1.目的为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。2.适用范围适用于公司工厂产品业务销售。3.职责销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；财务部负责负责审核及提成发放。4.方案销售人员的薪资结构销售人员工资二工资销售收入一定额 x提成率工资按照公司薪资管理制度执行。提 成率公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时 调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根 据实际销售回款实际情况而给予的提成。根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；422公司的客户目前分类主要有团购客户，新客户，老客户三类；423业务员提成比率见下表4.2.4销售部门经理提成1）销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；2）根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下部门月销售额的总额X 0 o团购客户提成、、、客户分类业务额（万元）新客户提成老客户提成备注开发 提成开发 奖励超额部分提成为公司与业务提 成三七开，公司三七，业务员三，公司承担税费业务额53200元/个/月1o团购底线起底为2000元团购3V业务额w 52团购一次性提成31V业务额w 3业务额w 11备注1.新客户老客户界定新开发客户一年以后成为老客户；2.业务额为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成；3.新客户开发激励奖金当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。5.划分客户 根据以上两点，公司将客户分类分成两大类，一是公司自己的原有客户； 二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如 下1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为1。；销售部经理不享有此项提成；2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。6.附件 业务销售统计表业务销售统计表业务员姓名登记日期53v定额w 51v定额w 3定额w 1新客户激励情况说明新老团新老团新老团新老团统计员部门经理审核财务审批