精品文档 最新销售毕业实习报告 实习报告网集合了各类实习报告，包括实习报告范文、实习报告格式、实习报告模板、会计实习报告、大学生实习 报告、银行实习报告、毕业实习报告、实习周记等，希望对 大家有所帮助。为期 5个月的实习结束了，我在这 5 个月的实习中学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就 对这 5 个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生 必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程 序，巩固所学知识 ; 实习又是对我们所学专业知识的一种检 验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系 统化; 实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际 跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人 与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技 巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析 和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综 合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到 自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的精品文档生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。二、毕业实习单位的自然情况三、毕业实习内容自实习开始，在这 5 个月的工作中我参加了该公司的销 售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我 在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工 作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个 基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使 之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我 负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有 学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是 卖东西吗 没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事 看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到 的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实 践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经 验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习 时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方 面有了一个很好的开始 精品文档三、毕业实习中的体会和提高1、在为期 5 个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥 有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天 点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵 守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月 的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也 有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题 由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入 被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，3、顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是 企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。