作者：康路
商学院 ２００６年１２期
不久以前，一家大型消费品公司的人力资源副总裁决定拜访公司的一些重要客户，以便从他自身的工作角度出发，更好地了解整个公司的业务。为了不浪费客户的时间，他首先阅读了所有他可以用作参考的资料——年报、１０Ｋ报告（一种表明一段时间内，一般是一个财政年度的财务收支状况的报表）、产品手册、分析报告。他的同事——公司的销售副总，虽然觉得这种想法很可笑，但当他看到人事副总对这一切了解得广泛而又透彻时，最终同意安排公司一个重要客户的采购副总裁与人事副总之间的会面。当他们走进会议室时，这位客户说：“我今天很忙。为什么我要花时间与你见面？”
２０年前，对于任何一位人力资源管理者来说，把时间花在外部客户身上都是不可思议的事，但在今天看来，这却是ＨＲ管理不可逆转的趋势，Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ教授借用这个故事，描述了人力资源管理的过去、现在和未来。他曾用１５年的时间，对２．８万名人力资源从业人员进行调查研究，深入考察了人力资源管理实践对国际竞争的影响以及它对增强企业竞争力的作用。
将内部与外部联系起来
记者：作为人力资源战略专家，你如何看待当今人力资源发展的趋势？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：传统产业中，技术的更新周期大约是７年，一项新技术或新产品的开发，可使企业在之后的几年中“丰衣足食”。然而，在当今的信息社会，技术和产品的更新不再能给企业高枕无忧的保证。我们看到，在美国和欧洲，由于其他的竞争优势正在迅速地变得相对不那么重要，技术和资本几乎可以自由地获得，因此一项新技术的寿命只有６个月。这意味着竞争对手可以轻松地在短时间内拥有同你一样的新技术，甚至战略也是可以复制的。
几乎每一个主流发展趋势都证明：人是成功的关键。企业的竞争不再是某一项单纯的技术或产品，而是持续的发展和创新能力。只有解决了人的问题，才能真正实现持续发展的企业战略目标。有一个好的战略当然重要，但人们必须要实现它才有意义。还有我们不要忘了，战略必须由人来设计。只有人能面对环境中存在的竞争威胁并创造机遇。从人力资源角度来看，这是很令人振奋的。
记者：在这种发展趋势下，目前的人力资源工作职责与过去相比，是否发生了相应的变化？如果有变化，这些变化的意义何在？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：在完成雇佣、福利、培训和其他各项工作的同时，在过去的十年中，人力资源专业人员们已经努力使自己成为公司业务的合伙人，并使自己的工作与公司的经营战略相一致。人力资源专业人员们开始与总经理以及他们的销售、市场营销和生产部门的同行们合作，以保证人力资源的工作能够在帮助企业实现商业效益方面有所作为。人力资源开始将组织内部和外部联系起来了。
为此，人力资源专业人员必须掌握和了解价值的概念。基本上，价值反映了公司的标准。人力资源价值命题意味着人力资源的各项措施以及人力资源从业人员为主要利益相关方——雇员、一线经理、客户和投资者——带来利润。
记者：这是否就是对你讲述的故事里提出的问题的回答？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：对。当人力资源专业人员证明他们知道什么是真正的价值，并且知道如何提供这些价值时，就可以说服客户花时间与他们见面。而要做到这一点，人力资源人员要对企业的商业活动有一个独特而有力的见解。就像一位财务专业人士和营销或销售人员对于同一个产品市场的见解都各有独特之处一样，前者看到的是利润、现金流、信用度、风险和销售回报，而后者看到的是细分市场、人口发展趋势、产品或服务的需求、购买习惯等。
人力资源的独特视角应该是建立雇员忠诚度、客户态度和投资者回报之间的联系。也正是这种视角将企业内部的经理人和雇员行为与外部的客户和投资者之间建立了强有力的关联。因此，人力资源从业人员需要跨越不同的部门对商业环境进行观察，而这将使企业的成功几率大大提升。
记者：那么，人力资源从业者如何才能够以这种独特的视角观察商业环境，并切实建立企业内、外部各利益相关方的紧密联系呢？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：人力资源专业人员需要回答以下几个问题：
我的企业必须具备哪些组织能力，以提供相应的产品或服务，使客户从他们的腰包里掏出钱来并放进我们的钱包里，而不是竞争对手那里？
我们的雇员需要具备哪些能力，以使他们理解短期和长期的市场需要，并做出反应？
我们应如何投资于人力资源各项工作，以达成商业成果？
我们应如何组织人力资源活动以使我们提供的价值最大化？
我们应如何设计人力资源战略，以形成一个日程计划确定人力资源帮助企业成功的措施？
我们如何能保证人力资源专业人员了解要做什么，并且具备完成这些工作的技能？
对于外部经营现状的了解之所以重要，是因为这些情况将最终决定所有人力资源内部管理措施的实用性和有效性。
图１ 人力资源价值命题
从配角到领导者
记者：你从事了多年的人力资源管理研究工作，并且你对中国的人力资源管理发展也有很多了解。你认为目前中国的人力资源管理存在哪些问题？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：目前在大多数企业中，人力资源管理存在的问题是显而易见的。在很多企业决策者看来，人力资源管理很难与企业战略直接联系起来。因为与技术、销售部门等相比，人力资源的作用更多的是“无形”的。也就是说它很难用前两者都适用的数据统计方式来说明白身的价值，所以人力资源管理一直作为企业管理中的“配角”而存在。很多ＨＲ部门也不自觉地低估了自己在公司业绩的影响。
另外，ＨＲ人员经常按照他们自己想要的结果制定信念、目标和行动，而没有对别人的想法给予充分的注意。实际上每一个群体认定的“价值”都是不同的。对于一名担心下岗的员工来说，ＨＲ人员应向他表明，提高劳动生产率可以帮助他们不被解雇。对于一位担心达不到战略目标的一线经理来说，ＨＲ人员需要向他表明如何通过人力资源管理手段来提高业绩。对于客户，ＨＲ人员需要把对他们的关心体现在产品和服务上。对于担心股息收益的股东来说，ＨＲ人员必须创建这样的组织机构，它能够产生现实收益并给股东们信心，相信未来不可见的收益也会实现。
外部经营现状决定内部管理措施
未来的蓝图：新人力资源的１４个标准
为了获得持久的优势，企业必须解决竞争中至关重要的因素——“人”的管理问题。人力资源部门也因此必须逐渐从企业中的“配角”转变为企业战略发展的合作伙伴。根据以下１４个标准，人力资源管理者可以进行自我评估，了解目前工作的基本状况，并找到需要做得更好的地方。而且可以此为起点，实现人力资源管理角色的根本转变。
记者：那么有什么样的办法可以帮助人力资源部门来解决这些问题？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：人力资源从业人员要成为业务伙伴，给企业带来真实的价值，就要首先从满足市场需求开始。他们必须兼顾来自各方的有可能是经常矛盾的需求，如经理和员工的内部视野和顾客与投资人的外部视野。也就是说，ＨＲ人员在通过最基本的ＨＲ工作以制订、执行和创立实质价值前，必须了解外部业务的现实情况，因为企业内部的每一块钱都是由接受自身产品或服务的外部因素投下的。
记者：能举例说明如何做到这一点吗？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：例如，一家公司的人力资源团队进行了一次客户调查后发现，高级管理层过于担心客户对价格低廉的实际要求，而又低估了人们对服务的实际要求。根据这些客户数据，ＨＲ和高级管理层同意切实提高雇佣标准及服务培训预算。之后，企业的市场份额经过从２４％到１９％的下滑后上升到３１％。这就是ＨＲ创造价值的潜在影响力。
记者：这也就是说，人力资源管理部门的角色发生了很大变化，而要成功地实现这种角色转变，你有什么样的建议？
Ｂｒｏｃｋｂａｎｋ：的确，在过去的１０年里这种演化发展表明，今天的人力资源部门要承担的已不仅仅是雇佣招聘等初级工作，其角色还应包括人力资本开发、职能专家、战略合作伙伴和领导者。
这里要说明的一点是，把传统的ＨＲ工作转移到服务中心、服务专家或外包出去，并不是真正的转变。它只是意味着旧的ＨＲ服务功能发生了转移，而不是人力资源管理的实质性转变。人力资源真正的转变体现在行为和结果两个方面。
改变必须是按照重要各利益相关方喜欢的方式提高。任何单一的人力资源措施的改变都不是真正的转变。真正的转变是各种措施的整合，并且结合增加价值的无形因素，如客户联系、组织能力和个人能力。
而且，获得管理层和员工的信任和接受是一个很好的开端，但真正的转变必须把关系变成结果，并为客户、股东、经理和雇员创造价值。
如图１所示，在进行人力资源部门的角色转变时，可以按照实线的顺序逐步进行。当然，有时也需要按照虚线的指示来进行。但无论按照哪种方式进行，最终将所有五个元素都联系起来，进行完整的转变，才能够实现整体的发展蓝图。
作文二：《对海南现有财务管理人才为何无法满足市场需求的思考》2300字摘 要：国家经济的快速发展，海南国际旅游岛建设，企业数量的迅速递增，单位资金管理意识的增强，诸多原因致使财务管理人才需求存在巨大缺口。为此，本人对海南现有财务管理人员需求缺口问题进行一定的研究，希望政府有关部门对该问题加以重视，并在政策上对开设财务管理专业的院校给予一定的支持。 关键词：海南；财务管理；人才需求 企业在发展和成长的过程中，逐渐认识到财务管理的重要性，对财务管理的人才需求不仅是量的递增而且对质的要求越来越高，造成人才需求缺口的问题越显突出。海南目前存在的问题，既有全国共性的，也有地方个性的，总之有以下三个主要原因： 一、市场经济的快速发展，迫切需要大量高素质企业财务管理人才 伴随市场经济的飞速发展，企业数量指数倍递增，企业在市场环境中激烈竞争，市场风险越来越大，其资金的管理、财务风险的管理往往决定了该企业的成功或失败。但与财务管理从业队伍数量的快速增长相比，其专业素质并未得到同步提高，多种原因造成财务管理从业人员队伍的整体建设滞后于行业发展：一是财务管理专业独立设置较晚（１９９８年才设立），专业人才培养跟不上快速发展的市场需求；二是原先从业人员主要来源于会计专业，大部分缺乏专业的财务管理知识训练，整体素质参差不齐；三是现阶段我国经济仍快速发展，企业扩大的规模与财务风险是同比例增长，但在没有严格准入制度的情况下，入行人员以会计专业人员为主，兼有少部分其他专业人才，整体行业人员质素不高的现象难以避免。 对于目前整个财务管理市场的人才需求现状，全国人大财经委副主任委员、原财政部副部长张佑才曾表示，目前中国大约急需３０万财务总监类的高级财务管理人才。从业人员专业素质的差距突出表现在高级的财务管理人员亟其匮乏，部分财务管理人员在法律知识，职业道德和业务水平等方面（特别是专业业务水平方面），都与承担的任务不相适应，财务管理人才的短缺已经成为制约企业发展的“瓶颈”。 二、国际旅游岛建设的开发，亟需现代财务管理人才 ２００９年１２月３１日国务院批准海南省国际旅游岛建设的利好政策，进一步带动了海南企业的空前发展，但企业在发展的进程也遇到财务管理专业人才短缺的问题。但从海南目前从事财务管理人员的工作情况来看，他们总体的财务管理水平还是比较低级的，甚至有些财务管理人员只会简单的资金管理知识，重要原因之一就是海南省设立独立的财务管理专业培养的“科班”专业人才较晚。 另外，按海南省现存单位数量计算，对财务管理专业的人才需求存在巨大缺口。根据历年海南省考试局出版的《填报志愿指南》提供的招生信息，我们对全国高校（含海南高校）针对海南省生源培养的财务管理专业人才数进行统计分析，１９９８年―２００８年间年均培养的财务管理专业人才数量不超过２００名，２００９年―２０１３年年均不超过８００名，该专业累计培养海南省生源人数不会超过６２００名，若扣减目前仍在校就读的学生人数，已毕业工作的财务管理专业人数会低于５０００名，而海南统计年鉴２０１３年底全省法人单位统计数据为４５２６３家。因此，至２０１４年，若按１家法人单位配备１名财务管理人员，至少缺口４００００名；若按２家法人单位配备１名财务管理人员，至少缺口２２０００名；若按３个法人单位配备１名财务管理人员，仍然缺口１００００名。因此，按现有法人单位测算，对财务管理专业的人才需求存在巨大缺口。另外，对我校《２０１５年度财务管理专业人才需求问卷调查》进行分析，对财务管理专业人才需求的工作年限上对３年及以下的需求占２１．１２％，对工作年限在６年以上的需求最大，达到４７．６４％；在学历结构上，可以聘用大专以下（不含大专）人员的需求最小，占５．７８％，对大专和本科生的需求比例均衡，分别是３４．３３％和３５．１２％。总而言之，海南省国际旅游岛建设，企业数量的不断增长，亟需财务管理专业的人才。 三、海南省各高校财务管理专业的开设，满足不了财务管理人才需求 我省目前有本科与高职院校１７所，海南大学是我省较早招生财务管理专业的院校，其后海口经济学院、三亚学院等７所陆续招生。从海南省考试局出版的《年海南省普通高等学校招生资讯（２０１４）》中统计，２０１４年针对海南省生源，全国高校（含海南高校）招生财务管理专业１０３８名，其中外省院校招６０８名，本省７所院校招４３０名，这远远无法满足我省对财务管理专业人才的需求。海南统计年鉴数据显示，海南省法人单位数量从２０１０年３７８５９家递增到２０１３年底４５２６３家，年均增加２４６８家，年增长６．１％。若每家单位需要１名财务管理人员需要２４６８名，增量缺口１４３０名；就算每２家单位需求１名财务管理人才也要４名，增量缺口１９６名；再加上原已有的２万―４万缺口存量，其缺口总量巨大，且这种缺口总量不是缩小而是拉大。此外，海南国际旅游岛建设，国家加快对农村城镇化的建设步伐，多种利好政策的叠加作用，更加有利于推动海南经济的快速发展，新注册的企业和单位注定会越来越多，其对财务管理人才的需求会更旺，其缺口将会更大。 综上所述，鉴于目前海南现存财务管理人才无法满足市场需求的现状，建议政府有关部门出台相关政策，给予一定的资金支持，鼓励各院校扩大财务专招生规模，这既解决专业人才市场缺口问题，也有利于我省院校的发展壮大。 参考文献： ［１］朱玉兰．新形势下高校财务管理问题及对策探析［Ｊ］．教育财会研究，２０１１（４）． ［２］温素彬，彭敏，王碧亮．财务管理人才市场需求状况的调查分析［Ｊ］．会计之友，２００９（３６）． 作者简介：蔡兴利，现任教于海南职业技术学院，税务教研室主任，教学督导，１９９７年经济学专业硕士毕业，主要研究方向：会计、财务管理、税收等
作文三：《以更高的标准去满足市场需求》2800字三五年之间壁挂炉市场会有一个二次暴发性的增长，能否抓住这一市场机遇，关键要看企业用什么样的标准去满足市场的需求。
产品研发本土化
Ａ．Ｏ．史密斯在采暖领域的发展在美国已有６０多年的历史，但在中国市场，还是必须要针对中国的家庭、中国的市场进行研发。这也是Ａ．Ｏ．史密斯做事的一定之规，进入任何一个领域都是坚持走技术路线，先重笔投入做本土化的技术研发，研究消费者的深度不满意点在哪里，解决消费者切实关心的问题，进行有针对性的技术攻关予以解决，给消费者带来更好的价值感。
走研发导向型、研发驱动型路径，说起来很容易，但做起来很多企业出于种种考虑，会没耐心，能够坚持这么做的企业真是不多。Ａ．Ｏ．史密斯重视研发不仅仅是投入的人力、物力、财力多，而是有相应的机制来保证以需求引导研发。例如，Ａ．Ｏ．史密斯不仅仅是对技术人员，包括对市场部的人员每年都有一个非常重要的考核指标，一定要到终端用户家中，就产品使用、改进建议等话题面对面与用户进行２个小时的深度访谈，回来后再形成文字报告和所有研发人员共享。并且对每年的入户有明确的数量要求，以保证技术研发不会脱离市场需求，能够把需求转化为产品研发的方向和动力。
而且，产品研发与市场开拓一样，也是严谨有序展开，产品推出的节奏与市场结合紧密，所以，成功率极高。因为，行业面临的难题，也是消费者面临的问题，消费者不满是没人找到解决方案。所以，Ａ．Ｏ．史密斯会把各种行业难题给工程师列出清单，将这些难题对消费者的重要程度进行排序，对于排在前边的难题，不惜经费、不惜时间、不惜代价找解决方案。
例如，防一氧化碳中毒就是一个很有代表性的课题。对于消费者来讲，安全依然是第一要素。中国的大部分住宅为高层公寓，楼层高、建筑密度大、厨房环境小等特点，在壁挂炉使用的过程中大多处于密闭的环境下，冬天采暖期，壁挂炉需要长期连续的工作，在紧闭门窗、空气不流通的情况下，就可能造成室内一氧化碳含量超标，消费者有这样的担心。Ａ．Ｏ．史密斯将在燃气热水器中使用的美国专利一氧化碳防护系统引入至壁挂炉当中，可以２４小时监测一氧化碳含量，确保整个家庭燃气使用的安全。产品上市之后，消费者非常认可。
目前，Ａ．Ｏ．史密斯已经在燃气壁挂炉中除拥有美国专利一氧化碳防护系统以外，还包括智能分段燃烧技术、ＩＦＳ智能自补水系统、ＩＭＭ智能保养提示功能系统等多项技术积累，并形成全面的产品线，包含Ａ、Ｃ、Ｇ、Ｓ系列采暖壁挂炉、Ｓ＋系列系统炉明星主打系列。随着技术的不断升级，还会有更多系列产品将不断问世，以满足更多不同用户的使用需求。
如果从技术的角度来讲，不能说这些是多么深不可测的技术，但它切实解决了消费者的担心。因为，你的产品采用的技术有多先进，其实消费者并不关注，他们关注的是你的技术给他带来哪些利益。例如，一说防止煤气中毒，消费者都可以听得懂，知道这个技术对他有什么好处，就愿意接受。
系统管理标准化
中国的壁挂炉行业是一个完全与世界接轨的行业，在产品标准方面，中国市场进步非常快，将欧洲标准引入中国并进行了符合中国国情的改进，包括对产品的测试在内，基本可以与国际最高水平保持同步。但在设计施工环节，如何保证设计科学合理、施工材料质量可靠，并且系统设计通过施工之后与壁挂炉、管道、辅材等结合，形成高标准，以保证消费者长期使用的满意度，这方面国内市场相对较弱。
针对中国市场的特殊情况，Ａ．Ｏ．史密斯推出的解决方案是，自身先针对系统制定相关的标准，通过厂家直控的方式，帮助消费者层层把关，从顾客进入店面接触壁挂炉开始，到最后的使用，从设计、安装、调试、维修保养，做到全程企业控制，以能够保证客户的满意度。一是对人员资质把关。从业人员要帮助消费者做系统设计，进行安装调试，从业者本身是不是具备这样的能力，厂家必须要有一个资质的把关；二是对设备的把关，不仅是对采暖炉、净水设备本身，包括相关的配件产品都要把关；三是设计和安装调试的过程控制；四是监理体系直控，这也是Ａ．Ｏ．史密斯重点在推行的一项管理，企业在所有城市都配备有监理人员，来帮助当地的服务商提高他们的系统安装服务的能力。同时，在全国设有３００多个服务网点、每周７天，每天２４小时不间断地为各地的服务商提供技术服务支持，这在壁挂炉行业中也是少有品牌可以做到的。
在２０１３年以前，Ａ．Ｏ．史密斯专门成立了一个技术团队，花了很多的心思，作为重要项目进行专项研究，用时一年多推出了《Ａ．Ｏ．史密斯家庭采暖系统质量管理手册》，以图文并茂的形式，将从一线摸索出来的设计、施工、安装、服务，以及一些实际的应用案例汇编，使壁挂炉的系统安装就如工厂生产作业一样，每一道工期的作业时间、作业标准，包括对作业人员的技术水平要求等都有相应的量化标准。做到精细化、规范化、标准化，如同生产管理一样去管理系统安装服务，保证系统施工的整个过程是受控的。目前的管理手册只是第一代，Ａ．Ｏ．史密斯还会通过在壁挂炉市场的学习、提炼总结，对手册不断加以完善，通过厂家直控，层层把关，使壁挂炉系统的全程管理做到简单有效。
终端销售简单化
对于系统、服务与应用的把控并不是目的，只是一种方法和手段。以前，壁挂炉基本都是通过系统集成商和服务商，以工程配套及家装配套等传统渠道销售为主体。但北方很多早期通过房地产配套的壁挂炉已经到了更新换代期，与壁挂炉最接近的是热水器产品，所以很多消费者开始到家电零售渠道购买壁挂炉。例如，Ａ．Ｏ．史密斯在北方通过家电零售渠道销售的壁挂炉每年都有超过５０％的增长。随着采暖市场需求量的提升，很多南方零售渠道的客户也开始向采暖系统集成的方向发展。而燃气壁挂炉是一个半成品，整个消费过程中需要牵扯到很多环节，给消费者带来了很多的困惑。在终端面对消费者时，有了相应的系统标准，企业才能够把复杂的事情简单化，提供出简单、明了的全程解决方案，让终端消费者一看就明白、就懂，这将更易于终端的推广。
Ａ．Ｏ．史密斯也较早就提出了“竞合平台”发展理念，邀请行业内核心一线品牌厂商，包括热源、管道、控制元件、温控器等等，构建联动组合的生意模式，做到依据不同的居住面积，给消费者最为合理的供暖系统配置。在终端，可以围绕消费者家庭的户型、结合产品利益点解释把用户的利益点讲清楚，让用户能够感受到不同配置组合下，对他有什么样的利益点，哪种配置方案更适合自己。而且方案设计的前提不是利润最大化，而是保障用户体验要好，这样成本就不会是最低的。但经销商对这种管理方式非常认可，虽然不是暴利性的生意，但发展很稳定，口碑传播好，生意做得踏实，未来的生意会越来越好。
中国的壁挂炉行业是非常有前景的行业，也是一个成长性的行业，大家都看好这一行业，但这个行业还处于挑战期，如果不关注系统施工过程中的专业度和用户使用的耐久性，很多问题都会逐渐显现出来，这对品牌是有风险的。所以，品牌企业一定要共同努力，以更高的标准来推动壁挂炉行业的健康发展。
作文四：《发展观光农业 满足市场需求》2300字摘要：大力发展旅游业是新一轮振兴吉林的重要内容，观光农业作为传统旅游产业的后起之秀，正在日益发挥拉动经济增长的作用。本文从实证分析的视角，立足长春市周边乡镇观光农业发展实际，着眼观光农业发展走势和市场需求，立足供给侧改革，提出了总体思路和对策建议。
关键词：观光农业；思路；对策
中图分类号： Ｆ５９２ 文献标识码： Ａ ＤＯＩ编号： １０．１４０２５／ｊ．ｋｉ．ｊｌｎｙ．２０１６．２２．００１
１ 长春市观光农业发展优势及现状
１．１ 自然资源情况
长春市是吉林省的政治、经济及文化和交通中心，处于东北松辽平原腹地，平原面积较大，地势平坦，四通八达，交通便利，且素有“北国春城”的美誉。气候宜人，光照充足，干湿适中，与同纬度地区相比夏季气温低３℃～５℃，是名副其实的“春城”，农业生产和旅游具有良好的自然环境。
１．２ 社会经济条件
长春市幅员面积２万多平方公里，总人口约为７５６．９万人。２０１２年城市居民人均可支配收入达２２９６９．７万元，城市居民收入水平日益提高，生活消费方式不再只满足于衣食住行，而倾向于多样化高层次的文化娱乐，尤其向往田园之乐。丰富的客源对周边农村观光农业的发展起到了促进作用。
１．３ 农村旅游资源
近年来，长春市抓住“长吉一体化”发展机遇，重点建设了长吉中线生态旅游和现代农业产业带及长吉南线生态休闲旅游产业带。加强省级新农村示范村建设，加大整治农村环境力度，绿化美化村屯３００个，完成７８０公顷的农防林造林，解决了２０．７万农村居民饮用水安全问题。农村经济和环境的改善促进了农村旅游资源的提升，也是吸引客源的关键前提。
２ 当前存在的主要问题
长春市观光农业迅速发展，但受制于一些影响因素，在发展中仍存在诸多问题。
一是规模较小。国外观光农业发展经验表明，当观光农业区半径大于２９１５公里时才能获得最佳经济效益，但长春市观光农业的规模绝大多数都没有达到这一标准，这是因为长春市经济总体水平相对落后，其经济水平略显不足。
二是重复建设。长春市观光农业的发展存在重复开发、项目雷同或相近的问题。许多项目缺少自己鲜明的农业农村特色，对市场主题的把握定位不够准确，造成市场范围狭小以及恶性竞争，这对后期的经营管理造成较大阻碍，不利于项目的深度开发。
三是缺乏保障。长春市观光农业发展的保障机制尚未形成。虽然长春市已经提出观光农业是今后现代都市农业综合体系发展的重要方向，但有利于观光农业发展的各项配套机制依旧停留在传统农业发展的原有模式，尚未形成能够促进观光农业发展的产业链条与运作模式。
３ 农家乐的发展趋势
农家乐已成为观光农业的热点项目。从长春周边乡镇看，农家乐呈现以下几个新趋势、新特点：
３．１ 农家乐的多元化综合发展
新型农家乐不仅提供吃住，还提供观光、旅游、休闲、度假、体验、学习、健身等多种活动项目，满足游客多样化和个性化的需求，农家乐的功能和项目内容向多元化、综合化发展。
３．２ 农家乐的经营合作化
为满足大量旅游者需求，农家乐经营户采取自愿联合，组成农家乐合作社和服务中心，实行统一领导、统一规划、统一标准、统一接待、统一包装对外营销，这种合作经营的方式极大地促进了农家乐的规模化发展。
３．３ 农家乐的品牌化与特色化
农户要创建自己的特色和品牌，如以田园观光为主的农家乐，以民俗文化为主的农家乐，以景区旅游为主的农家乐，以古建筑欣赏为主的农家乐，以休闲度假为主的农家乐等，提高农家乐的知名度。
３．４ 农家乐的休闲体验化转型
农家乐旅游的参与体验，即可让游客得到乐趣，又可锻炼身体，还可从中体验农业生产的艰辛。特别是青少年亲身体验劳动过程，既能够学习农业技术，又能够增强劳动观念。所以应不断丰富与农业生产、农家生活有关的休闲、体验项目，满足了游客的需求。
４ 观光农业发展的对策与思路
４．１ 政府加强监管
政府有关部门要把农家乐发展和社会主义新农村建设结合起来，旅游经济与农村经济结合起来，加大对农家乐的扶持力度，除了资金外还有水、电、道路等基础设施和环境卫生建设，引导农家乐健康有序发展，促进农民增收及实现农村富余劳动力的转移，以此带动旅游业整体快速发展加强对农家乐的管理。可以帮助经营者制定行业规范，统一服务标准，逐渐引导农家乐经营者步入规范、标准化运营模式，让农家乐经营有章可循。
４．２ 经营者的自我完善
营业规模的扩大需循序渐进，切莫操之过急。若客源相对较少，倡导发展采用家庭经营方式为主的经营户农家乐，轻装上阵，进退自如。若要扩大规模，必需等客观条件进一步成熟后，方可谨慎行之。农家乐经营者要不断改进服务项目和服务形式及内容。农家乐就是要以“游客”为中心，吸引游客，留住游客。要强调参与性，营造休闲娱乐的氛围。因为“乐”是吸引游客的核心，所以应当开展采摘蔬菜、瓜果、种养花木、捉鱼、抓鸡、碾米、做黄�＠、插秧等一些参与性和体验性较强的农事活动；在饮食方面，应有所创新，推出具有农家特色的食物，有条件的山庄还可以通过兼营种养植业来吸引游客，进一步促进农家乐的发展，达到双赢的局面。经济效益的好坏取决于服务质量的优劣，提高服务质量，应当注意以下问题：一是卫生。旅游者大多吃、住、玩在农家，食品卫生、公共卫生都直接关系到游客的身体健康，搞好卫生管理极为重要；二是从业人员素质问题。提高农家乐服务人员的整体素质需要有组织地加强各个方面的技术培训；三是服务质量。针对农家乐的特点，强调个性化的农家服务，经营过程中，既要有农民的质朴热情，也要有向城里看齐的标准化、规范化服务，强调城乡文化差异，提升农家乐品位。
作者简介：梁朝辉，延边大学农学院农林经济管理系，在读本科生，研究方向：农林经济管理。
作文五：《健康节目:探寻规律中满足市场需求》3200字一直觉得，健康类广播节目（不含医药讲座）应该是最不愁听众的，因为谁不关心自己的健康呀！再看看近几年这药品、保健品市场，多火！为啥火？生活水平提高了，人们舍得为健康投资了。就连目前我们很多媒体的广告，跟健康有关的内容也占了相当大的比重。这说明健康节目不仅有着很好的受众资源，也有强大的市场需求。但是，好的资源和市场只是为办好健康节目提供了基础条件，要使其形成品牌，还须遵循广播规律，不断加强研究和探索。 找准节目定位 一提到健康节目，人们很自然地会把它和防病、治病联系到一起。目前多数健康节目也遵循这一理念，请一位医学专家到直播间来，介绍某种疾病的防治知识，听众可以通过热线或短信就相关问题请专家进行解答。这样一种节目运作方式，在开办初期的时候很受欢迎，尤其是那些有病在身的听众，通过“空中门诊”不仅可以直接和专家进行交流，实现了一对一的服务，而且可以省却去医院就医的麻烦。其他听众在收听的过程中，也都能从中了解一些相关疾病的防治知识。但是时间长了，就会给人形成一种印象，这类健康节目是为病人服务的，得了病的人才听，不是给健康人办的，于是一些健康人群就会改弦易张；而一些得了病的人，当节目所涉及的内容跟自己不大相关时，也就会去关注别的事情。于是乎，健康节目的听众越来越少。 那么健康节目究竟办给谁听呢？首先是那些对健康有需求的人，这包括两部分人群：一是病人，收听节目不仅可以了解相关的医学知识和信息，对他们的生活也是一种调剂，有相当一部分听众和广播结缘就是从病榻上开始的；二是健康人群，他们乐观向上，追求健康生活，在他们看来，听广播不仅是一种乐趣，还可以把所学到的知识用来指导生活实践，并且喜欢用自己的行动去影响周围的人。随着生活水平的提高、人们保健意识的增强，这部分听众会越来越多。除了这两部分核心听众以外，还有一部分偶然听众，以听广播为乐趣，没有特别的需求，只要节目好听，他们就会锁定频率，从偶然听众变为必然听众。当听众的需求呈现多元化的时候，我们的健康节目也应不断进行调整，否则就会受到听众的冷落。 增强节目的实用性、指导性 古人说，“防病胜于治病”；今人说，“健康的钥匙就在自己手中”。当今社会，追求高品质生活成为一种时尚，而高品质生活的前提应该是拥有健康。当很多患病者在寻求健康、健康者在呵护健康时，媒体不仅要通过节目向听众传播一种健康理念，还应该向他们提供更多的阳光、空气和水，让他们学会把健康掌控在自己手中。所以对于健康节目来说，也应该遵循“防病胜于治病”的道理，不仅增长那些与病魔做斗争的勇士的信心和力量，而且应该从源头上做起，让健康人知道该怎样防范疾病。 当今，有两位保健专家在中国享有很高的知名度，一位是洪昭光，一位是齐国力。当我们很多健康节目还在请专家在直播间里用医学术语介绍疾病防治知识的时候，这两位专家却在用通俗易懂的大众语言告诉人们在生活中如何去保健，如何去养生。我曾经和一些听众进行交流，有时是在节目上，有时是在节目之后，我发现他们特别推崇洪昭光、齐国力这两位教授，不仅买来他们的书认真读，还实实在在地按书上所写的去做。 我们常常说广播要做到贴近实际、贴近群众、贴近生活。怎么贴近？我理解就是从听众中来、到听众中去。为什么两位专家的书那么受欢迎，因为那是从生活实践中总结来的。作为医生，他们深知病人的疾苦，深知防病胜于治病的道理；作为保健专家，他们知道良好生活习惯对一个人、一个家庭、一个民族是多么重要。所以他们才会大声疾呼：“一袋牛奶可以强壮一个民族”，“比金子更珍贵的是健康”。�� 其实我们很多主持人做节目也是很卖力的，从创意到选材，从内容到形式，从包装到串接，挖空心思、绞尽脑汁，可往往却得不到预期的效果。究其原因，还是我们没有深入到听众中去，没有真正搞清听众需要的是什么。比如一期防治糖尿病的节目，你可能认为让糖尿病人了解并发症的危害很重要，但听众可能更想知道我应该怎样做才能不得并发症。所以在话题的选择上，我们应该摒弃那种一厢情愿、我播你听的老一套，而要敞开心扉办节目，通过热线、短信、电子邮件等各种方式加强与听众的沟通和交流，了解他们在想些什么，征询他们对节目的意见和建议，主动参与到节目中来。长期以来，我们都习惯于把听众当作被服务、被呵护的对象来看待，认识不到除了医疗机构和专家外，他们也是节目的智囊。一次在节目中，有一位年轻的妈妈打来热线，说孩子刚两个月奶水就不够了。这位听众的话音刚落，就有一位听众打进热线给她提供催奶偏方，之后提供方法的热线此起彼伏。后来那位妈妈果真是采用其中的一个办法，让自己的宝宝有了足够的奶吃。当我们充分地调动起听众的热情，节目也就成了有源之水、有本之木，更容易做到有的放矢、言之有物。 创新节目形式，弱化说教功能 如果归类的话，健康节目应属于社教节目。过去听众习惯于以小学生的虔敬心情从社教节目中去汲取知识和营养，媒体也善于去扮演一个教化者的角色，好为人师。现在不一样了，彼此需要的是平等的沟通和交流，不仅如此，媒体还要做好服务工作，为百姓的健康生活服务。尽管健康节目与娱乐节目不同，但也可以象娱乐节目一样，给听众营造一种轻松、愉快的氛围，不再那么单调、沉闷。 首先，应该在节目设置上树立这样一种理念：让听众由原先的被动收听变为主动参与。当然这不是说让听众取代专家的位置，而是让专家更好地为听众服务。目前很多健康节目采用的是以专家为核心的节目方式，在半个小时甚至１个小时的节目中，让专家唱主角，或者专家自己介绍，或者回答主持人的提问，或者接受听众的咨询，这种单一的节目形式，很容易让听众产生疲劳感，失去收听的兴趣。如果我们能根据不同的选题，让听众处于核心地位，成为主角，比如说，在一周的节目当中，可以设置２～３期是让听众参与的，专家可以不出现，也可以以点评者的身份出现，让节目充满趣味性，那就会大大提高听众收听和参与的积极性。 其次，通过恰到好处的音乐、制作精美的栏头、栏花丰富节目形式，让节目富有流动性。这些外在的东西，不仅能够让翔实的健康内容变得好听起来，而且能够很好地营造一种轻松、活泼的氛围，让听众在收获知识的同时，也能保持一种愉快的心情。 再次，大胆创新，让节目形式更多样。笔者在节目中曾创意采用情景剧的播出方式。每天一个故事，每个故事５～８分钟，由主持人和嘉宾在剧中扮演不同的角色。由故事引出一个健康话题，然后主持人和听众围绕这个话题展开讨论。比如今天的故事是说从东北来个表弟带来了东北特产木耳，表弟要给大家做木耳菜。故事之后，听众就可以一块来说一说木耳的吃法、怎样鉴别木耳的优劣。第二天的情景剧可能就有社区医生来到家里给大家介绍木耳的营养功效。这种节目形式一经推出，立刻受到了听众的欢迎，他们说生活气息浓，感觉很亲切，不知不觉中还增长了很多知识。 主持人要找准角色定位 主持人是节目的灵魂，灵魂的作用不仅体现在和节目的内在融合，也体现在对听众的外在影响。健康节目的主持人应该是听众心目中的“天使”，他（她）不仅应该有一颗水晶般善良的心，而且应该在听众最需要帮助的时候，敢于去承担责任。主持人应该胜任这样几个角色： 值得信赖的朋友通过节目让听众感觉到主持人的真诚，不是高高在上，也不是敷衍了事，就像邻居和朋友，不仅能够进行平等的对话和交流，而且让人感觉很亲切、很愉快、很有兴致。 健康方面的参谋不仅精通本专业的知识，而且在健康方面有着深厚的积累，既可以和专家进行顺畅的交流，也可以在一定层面上给听众支招，这样才能夯实主持人在听众心目中的地位。 优秀的指挥和调度在节目中，不仅能够做到气定神闲，从容应对各种情况，而且能够在听众和专家之间，适时转换角色，起到一种很好的桥梁、纽带作用，让整个交流变得顺畅、和谐。 有责任感的“及时雨” 在遇有救助需求的时候，能够借助媒体优势和自身的影响力，提供力所能及的帮助。 （作者单位：秦皇岛人民广播电台） 责任编辑杨春兰
作文六：《以开拓创新满足市场需求》3500字上海先达企业发展有限公司（以下简称“上海先达”）成立于１９９２年，专注于条码、ＲＦＩＤ等自动识别技术的技术研发与行业应用。公司面向零售、物流、制造、金融、医疗、公用事业等行业，提供“基于自动识别技术解决方案”的系统集成，在条码打印、数据采集、跟踪管理、系统处理及专业咨询方面拥有丰富的行业经验。在物流领域，上海先达依托十多年的经验积累，研发了适用于各种业态的“配送供应链ＲＦ管理系统”，已在联华超市、华联集团、可的物流以及新华书店配送中心等项目中获得成功应用。其中。浙江省新华书店门店无线物流系统荣获了中国自动识别技术协会颁发的“２００６年优秀应用解决方案奖”。
记者：作为中国首批自动识别企业之一，上海先达见证和参与了整个行业的发展，您认为１５年来市场发生了哪些变化？
许晓军：“引进”、“消化”、“开发”、“独创”是上海先达的企业理念，其实也是上海先达乃至国内自动识别行业发展经历的几个阶段。最初，国内大多数企业都以硬件销售为主，在具体应用上与一些国际知名的系统集成商相互配合，逐步掌握了系统集成的先进技术，实现了对一些简单应用环节的独立开发。随后，自动识别技术的应用被延伸到企业的管理流程，国内不同行业、不同企业的市场需求明显，这也是实现系统应用本地化的过程。在这一过程中，国内不少原以硬件销售为主的企业在各自业务领域形成资源优势，有了一些“应用解决方案”。所以，近几年来，市场一个最明显地变化就是有越来越多的硬件销售商开始摆脱靠硬件赢利的业务模式，转向软件开发，强调以应用为导向，结合硬件设备，提供基于自动识别技术的系统集成解决方案。
记者：结合上海先达擅长的行业，请您谈谈自动识别技术在物流领域主要应用于哪些环节？这些应用能够给客户带来怎样的价值？
许晓军：目前，大多数配送中心都有着一套先进的物流管理模式，要想更好地实现物流管理的优势，除了有先进的管理思想外，还必须以先进的物流自动化设备和技术、优秀的信息系统平台作为依托。自动化设备和技术可以从硬件上提高工作效率、减少人力操作的失误率，而信息平台从软件上为物流企业提供大量的管理数据信息，用以作为管理决策的依据。自动化设备和技术与信息平台的集成可以极大地提高配送的及时性、准确性和信息获取的实时性。
保质保量和快速响应是配送中心的生命力所在。从上海先达进行的调研情况来看，现在很多公司都使用了仓库管理系统（ＷＭＳ），该系统能较好地完成现有业务处理。但因为数据库的限制及配送中心业务的快速发展。ＷＭＳ系统对于一些业务的处理也存在一些局限性。随着公司业务发展的需要，先进的自动化技术如条形码技术的使用，也进入着手实施阶段。所以在新系统的设计过程中，我们不光要学习ＷＭＳ系统的经验，还须充分考虑各公司的业务需求及未来发展的需要。
近几年来，上海先达针对物流领域研发了多个系统集成解决方案，并在具体项目中获得了成功应用，包括可的物流配送中心ＲＦ应用解决方案、华联超市配送中心ＲＦ应用解决方案、新华书店馆藏订购ＲＦ应用解决方案等。实践证明，这些应用有效地提高了客户在收货、补货、盘点、上架、发货、查询等环节的管理操作效率，主要体现在：提高了数据采集的准确性、解决了产品追溯难题、库存管理大大加强、反馈数据迅捷等方面，并通过与ＷＭＳ系统的无缝连接，使广大用户充分体验到实时操作以及无纸化办公的乐趣。
记者：上海先达拥有众多的项目实施经验，您认为，用户对自动识别技术的应用成功与否主要取决于哪些因素？上海先达有何做法？
许晓军：上海先后成功支援了众多行业领先的物流系统，包括联华配送中心、海烟物流、ＤＨＬ、Ｐａｎａｓｏｎｉｃ工厂等不同类型的企业，涉及库存控制、配送管理、机械化仓库、自动分拣等多个应用领域的自动化数据采集。每一个成功案例的背后都有一个类似的情况，那就是对用户的需求进行详细分解和掌握，并且结合用户的实际需求，提出合理可行的实现计划，利用我们对自动识别技术的深刻掌握，帮助用户解决生产或者发展过程中遇到的问题。同时，拥有一个稳定的团队，建立风险防范的机制，也是项目过程非常重要的环节。比如Ｐａｎａｓｏｎｉｃ工厂，这是一个外资企业在中国建立的工厂，日生产量超过３０００台，随着市场业务的扩大，生产物流压力巨大。上海先达结合Ｐａｎａｓｏｎｉｃ工厂现场的情况，为其设计了一套自动化分拣物流系统以提高生产效率，并在项目实施过程中多次修改方案。该项目的成功之处在于，总体解决方案在提出时注意到了用户的特别情况，比如考虑设备本身的抗干扰能力选择安装位置、设计指标的冗余度、软硬件接口的兼容性、数据处理的可调整能力等因素。目前，该项目已将用户的生产效率提高了５倍，全部操作都是基于机械化操作，用户非常满意。
所以，要实现好的收效，熟悉和理解用户业务流程及特殊需求是十分重要的工作，用户需求、内部意见、紧迫性以及人员状态都是影响最终效果的关键。每一个项目都会有各种各样的不确定干扰因素，上海先达的经验是，通过长期来形成的一套完备的业务体系和项目实施模型，做到每一个方案都与用户实际状态紧密结合，缩短项目建设周期，提高项目成功率。
记者：２００６年２月，上海先达成立了自己的技术中心，其主要职能是什么？给市场应用推广工作带来怎样的支持？
许晓军：上海先达技术中心由无线技术开发应用、产品技术应用和技术服务中心组成，主要职能涉及技术研发、系统集成、售前／中的技术支持和产品售后的技术服务。该技术中心的成立宗旨是整合上海先达的技术资源，充分发挥十多年来上海先达在零售业、物流业、制造业等行业自动识别技术应用方面积累的丰富经验，加速推动公司在各行业信息化进程中的自动识别技术的集成应用。
上海先达技术中心成立后，能根据不同行业的客户需求，在提供成熟的软硬件集成应用解决方案的基础上，消化国外的先进技术，进行个性化的二次开发创新，大大提升了条码技术、ＲＦＩＤ和相关嵌入接口技术的结合应用水平。
记者：从技术角度，条码和ＲＦＩＤ技术是目前物流领域应用自动识别技术的重点，上海先达如何看待这两种技术的应用特点？除此之外，还有哪些应用技术值得关注？
许晓军：条码和ＲＦＩＤ是基于不同原理的自动识别技术，前者是光识别技术，后者是无线识别技术。条码适用于一些需要提高信息采集准确率、信息安全性要求不高、识别速度要求不高的行业，如文档编码管理、资产管理、零售ＰＯＳ应用、物流内部托盘货架管理等。由于其技术相对成熟且成本较低，所以在制造、物流、零售等行业大量应用。但条码的技术特点也决定了它无法给用户带来更高的回报。ＲＦＩＤ适用于识别速度快、安全性要求高、距离远、批量识别的场合，如物流仓库出入库管理、流水线质量追溯管理、烟酒防伪、电子票务等。无线技术本身的特性也决定了未来ＲＦＩＤ将是无处不在、无所不用的。
在应用方面，上海先达更专注条码技术和无线技术的结合，此类项目有联华、可的、农工商、百安居等；对于ＲＦＩＤ技术，上海先达利用自身的技术和应用优势，与美国Ｒｅｖａ、ＭＯＴＯ（Ｓｙｍｂｏｌ）、Ｚｅｂｒａ等公司合作，真正整合ＲＦＩＤ应用系统中所涉及的读写器、中间件、软件系统、标签打印等各个环节，为用户提供完整的ＲＦＩＤ网络架构系统。如：追溯管理系统、冷链快速出库管理系统、电子制造企业流水线管理系统、仓储ＲＦＩＤ管理系统等。同时。从网络角度进行系统集成。在可预见的未来，随着ＲＦＩＤ成本的降低以及技术和系统的日趋成熟。ＲＦＩＤ将更好地和条码结合使用，发挥两者的长处。
在这一过程中，条码技术、ＲＦＩＤ技术、无线技术、网络技术等众多技术将被整合起来应用，使系统具有高度集成化、智能化、多功能、可大量铺设的特点。目前，上海先达已经实现了在系统中集成ＧＰＲＳ、ＲＦＩＤ、移动打印等技术，为未来的物流应用做了许多开拓性的工作。
记者：上海先达如何看待自动识别技术在物流领域的应用现状以及未来的发展方向？
许晓军：现阶段，与国外相比，国内自动识别技术在物流领域的应用存在相当大的上升空间，原因包括两方面：第一，客户对自动识别技术的认知存在盲点；第二，自动识别技术对物流行业应用环节的拓展深挖做得还不够。
近年来，上海先达不断寻求与国际著名企业合作，以“硬件为链，结合技术，打造应用环”为目标，即从搭建网络架构、条码采集、数据输出、一直到管理控制，从当初仅仅涉及供应链某一个环节，直到现在整个物流上下游供应链，形成一套完整的应用解决方案。可以预见，这将是中国自动识别企业新的发展方向。
作文七：《强强合作满足企业市场需求》1500字神州数码助力思科推进“中国战略”落地 正在广州举行的“Ｃｉｓｃｏ ｐｌｕｓ”，思科“中国发展战略”再次引发关注。而在不久前刚刚结束的“智慧云享 携手成长——思科２０１３财年大中华区合作伙伴峰会”，思科便展示了这一战略的最新成果。峰会期间，思科腾龙俱乐部正式启动，并发布了由神州数码独家包销的思科新产品——少林／淘宝。神州数码将借助自身渠道优势资源，帮助思科向用户全力推广两款新产品，帮助企业完成信息化建设。 综合实力“圈定”独家包销权 峰会期间，思科特别召开了名为“腾龙俱乐部启动仪式暨少林／淘宝发布会”。神州数码思科业务本部总经理王俊峰，思科大中华区高级副总裁、合作伙伴事业部总经理邵岩鸣等出席了产品发布会。据了解，腾龙俱乐部是思科针对其中国市场定制化产品成立的合作伙伴联盟，成员以思科在中小企业网市场有竞争力的合作伙伴为主，第一季度先期招募３０家，后续，俱乐部将定期召开会议，吸纳更多合作伙伴加入其中。 值得关注的是，峰会上，思科发布了其Ｓ系列最新产品——少林／淘宝。据了解，为了满足中国市场需求，更好的服务中国中小企业客户，思科早在２００５年就在上海成立了中国成立了中国研发中心，致力于适合中国市场的网络应用产品的研发工作。而在前不久，思科还推出了“Ｃｈｉｎａ ｆｏｒ Ｃｈｉｎａ”战略，少林／淘宝两款产品就是思科这一战略的重量级产品，是思科中国研发中心充分研究中国市场需求后的定制化产品。 随后思科宣布，由神州数码专项负责两款产品的市场推广，神州数码思科业务本部总经理王俊峰详细介绍了神州数码基于思科Ｓ系列产品的资源投入和产品政策。“思科选择神州数码对少林／淘宝产品独家包销，主要是因为神州数码经过多年的中国市场深挖，积累的丰厚渠道资源，这与思科服务中国本土客户的理念在战略高度上不谋而合，也是神州数码综合实力的体现。当然我们也会整合自身的优质资源，努力帮助思科在中小企业网络市场不断拓展，满足更多中国用户需求。” 神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠表示。 据介绍，少林／淘宝是思科Ｓ系列路由交换产品的最新的战略级产品。其中少林是思科Ｓ系列路由器中，专门面向中小企业、分支机构和商业连锁网点的企业级ＶＰＮ路由器产品，安全可靠，易于管理，完全满足了中小型企业用户对互联网接入和ＶＰＮ组网需求。而淘宝则可以帮助用户在预算内轻松建设网络，并为未来的业务发展提供支撑，同时，经过与思科产品的解决方案测试，能够和其它思科产品组合，提供完整的网络解决方案，是经济、高速、安全的以太网接入交换机系列产品。 连续斩获 “最佳分销总代理”大奖 除独家包销思科少林／淘宝产品，峰会上，神州数码还因２０１２财年的优异表现，再次蝉联思科大中华区最佳分销总代理大奖。 作为思科对分销渠道的最高奖励，“最佳分销总代理大奖”授予在渠道服务、品牌形象、经营理念、分销业绩等方面表现优异的合作伙伴。今年恰逢神州数码与思科签约合作１５周年，神州数码获得这一奖项，也为双方的合作历史增添了新的一笔亮色。 在过去一个财年的合作中，神州数码思科业务本部在经营和发展上，都取得了不俗的业绩，最佳分销总代理是对神州数码的肯定。同时，基于双方合作１５周年，神州数码还特别推出了多项活动；针对合作伙伴，神州数码专门开展了“土耳其奇妙之旅”、“电子货币”、“限时抢购”等渠道激励计划，一方面感谢合作伙伴的１５年来的长期支持与厚爱，另一方面也有效刺激合作伙伴的销售积极性。 “思科２０１３财年大中华区合作伙伴峰会”精彩纷呈，神州数码斩获无数，少林／淘宝独家分销、大中华区最佳分销总代理、成功展示最新的网络控制应用解决方案。与思科合作１５周年之际，神州数码思科业务将以这些荣誉和落地的产品及解决方案，继续与思科共同合作，致力于中国企业信息化建设。
作文八：《推陈出新才能满足市场需求》600字从本届展会来看，国内汽保制造商的水平提升明显，能够推动中国汽保行业向良性方向发展。北京汽保展的优点是可以吸引国内专业买家的光顾，但本次展会选择的时间点不是很好，前有国外的复活节和愚人节，后紧跟者中国的清明节，让很多潜在的参观者选择了无可奈何的放弃。 在轮胎充气行业，ＰＣＬ一直是全球领先的品牌，并且在不断革新充气技术而非仅仅推出新产品。在中国，充气设备质量参差不齐，鱼龙混杂，而好的充气产品并不多。先进的充气技术和可靠的制造工艺是此类产品的发展趋势。而作为影响安全的自动充气产品，国内居然没有相应的标准规范，更没有被纳入ＣＣＣ认证范围，这足以说明国内在此类产品市场的细节上还有很多工作要做。 无论是新油加注还是废油处理，ＨＯＲＮ ＴＥＣＡＬＥＭＩＴ始终是优秀解决方案的创造者。其制作考究的产品、模块化的产品组合及优异的可靠性，使其成为扎实的德国工艺的典型代表。未来该产品将和软件系统相结合，更完美地为用户创造优异的价值。 公司本次推出的新产品众多。有１９３８年开始生产的快速接头系列的改进款，也有２０１２年末刚上市的全新形象产品；有针对欧洲市场的高纯度氮气机，也有针对东亚发展中国家的经济款数显手持充气表；有全球统一标准无差异的ＣＥ认证系列油泵，也有非认证版本的油路中央控制系统；有奔驰、宝马或大众的专用产品，也有不分车型的通用产品。总之，市场的需求驱动我们不断推陈出新的步伐。
作文九：《社区养老如何满足市场需求》4000字越来越多的老年人选择在自己熟悉的社区中养老，因此，社区养老服务的质量也决定了许多老年人的生活质量。我国虽然已步入老龄化社会，但政府没有把养老服务纳入经济领域进行改革，影响了养老服务市场的形成，从事社区养老服务的经营者呼吁，通过完善相关法律法规、减免税费、给予补贴、提供免费职业培训等措施，来吸引民间资本进入社区养老服务产业，带动社区养老进入良性发展轨道。 “在这里生活近６０年了，舍不得离开熟悉的环境，所以选择在社区开设的托老所养老”。今年８７岁高龄的田淑明说。 从２０岁参加工作到退休，田淑明和家人一直居住在北京市羊坊店路中国有色金属工程设计研究院家属院。在她心里，再好的养老院也比不上自家院里踏实。如今，越来越多的老年人选择在自己熟悉的社区中养老，因此，社区养老服务的质量也决定了许多老年人的生活质量，那么，社区繁多的北京在社区养老方面做得如何呢？有何需要完善的地方？ 社区养老受老年人青睐 退休后的田淑明在入住社区托老所之前，选择的是在单位分的房子里居家养老，随着子女相继成家立业出去生活，无人照顾的她选择了聘请保姆。“子女有了自己的家，老伴儿也去世多年，家里就剩下我，平时做饭、家务活儿都靠保姆”。田淑明告诉记者，但由于保姆每年春节都要回家，加上保姆本身护理水平有限，所以自从社区开设了托老所后，田淑明便辞退保姆凭借社区托老所养老。 “子女休息的时候便接我回家，这样省去他们２４小时照顾我，我也不用离开小区到养老院，社区养老对我和子女来说都非常方便。”田淑明说。 与田淑明一样，王老伯夫妇也是中国有色金属工程设计研究院的老职工，由于王老伯的爱人身体不好，子女又不在身边，８５岁的他无力照料老伴儿，因此，他将老伴儿送入社区托老所请专业护理人员看护。“因为在同一个社区里面，我每天都能在托老所陪着老伴儿输液，在这里吃完饭再回家休息，第二天再过来。”王老伯说。 第六次全国人口普查数据显示，北京市６０岁以上户籍老人达２３５万人，占户籍总人口的１８．７％，６５岁以上常住老人达１７０．９万人，占常住总人口的８．７％，高于全国平均水平。 “‘空巢老人’或者高龄老人靠过去传统的家庭养老形式不能保障日常生活，需要调动社区周围的一些资源替补家庭资源的不足，社区养老成为老年人安度晚年的一种养老途径。”中国老龄产业协会副会长张恺悌告诉记者。 在他看来，社区养老起到一个“蓄水池”的作用。“我们不能把所有的老年人在很短的时间内都送到养老机构里面，何况机构养老也不能替代居家养老和社区养老。”张恺悌说。 位于北京市朝阳区的和平家园社区也是上世纪５０年代建立起来的老社区。“居住在和平家园社区里的老年人有５０００多名，８０岁以上老人就有７００多名，其中包括很多“空巢老人”，所以我们的养老院还兼有对社区和居家养老的服务职能。”将养老院开设在该社区内的寸草春晖养老院院长王小龙说。 入住在该养老院的老年人多数是本社区或附近社区的老人，他们选择在这里养老，一方面是对这里的环境熟悉，另一方面是方便子女随时探望。 生活在和平家园社区的赵献春今年９２岁了，子女都在国外工作，难以照顾她，而居家养老的传统观念使得她不愿意到较远的养老院，开在家门口的养老院给她提供了熟悉的养老居所。 “社区就像一个虚拟的养老院一样，我们的模式就是实体养老院和虚拟养老院结合，形成一个没有围墙的养老院。入住养老院的主要是失能和半失能老人。”王小龙说。 王小龙所说的社区养老服务，主要是为社区里的老人提供就餐。为了让社区里的老人知道当天的菜谱，寸草春晖养老院在外墙的醒目位置安装了电子显示屏。“每天准时公示养老院三餐的菜谱，跟入住的老人一样，小区的老人也可以根据个人喜爱按照每顿１５元的标准，自行选择来养老院就餐。”王小龙说。 居住在和平家园社区的鲁老伯告诉记者，自己跟老伴儿经常来养老院用餐，在小区里吃完饭散步就回到家了，子女可以安心工作，完全不用为他们吃饭的事情担忧。 在张恺悌看来，养老院开在社区能为更多的老年人提供服务。居住在和平家园社区的孙继光夫妇年龄都近８０岁了，唯一的儿子在２００８年患急性白血病去世后，老两口成为失独老人。“我们有自理能力，没有入住社区养老院，但社区养老院的工作人员会定期来探望我们，为我们做一些家务，陪我们说一些宽慰的话。”孙继光说。 社区养老难在哪儿 “社区养老服务是老年人通过社区帮助在家养老。”北京市老龄工作委员会办公室养老服务处处长宋学懂告诉记者。他介绍，北京市政府２００９年提出了９０６４的养老服务总体发展目标和分步实施任务，即到２０２０年９０％的老年人在社会化服务协助下通过家庭照顾养老，６％的老年人通过政府购买社区养老服务，４％的老年人入住养老服务机构集中养老。 为了推动社区养老居家服务的发展，北京市在２０１０年出台了《北京市市民居家养老（助残）服务（“九养”）办法》（以下简称《办法》），建立了养老助残券服务制度、同时要求社区（村）设立老年餐桌、社区（村）托老所等设施。 “《办法》的出台使养老服务更具备市场色彩了，社区帮助的主体是市场，即政府购买社区服务培育引导社会力量开发养老服务产品，包括家政、护理、社区托老服务。”宋学懂说。 在他看来，在北京二环内开办一个养老机构的话，投资一个床位就需要２０万元，包括批地、拆迁、盖楼等一系列成本。但社区照料床位只需要较少的引导性资金投入，引导社会力量租用民房或商业用房，用以成立社区养老平台，因此，６％的社区养老服务将形成一个产业。 但在多数社区托老所的经营者看来，开办一个社区托老所并不是件容易的事，期间要面临选择房屋、交付高昂租金等诸多难题。 “我们的托老所仅有５张床位，社区很多想入住的老年人需要排队。”天下椿萱老年看护服务（北京）有限公司运营总监徐永英告诉记者，公司目前只在羊坊店路中国有色金属工程设计研究院家属院开设了社区托老所。 “设计院为了解决职工养老问题，免费在社区给我们提供了１００平方米的房屋作托老所，公司在其他社区采取的是服务站的形式，电话预约服务人员上门服务，不具备开设托老所的条件。”徐永英说。 据媒体报道，北京一些社区内的很多托老所未能正常运转，有的形同虚设，有的挪作他用，原因在于经营者无力承担高昂的房屋租金，以及缺乏专业护理人员。 寸草春晖养老院院长王小龙告诉记者，“养老院每年仅房租一项就需１００万元，房租和员工成本支出占到了养老院每月固定支出的８０％，目前，寸草春晖养老院有１００个床位，收费一般在２０００～２５００元／月。要实现收支平衡，入住老人要在８５人左右，即使在满员的情况下，养老院也需要６年才能收回成本。” 与王小龙感叹租金高不同，负责经营松龄爱老家园的翟长宝，在２０１１年时为了扩大托老所规模而苦苦寻觅了很多地方。据他介绍，现在在北京找一个两三居室的房间不难，但是要找到２００平方米以上、价格地点都合适的地方非常难。“房屋难找、租金高是民办社区托老所遇到的最大难题。”多位社区托老所经营者告诉记者。 “社区养老用地难的问题，提醒我们在发展新社区的时候，应事先预留出来为老年人服务的空间，同时，相关部门也应该出台更多的优惠政策扶持民间力量开办社区托老服务。”张恺悌呼吁。 社区养老政策亟待完善 在宋学懂看来，当前北京市养老服务体系和服务市场刚刚形成，养老服务政策还不完善，养老服务人员的职业队伍也没有列入国家劳动行业类别当中。 一些社区托老所经营者说，养老职业队伍没有列入国家劳动行业类别，他们的社区托老所处在“无名无份”的尴尬境地。 “我们现在没有名份，民政部规定３０个床位以上的才给发执照，但是我们社区托老所很少能到３０个床位以上，因为很难在社区找到那么大的场地去办托老所。”翟长宝此前对媒体表示。 “没有执照的最大影响就是无法得到国家给予养老机构的各种补贴，而这些补贴对于利润较低的养老服务业来说至关重要。”天下椿萱老年看护服务（北京）有限公司运营总监徐永英说。 宋学懂也告诉记者，北京市５０３０家托老所是和所属街道（乡镇）主管部门以签约的形式成立的，关于托老所的管理办法还处于空白，由哪个部门为托老所办证也不明确，使得托老所无法在工商部门进行注册。 “目前能做的是依据北京市政府出台的《北京市市民居家养老（助残）服务（‘九养’）办法》来进行政策和资金的支持，鼓励社会力量开展社区托老所，尽快解决托老所资质问题。”宋学懂说。 据记者了解，除了托老所资质尚未解决，社区托老所的管理办法以及扶持办法也没有正式出台。此外，社区托老所护理服务规范的标准也没有制定。对此，张恺悌表示，“这需要民政、卫生、人力和社保、工商等相关政府部门联合制定”。据宋学懂透露，有关部门将在２０１３年上半年解决托老所面临的注册、管理、标准等一系列问题。 记者还了解到，一些社区的养老服务中心面临着养老服务设施流失的问题。一些新建小区在设计时有养老用房，这些用房需要由政府出资回购，但政府每年没有预算回购，导致后期开发商将养老用房变成其他的社区公共设施。 一些研究人士表示，我国虽然已步入老龄化社会，但政府没有把养老服务纳入经济领域进行改革，影响了养老服务市场的形成，没有针对老年人服务的经济政策，是制约养老产业发展的最根本原因。 “我们鼓励市场化运作，北京市老年人基本都有经济来源，无论是福利性养老金还是退休金，养老金理应用来购买养老服务，只有大家都去购买养老服务产品，养老服务市场才能够成形，养老服务产业才能形成，进而培养出大批的专业养老服务队伍。”宋学懂告诉记者。 从事社区养老服务的经营者呼吁，他们期盼通过完善相关法律法规、减免税费、给予补贴、提供免费职业培训等措施，来吸引民间资本进入社区养老服务产业，带动社区养老进入良性发展轨道。（据《中国青年报》２０１３年３月４日 ）
作文十：《企业创新需要满足市场需求》500字创新是经济发展的驱动力，也是全球所有公司的战略重点。创新不仅能产生“颠覆产业”的威力，同时还能创造出巨大的财富。 作为一家进入中国２６年的美国企业，专注工业自动化领域的罗克韦尔公司对此深有体会。面对中国经济增速换挡的新常态，罗克韦尔自动化（中国）有限公司全球事业总经理石安表示，这不仅仅是一个挑战，更是一个契机。 “当整体经济放缓以后，最容易发现的是部分企业很难生存下去，尤其是以低价策略为主的企业，你会发现这些企业会失去竞争力。有实力的企业为了保持持续竞争力，不用低价牺牲品质，更不丢失市场氛围，会通过创新来优化成本，促进企业整体发展。” “创新是一件很有趣的事情。”石安向《中国经济周刊》解释，“以罗克韦尔的经验来看，创新必须建立在一个市场供需的基础上；否则它是市场不需要的东西，在不需要的东西上创新是没有意义的。” 石安认为，“当今市场的需求变化太快，可能看到的是现在的需求，但等这个产品出来，已经晚了，已经过时了。所以现在我们开始倡导互联企业的概念。通过企业之间利用互联网将信息架起一层层的架构，信息高度透明，新的、快的信息就会帮助企业加强长期竞争力，促进可持续发展的动力和能力。”