论需求价格弹性与总收益的关系在市场经济中，人们进行经济活动的目的就是为了获得经济利益，而影响人们是否能获得合适的经济利益或者总收益的因素是多方面的，我们已经知道，当一种商品的价格发生变化的时候，这种商品的需求量必然会发生变化，除此之外，当消费者的收入水平或者相关商品的价格等其他因素发生变化的时候，这种商品的需求量也会发生变化。同样的，当一种商品的价格发生变化的时候，或者这种商品的生产成本发生变化的时候，这种商品的供给量会发生变化。由此，我们会很自然的想知道，譬如当一种商品的价格下降1的时候，这种商品的需求量变化了多少，而需求量的变化必然带来总收益的变化，这其中有着千丝万缕的联系。讲到需求的价格弹性，我们就必须知道“弹性”这一关键的概念，弹性在经济学中的应用非常的广泛，一般来说，只要两个经济变量中存在着函数关系，我们就可用弹性来表示因变量对自变量变化的敏感程度。具体的说，它是这样的一个数字，它告诉我们，当一个经济变量变化1时的时候，它引起另一个经济变量变化的百分比。例如，弹性可以表示当一种商品的价格上升1的时候，相应的需求量和供给量变化的百分比具体是多少。当某种商品的价格变动时，该商品的需求价格弹性的大小与生产者销售该商品得到的收益变动密切相关。这是因为，生产者的总收益与消费者的总支出相等，即价格和需求量的乘积。价格变动引起需求量的变动，从而引起消费者支出或生产者收益的变动。当商品的需求价格弹性大小不同时，价格变动所引起的总支出或总收益的变动是不同的。需求价格弹性与总收益的关系一般可分为三种情况第一种情况当商品为需求富有弹性，即|Ed|1时，价格降低会增加总收益，相反，价格提高会减少总收益，即商品的价格和总收益呈反方向变动。这是因为，当商品需求富有弹性时，价格下降所引起的需求量增加率大于价格的下降率，这意味着价格下降所造成的总收益减少量必定小于需求量增加所带来的总收益增加量，所以，价格下降最终带来的是总收益增加；同理，价格提高将最终带来总收益减少。在现实中，生产者应对这类商品实行“薄利多销”，即降低商品价格可增加总收益。第二种情况当商品为需求缺乏弹性，即|Ed|1时，价格降低会减少总收益，相反，价格提高会增加总收益，即商品的价格和总收益呈同方向变动。这是因为，当商品需求缺乏弹性时，价格下降所引起的需求量增加率小于价格的下降率，这意味着需求量增加所带来的总收益增加量并不能全部抵消价格下降所造成的总收益减少量，所以，价格下降最终带来的是总收益减少；同理，价格提高将最终带来总收益增加。在现实中，“谷贱伤农”就说明了这个道理。因为农产品一般为需求缺乏弹性商品，降低农产品价格则会导致农民的总收益减少。第三种情况当商品为需求单位弹性，即|Ed|1时，价格无论降低还是提高，都不会引起总收益变动。这是因为，当商品为需求单位弹性时，价格变动所引起的需求量变动率和价格变动率相等，这意味着价格变动所带来的总收益增加量或减少量刚好抵消需求量变动所带来的总收益减少量或增加量，所以，无论价格降低还是提高，最终带来的是总收益固定不变。我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。在现实中，这种价格需求弹性和总收益的关系表现在多方面。例如我们假设某维生素类产品的需求价格弹性为3，某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果药店为了短期收益快速增长，降价10，零售价格下降到18元，根据需求价格弹性销售量增幅30，即三个月内销售量是390盒，那么通过降价后的总收益为18元/盒X390盒，即7020元，通过降价药店的总收益增加了1020元，这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候，降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于需求富有弹性的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会降低，如上述案例涨价10，将会导致销售量下滑30，三个月的总收益就变成了4620元，较涨价前总收益减少了1380元。2 需求缺乏弹性时即|Ed|1时，价格降低会减少总收益，相反，价格提高会增加总收益，即商品价格与总收益成同方向变动谷贱伤农我们假设某中高端心血管产品的需求价格弹性为0.2，某药店销售该产品的原始零售价格为50元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10，零售价格下降到45元，根据需求价格弹性销售量增幅2，即三个月内销售量是306盒，那么通过降价后的总收益为45元/盒X306盒，即13770元，通过降价药店的总收益反而降低了1230元如果药店针对该产品涨价10，市场需求即销售量降低了2，即三个月销售量为294盒，通过涨价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。当某类药品需求价格缺乏弹性的时候，降价不仅不能增加药店经营总收益的，反而会降低药店的总收益，反之，如果药店对于这类药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会增加。所以从上面的例子我们可以看出，在不同的需求价格弹性下，商品的需求量也是有所不同的，在某一特定价格水平下，需求量的变化就决定了商品的总收益。对于这样的情况，商品的生产厂商就需要采用不同的定价策略来保证较高的总收益。前面已经讲过，当Ed1的时候，厂商的销售收入与价格呈现反方向变动。当Ed1的时候，销售收入与商品价格呈现同方向变动。Ed1的时候，价格的变动对厂商的收入是没有影响的。影响需求的价格弹性因素是多方面的，主要有以下几点。第一商品的可替代性。一般来说，商品的可替代产品越多，相近程度越高，商品的需求价格弹性往往就很大；相反，该商品的需求价格弹性往往就越小。第二商品用途的广泛性。一般来说，商品的用途越是广泛，它的需求价格弹性可能就越大；相反，用途越是狭窄，它的需求价格弹性可能就越小。第三商品对消费者生活的重要程度。一般来说，生活必需品的价格弹性较小，非必需品的价格弹性越大。第四商品的消费支出在消费预算中所占的比重。消费者在某商品上的消费支出越大，该商品的需求价格弹性可能就越大，反之，则越小。第五所考察消费者调节需求量的时间。一般来说，所考察的调节时间越长，则需求的价格弹性就可能越大。因为，在消费者减少或停止对价格上升的某种商品的购买之前，他一般需要花费时间去寻找和了解该商品的可替代品。而从上面这些因素可以看出，伴随商品价格需求弹性的变化，商品的总收益必然也会产生巨大的变动。引用文献 1 鲍莫尔 布兰德 西方经济学原理和政策，纽约，德里顿出版社，1997年。
2就业、利息和货币通论，伦敦，麦克米伦公司，1936年。
3新经济学，纽约，诺夫出版社，1948年。
4马克思、马歇尔和凯恩斯，北京，商务印书馆，1963年。