销售人员薪酬考核标准一、总那么为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一 个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工三、原那么公平、竞争原那么四、薪酬组成根本工资根本补助绩效奖金销售提成年终奖1.根本工资7销售部 /级别工资标准销售经理5000 元销售主管3000 元销售人员1500 元I销售助理1500 元i市场专员1500 元i物流专员1500 元|2.根本补助公司根据销售人员工作经 验、能力、资历确定入职级 别，并允许10上下浮动；备注说明1.补助销售部根本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员1销售助理200元/月 awo元/月i市场专员150元/月物流专员150元/月2.出差补助1出差补助标准 a三级城市 a*二级城市一级城市备注80元/天*100/天 120/天每城市拓展周期为3天 悄售人员市场拜访时间每城市原那么上不超过3个工作口，假设客特别户要求必须停留3个匸作丨丨以上，需向总经理助理书而申请，总经理批准，超过3个匸作II岀羞补助按60尤/夭为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当犬出差补助2城市级别说明 一级城市北京、上海、深圳；二级城市省会城市除广州外及以下兴旺城市珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连三级城市除以上一、二级城市外的出差城市。3.绩效奖金 1绩效奖金基数销售部绩效奖金基数备注说明I销售经理3000 元i销售主管1500 元ii销售人员500元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率销售助理500元市场专员500元物流专员500元销售人员试用无 42绩效考核标准绩效评分标准每项评选条例对应四个标准A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于 相应人员合理打分评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16 20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃B15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6-10经常对公司不满，消极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场运作和管J甲绅验，能够圆满完成绅项销售目标A46 20具备一定市场操作能力，完成区域销售日标B11 15根本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C6-10无法完成下达销售任务；D05效劳心态禅币客户.热情而耐心为客户效劳A16 20为客户提供基木的效劳，但不够热诚B11-15缺乏效劳总识和主动性，经常情绪化C6-10经常被客户投诉，效劳态度冷淡D05服从管理遵守部门制度和公司规定，尊瑕上级领导、自觉性 纪律性强A16 20遵守部门制度和公司规定，有一定fl觉性和纪律性；B门15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差C6-10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务D05综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力A16 20具备一定的市场、产品综合知识，具备基木的授课培训能力；B门15只楮通局部知识，缺乏培训授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05绩效评分方式绩效考核分总经理评分x 40总经理助理评分X 20市场部总监X20财务总监X20绩效核算发放1绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金二绩效考核得分/X绩效奖金基数；2季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放804试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1 提成核算标准；1木完成李皮保底仕务无销售奖金2完成李度保底任务以上销售提成本季度保底任务额X0.3 超出保底任务局部X2.5差额提成局部X0.2 X703完成季度根底任务以上销售奖金二本季度保底任务额X0.3 超出保底任务局部X2.5 差额提成局部X0.2超出根底任务*3.5 X704完成李度目标任务以匕超额完成L销售提成二本季度保底任务额X0.3超出保底任务局部X2.5差额提成局部X0.2超出根底任务X3.5 超出目标任务X8 X702.销售提成发放1销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准2销售奖金按季度发放，实际发放70,剩余30作为年终奖励6 年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数二销售人员全年季度奖金之和X302.年终奖金基数考核考核 工程奖金比例评审指标指标率年终奖金比率年 实 际 回 款ABCDABCD退换 货20年度累计退换货金额以内、110806030额外投入20年度累计規定政策外市场投 入金额以内、110806030出差 费用20年度累计出差 费用车费、出差补助以内、110806030客户维护20年度累计6个 月不回款客户数量年 度* 计 12个以内34个56个6个以上110806030i开发I20年度累计新开 发客户数10个以上 81047 *3个以下 1108060303.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30丨丨以前发放,八、转正标准1.新销售人员试用期至少1个刀，最长不超过3个刀2.新销售人员试用期当月绩效考核分到达90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由 总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定 是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.季度绩敗考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司开展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益大客户开发、外贸等；探同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生 效。2.降职标准1.季度绩效考核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名；2.连续两个季度回款达标率最后一名3.屡次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申诸，由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助 理市核后给于合理答复。