今天我向大家推销一本书——《作文辅导一本全》。
我家里有很多作文书，但有一本我非常喜欢的，就是我向大家推销的这本《作文辅导一本全》。因为这本书上的内容非常丰富。里面的作文分类有很多：写人篇、记事篇、状物篇、写景篇、说明篇、想象篇……各类作文共３００篇，可供３——６年级学生阅读参考。里面还讲了好作文的４条标准：１。意思清楚，
２。情感真实，３。生动具体，４。条理清晰；帮助小学生写好作文的８种方法：写自己的喜怒哀乐，２。写想象种的人和事……家长和学生都可以看一看，特别是对我们小学生的写作有很大帮助。有些小学生为了写不好作文而烦恼，有了作文辅导一本全可以解决你的烦恼，帮助你提高自己的写作水平，是每个学生必备的一本好书，它就像你的良师益友，帮助你提高自己的写作成绩。作文辅导一本全这本书上的知识也很全面。里面有许多好词好句好段供我们小学生参考使用和借鉴。里面很多作文都是我们小学生写作很好的例文。我就是在它的帮助下提高了自己的写作水平。家长们总是为了我们写作购买了很多作文辅导书，但是有的书中的内容比较单一。所以导致很多家长为了买齐作文书而东奔西走，结果还花了不少钱。这本书只需２２元。
因此，我向各位家长和同学推销这本《作文辅导一本全》。
怀德五年级：杨某某
作文二：《今天我向大家推销一本书——《作文辅导一本全》。》400字我家里有很多作文书，但有一本我非常喜欢的，就是我向大家推销的这本《作文辅导一本全》。因为这本书上的内容非常丰富。里面的作文分类有很多：写人篇、记事篇、状物篇、写景篇、说明篇、想象篇各类作文共３００篇，可供３６年级学生阅读参考。里面还讲了好作文的４条标准：１。意思清楚，２。情感真实，３。生动具体，４。条理清晰；帮助小学生写好作文的８种方法：写自己的喜怒哀乐，２。写想象种的人和事家长和学生都可以看一看，特别是对我们小学生的写作有很大帮助。有些小学生为了写不好作文而烦恼，有了作文辅导一本全可以解决你的烦恼，帮助你提高自己的写作水平，是每个学生必备的一本好书，它就像你的良师益友，帮助你提高自己的写作成绩。作文辅导一本全这本书上的知识也很全面。里面有许多好词好句好段供我们小学生参考使用和借鉴。里面很多作文都是我们小学生写作很好的例文。我就是在它的帮助下提高了自己的写作水平。家长们总是为了我们写作购买了很多作文辅导书，但是有的书中的内容比较单一。所以导致很多家长为了买齐作文书而东奔西走，结果还花了不少钱。这本书只需２２元。
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作文三：《今天我向大家推销一本书——《作文辅导一本全》。》500字我家里有很多作文书，但有一本我非常喜欢的，就是我向大家推销的这本《作文辅导一本全》。因为这本书上的内容非常丰富。里面的作文分类有很多：写人篇、记事篇、状物篇、写景篇、说明篇、想象篇……各类作文共３００篇，可供３——６年级学生阅读参考。里面还讲了好作文的４条标准：１。意思清楚，２。情感真实，３。生动具体，４。条理清晰；帮助小学生写好作文的８种方法：写自己的喜怒哀乐，２。写想象种的人和事……家长和学生都可以看一看，特别是对我们小学生的写作有很大帮助。有些小学生为了写不好作文而烦恼，有了作文辅导一本全可以解决你的烦恼，帮助你提高自己的写作水平，是每个学生必备的一本好书，它就像你的良师益友，帮助你提高自己的写作成绩。作文辅导一本全这本书上的知识也很全面。里面有许多好词好句好段供我们小学生参考使用和借鉴。里面很多作文都是我们小学生写作很好的例文。我就是在它的帮助下提高了自己的写作水平。家长们总是为了我们写作购买了很多作文辅导书，但是有的书中的内容比较单一。所以导致很多家长为了买齐作文书而东奔西走，结果还花了不少钱。这本书只需２２元。
因此，我向各位家长和同学推销这本《作文辅导一本全》。
怀德五年级：杨某某
作文四：《今天我向大家推销一本书——《作文辅导一本全》。》500字今天我向大家推销一本书——《作文辅导一本全》。
我家里有很多作文书，但有一本我非常喜欢的，就是我向大家推销的这本《作文辅导一本全》。因为这本书上的内容非常丰富。里面的作文分类有很多：写人篇、记事篇、状物篇、写景篇、说明篇、想象篇……各类作文共３００篇，可供３——６年级学生阅读参考。里面还讲了好作文的４条标准：１。意思清楚，
２。情感真实，３。生动具体，４。条理清晰；帮助小学生写好作文的８种方法：写自己的喜怒哀乐，２。写想象种的人和事……家长和学生都可以看一看，特别是对我们小学生的写作有很大帮助。有些小学生为了写不好作文而烦恼，有了作文辅导一本全可以解决你的烦恼，帮助你提高自己的写作水平，是每个学生必备的一本好书，它就像你的良师益友，帮助你提高自己的写作成绩。作文辅导一本全这本书上的知识也很全面。里面有许多好词好句好段供我们小学生参考使用和借鉴。里面很多作文都是我们小学生写作很好的例文。我就是在它的帮助下提高了自己的写作水平。家长们总是为了我们写作购买了很多作文辅导书，但是有的书中的内容比较单一。所以导致很多家长为了买齐作文书而东奔西走，结果还花了不少钱。这本书只需２２元。
因此，我向各位家长和同学推销这本《作文辅导一本全》。
怀德五年级：杨某某
作文五：《推销作业》6000字漳州师范学院
２０１２—２０１３学年 第一学期
课程名称： 现代推销理论与技巧
任课教师： 傅鸿震 论文题目： 潜在顾客寻找方法探析
学 号： １０１２０６１１５
姓 名： 郑 雅 君 年 级： １０ 级
专 业： 市场营销
班 级： １班
提交日期： ２０１３ 年 １ 月 ９ 日
摘要
寻找潜在顾客是推销过程的第一步，所以寻找潜在顾客是推销人员销售产品的必经
之路，要成为一名成功的推销人员，应该十分重视寻找潜在顾客的技巧，如果这一步没有做好，接下去的推销工作将很难展开。本文主要是将本人在《现代推销理论与技巧》课程中所学和参考文献相结合，对潜在顾客的定义以及其与现实顾客的区别进行介绍。同时对寻找潜在顾客需要遵循的原则以及寻找潜在顾客的渠道和方法进行探析。搜寻潜在顾客的方法有很多，采用何种方法取决于你所销售的产品和服务以及所要接触的客户类型。
关键词：潜在顾客；区别；原则；渠道；方法
目 录
摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（Ｉ ）
一、潜在顾客的介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（１）
（一）潜在顾客的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（１）
（二）潜在顾客与现实顾客的区别„„„„„„„„„„„„„„„（１）
二、寻找潜在顾客的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（２）
三、寻找潜在顾客的渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（３）
四、寻找潜在顾客的方法及运用„„„„„„„„„„„„„„„„（４） 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（８）
一、潜在顾客的介绍
（一）潜在顾客的定义
潜在顾客是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求， 或有购买欲望、购买能力， 但尚未与企业或组织发生交易关系。潜在顾客包含一般潜在顾客和竞争者的顾客两大部分。所谓一般潜在顾客是指已有购买意向却尚未成为任何同类产品或组织的顾客， 以及虽然曾经是某组织的顾客但其在购买决策时， 对品牌的认可较为随意的顾客； 竞争者顾客是相对于本企业的顾客而言的，也就是竞争者所拥有的顾客群体；这类顾客即可以是中间顾客，也可以是最终的消费者即我们一般意义上所说的顾客。
（二）潜在顾客与现实顾客的区别
现实客户与潜在客户之间很难划清界限。潜在客户与现实客户互为前提，互为条件，作为企业目标客户群体的组成部分，共同作用于市场和企业。因此，企业及销售员只有弄清二者之间的本质联系，才能更好地做好营销与销售工作。
１． 约束性
当潜在客户购买了产品（或服务）后，也就成为了企业的现实客户。作为现实客户，
会把其购买中的所见、所闻、所感有意或无意地通过各种途径、采取种种方式，直接或间接地传达给其可以影响到的其他潜在客户群体，从而对其他潜在客户的购买心理、购买行为产生影响和制约作用。如果现实客户发现所购买的产品（或服务）无法满足其需要时，就会开始否定自己早期的购买行为，并产生以后不再购买的想法或念头。这时，这个现实客户就会摇身一变成为企业的潜在客户，并且可以对其他潜在客户的购买产生影响力。
２． 相对性
相对性主要体现在三个方面：第一，企业的现实客户往往是竞争对手的潜在客户，而竞争对手的现实客户也是企业的潜在客户；第二，客户既可以是一个企业的现实客户，也可以是另一个企业的潜在客户或现实客户；第三，客户可以是企业一个品牌的现实客
户，也可以是另一个品牌的潜在客户或现实客户。实际上，这种相对性恰恰说明了市场
竞争的本质，即客户资源争夺战。并且，企业在客户资源争夺上难免会有得有失。
３． 转化性
转化性，是指潜在客户与现实客户在一定条件下可以相互转化。在此，把潜在客户
转化现实客户的现象，称为有利于企业营销的正向转化，而把现实客户转化为潜在客户
的现象，称为不利于企业营销的逆向转化。实际上，这为企业及销售员指出了营销的工
作方向，即强化对现实客户的维系与挽留，防止逆向转化；加速潜在客户的发掘与开发，促进正向转化。如此行事，才能使企业获得更大的客户收益。否则，一旦出现逆向转化，尤其是大客户出现逆向转化，出现大客户流失，将会使企业经营遭受重创。
二、寻找潜在顾客的原则
推销员为了能够更好地寻找到潜在顾客，应遵循以下原则——“ＭＡＮ ”原则
（一）“ＭＡＮ ”原则介绍
Ｍ ： ＭＯＮＥＹ，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
Ａ ： ＡＵＴＨＯＲＩＴＹ，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 Ｎ ： ＮＥＥＤ，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
（二）“ＭＡＮ ”原则具体运用
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况
采取具体对策：
其中：
＂Ｍ＋Ａ＋Ｎ：是有望客户，理想的销售
对象。
＂Ｍ＋Ａ＋ｎ： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
＂Ｍ＋ａ＋Ｎ： 可以接触，并设法找到具有Ａ 之人（有决定权的人）
＂ｍ＋Ａ＋Ｎ： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
＂ｍ＋ａ＋Ｎ： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ＂ｍ＋Ａ＋ｎ： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ＂Ｍ＋ａ＋ｎ： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ＂ｍ＋ａ＋ｎ： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况
下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
三、寻找潜在顾客的渠道
１． 从您认识的人中发掘
您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
２． 展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
３． 结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
４． 利用客户名单
进入一个行业至少３年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经
理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。
５． 阅读报纸
寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
６． 了解产品服务及技术人员
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。也许他们使用这种独特的设备有困难。如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于推销员建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
四、寻找潜在顾客的方法及运用
寻找潜在顾客的方法有很多，有：网络搜寻法、地毯式搜索法、名人介绍法、广告寻找法、连锁介绍法、电话寻找法、观察法、函件寻找法、会议寻找法等。本文主要针对以下几种方法进行探究。
１． 网络搜寻法
定义：推销人员运用各种现代信息技术与互联网通信平台来搜索准顾客的方法。网络搜寻法是一种非常便捷的顾客搜寻法不仅可以较全面地搜寻到有关准顾客的资料，还可以降低推销成本和市场风险。 由于网络信息更新较快，在一定程度上会影响推销人员在网上所检索到的目标准顾客资料的准确性，而且出于信息安全的考虑，一些重要资料并不在网上公布。推销员不能完全保证目标准顾客资料的真实性和可靠性。
运用：对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有百度，你尽可能多找些
英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试） 。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。例如可以找大型的公司数据库诸如ＵＳ 的ＴＨＯＭＰＳＯＮ 网、查目标国的电话查询台（就如同我们的１１４） 、大使馆经济参赞处的网站；查找展会商的网站等。
２． 地毯式搜索法
定义：所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。
运用：运用此法时，推销人员应根据自己所推销的产品的各种特性和用途，进行必要的推销拜访的可行性研究，以确定一个比较可行的推销地区或推销对象的范围。由于直接接近客户，听到各种意见，可以积累推销工作经验。这种方法是推销员成长的必由之路。在访问中赠送样品或向客户提供产品说明书。通过这种渠道，可以对特定区域内的个人、家庭或组织进行逐个地寻找。
３．名人介绍法
定义：名人介绍法又称中心开花法、中心人物法、中心辐射法，就是指推销人员在某一特定的推销范围内，取得一些具有影响力的中心人物的信任，然后在这些中心人物的影响和协助下，把该范围内的个人或组织发展成为推销人员的准顾客的方法。这种方法的优点是省时省力，能有效扩大产品影响。由于这种方法“中心人物”起决定作用，所以中心人物的选取很重要。
运用：用名人介绍法寻找顾客，关键是取得“中心人物”的信任和合作。一般来说，核心人物或组织往往在公众中具有很大的影响力和很高的社会地位，他们常常是消费者领袖。此法比较适合新产品、高级消费品或为企业创造名望的产品。如新品高级洗发水，只到理发店去销售，利用理发师的推荐，来寻找顾客。此法通常配合其他方法
一起使用。在运用时应注意要以市场为中心，取得中心人物的信任。
４． 广告寻找法
定义：利用各种广告媒体寻找客户的方法。采用此种方法的优点是可以借助各种现代化手段大规模地传播推销信息； 广告媒介的信息量之大、传递速度之快、接触客户面之广是其他推销方式所无法比拟的；广告不仅可以寻找客户 还具有推销说服的功能；能够使推销人员从落后的推销方式中解放出来，节省推销时间和费用，提高推销效率。广告 寻找法也存在着例如推销对象的选择性不易掌握等不足。
运用：这种方法的基本步骤是：（１）向目标顾客群发送广告；（２）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
５．连锁介绍法
定义：所谓连锁介绍法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。这种方法的优点是可以避免推销人员寻找客户的盲目性，成功率比较高，既是寻找新客户的好办法，也是接近新客户的好办法。但是运用这种方法推销员事先难以制订完整的推销访问计划，常常处于被动地位。
运用：
１）请你目前的客户向你介绍新客户
２）请不满意的客户介绍
３）请新客户推荐
４）请那些拒买你产品的客户介绍
５）请你的竞争对手介绍
６）请亲友介绍
７）请同事介绍
８）请你的销售商、供应商和专业咨询人士介绍
９）请其他销售商介绍
１０）请陌生人介绍
６． 电话找寻法
定义：电话找寻法是指营销人员利用打电话的方式寻找潜在客房户的方法。它是一种重要的营销手段，这种方法的最大的优点是速度快，但是采用这种方法时一定要注意谈话技巧，要能提起对方的注意力，并继而引发起兴趣，否则很容易遭到拒绝。而且这种场合通话的时机要把握一定的分寸。
运用：
① 推销人员应该选择好打电话的时间。例如，要避开使用电话的高峰期，避免顾 客因为忙碌而不能很好地沟通；
② 应该讲究打电话的礼仪与效果；
③ 讲究效果，讲话应简单扼要，不要拖泥带水，应该尽快把事情讲清楚；
④ 打电话前应做好准备。
７． 观察法
定义：所谓观察法是指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法。同时，作为营销人员应该随时对无意中听到的信息保持一定的敏感性，特别是在一些公共场所，如吃饭、购物和休闲场所。这种方法具有成本低等优点，但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。 运用：利用个人观察法寻找潜在顾客，要求推销员具有良好的职业意识，即随时随地挖掘潜在顾客的习惯和敏锐的观察能力。有了这种意识，推销员能在别人不注意的时间和地点找到买主。 使用个人观察法时，推销员首先要善于用眼睛看，即用眼睛去观察一切可能捕捉到的信息。不同的出版物，如杂志、报纸、贸易评论等都可以提供目标客户。 其次，推销员还要善于用耳朵听，从广播、别人的谈话里发现信息。有时一位朋友无意中谈起的一条信息，对你寻找客户可能起到良好的作用。
参考文献
［１］ 金震， 韩东林． 建立信赖感 促进推销成功［Ｊ］． 安徽电子信息职业技术学院学报， ２００５，（０２）．
［２］ 泊今． 推销员， 塑造一个不断升值的你［Ｊ］． 南风窗， １９９６，（１１）．
［３］ 乔·吉拉德． 世界上最伟大的推销员的秘密［Ｊ］． 南风窗， １９９８，（０３）．
［４］ 珍妮． 乔·库尔曼的推销法宝［Ｊ］． 现代交际， ２００５，（０９）．
［５］ 曾玉芳． 网络营销与传统营销的整合力量［Ｊ］．现代焊接，２００６，（１０）．
［６］ 薛伟业． 论现代企业推销员管理［Ｊ］． 江苏商论， ２００３，（０７）．
［７］ 白自立， 王辉． 商界巨子与他们早期推销员生涯［Ｊ］． 连锁与特许， １９９８，（０４）． ８
作文六：《推销作业》1100字控制成本
第一步：战略目标指导成本控制目标
方向正确等于成功了一半，成本控制也一样。成本控制的目的是为了不断地降低成本，获取更大的利润，所以，制定目标成本时首先要考虑赢利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形成于生产全过程，费用发生在每一个环节、每一件事情、每一项活动上，因此，要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。
１．项目分析
各个部门以营销目标导向，进行工作的项目立项，列出为实现目标所需要做的各类项目，同时对项目进行任务分解，同时再对时间、成本、性能每个环节进行分析，对比成本与收益。比如分管市场的人为了达到既定的目标，需要完成多少市场宣传及推广的项目，项目逐一分解成任务后，对每个任务所需要的费用进行合理预算。同时对产生的收益进行估算。 ２．进行行业价值链分析
行业价值链是：企业即存在于某一行业价值链的某个点，包括与上、下游与渠道企业的联接点，如供给商产品的包装能减少企业的搬运费用，改善价值的纵向联系也可以使企业与其上、下游和渠道企业共同降低成本，提高整体竞争优势。 ３．竞争对手的价值链分析
竞争对手的价值链和本企业价值链在
行业价值链中处于平行位置，通过对竞争对手价值链的分析，可以测算出竞争对手的成本。然后，自己与之相比较，就找出了与竞争对手在任务活动上的差异，扬长避短，争取成本优势。 第二步：成本控制四步执行法
１．减少目标不明确的项目和任务
在目标清楚的情况下，每个项目及任务都是为实现目标所服务的。项目立项分析后，可以把目标不明确的项目与任务削减掉。
２．明确各部门的成本任务
实行“全员成本治理”的方法。具体做法是先测算出各项费用的最高限额。然后横向分解落实到各部门，纵向分解落实到个人，并与奖惩挂钩，使责、权、利统一，最终在整个团队内形成纵横交错的目标成本治理体系。 ３．成本核算，精细化治理
没有数字进行标准量化，就无从谈及节俭和控制。伴随着成本控制计划出台的是一份数字清单，包括可控费用（人事、包装等）和不可控费用（原料采购、销售费用等）。每次都由财务汇总后发到治理者的手中，超支和异常的数据就用红色非凡标识。在总结会议中，相关人员需要对超支的部分做出解释。 ４．成本治理的提前和延伸
将成本控制提前和延伸，提前就是加大技术投资，控制采购成本；延伸就是
将上下游整合起来。
当今的市场竞争，是实力的竞争，人才的竞争，产品和服务质量的竞争，也是成本的竞争。从某种意义上讲，成本决定一个企业的竞争力。在确保产品质量的前提下，降低成本是逐步扩大市场份额的重要途径，是提高经济效益的基础。治理者要转变传统狭隘的成本观念，结合实际情况，充分运用现代的先进成本控制方法以加强竞争力，迎接各方的挑战。
成本预算表
作文七：《推销作业》900字案例： 连续几天的炎热，周日的晚上终于有了习习凉风，于是带着孩子到附近的街心公园散步，公园里人很多，大概是被这几天的天气给闷坏了，都跑出来了。在公园里有一个老太太在卖小孩子玩得一些简单玩具，这本身也不足为奇，可是这位老太太的孙女的行为引起了我的兴趣。她在公园的一个入口不远处与同龄的小朋友玩，但是她时时注意着新进入公园的小朋友，只要有小朋友进入她马上跑到奶奶那里拿起能带出泡泡的玩具枪现场“演示”，吸引小朋友到那个玩具摊上，然后就把任务交给她奶奶了，她继续去玩。而她又开始了新的营销活动，只要有新的小朋友要加入她的游戏中，她就会提出一个条件：必须到他奶奶那里买一个玩具。如果有家长说我们家的孩子还小，不会玩玩具，她就会说：那个出泡泡的枪很简单的，说这她就带着那个小朋友带玩具摊上，拿起一个玩具枪，演示起来，并教那个小朋友玩。就这样推销，在我观察的那段时间，推销效果不错。
案例分析：这个卖玩具的小女孩在推销玩具的过程中运用的推销模式是爱达模式。
首先是唤起小孩的注意。每当有新的小孩子进入公园，小女孩就会拿着她的泡泡玩具枪自己玩起来，其他小朋友看到她在玩玩具不免会被吸引，这是运用实物招徕的方法吸引小孩子的注意力；
第二是诱导兴趣。小女孩精心的展示她的玩具后，其他小朋友则对她的玩具产生了极大的兴趣，还要求和她一起玩。这是运用了展示表演诱导法。
第三，激发购买的欲望。进入公园的小孩儿被小女孩的玩具演示吸引后对她的玩具已经产生了浓厚的兴趣，等到小女孩将玩具交给这些小朋友并亲手教会他们怎么玩之后，这些小朋友就不会轻易将玩具还给她了，家长出于爱护孩子的心理也会产生购买的欲望；
第四，促成交易。当有家长以自己孩子还小要阻止小孩子购买其玩具时，小女孩就带着小孩到玩具摊上拿起玩具现场演示，并教他们玩，这种很好的消除了家长的顾虑，排除了购买顾虑，可以达到促成交易的效果。
姓名： 余 玮 学号：０９０５０４０４４ 班级：营销Ｑ０９４２
作文八：《语文书第三单元推销苹果的作文怎么写》800字语文书第三单元推销苹果的作文怎么写
专题：苹果作文
发起者：网友提问
最佳答案
红彤彤，白嫩嫩，吃起来脆脆的；你们知道这是什么水果吗？他就是——“苹果”。
苹果的种类有：红富士、嘎啦、红将军、乔纳金、红星、秦冠、黄元帅、黄香蕉等品种、数也数不完，据说世界上大约有上万个品种呢！种类不同，它们的颜色也不一样，有红色的，有黄色，还有淡绿中带红的，他们的形状也不一样，有圆圆的、有一头圆一头带棱的、有鸡蛋似的。４６
苹果的种类很多，形状也是千奇百怪，而我推销的是百里挑一的红富士苹果，他差不多有一个梨那么大，他要把皮去了在吃，如果不去皮就不香甜可口了。他非常的红，除了红色的皮就看不到其他颜色了，他头上有一个东西像一根短短的绳子，那里也就是苹果的蒂。
红富士苹果非常的甜，咬起来脆脆的，很好吃。它的营养很丰富，不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质，而且更富含锌元素。人们早发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。因吃苹果有“智慧国”、“记忆果”等美称。
红富士苹果还有一定的药用价值，具有降低胆固醇含量、通便和止泻作用，苹果中含有的磷和铁等元素，易被肠壁吸收，有补
脑养血、宁神安眠的作用。
通过我的介绍，你们应该对苹果非常的了解吧！它的作用非常多而且一斤才五元，请大家都来买一些吧！
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苹果不仅味道好，而且作用也很多。１ ４ ７
常常吃苹果可以降低血脂，降血压，预防癌症，有抗癌作用，强化骨骼，维持酸碱平衡，减肥。有句谚语就是：“一日一苹果，疾病远离我。”在众多水果之中，苹果可以说是最普遍的一种。但它的营养价值却很高。它可生津润肺，健脾开胃。据营养学上的分析，指出苹果含有多种果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素，纤维素、维生素、矿物质、多酚及黄酮类等营养物质。因此苹果被科学家称为健康的水果。哈哈，听了我的介绍，你也想吃一个苹果
苹果的介绍＿５００字
作文九：《我是一本语文书作文350字》400字［我是一本语文书作文３５０字］ 我是一本语文书，一本崭新的四年级的语文书，我是一本语文书作文３５０字。开学了，我被老师发到同学们的手上。我的主人是一个学习尖子，也是这个班的班长，她非常喜欢读书、看书。不过一个星期，我就变成了一本内容丰富的语文书了。
一两个星期过去了，班里要进行单元测试了，老师怕我们作弊，便把我们收起来，放进办公室后就回去发试卷了，小学四年级作文《我是一本语文书作文３５０字》。 ◆分享好文◆ 办公室里静静悄悄的，不知那本书说：不如说说我们自己的经历吧一下子，静悄悄的办公室一下子变成了闹哄哄的菜市场了。一本书说：我的主人太懒了。他上课不是睡觉就是玩。你看，我身上都干干净净的，一点痕迹都没有。他刚说完，我就抢着说：我的主人是班长，他每次上课的时候都要把我拿出来做做笔记，看，我身上没有一处是空白的，就连回家都要把我拿出来复习复习。
我希望人人都像我的主人一样，好好学习，天天向上！
四年级：深圳云鹏教育
作文十：《我的第一本英文作文书》10200字我
的
第
一
本
英
文
作
文
书
角色介绍
ｔｏｐｉｃ １ 如何描写一个人
ｃｈａｐｔｅｒ １ 角色介绍 ｓｅｌｆ ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ
ｃｈａｐｔｅｒ ２ 角色介绍 ｍｙ ｍｏｎ
ｃｈａｐｔｅｒ ３ 角色介绍 ｍｙ ｆａｖｏｒｉｔｅ ｈｅｒｏ
ｔｏｐｉｃ ２ 如何描写一群人
ｃｈａｐｔｅｒ ４ 我的家庭 ｍｙ ｆａｍｉｌｙ
ｃｈａｐｔｅｒ ５ 我们这一班 ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ
ｃｈａｐｔｅｒ ６ 伟大的人们 ｇｒｅａｔ ｐｅｏｐｌｅ
ｔｏｐｉｃ ３ 如何描写心情
ｃｈａｐｔｅｒ ７ 糟糕的一天 ａ ｂａｄ ｄａｙ
ｃｈａｐｔｅｒ ８ 跟好朋友吵架 ｈａｄ ａｎ ａｒｇｕｍｅｎｔ ｗｉｔｈ ｍｙ ｇｏｏｄ ｆｒｉｅｎｄ．
ｃｈａｐｔｅｒ ９ 令人惊喜的生日派对 ｗｈａｔ ａ ｓｕｒｐｒｉｓｉｎｇ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｐａｒｔｙ
ｔｏｐｉｃ ４ 如何描写时间
ｃｈａｐｔｅｒ １０ 中秋节 ｔｈｅ ｍｏｏｎ ｆｅｓｔｉｖａｌ
ｃｈａｐｔｅｒ １１ 最快乐的时光 ｔｈｅ ｈａｐｐｉｅｓｔ ｍｏｍｅｎｔ
ｃｈａｐｔｅｒ １２ 我的愿望 ｍｙ ｗｉｓｈｅｓ
ｔｏｐｉｃ ５ 如何描写地点
ｃｈａｐｔｅｒ １３ 有趣的动物园 ｈａｖｉｎｇ ｆｕｎ ｉｎ ｔｈｅ ｚｏｏ
ｃｈａｐｔｅｒ １４ 我的房间 ｍｙ ｂｅｄｒｏｏｍ
Ｃｈａｐｔｅｒ １５ 一个美丽的地方 Ａ Ｂｅａｕｔｉｆｕｌ Ｐｌａｃｅ
Ｔｏｐｉｃ ６ 如何描写物品
Ｃｈａｐｔｅｒ １６ 心爱的球鞋不见了 Ｉ ｌｏｓｔ Ｍｙ Ｆａｖｏｒｉｔｅ Ｓｎｅａｋｅｒｓ
Ｃｈａｐｔｅｒ １７ 好吃的水果 Ｆｒｕｉｔ Ｙｕｍｍｙ！
Ｃｈａｐｔｅｒ １８ 我最喜欢的生日礼物 Ｔｈｅ Ｂｅｓｔ Ｂｉｒｔｈｄａｙ Ｐｒｅｓｅｎｔ ｆｏｒ Ｍｅ Ｔｏｐｉｃ ７ 如何描写天气
Ｃｈａｐｔｅｒ １９ 午后的雷阵雨 Ａｆｔｅｒｎｏｏｎ Ｔｈｕｎｄｅｒ Ｓｈｏｗｅｒ
Ｃｈａｐｔｅｒ ２０ 台风天 Ｔｙｐｈｏｏｎ！
Ｃｈａｐｔｅｒ ２１ 我最喜欢的天气 Ｍｙ ｆａｖｏｒｉｔｅ Ｗｅａｔｈｅｒ
Ｔｏｐｉｃ ８ 如何描写经验
Ｃｈａｐｔｅｒ ２２ 校外教学 Ｔｈｅ Ｆｉｅｌｄ Ｔｒｉｐ
Ｃｈａｐｔｅｒ ２３ 逛超级市场 Ｇｏ Ｓｈｏｐｐｉｎｇ！
Ｃｈａｐｔｅｒ ２４ 难忘的经验 Ｗｈａｔ ａ Ｗｏｎｄｅｒｆｕｌ Ｄａｙ！
Ｔｏｐｉｃ ９ 如何描写想象
Ｃｈａｐｔｅｒ ２５ 如果我捡到一只狗 Ｉｆ Ｉ Ｆｉｎｄ ａ Ｄｏｇ
Ｃｈａｐｔｅｒ ２６ 如果我是一只鸟 Ｉｆ Ｉ Ｗｅｒｅ ａ Ｂｉｒｄ
Ｃｈａｐｔｅｒ ２７ 故事一则 Ａ Ｓｔｏｒｙ
Ｔｏｐｉｃ １０ 如何写一封信
Ｃｈａｐｔｅｒ ２８ 给妈妈的一封信 Ａ Ｌｅｔｔｅｒ Ｆｏｒ Ｍｏｍ
Ｃｈａｐｔｅｒ ２９ 贺年卡 Ｈａｐｐｙ Ｎｅｗ Ｙｅａｒ！
Ｃｈａｐｔｅｒ ３０ 我的ｅ－ｍａｉｌ Ｍｙ ｅ－ｍａｉｌ
一、自我介绍
Ｃｈａｐｔｅｒ ｏｎｅ：ｓｅｌｆ－ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ
★写作技巧：Ｔｉｐｓ：
◆名字和年龄：Ｍｙ ｎａｍｅ ｉｓ ｐｅｔｅｒ， Ｉ ａｍ ｓｉｘ ｙｅａｒｓ ｏｌｄ．
◆兴趣：Ｍｙ ｈｏｂｂｙ ｉｓ ｐｌａｙｉｎｇ ｂａｓｋｅｔｂａｌｌ．
◆个性：Ｉ ａｍ ａ ｔａｌｋａｔｉｖｅ ｐｅｒｓｏｎ．
Ｍｙ ｎａｍｅ ｉｓ ｐｅｔｅｒ． Ｉ ａｍ ｓｉｘ ｙｅａｒｓ ｏｌｄ． Ｉ ａｍ ｆｒｏｍ Ｔａｉｗａｎ． Ｍａｎｙ ｐｅｏｐｌｅ ａｓｋ ｍｅ ａｂｏｕｔ ｍｙ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｎａｍｅ ｂｅｃａｕｓｅ ｔｈｅｙ ｔｈｉｎｋ ｔｈｅ ｍｅａｎｉｎｇ ｏｆ ｉｔ ｉｓ ｖｅｒｙ ｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｇ． Ｂｕｔ Ｉ ｈｏｐｅ ｍｙ ｆｒｉｅｎｄｓ ｃａｎ ｒｅｍｅｍｂｅｒ ｍｙ Ｅｎｇｌｉｓｈ ｎａｍｅ ｒａｔｈｅｒ ｔｈａｎ ｍｙ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｏｎｅ．
Ｍｙ ｈｏｂｂｙ ｉｓ ｐｌａｙｉｎｇ ｂａｓｋｅｔｂａｌｌ． Ｉ ｕｓｕａｌｌｙ ｐｌａｙ ｉｔ ｗｉｔｈ ｍｙ ｆｒｉｅｎｄｓ ａｆｔｅｒ ｓｃｈｏｏｌ， ａｎｄ Ｉ ｂｅｌｉｅｖｅ ｐｌａｙｉｎｇ ｂａｓｋｅｔｂａｌｌ ｗｉｌｌ ｂｒｉｎｇ ｍｅ ｇｏｏｄ ｈｅａｌｔｈ．
Ｉ ａｍ ａ ｔａｌｋａｔｉｖｅ ｐｅｒｓｏｎ． Ｉｔ ｉｓ ｖｅｒｙ ｄｉｆｆｉｃｕｌｔ ｆｏｒ ｍｅ ｔｏ ｋｅｅｐ ｑｕｉｅｔ． Ｎｏｗ Ｉ ａｍ ｓｔｕｄｙｉｎｇ ｉｎ Ｅｎｇｌｉｓｈ， ｓｏ Ｉ ｈｏｐｅ ｅｖｅｒｙｏｎｅ ｃａｎ ｓｐｅａｋ Ｅｎｇｌｉｓｈ ｔｏ ｍｅ． Ｏｔｈｅｒｗｉｓｅ Ｉ ｗｉｌｌ ｆｅｅｌ ｖｅｒｙ ｂａｄ ｉｆ Ｉ ｋｅｅｐ ｑｕｉｅｔ．
二、我的母亲
Ｃｈａｐｔｅｒ Ｔｗｏ Ｍｙ Ｍｏｍ 我的母亲
写作技巧Ｔｉｐｓ：
◆第一段开头句：Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｂｏｕｔ ４５ ｙｅａｒｓ ｏｌｄ．
◆第二段开头句：Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｌｗａｙｓ ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ．
◆第三段开头句：Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｍｏｍ ａｎｄ ｓｏ Ｉ ｇｉｖｅ ｈｅｒ ａ ｈｕｇ．
Ｊｅｎｎｙ 的文章：
Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｂｏｕｔ ４５ ｙｅａｒｓ ｏｌｄ． Ｓｈｅ ｈａｓ ｌｏｎｇ ｈａｉｒ ａｎｄ ｖｅｒｙ ｂｉｇ ｅｙｅｓ． Ｓｈｅ ｉｓ ａ ｈｏｕｓｅｗｉｆｅ． Ｓｈｅ ａｌｗａｙｓ ｈｅｌｐｓ ｍｅ ｗｉｔｈ ｍｙ ｈｏｍｅｗｏｒｋ ｂｅｆｏｒｅ ｓｈｅ ｃｌｅａｎｓ ｔｈｅ ｈｏｕｓｅ ａｎｄ ｐｒｅｐａｒｅｓ ｄｉｎｎｅｒ ｆｏｒ ｍｙ ｗｈｏｌｅ ｆａｍｉｌｙ． Ｓｈｅ ｉｓ ｒｅａｌｌｙ ａ ｎｉｃｅ ａｎｄ ｋｉｎｄ ｍｏｔｈｅｒ．
Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｌｗａｙｓ ｖｅｒｙ ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ． Ａｌｌ ｓｈｅ ａｓｋｓ ｆｏｒ ｉｓ ｆｏｒ ｍｅ ｔｏ ｐｌｅｔｅ ｍｙ ｓｃｈｏｏｌｗｏｒｋ． Ｉｆ Ｉ ｇｅｔ ａ ｇｏｏｄ ｍａｒｋ ｏｎ ｍｙ ｔｅｓｔ，ｓｈｅ ｗｉｌｌ ｂｅ ｖｅｒｙ ｈａｐｐｙ． Ｉｆ Ｉ ｄｏｎ＇ｔ ｄｏ ｗｅｌｌ， ｓｈｅ ｗｏｎ＇ｔ ｇｅｔ ａｎｇｒｙ． Ｓｈｅ ｗｉｌｌ ｅｎｃｏｕｒａｇｅ ｍｅ ｔｏ ｄｏ ｂｅｔｔｅｒ ｎｅｘｔ ｔｉｍｅ．
Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｍｏｍ， ｓｏ Ｉ ｇｉｖｅ ｈｅｒ ａ ｈｕｇ ｗｈｅｎ Ｉ ｇｅｔ ｈｏｍｅ， ａｎｄ ｔｅｌｌ ｈｅｒ ｔｈａｔ ｓｈｅ ｉｓ ｔｈｅ ｂｅｓｔ ｍｏｍ ｉｎ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ．
二、我的母亲
Ｃｈａｐｔｅｒ Ｔｗｏ Ｍｙ Ｍｏｍ 我的母亲
写作技巧Ｔｉｐｓ：
◆第一段开头句：Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｂｏｕｔ ４５ ｙｅａｒｓ ｏｌｄ．
◆第二段开头句：Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｌｗａｙｓ ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ．
◆第三段开头句：Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｍｏｍ ａｎｄ ｓｏ Ｉ ｇｉｖｅ ｈｅｒ ａ ｈｕｇ．
Ｊｅｎｎｙ 的文章：
Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｂｏｕｔ ４５ ｙｅａｒｓ ｏｌｄ． Ｓｈｅ ｈａｓ ｌｏｎｇ ｈａｉｒ ａｎｄ ｖｅｒｙ ｂｉｇ ｅｙｅｓ． Ｓｈｅ ｉｓ ａ ｈｏｕｓｅｗｉｆｅ． Ｓｈｅ ａｌｗａｙｓ ｈｅｌｐｓ ｍｅ ｗｉｔｈ ｍｙ ｈｏｍｅｗｏｒｋ ｂｅｆｏｒｅ ｓｈｅ ｃｌｅａｎｓ ｔｈｅ ｈｏｕｓｅ ａｎｄ ｐｒｅｐａｒｅｓ ｄｉｎｎｅｒ ｆｏｒ ｍｙ ｗｈｏｌｅ ｆａｍｉｌｙ． Ｓｈｅ ｉｓ ｒｅａｌｌｙ ａ ｎｉｃｅ ａｎｄ ｋｉｎｄ ｍｏｔｈｅｒ．
Ｍｙ ｍｏｍ ｉｓ ａｌｗａｙｓ ｖｅｒｙ ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ． Ａｌｌ ｓｈｅ ａｓｋｓ ｆｏｒ ｉｓ ｆｏｒ ｍｅ ｔｏ ｐｌｅｔｅ ｍｙ ｓｃｈｏｏｌｗｏｒｋ． Ｉｆ Ｉ ｇｅｔ ａ ｇｏｏｄ ｍａｒｋ ｏｎ ｍｙ ｔｅｓｔ，ｓｈｅ ｗｉｌｌ ｂｅ ｖｅｒｙ ｈａｐｐｙ． Ｉｆ Ｉ ｄｏｎ＇ｔ ｄｏ ｗｅｌｌ， ｓｈｅ ｗｏｎ＇ｔ ｇｅｔ ａｎｇｒｙ． Ｓｈｅ ｗｉｌｌ ｅｎｃｏｕｒａｇｅ ｍｅ ｔｏ ｄｏ ｂｅｔｔｅｒ ｎｅｘｔ ｔｉｍｅ．
Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｍｏｍ， ｓｏ Ｉ ｇｉｖｅ ｈｅｒ ａ ｈｕｇ ｗｈｅｎ Ｉ ｇｅｔ ｈｏｍｅ， ａｎｄ ｔｅｌｌ ｈｅｒ ｔｈａｔ ｓｈｅ ｉｓ ｔｈｅ ｂｅｓｔ ｍｏｍ ｉｎ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ．
三、我最崇拜的偶像
我最崇拜的偶像Ｍｙ ｆａｖｏｕｒｉｔｅ ｈｅｒｏ
写作技巧ｔｉｐｓ：
◆第一段的开头句：Ｊｉａｎ Ｍｉｎｇ Ｗａｎｇ ｈａｓ ａ ｒｏｕｎｄ ｆａｃｅ．
◆第二段的开头句：Ｗｈｅｎ Ｗａｎｇ ｗａｓ ａ ｃｈｉｌｄ， ｈｅ ｗａｓ ｖｅｒｙ ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ ｉｎ
ｂａｓｅｂａｌｌ．
◆第三段的开头句：Ｗａｎｇ ｉｓ ｎｏｗ ａ ｓｔａｒｔｉｎｇ ｐｉｔｃｈｅｒ ｆｏｒ ｔｈｅ Ｕ．Ｓ． Ｍａｊｏｒ
Ｌｅａｇｕｅ Ｂａｓｅｂａｌｌ Ｔｅａｍ－－ＮｅｗＹｏｒｋ Ｙａｎｋｅｅｓ．
Ｐｅｔｅｒ的文章：
ＪｉａｎＭｉｎｇ Ｗａｎｇ ｈａｓ ａ ｒｏｕｎｄ ｆａｃｅ ｗｉｔｈ ｄａｒｋ ｓｔｒａｉｇｈｔ ｈａｉｒ． Ｈｅ ｉｓ ｔｈｅ ｈｏｎｏｕｒ ｏｆ Ｔａｉｗａｎ．
Ｗｈｅｎ Ｗａｎｇ ｗａｓ ａ ｂｏｙ， ｈｅ ｗａｓ ｖｅｒｙ ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ ｉｎ ｂａｓｅｂａｌｌ． Ｓｏ ｈｅ ｊｏｉｎｅｄ ｔｈｅ ｓｃｈｏｏｌ ｔｅａｍ ａｓ ａ ｐｉｔｃｈｅｒ． Ａｔ ｔｈｅ ｂｅｇｉｎｎｉｎｇ， ｈｉｓ ｐａｒｅｎｔｓ ｄｉｄｎ＇ｔ ｗａｎｔ ｈｉｍ ｔｏ ｐｌａｙ ｂａｓｅｂａｌｌ， ｂｕｔ ｈｅ ｌｉｋｅｄ ｂａｓｅｂａｌｌ ｓｏ ｍｕｃｈ ｔｈａｔ ｈｅ ｄｉｄｎ＇ｔ ｗａｎｔ ｔｏ ｇｉｖｅ ｉｔ ｕｐ． Ｈｅ ｋｅｐｔ ｐｒａｃｔｉｓｉｎｇ ｈｉｓ ｐｉｔｃｈｉｎｇ， ａｎｄ ｇｒａｄｕａｌｌｙ ｇｏｔ ｂｅｔｔｅｒ．
Ｗａｎｇ ｉｓ ｎｏｗ ａ ｓｔａｒｔｉｎｇ ｐｉｔｃｈｅｒ ｆｏｒ ｔｈｅ Ｕ．Ｓ． Ｍａｊｏｒ Ｌｅａｇｕｅ Ｂａｓｅｂａｌｌ Ｔｅａｍ—Ｎｅｗ Ｙｏｒｋ Ｙａｎｋｅｅｓ． Ｈｅ ｓｈｏｗｓ ｎｏ ｆｅａｒ ｗｈｅｎｅｖｅｒ ｈｅ ｐｉｔｃｈｅｓ． Ｈｅ ｉｓ ａｌｗａｙｓ ｃａｌｍ． Ｈｅ ｈａｓ ｂｅｅ ａ ｓｐｏｒｔｓ ｈｅｒｏ ａｒｏｕｎｄ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ． Ｈｅ ｉｓ ｍｙ ｆａｖｏｕｒｉｔｅ ｈｅｒｏ ｔｏｏ．
四、我的家庭
我的家庭Ｍｙ ｆａｍｉｌｙ
写作技巧：Ｔｉｐｓ：
◆第一段开头句：Ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｆｏｕｒ ｐｅｏｐｌｅ ｉｎ ｍｙ ｆａｍｉｌｙ．
◆第二段开头句：Ｉｎ ｍｙ ｆａｍｉｌｙ Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｐｕｐｐｙ ｂｅｓｔ．
◆第三段开头句：Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｆａｍｉｌｙ ｖｅｒｙ ｍｕｃｈ．
Ｐｅｔｅｒ 的文章：
Ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ ｍｅ， ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｆｏｕｒ ｐｅｏｐｌｅ ｉｎ ｍｙ ｆａｍｉｌｙ： ｍｙ ｄａｄ， ｍｏｍ， ａｎｄ ｍｙ ｏｌｄｅｒ ｓｉｓｔｅｒ ． Ｍｙ ｆａｍｉｌｙ ｉｓ ａ ｓｍａｌｌ ｆａｍｉｌｙ， ａｎｄ ｗｅ ａｌｓｏ ｈａｖｅ ａ ｐｕｐｐｙ． Ｉｔ＇ｓ ｎａｍｅ ｉｓ ｂａｂｙ．
Ｉｎ ｍｙ ｆａｍｉｌｙ， Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｐｕｐｐｙ ｂｅｓｔ． ｂｅｃａｕｓｅ ｄａｄｄｙ ａｎｄ ｍｏｍ ｄｏ ｎｏｔ ｈａｖｅ ｔｉｍｅ ｔｏ ｐｌａｙ ｗｉｔｈ ｍｅ ，ａｎｄ ｍｙ ｏｌｄｅｒ ｓｉｓｔｅｒ ｈａｓ ｔｏ ｇｏ ｔｏ ｓｃｈｏｏｌ， ｓｏ Ｉ ａｌｗａｙｓ ｔａｌｋ ｔｏ ｂａｂｙ ｗｈｉｌｅ ｔｈｅｙ ａｒｅ ｏｕｔ．
Ｉ ｌｏｖｅ ｍｙ ｆａｍｉｌｙ ｖｅｒｙ ｍｕｃｈ， ｓｏ Ｉ ｈｏｐｅ ｄａｄｄｙ ａｎｄ ｍｏｍ ｗｉｌｌ ｎｏｔ ｂｅ ｓｏ ｂｕｓｙ ａｎｄ ｔｈｅｙ ｗｉｌｌ ｈａｖｅ ｍｏｒｅ ｔｉｍｅ ｔｏ ｓｔａｙ ａｔ ｈｏｍｅ． Ｉ ｔｈｉｎｋ ｂａｂｙ ａｌｓｏ ｗａｎｔｓ ｔｈｅｍ ｔｏ ｓｔａｙ ａｔ ｈｏｍｅ ｌｏｎｇｅｒ．
五、我的同学们
Ｃｈａｐｔｅｒ Ｆｉｖｅ Ｍｙ Ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ 我的同学们
写作技巧：ｔｉｐｓ：
◆第一段开头句：Ｉ ｌｉｋｅ ｔｏ ｇｏ ｔｏ ｓｃｈｏｏｌ．
◆第二段开头句：Ａｌｌ ｏｆ ｔｈｅ ｂｏｙｓ ｉｎ ｍｙ ｃｌａｓｓ ａｒｅ ｏｕｔｇｏｉｎｇ．
◆第三段开头句：Ｉ ｌｉｋｅ ｍｙ ｓｃｈｏｏｌ ｌｉｆｅ ｖｅｒｙ ｍｕｃｈ， ｂｅｃａｕｓｅ Ｉ ｃａｎ ｄｏ ｌｏｔｓ ｏｆ
确ｔｈｉｎｇ ｗｉｔｈ ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ．
Ｐｅｔｅｒ 的文章：
Ｉ ｌｉｋｅ ｔｏ ｇｏ ｔｏ ｓｃｈｏｏｌ． Ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｍａｎｙ ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ Ｉ ｃａｎ ｄｏ ａｔ ｓｃｈｏｏｌ ｗｉｔｈ ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ． Ｗｅ ｃａｎ ｐｌａｙ ｓｐｏｒｔｓ ｏｒ ｍｕｓｉｃ ｏｒ ａｃｔ ｉｎ ａ ｐｌａｙ． Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ ｗｅ ｈａｖｅ ｔｏ ｗｒｉｔｅ ａ ｔｅａｍ ｐｒｏｊｅｃｔ ｏｆ ｇｅｏｇｒａｐｈｙ ｏｒ ｓｃｉｅｎｃｅ ｃｌａｓｓ． Ｉｆ ｏｕｒ ｐｒｏｊｅｃｔ ｔａｋｅｓ ｔｈｅ ｐｒｉｚｅ ｏｆ ａ ｐｅｔｉｔｉｏｎ ｉｎ ｓｃｈｏｏｌ， ｗｅ ｗｉｌｌ ｗｉｎ ｐｒｉｚｅｓ ｌｉｋｅ ｄｉｃｔｉｏｎａｒｉｅｓ ｏｒ ｐｕｔｅｒ ｇａｍｅｓ．
Ａｌｌ ｏｆ ｔｈｅ ｂｏｙｓ ｉｎ ｍｙ ｃｌａｓｓ ａｒｅ ｏｕｔｇｏｉｎｇ． Ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ ａｎｄ Ｉ ｌｉｋｅ ｔｏ ｗａｔｃｈ ｓｐｏｒｔｓ ｇａｍｅｓ ａｎｄ ｅｎｊｏｙ ｏｕｔｄｏｏｒ ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ． Ｗｅ ｌｉｋｅ ｔｏ ｐｌａｙ ｂａｓｋｅｔｂａｌｌ ａｎｄ ｓｋａｔｅ ｗｉｔｈ ｏｕｒ ｆｒｉｅｎｄｓ．
Ｉ ｌｉｋｅ ｍｙ ｓｃｈｏｏｌ ｌｉｆｅ ｖｅｒｙ ｍｕｃｈ， ｂｅｃａｕｓｅ Ｉ ｃａｎ ｄｏ ｌｏｔｓ ｏｆ ｔｈｉｎｇ ｗｉｔｈ ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ． Ｉ ｇｅｔ ｔｏ ｓｐｅｎｄ ｔｉｍｅ ｗｉｔｈ ｔｈｅｍ． Ｔｈｅｙ ａｒｅ ｎｏｔ ｏｎｌｙ ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ ｂｕｔ ａｌｓｏ ｍｙ ｂｅｓｔ ｆｒｉｅｎｄｓ．
六、伟大的人们
ｃｈａｐｔｅｒ ６ 伟大的人们 ｇｒｅａｔ ｐｅｏｐｌｅ
写作技巧：ｔｉｐｓ：
◆第一段开头句：Ｔｈｅ ｐｅｏｐｌｅ ｉｎ Ｃｉｊｉ ａｒｅ ｏｒｄｉｎａｒｙ ｐｅｏｐｌｅ
◆第二段开头句：Ｍａｎｙ ｐｅｏｐｌｅ ｋｎｏｗ ｔｈａｔ Ｃｉｊｉ ｉｓ ａｎ ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ
Ｔｈｅ ｐｅｏｐｌｅ ｉｎ Ｃｉｊｉ ａｒｅ ｏｒｄｉｎａｒｙ ｐｅｏｐｌｅ， ｂｕｔ ｔｈｅｙ ｈａｖｅ ｄｏｎｅ ａ ｇｒｅａｔ ｊｏｂ． Ｃｉｊｉ ｓｔａｒｔｅｄ ａｓ ａ ｇｒｏｕｐ ｏｆ ３０ ｈｏｕｓｅｗｉｖｅｓ， ｗｈｏ ｓａｖｅｄ ａ ｓｍａｌｌ ａｍｏｕｎｔ ｏｆ ｍｏｎｅｙ ｅａｃｈ ｄａｙ ａｎｄ ｈａｓ ｇｒｏｗｎ ｔｏ ｈａｖｅ ｍｏｒｅ ｔｈａｎ ４．５ ｍｉｌｌｉｏｎ ｍｅｍｂｅｒｓ ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ．
Ｍａｎｙ ｐｅｏｐｌｅ ｋｎｏｗ ｔｈａｔ Ｃｉｊｉ ｉｓ ａｎ ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ ｔｈａｔ ｆｏｃｕｓｅｓ ｏｎ ｍｕｎｉｔｙ ｓｅｒｖｉｃｅ ａｎｄ ｏｕｔｒｅａｃｈ， ｅａｐｅｃｉａｌｌｙ ｉｎ ｔｈｅ ａｒｅａｓ ｏｆ ｍｅｄｉｃｉｎｅ， ｅｄｕｃａｔｉｏｎ， ａｎｄ ｄｉｓａｓｔｅｒ ｒｅｌｉｅｆ． Ｉｔ ｃｏｎｄｕｃｔｓ ｉｔｓ ｍｉｓｓｉｏｎ ｖｉａ ａｎ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｎｅｔｗｏｒｋ ｏｆ ｖｏｌｕｎｔｅｅｒｓ． Ｉｔ ｈａｓ ｍａｎｙ ｓｕｂ－ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓ ａｒｏｕｎｄ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ． Ｔｈｅｙ ｈｅｌｐ ｔｏ ｂｕｉｌｄ ｍａｎｙ ｈｏｓｐｉｔａｌｓ ａｎｄ ｓｃｈｏｏｌｓ ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ， ｆｒｏｍ ｋｉｎｄｅｒｇａｒｄｅｎｓ ｔｏ ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｉｅｓ ａｎｄ ｍｅｄｉｃａｌ ｓｃｈｏｏｌｓ． Ｉ ｈｏｐｅ ｓｏｍｅｄａｙ Ｉ ｃａｎ ｂｅ ａ ｍｅｍｂｅｒ ｏｆ Ｃｉｊｉ ｔｏｏ．
七、糟糕的一天
Ａ ｂａｄ ｄａｙ糟糕的一天
写作技巧ｔｉｐｓ：
◆第一段的开头句：Ｉ ｆｅｌｔ ｖｅｒｙ ｂａｄ ｅａｒｌｙ ｔｏｄａｙ ｂｅｃａｕｓｅ ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ ｔ
ｗｒｏｎｇ．
◆第二段的开头句：Ｔｈｅｎ ｉｎ ｔｈｅ ｃｌａｓｓｒｏｏｍ Ｉ ｆｏｕｎｄ ｔｈａｔ Ｉ ｂｒｏｕｇｈｔ ａ ｗｒｏｎｇ
ｔｅｓｔ ｂｏｏｋ ａｎｄ ｎｏ ｐｅｎ．
◆第三段的开头句：Ｆｉｎａｌｌｙ ｗｈｅｎ Ｉ ｇｏｔ ｈｏｍｅ ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ ｂｅｃａｍｅ ｍｕｃｈ
ｂｅｔｔｅｒ．
Ｐｅｔｅｒ的文章
Ｉ ｆｅｌｔ ｖｅｒｙ ｂａｄ ｅａｒｌｙ ｔｏｄａｙ ｂｅｃａｕｓｅ ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ ｔ ｗｒｏｎｇ． Ｉｎ ｔｈｅ ｍｏｒｎｉｎｇ ｍｙ ａｌａｒｍ ｃｌｏｃｋ ｄｉｄｎ＇ｔ ｗｏｒｋ ａｎｄ Ｉ ｄｉｄｎ＇ｔ ｔ ｓｃｈｏｏｌ ｏｎ ｔｉｍｅ． Ｉｎ ｔｈｅ ｋｉｃｈｅｎ ｍｙ ｍｕｍ ｗａｓ ａｎｇｒｙ ａｎｄ ｈｏｏｌｉｎｇ ａｔ ｍｅ． Ｓｈｅ ｔｈｏｕｇｈｔ Ｉ ｔ ｔｏ ｂｅｄ ｔｏｏ ｌａｔｅ ｌａｓｔ ｎｉｇｈｔ． Ｏｎ ｔｈｅ ｗａｙ ｔｏ ｓｃｈｏｏｌ ｉｔ ｓｔａｒｔｅｄ ｔｏ ｒａｉｎ ａｎｄ Ｉ ｆｏｒｇｏｔ ｔｏ ｂｒｉｎｇ ｍｙ ｕｍｂｒｅｌｌａ． Ｗｈａｔ ｂａｄ ｌｕｃｋ！
Ｔｈｅｎ ｉｎ ｔｈｅ ｃｌａｓｓｒｏｏｍ Ｉ ｆｏｕｎｄ ｔｈａｔ Ｉ ｂｒｏｕｇｈｔ ａ ｗｒｏｎｇ ｔｅｓｔ ｂｏｏｋ ａｎｄ ｎｏ ｐｅｎ． Ｗｈｅｎ Ｉ ｗａｓ ｅａｔｉｎｇ ｍｙ ｌｕｎｃｈ Ｉ ｆｏｕｎｄ ｔｈｅ ｒｉｃｅ ｔａｓｔｅ ｓｏｕｒ ａｎｄ ｔｈｅｒｅ ｗａｓ ａ ｗｏｒｍ ｉｎ ｍｙ ａｐｐｌｅ． Ｉｎ ｔｈｅ ａｆｔｅｒｎｏｏｎ ｍｙ ｓｔｏｍａｃｈ ｆｅｌｔ ｓｔｒａｎｇｅ． Ｉｔ ｍｕｓｔ ｂｅ ｔｈｅ ｓｏｕｒ ｒｉｃｅ． Ｈｏｗ ｃｏｕｌｄ ｔｈｉｓ ｂｅ！
Ｆｉｎａｌｌｙ ｗｈｅｎ Ｉ ｇｏｔ ｈｏｍｅ ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ ｂｅｃａｍｅ ｍｕｃｈ ｂｅｔｔｅｒ． Ｍｙ ｓｔｏｍａｃｈ ｗａｓ ｆｉｎｅ ａｎｄ ｍｙ ｍｏｔｈｅｒ ｐｒｅｐａｒｅｄ ａ ｄｅｌｉｃｉｏｕｓ ｄｉｎｎｅｒ ｆｏｒ ｍｅ． Ａｆｔｅｒ ｄｉｎｎｅｒ Ｉ ｈａｄ ａ ｎｉｃｅ ｈｏｔ ｂａｔｈ． Ｒｉｇｈｔ ｎｏｗ Ｉ ｆｅｌｔ ｇｒｅａｔ． Ｉ ｈｏｐｅ ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ ｃａｎ ｂｅ ｆｉｎｅ ｔｏｍｏｒｒｏｗ．
八、跟好朋友吵架
ｃｈａｐｔｅｒ ８ 跟好朋友吵架Ｉ ｈａｄ ａｎ ａｒｇｕｍｅｎｔ ｗｉｔｈ ｍｙ ｇｏｏｄ ｆｒｉｅｎｄ．
写作技巧ｔｉｐｓ：
◆第一段的开头句：Ｉ ｈａｄ ａ ｂｉｇ ａｒｇｕｍｅｎｔ ｗｉｔｈ ｍｙ ｇｏｏｄ ｆｒｉｅｎｄ ｙｅｓｔｅｒｄａｙ
ｂｅｃａｕｓｅ ｏｆ ｔｈｅ ｂａｓｅｂａｌｌ ｔｅａｍｓ．
◆第二段的开头句：Ｔｈｅｎ ｈｅ ｓｔｉｌｌ ｄｉｄｎ＇ｔ ｔａｌｋ ｔｏ ｍｅ ｄｕｒｉｎｇ ｔｈｅ ｎｅｘｔ ｂｒｅａｋ
ｔｉｍｅ．
◆第三段的开头句：Ｉｎ ｔｈｅ ｅｎｄ， ｗｈｉｌｅ Ｉ ｗａｓ ｗａｔｃｈｉｎｇ ＴＶ ｔｈｅ ｐｈｏｎｅ ｒｉｎｇ． Ｐｅｔｅｒ的文章
Ｉ ｈａｄ ａ ｂｉｇ ａｒｇｕｍｅｎｔ ｗｉｔｈ ｍｙ ｇｏｏｄ ｆｒｉｅｎｄ ｙｅｓｔｅｒｄａｙ ｂｅｃａｕｓｅ ｏｆ ｔｈｅ ｂａｓｅｂａｌｌ ｔｅａｍｓ． Ｄｕｒｉｎｇ ｔｈｅ ｂｒｅａｋ ｔｉｍｅ， ｗｅ ａｒｇｕｍｅｎｔ ａｂｏｕｔ ｗｈｉｃｈ ｔｅａｍ ｉｓ ｔｈｅ ｂｅｓｔ ｉｎ ｔｈｅ ｌｅａｇｕｅ ｂｉｇ． Ｉ ｔｈｏｕｇｈｔ ｉｔ ｉｓ ｙａｎｇｑｉ ａｎｄ ｈｅ ｔｈｏｕｇｈｔ ｉｔ ｉｓ ｒｅｄｓｏｃｋｓ． Ａｆｔｅｒ ｔｈｅ ａｒｇｕｍｅｎｔ， ｈｅ ｔ ｏｆ ｔｏ ｓａｙ ｇｏｏｄｂｙｅ ｔｏ ｍｅ ａｎｄ ｃｌｏｓｅ ｔｈｅ ｄｏｏｒ ｌｏｕｄｌｙ． Ｉ ｗａｓ ｓｏ ａｎｇｒｙ ｗｉｔｈ ｈｉｍ．
Ｔｈｅｎ ｈｅ ｓｔｉｌｌ ｄｉｄｎ＇ｔ ｔａｌｋ ｔｏ ｍｅ ｄｕｒｉｎｇ ｔｈｅ ｎｅｘｔ ｂｒｅａｋ ｔｉｍｅ． Ｈｅ ｄｉｄｎ＇ｔ ｅｖｅｎ ｌｏｏｋ ａｔ ｍｅ． Ｉ ｓｔａｒｔｅｄ ｔｏ ｆｅｅｌ ｓａｄ ｂｅｃａｕｓｅ ｈｅ ｉｓ ｍｙ ｂｅｓｔ ｆｒｉｅｎｄ． Ｗｈｅｎ ｉｔ ｗａｓ ｔｉｍｅ ｔｏ ｇｏ ｈｏｍｅ Ｉ ａｓｋｅｄ ｈｉｍ ｉｆ ｈｅ ｗａｎｔｅｄ ｔｏ ｇｏ ｗｉｔｈ ｍｅ ａｓ ｕｓｕａｌ． Ｈｅ ｌｏｏｋｅｄ ａｔ ｍｅ ｗｉｔｈ ａ ｓｔｒａｎｇｅ ｌｏｏｋ ａｎｄ ｓｔｉｌｌ ｔｕｒｎｅｄ ａｗａｙ． Ｂｕｔ ｔｈｉｓ ｔｉｍｅ， ｈｅ ｄｉｄ ｓａｙ ｇｏｏｄｂｙｅ ｔｏ ｍｅ ｑｕｉｅｔｌｙ．
Ｉｎ ｔｈｅ ｅｎｄ， ｗｈｉｌｅ Ｉ ｗａｓ ｗａｔｃｈｉｎｇ ＴＶ ｔｈｅ ｐｈｏｎｅ ｒｉｎｇ． Ｉｔ ｗａｓ ｈｉｍ ａｎｄ ｈｅ ｓａｉｄ ｈｅ ｗａｓ ｓｏｒｒｙ ａｂｏｕｔ ｗｈａｔ ｈｅ ｄｉｄ， ｈｅ ｆｅｌｔ ｃｈｉｌｄｉｓｈ． Ｉ ｓａｉｄ ｎｅｖｅｒ ｍｉｎｄ ｗｅ ａｒｅ ｓｔｉｌｌ ｇｏｏｄ ｆｒｉｅｎｄｓ． Ｎｏｗ Ｉ ｆｅｅｌ ｍｕｃｈ ｂｅｔｔｅｒ Ｉ ｈｏｐｅ ｗｅ ｗｏｎ＇ｔ ａｒｇｕｍｅｎｔ ａｎｙ ｍｏｒｅ．
九、令人惊喜的生日派对
ｃｈａｐｔｅｒ ９ 令人惊喜的生日派对 ｗｈａｔ ａ ｓｕｒｐｒｉｓｉｎｇ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｐａｒｔｙ
写作技巧ｔｉｐｓ：
◆第一段的开头句：Ｔｏｄａｙ ｉｓ ｍｙ ｂｉｒｔｈｄａｙ ａｎｄ Ｉ＇ｍ ｓｏ ｅｘｃｉｔｅｄ ａｂｏｕｔ ｉｔ．
◆第二段的开头句：Ｗｈｅｎ ｉｔ ｗａｓ ｔｉｍｅ ｔｏ ｌｅａｖｅ ｓｃｈｏｏｌ Ｉ ｃｏｕｌｄｎ＇ｔ ｗａｉｔ ｔｏ ｇｏ
ｈｏｍｅ．
◆第三段的开头句：Ａｎｄ ｔｈｅｎ， ｔｈｉｎｇｓ ｃｈａｎｇｅｄ ｐｌｅｔｅｌｙ．
Ｐｅｔｅｒ的文章：
Ｔｏｄａｙ ｉｓ ｍｙ ｂｉｒｔｈｄａｙ ａｎｄ Ｉ＇ｍ ｓｏ ｅｘｃｉｔｅｄ ａｂｏｕｔ ｉｔ． Ｉｎ ｔｈｅ ｍｏｒｎｉｎｇ Ｉ ｐｕｔ ａ ｎｏｔｅ ｏｎ ｔｈｅ ｔａｂｌｅ ｆｏｒ ｍｙ ｍｕｍ ａｎｄ ｉｔ ｓａｉｄ， ＂Ｔｏｄａｙ ｉｓ ｍｙ ｂｉｒｔｈｄａｙ， ｄｏｎ＇ｔ ｆｏｒｇｅｔ ｉｔ！＂ Ａｔ ｓｃｈｏｏｌ， Ｉ ｇｏｔ ｍａｎｙ ｇｉｆｔｓ ａｎｄ ｃａｒｄｓ ｆｏｒ ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ ａｎｄ ｈａｄ ａ ｌｏｔ ｏｆ ｆｕｎ． Ｂｕｔ Ｉ ｗａｓ ｓｔｉｌｌ ｅｘｐｅｃｔｉｎｇ ｔｈｅ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｐａｒｔｙ ａｆｔｅｒ ｓｃｈｏｏｌ．
Ｗｈｅｎ ｉｔ ｗａｓ ｔｉｍｅ ｔｏ ｌｅａｖｅ ｓｃｈｏｏｌ Ｉ ｃｏｕｌｄｎ＇ｔ ｗａｉｔ ｔｏ ｇｏ ｈｏｍｅ． Ｗｈｅｎ Ｉ ｏｐｅｎ ｔｈｅ ｄｏｏｒ， ｔｈｅｒｅ ｗａｓｎ＇ｔ ａｎｙｂｏｄｙ ｉｎ ｔｈｅ ｈｏｕｓｅ． Ｔｈｅｒｅ ｗａｓ ｏｎｌｙ ａ ｎｏｔｅ ｔｈａｔ ｓａｉｄ，
＂ Ｃｏｍｉｎｇ ｈｏｍｅ ｌａｔｅ ｔｏｎｉｇｈｔ， ｍｕｍ ａｎｄ ｄａｄ． ＂Ｉ ｔｒｙ ｔｏ ｃａｌｌ ｔｈｅｍ ｂｕｔ ｔｈｅｒｅ ｗａｓ ｎｏ ａｎｓｗｅｒ． Ｉ ｗａｓ ｓｏ ｓｈｏｃｋｅｄ， ｄｏ ｔｈｅｙ ｆｏｒｇｅｔ ｍｙ ｂｉｒｔｈｄａｙ？ Ｈｏｗ ｃｏｕｌｄ ｔｈｉｓ ｂｅ！ Ｉ ｗａｓ ｓｏ ｓａｄ ｔｈａｔ Ｉ ｃｏｕｌｄｎ＇ｔ ｅａｔ ａｎｙｔｈｉｎｇ． Ｉ ｊｕｓｔ ｄｉｄ ｍｙ ｈｏｍｅｗｏｒｋ ａｎｄ ｗａｉｔｅｄ ｆｏｒ ｔｈｅｍ．
Ａｎｄ ｔｈｅｎ， ｔｈｉｎｇｓ ｃｈａｎｇｅｄ ｐｌｅｔｅｌｙ． Ｉｔ ｗａｓ ａｂｏｕｔ ｔｉｍｅ ｆｏｒ ｄｉｎｎｅｒ， ｍｙ ｍｏｔｈｅｒ ｃａｌｌｅｄ ａｎｄ ｔｏｌｄ ｍｅ ｔｏ ｇｏ ｔｏ ｔｈｅ ｒｅｓｔａｎｒａｎｔ ｎｅａｒ ｏｕｒ ｈｏｕｓｅ． Ｗｈｅｎ Ｉ ｇｏｔ ｔｈｅｒｅ Ｉ ｃｏｕｌｄｎ＇ｔ ｂｅｌｉｅｖｅｄ ｍｙ ｅｙｅｓ． Ｅｖｅｒｙｂｏｄｙ ｗａｓ ｔｈｅｒｅ： ｍｙ ｐａｒｅｎｔｓ， ｍｙ ｒｅｌａｔｉｖｅｓ， ｍｙ ｆｒｉｅｎｄｓ ａｎｄ ｅｖｅｎ ｍｙ ｃｌａｓｓｍａｔｅｓ． Ｔｈｅｒｅ ｗａｓ ｓｏ ｍａｎｙ ｇｉｆｔｓ ａｎｄ ａ ｂｉｇ ｃａｋｅ． Ｗｈａｔ ａ ｓｕｒｐｒｉｓｉｎｇ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｐａｒｔｙ！ Ｗｅ ｈａｄ ａ ｇｏｏｄ ｔｉｍｅ ａｎｄ ｉｔ ｗａｓ ｔｈｅ ｂｅｓｔ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｐａｒｔｙ ｅｖｅｒ．