读材料所表现的社会现象或事实，并由表及里，追根溯源，寻求事物发展变化的因果关系，把握其所反映的普遍而深刻的道理。③逆向发散：即由正而反，从事物的相反方向思考，多问几个如果不这样将会如何。有了以上角度开掘出来的主题后就要选最佳的角度和立意来写。
第三步，有的同学将这次考试中的作文写成了议论文（我们讽刺这类文章为“四不像”文章），不过想写成议论文也未尝不可，我们上期的课本就选了很多议论文，不过你要掌握一些方法－－－－－－运用材料合理入文，引议联结构思谋篇（根据曹组长讲话整理）。①“引”，分析材料，提出观点或中心论点。②“议”，承上启下，展开议论（先写一个过渡段或过渡句，再写本论）。一般来说，应先正面论述中心论点，揭示正面道理，然后举正面事例论证“为什么是这样，有何好处”之后，最好再能从反面事例加以论证“为什么不可以这样”，举反面事例论证。③“联”，联系实际，深化中心（主要是社会或个人的实际，从生活中选取典型材料进一步论证中心论点）。④“结”，总结照应，解决问题（可以照应材料或开头，起点题作用或总结、升华、发号召等）。这个公式可用，但千万不要搞成新八股文。材料作文是根据既定材料，对材料进行分析、提炼，从而得出一定的看法和观点的一种作文形式。它既有命题作文的限制性，又有自拟题目作文的自由性；既能考查学生按要求作文的能力，又给学生提供了充分显示写作能力的广阔空间。由于材料作文所具有的灵活性、丰富性、与时俱进性，这类作文命题形式备受命题作文老师的青睐。
综观近年全国各地中考作文题都少不了材料作文。
我们考试中遇到的第一篇作文就是河南省２００９年中考作文二选一的第２篇
材料作文所提供的材料的来源和形式是多种多样的，或是寓言故事、历史事实，或是诗歌、漫画、名人名言，或是最近发生的事件、报刊上刊登的新闻等等。这些材料有时是单一材料，有时则是一组材料。材料作文包含的内容很广泛，根据题目的要求，可以写成记叙、说明、议论等各种文体来写作，甚至，有的要求写一篇文章的读后感，有的要求根据材料自选角度写议论文，有的要求根据图画、画表写一段说明文字，还有的要求以提供的材料为开头续写，或根据材料扩写、缩写。
三、写好材料作文立意也是一个关键，作文审题立意要准。由于材料本身是松散的、不紧凑的，它的意思是由阅读者本人领会的，所以造成理解上的多样性。这种多样性，只要符合材料的题旨、命题者的意图，是允许存在的。但问题在于许多考生不能准确把握材料所传达的信息。要想准确把握题旨必须对材料加以提炼整合，即把材料中那些共通的精华的东西提炼出来，而不能随心所欲地判定或凭主观意念硬贴上去。一般性材料的题旨和意图是比较容易分辨的，而寓意性材料的题旨和意图却不那么容易分辨，因为它们的题旨和意图足隐含的、不外露的，只有更深一层地理解分析它的意义，才能正确地把握题旨和意图。好多同学将此次考试作文拟题为《分享》《团结就是力量》题目过大、过于平淡，让我阅卷时找不到你文章的中心，找不到出彩的地方，如何避免这种情况呢？
认真阅读材料，吃透材料是写好材料作文关键的一步。如果没有准确把握材料的主旨，就会写出偏题、跑题的作文。把握文章的主旨有以下几种方法。
１、注意材料的标题。有的文章标题就是文章的主题。
２、注意材料的开头和结尾。有的文章在开头或结尾就点出了文章的中心，尤其是文章的结尾。
３、注意材料里面抒情、议论性的句子，出题者往往在文章里借助抒情、议论性的句子点出文章的中心。。
４、注意材料后面的要求或提示语。例如：一篇材料作文在原文后面，它提出了这样的要求，“读了材料我们很受启发，请就其中的一个方面（如成功与失败、诱惑、机遇－－－－－－）自拟题目，自选文体，写一篇文章，不少于６００字。”熟读材料后再看提示，不难发现，材料中的三层含义“成功与失败”“诱惑”“机遇”是写作的三个范围，可据其中的一个方面立意写作文。
同时要把握材料作文的审题思路。审题是决定作文考试成败的关键。由于中考作文应试时间少，审题不可能花费太多的时间，因此，对文字表述较为复杂的材料必须集中思想，尽快地把握审入？选择什么立意？重点采用什么表现方法？如何体现文章构思？等等，之所以这样，是因为作文的材料往往可以从不同的角度来落笔，确定不同的立意，选定不同的写作方法，寻求不同的构思。其次还要注意文
题的其他要求。作文题中常有一句“除诗歌之外，文体不限”的提示，对此理解必须注意两点：一，所谓“不限”，一般是指构思时对文体的选择余地较大，但一旦选定某种文体进入具体写作过程时，则应遵循某种文体的基本格局，不能写成议论文不像议论文，记叙文不像记叙文的“四不像”的文章。最后，要认真阅读，把握材料作文的主旨。有些同学考试中作文的分很高，有些得分却很低，为什么得分低呢？看看我下面的讲解你就知道了：
四、材料作文的写作“四忌”。
１、忌抛开材料，“另起炉灶”。材料作文和话题作文尽管都有材料，但二者对材料的处理有所不同。话题作文强调的是相关，材料可用可不用；材料作文所提供的材料是写作的依据，包孕着文章的主旨，材料在文中必须出现。不少考生写惯了话题作文，导致忽视了材料作文中的材料，以致于“另起炉灶”。例如有些同学就拟题为《叛逆也需要轨道》简直让人不知所云，怎么会的高分呢？
２、忌不按指令写作。材料作文的试题，一般包括两上部分，一部分是材料，另一部分是写作要求。写作要求或以提示语出现，或另列出“要求”、“注意”。审题时，不仅要吃透材料，还必须看清写作的具体要求，按照试题的指令写作。切忌不看要求，或未看清要求，即下笔千言，却离题万里。
３、忌观点提炼不准确。材料作文的文章主旨是从材料中得来的，考生如果在阅读材料时提炼的观点背离了材料的内涵，那么将直接导致该篇作文的失败，即是“皮之不存毛将焉附？”。
４、忌漠视材料中的关键句。作为材料作文，每篇材料都有关键句，只不过有的不明显而已。关键句在文段中所起的作用或画龙点睛或提纲挈领，一些考生过分的强调整篇材料主旨而忽视了关键句，导致写出的文章很难出彩。第一，要明确材料作文和话题作文的区别。材料作文和话题作文的区别在于话题作文只提供一个话题，材料只引出话题，与写作无关。而材料作文则提供一定的材料。如一首诗、一则寓言、一个或几个典故、一个故事、几则名言警句、一幅或几幅画，是对现实生活中某种现象的介绍、社会某种看法的概述、一个特定情境的设计等等，要求基于所供的材料，根据题目要求和规定思路导向进行写作。
最后我想说的是，我们有些同学在考试时为了抢时间，未及对材料细思慎辨，就匆匆落笔；甚至曲解了所提供的材料，其结果自然是“欲速则不达”，这就难免留下遗憾了。
作文五：《雅思写作：大作文应该使用什么时态？》600字最权威的国际教育服务平台
雅思写作：大作文应该使用什么时态？
很多童鞋会问雅思大作文怎样保证时态一致，英文写作中本来就分为一般现在，过去时，完成时种种时态，如何才能在雅思作文中保持时态统一一致？ 如何快速的在考场上保证时态不出错，今天雅思小编特邀新东方雅思写作老师为大家简单回答时态问题。
雅思大作文体裁以议论文为主，少有ｒｅｐｏｒｔ 报告类。写作开头一般都是从背景介绍开始，过渡到观点讨论，及作者立场。其中背景介绍可用一般过去时，观点讨论若想突出人们一直在争论，可用现在完成进行时，比如Ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇ ｔｈｅ ａｌａｒｍｉｎｇ ｄｅｔｅｒｉｏｒａｔｉｏｎ ｏｆ ａｉｒ ｑｕａｌｉｔｙ， ｐｅｏｐｌｅ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｄｉｓｃｕｓｓｉｎｇ ｗｈｅｔｈｅｒ ｔｈｅ ｅｘｈａｕｓｔ ｆｕｍｅｓ （汽车尾气） ａｒｅ ｔｏ ｂｌａｍｅ． 自己的观点一定是用一般现在时。
主体段落的开头一般是ｔｏｐｉｃ ｓｅｎｔｅｎｃｅ主题句， 应用一般现在时。用于支撑主题句的细节句多为例子，可根据具体发生时间来确定时态，比如谈到天才爱因斯坦的例子，那就得用一般过去时。
结尾段落总结全文，用一般现在时。若有提出号召，可用主将从现，或者用加分的倒装、省略、强调句型，但你会发现时态基本也是一般现在时。
雅思大作文的时态问题就为大家回答到这里，更多雅思考试的问题可以尽情向雅思小编提问，雅思小编会帮助解答助同学们雅思一臂之力哦！
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